第七〇章 談判
在秦聿銘的辦公室里。
秦巨政、秦聿銘、蘭樹云、李寬。
一人坐在一個方位上。
看著中間桌上整理出來的意見，一時間陷入了沉默。
“有沒有可能，我們自己搞？”
秦聿銘頭也不抬，盯著那些文件，似乎在說給自己聽，又像是在詢問眾人的意見。
這不能怪他這樣想，在剛才散去的會上，大多數(shù)人的意見就是：自己搞！
在攀州，環(huán)境并沒有那么森嚴(yán)。
攀州的官僚作風(fēng)一點都不強(qiáng)硬，但是攀州負(fù)責(zé)人的作風(fēng)強(qiáng)硬。
在紅武，有七十二境，八百州。
如果一個州是一個企業(yè)的話，攀州更像是由精英主導(dǎo)的外企，其他像是程序繁冗的武企。
在這樣一個環(huán)境當(dāng)中。
宋青州沒法不強(qiáng)硬。
他承受的壓力，是別人所不能想象的。
所謂職大一級壓死人，他不過是一個州長而已，他也要時常面對各種刁難。
改革也不過是這幾年的事情。
曾經(jīng)人們口中喊打喊殺的紅港商人，變成香餑餑也就是這幾年的事情。
無數(shù)地方負(fù)責(zé)人跑到紅港，灰頭土臉的求著人來投資。
然而卻不能給這些商人的利益以保障。
他們是籠中鳥，飛不了，放不開手腳，談何發(fā)展。
攀州不一樣，很多人的利益在攀州就能得到保障。
這都有賴于這里管理者理念的轉(zhuǎn)變。
只要是對攀州有利，即使現(xiàn)在無利，未來有利的事情，他們都會在可控范圍內(nèi)盡量的去做。
在不違法，可控范圍內(nèi)，只要能解決攀州問題，宋青州都會為其提供相應(yīng)的政策扶持。
但攀州模式卻不可復(fù)制。
因為你找不到這么多沒有官僚作風(fēng)的人。
不是沒有，而是淹沒在人海之中。
有人說，是金子總會發(fā)光，如果金子放錯了地方，你怎么可能發(fā)光，發(fā)一次光，我給你蓋一塊抹布。
在其他州，你沒有關(guān)系，想要晉升，那想都不要想。
在攀州卻不一樣，只要你有才能，真心實意為攀州百姓做事情，你就可以得到重用。
李寬就是最好的例子。
常人要想一步一步走到李寬這個位置，比登天還難。
此外，還有蘭樹云，一個月領(lǐng)工資320塊。
在其他州，他這個年齡想要做到這個位置，想都不要想。
還有秦巨政、秦聿銘、秦曉夫。
親兄弟。
這種事情在哪兒敢想？
攀州發(fā)展的最大原因，重視人才。
有才的人不一定有德，也會存在一些害群之馬，但不礙事。
宋青州選人的方式很獨特，秉持著開懷納百方的態(tài)度，唯才是舉，陶鈴被他看中時，也不過是個十七八歲的姑娘。
兩三年后，他就敢讓這個人參加這么重要的會議，除了他還有誰？
秦聿銘這間屋子里的人，都是宋青州看中的人。
這些人，壓力之大，常人絕對想象不到。
他們做出的每一個決定，都關(guān)系著攀州的未來走向。
他們是最終下決定的人。
對于一個有責(zé)任心、胸懷大義的人來說，作出一個決定，并不是那么容易，自己事小，民生事大。
今天這個議題會出現(xiàn)在辦公桌上，符合他們一貫的作風(fēng)，沒有過多的考慮上面的壓力，否則事情不可能辦成的。
集資這件事，不是不可以做。
而是用什么樣的名義和方式。
現(xiàn)在他們面對的是一家私人企業(yè)。
所要考慮的問題不僅僅是上面或者法律上允不允許。
還有這件事開始之后引發(fā)的一系列反應(yīng)。
這些反應(yīng)對攀州，對全國的影響，也在考慮之中。
由此，秦聿銘提出了能不能由州里來做。
這是規(guī)避未知風(fēng)險的最好途徑。
“恐怕不行！”
李寬回答得很直接。
從他讀完那份文件，他就一直在想，能不能由州里來做，還找自己師傅商量過，得出的結(jié)論是不可以。
李寬解釋：
“現(xiàn)在的困難，不是民眾手里沒有錢，而是州里沒有錢，同時我們不能讓民眾心甘情愿的把手里的錢集中起來，這也是同意‘陶彩’可以開店的原因之一?！?p> 蘭樹云接過話：
“此前也搞過，除了各個村鎮(zhèn)社隊企業(yè)能夠籌集到一定的資金，在城里基本上沒有籌到什么能夠幫助解決問題的資金?！?p> 秦巨政沉默了好一會兒，在眾人看向他時，他才開口：
“多的，我不說，就說說他提出的這個問題，建議，把電桿栽滿攀州任何角落，這不，所有好處都肉眼可見，我的意見是同意。”
“的確是這樣?！?p> 李寬接著秦巨政的話，
“各州都在制定相關(guān)的法律法規(guī)，要嚴(yán)厲打擊刑事犯罪，各地待就業(yè)人員已經(jīng)對社會造成了嚴(yán)重的影響，擾亂了社會正常的運行，犯罪頻發(fā)。
州里今年犯事兒的人也超出了以往，就業(yè)問題是當(dāng)下的當(dāng)務(wù)之急…”
李寬句句不提集資的事情，可句句都與集資相關(guān)。
馬景澄說這人可怕，就可怕在這些看不見的細(xì)節(jié)上。
秦聿銘一直都沒有表明自己的態(tài)度，李寬也不能隨便在語言上給自己上級壓力。
秦聿銘的考慮更加廣。
他不止考慮眼前，還考慮了攀州的未來。
州里和中樞院是有協(xié)議的。
如果出了不可挽回的差錯，他自己事小，宋青州也不算什么，最多就是接受懲罰。
然而，攀州就不能再這么發(fā)展下去了。
這才是重要的。
總的來說，攀州目前發(fā)展不錯。
如果不是之稽那邊鬧得太兇，將武營的擠得飯都吃不上，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)寒冬。
攀州不會陷入當(dāng)下的困境，說不定過年之前，攀州百分之八九十的地方就通上電了。
現(xiàn)在，只需要渡過這個難關(guān)，攀州還能在整體上領(lǐng)先全國。
而問題正是在這里。
這個難關(guān)必須過，不是盡量，是必須，過不了，攀州照樣要換人。
既要解決困難，又要將解決困難的方案放在可控范圍之內(nèi)，這個就是秦聿銘遇見的難題。
而且，攀州最致命的點根本不是什么基建停下來這些可控的問題，而是匯東銀行這個定時炸彈，當(dāng)然，這件事很少人知道。
萬事通李寬都不知道，但是他不能不知道。
當(dāng)所有事情都聚集在一塊，這才是致命的。
這就是大勢，非人力所能阻擋，只能化解。
“你知道，他要用什么方式籌集資金嗎？”
秦聿銘看向?qū)γ娴睦顚挕?p> “這個不知道，文件里說，是以民眾自愿的方式，我想應(yīng)該是可行的?！?p> 李寬的確不知道，不是他不想，而是馬景澄不愿意告訴他。
馬景澄不說的原因很簡單。
這件事只要思路一通，那對于李寬這些人來說，簡直一點困難都沒有。
馬景澄花了那么長時間，寫了上百頁的條款，還故意給他們漏洞讓他們?nèi)ビ懻?，就是不想讓這幫人腦子空下來。
他們暫時的思維盲區(qū)，就是馬景澄唯一的機(jī)會。
“那，什么樣的方式，是民眾自愿的呢？”
馬景澄擔(dān)心的事情出現(xiàn)了，秦聿銘這家伙，捕捉信息的能力也只極強(qiáng)。
這點在馬景澄的預(yù)料之中，他們一定會想，什么方式是民眾自愿的。
馬景澄能夠預(yù)料到他們會想到這一步，進(jìn)而往下去探索，之后的事情按照馬景澄的話來講就是：
謀事在人，成事在天，人成功與否，與運氣也有關(guān)系，只能聽天由命了。
這間屋子，陷入了沉默。
他們不知道的是，如果留下那個紅港科技大學(xué)法律系的研究生陶鈴，或許問題就會迎刃而解。
但是他們沒有。
而且這群人，壓力太大了，思維一時間被堵住也是難免的。
最后的結(jié)果是，所有人都搖頭。
他們走在想，怎樣讓民眾拿出來，而沒有想要給民眾什么。
討論還在繼續(xù)。
四人可謂是，一夜未眠。
另一邊，馬景澄也一夜未眠。
他仰頭靠在沙發(fā)上，盯著墻上用毛筆書寫的字。
曾經(jīng)放著‘永攀高峰’幾個字的地方，掛上了‘將欲敗之，必姑輔之；將欲取之，必姑予之’兩句話。
想要得到，必定要先給予，無論你給予別人的是什么，感情也好，知識也好，錢財?shù)匚灰擦T。
總之你必須要拿出去，你才能收回來。
樓廊外面。
張莘月從窗子里看進(jìn)去，想要開口，最終還是沒有。
除了剛來攀州那天晚上，她幾乎就沒見到馬景澄好好休息。
她默默地回到了自己房間，她有點不懂馬景澄。
這還是那個木訥的馬家小子嗎？
…
樓下的廠房也是燈火通明。
都在忙碌著。
現(xiàn)在是三班倒在運行。
很多人自愿兩班倒。
不為別的，為了錢。
加班有加班工資。
白班一塊，夜半就是兩塊。
成群結(jié)隊的人想要干夜班，有人下了班還不肯回去，因為多干一個小時，就多掙一毛錢。
陶彩的服裝工，讓那些建筑工十分的羨慕。
在陶鈴街周圍，夜深人靜的時候，還有一群一群的人聚集在一個破舊的房間里。
廠子里的熟練工，被請去交那些想要進(jìn)陶彩廠的人，每個人手里都拿著一個小冊子。
廠里的操作手冊，被他們抄寫在本子上，認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)。
男的女的都有。
這世界上，除了生孩子，似乎就沒有男人干不成的事情。
好些青年，長得挺端正，居然也一頭扎進(jìn)了縫紉當(dāng)中。
他們可不管陶彩廠是不是招聘，只顧按照手冊挑燈夜讀。
只為將來有一天自己也能進(jìn)去，一天拿個幾塊的工資。
這種情況，馬景澄都看在眼里。
陶鈴街已經(jīng)容不下這么多人了。
在做其他事情的同時，他也在想廠子應(yīng)該要往南部遷移的事情。
‘游手好閑’組，有很多人，已經(jīng)無事可干，馬景澄只能讓他們?nèi)サ脚手莸母鱾€鎮(zhèn)上，了解自己需要的情況。
當(dāng)然出差費肯定少不了。
至于陶彩這個品牌，攀州的市場遲早會飽和。
飽和之后就是一個很大的問題。
本來只是針對那么一小部分人設(shè)計的服裝，如今規(guī)模在不斷地擴(kuò)大。
要是想要讓攀州一個州吃下這么多貨物，那是不可能的。
漸漸的，銷售量就會減緩。
而想要在其他地方賣衣服，那幾乎是不可能的。
這是一個擺在馬景澄面前的難題。
解決的方法有兩個：
一、出口；
二、專營店。
出口，暫時看起來不可能，沒有經(jīng)銷商，也沒有自營銷售網(wǎng)點。
只能將目光放在專營店上面。
如此多的問題，讓馬景澄根本就沒有時間睡覺和休息。
這件事他不能親自去處理，只能先派人到各州去探探風(fēng)。
仰躺一會兒的馬景澄，拿起了從紅港訂購的世界報。
他要隨時保持著對世界科技發(fā)展資訊的了解。
他這個辦公室，除了各種筆記本，就是報紙最多了，哪個國家的報紙都有。
不知不覺間，外面就飄起了白色。
雪色暗淡了燈光。
樓下有人從廠房里走出來，紛紛嚷嚷，這是今年的第一場雪。
沒過多久。
一輛轎車停在了廠房門口。
魏和尚屁顛屁顛地蜷縮著跑上來，“老板，有人來接你了?！?p> “莘月！”
馬景澄只喊了一聲，張莘月的房門就打開了。
她也一夜未眠。
馬景澄將手里的皮包遞給她：“拿著，和我一起去?！?p> “和尚，看好門??！”
“哎！”
地上已經(jīng)鋪上一層雪花。
走到門口。
開車的人很自然地打開轎車的后門。
“你從這邊，我去那邊！”馬景澄也很自然地扭頭對張莘月說。
開車的人沒有說什么，只是點頭。
外面雪花紛紛擾擾地飄落。
天氣說變就變。
小轎車一直往東，最后停在了工商部的停車場內(nèi)。
李寬等一行人早已在屋檐下等候。
首先從車?yán)锍鰜淼氖且粋€扎著半馬尾的女子，有著勻稱的身材，長長的腿。
幾人對看了一眼，另一邊才冒出一個腦袋。
秦聿銘看向李寬。
李寬點頭，表示這就是今天的談判對象。
盡管秦聿銘在昨天晚上李寬介紹少年資料的時候，就已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備，如今看到本人，還是有點詫異。
不過他并未因為對方年齡小就產(chǎn)生輕視心理。
旁邊的陶鈴今年也才二十歲，卻早已在國際上活動。
在這片土地上，自古英雄出少年。
他反倒是更加的重視了起來。
少年是攀州本地人。
從長久來看，少年的成長，對于攀州來說，未必不是一件好事。
司機(jī)很自然地用一把傘給馬景澄遮擋飄落的雪花。
這算是秦聿銘等人能給出的最高待遇了。
這年頭，商人在某種意義上，比他們這些人還要重要。
得好吃好喝地招待著。
即便馬景澄是一個少年，一個攀州本地人，也不會因此輕疏。
馬景澄穿著一件黑色的長大衣，搭配著領(lǐng)帶，皮靴，很有范兒。
更有范兒的，是他身邊，雪花之中的張莘月。
腳下一雙醒目的白靴子，淺草披風(fēng)，緊束腰…
一看就不是平常人。
陶鈴今天穿著一件米色絨衣，套灰色外套。
身上依舊散發(fā)出某種難以言表的自信。
不過，看到張莘月的穿著，她也不得不承認(rèn)，自己心動了。
與其說馬景澄賣的是衣服，不如說他賣的是搭配和新奇。
相比之下，陶鈴覺得自己黯然失色。
更令她感到驚訝的是，來談判的居然是個年輕人。
這是她沒有想到的。
一夜未眠。
秦聿銘依舊保持著良好的精神狀態(tài)，伸手：“你好，我是工商部負(fù)責(zé)任秦聿銘，很抱歉，這么早就把你接過來?。 ?p> 馬景澄不卑不亢地伸手，笑道：
“秦部長日理萬機(jī)，大雪天還在這兒等我，真是讓我過意不去。”
“這位是基建部部長~”
“這位是…”
秦聿銘挨個給馬景澄介紹。
介紹到陶鈴時，她目光還停留在張莘月身上。
“我是陶鈴，負(fù)責(zé)今天法律相關(guān)的工作?！?p> 陶鈴伸手。
“此人的手心，紋路粗而不獷，有著常年勞作留下的肉繭，手指有大塊的刀疤，手背卻是極其的細(xì)膩，不像是大家族公子該有的…”
在和馬景澄握手的瞬間。
陶鈴不但觀察了馬景澄手背的細(xì)膩，感受到了馬景澄手心的溫度，手指根下的繭，她還手指滑過馬景澄的食指，摸到了馬景澄受傷的傷疤。
盡管她那個動作讓人一愣，有點挑逗的意味。
但就在這么一瞬間。
她卻是將馬景澄分析了一個遍。
根據(jù)她所學(xué)過的知識和經(jīng)驗，她幾乎在一瞬間就判斷了馬景澄不是紅港人。
她和別人不一樣。
她從來不會因為一個人的學(xué)識，口音，身份等等東西去做一個判斷，這些只能作為她判斷一個人的輔助資料。
因為這些都是后天可以學(xué)習(xí)的東西。
她見過這世界上無數(shù)的天才，一天之內(nèi)學(xué)會一門外語，十天之內(nèi)完成一個科目學(xué)習(xí)的人，很多。
她判斷一個人，往往是從那些被人忽視，卻有著特定環(huán)境特征的細(xì)節(jié)入手。
作為一個學(xué)習(xí)法律的人，在學(xué)習(xí)心理等輔助手段的同時，她還學(xué)習(xí)了刑偵。
職業(yè)的原因讓她養(yǎng)成了一個準(zhǔn)則：了解你的對手！
此刻，眼前這個比自己高一點點的年輕人，就是她的對手。
就一個握手的動作。
陶鈴?fù)品藦鸟R景澄下車再到與自己握手之前所有的猜想和判斷。
不過，疑惑也產(chǎn)生了。
一個不是紅港人的商人，卻打出了紅港品牌的名頭。
身邊的這些人知不知道這件事呢？
在她沉思的片刻。
秦聿銘等人已經(jīng)領(lǐng)著馬景澄走了進(jìn)去。
這些人當(dāng)中。
和馬景澄有過正面接觸的，有李寬，秦巨政，其余都基本沒什么往來。
蘭樹云對馬景澄也做過調(diào)查。
不是因為什么，僅僅是因為自己妹妹蘭嵐在馬景澄的廠子上班。
不過沒有發(fā)現(xiàn)什么不好的事情。
前幾天他妹妹生日，馬景澄送了那么一份貴重的禮物，他以為馬景澄有所求。
不過到現(xiàn)在為止，都沒人來找他。
秦聿銘和馬景澄在自己家見過一面。
不過當(dāng)時他正被西凝水泥困擾，加上馬景澄和劉雨匆匆離開，沒有印象。
李寬就不用說。
秦巨政和馬景澄有過交鋒，正面的交鋒。
當(dāng)時馬景澄給秦巨政看的文件，比昨天他看到的要詳細(xì)得多。
西凝水泥和另外兩家廠子都在馬景澄手里，他不得不重視。
所以讓李寬去做調(diào)查。
李寬做了詳細(xì)的報告。
不過，他所報告的也只是他所知道的。
在他離開花鎮(zhèn)之后發(fā)生的事情，他不知道，也沒法寫進(jìn)去。
時間太短，他根本不可能重新到花鎮(zhèn)去一趟。
但是，李寬覺得，這就足夠了。
白開水，一人一杯。
張莘月放下文件之后，就走出了會議室。
站在走廊盯著院子里的松樹發(fā)呆。
秦聿銘一夜沒睡，精神卻很好，侃侃而談，講了很多關(guān)于攀州的好政策。
算是開場白了。
接下來進(jìn)入正題。
“關(guān)于你提的這個意見，我們有幾點疑問，所以今天請你過來，我們共同探討一下！”
秦聿銘當(dāng)下手中的搪瓷缸，看向?qū)γ娴鸟R景澄。
“您請說！”馬景澄點頭。
“你是以什么形式籌集資金呢？這個問題對于我們來說，很重要啊~”
秦聿銘環(huán)視眾人，笑著說，“這關(guān)系到攀州的安全。”
我要能告訴你，我還花這么長時間跟你折騰？
馬景澄微微一笑，搖搖頭，“秦部長，這個恐怕要讓您失望了！”
眾人一聽，一陣失落。
馬景澄卻接著說道：
“我想，我在策劃書里已經(jīng)講得很清楚了，籌集資金也是為了發(fā)展，您應(yīng)該也看到了，我在‘陶彩’上并沒有利潤可言?！?p> “幾萬總是有的吧？”
這次文化的是陶鈴。
她也不是省油的燈。
昨天回去之后，要了關(guān)于陶彩的所有資料，自己研究了一整夜。
“在攀州，幾萬是普通人幾輩子都掙不到的錢。”
陶鈴盯著馬景澄，說道：
“而且，我查過，你們工廠的工資，一個月不到十萬塊，所以我說幾萬還是少的。”
馬景澄微微一笑，看向李寬。
李寬坐正了身體，這才開口解釋：
“那個陶鈴，你剛來，是我的失誤！”
陶鈴聽李寬的話，扭頭一臉疑問。
“是這樣啊，你沒回來過，州長又一直在外面，最近州里發(fā)生了很多事情，簡單來說就是，我們坐在這兒的目的不是要找出陶彩的漏洞?！?p> 李寬微微斜過身子，說道：
“我知道你在法律方面的做得很出色，州長在紅港也有賴于你的幫助。
但是呢。
首先，州里今年的失業(yè)人數(shù)非常多，已經(jīng)造成了巨大的社會問題，光懲罰堵截不行啊，要從源頭疏通，最好的方式就是讓他們就業(yè)?！?p> “所以，陶彩招收千數(shù)工人，是在解決就業(yè)？”
陶鈴也反應(yīng)得很快。
宋青州讓其過來，主要是沒有了解清楚攀州當(dāng)下的情況，聽說是紅港商人談判，就讓她來了。
“不止如此！”
李寬看向秦聿銘。
秦聿銘接過話題：
“陶彩本質(zhì)上來說是沒有利潤的，它還肩負(fù)著數(shù)以萬計，老弱病殘的生存問題，也就是社會救濟(jì)問題。”
陶鈴迷惑了。
馬景澄這才開口：
“我給大家做一個分析，在攀州，有兩百萬的非農(nóng)人口，買得起陶彩的，包括在做的諸位。
有二十萬人?！?p> “那不是挺好嗎？”
馬景澄搖搖頭：
“然而，真正能夠付款的，只有十萬人，最多只有十萬。
今年，這十萬人每人一千，那是一千萬。
糧食收購是5毛錢一斤，溢價收購，一百萬塊最多能收購50萬斤糧食。
你說工人一個月工資按十萬塊算，這不行。
這個品牌，之所以能夠賣到這么高的價格，不單單是靠服裝車間的那些工人，還有無數(shù)在外奔波的人，最少得30萬。
還有，購買設(shè)備的錢，拿來做宣傳的錢，等等一系列加在一起。
你如果要在這里想當(dāng)然，那誰都可以來做這件事，今天大家也就沒有必要討論了。
還有，這十萬人，并不是今年都會買。
即使他都下了訂單，也做不出來，懂嗎？
我只是把最理想的情況告訴你?！?p> 陶鈴只知道法律，卻不懂得經(jīng)營。