第185章 洋快餐
鮑勃最終也沒有說服林陽，他發(fā)現(xiàn)這個年輕人非常固執(zhí)，以為林陽是年輕氣盛，錢多的花不完，純粹是在瞎胡鬧。
“林先生，你可要考慮清楚，咱們的合同一旦簽訂，就不可以再更改了？”
“鮑勃先生，我已經(jīng)不會改變了，你就說一說，需要多少錢吧？”
“林先生，我想說明一下，我們之間的合作是屬于委托方式的，僅僅是局限于開發(fā)漢字尋呼機，只要成功就與我們沒有關(guān)系了？”
“鮑勃先生，你的意思我明白，市場營銷等其他的事務，就是有我來負責，你們只要交給我樣品，和成功的技術(shù)資料就可以了。”
“林先生，我們的初步報價是1000萬美金？”
“鮑勃先生，價格師父能優(yōu)惠一點？另外，我想問一問，你們需要多長時間？”
“林先生，時間估計需要半年，價格最低800萬美金，你看怎么樣？”
“鮑勃先生，那就這樣定下來，你們準備好合同，我想要繁體字、簡體字兩個版本？”
“林先生，沒有問題，你什么時候支付定金？”
“鮑勃先生，定金我現(xiàn)在就可以支付給你，你還有什么事嗎？”
“林先生，你對我們的新產(chǎn)品手提電話感興趣嗎？”
鮑勃突然問了林陽這樣一句。
“鮑勃先生，我不知道，你們的手提電話，在市場上打算賣多少錢一部？”
“林先生，我們預定的銷售價格是3995美元？”
林陽一聽這個價格就苦笑起來了。
“鮑勃先生，恕我直言，你們的這個價格，不要說是在其他國家，就算是在美國，也只有一少部分人能夠接受？”
“林先生，你說的不錯，我們就是為富豪研制的手提電話，就像是你這樣的成功人士，你說，難道你不需要這樣的新產(chǎn)品嗎？”
鮑勃一句話把林陽問住了，捫心自問，他確實是需要這個玩兒。
“鮑勃先生，你們的價格我還是認為不合適，不過，我可以作為你們的第一個用戶？”
“林先生，非常感謝你對我們公司的支持，希望咱們將來有一天，也可以就手提電話進行合作！”
林陽之所以沒有馬上答應鮑勃，是因為他知道，以國內(nèi)的消費水平，要想將幾萬塊錢一部的大哥大賣出去，還需要幾年的時間。
等待的時間，其實說白了就是一個原因，等國內(nèi)的第一批暴發(fā)戶賺足了錢。
搞定了摩托羅拉，林陽暗自竊喜，他這算是利用地方不熟悉國內(nèi)情況的漏洞，提前將局給布置好了。
在八十年代初，與摩托羅拉有同樣想法的公司，在美國比比皆是，他們不敢做第一個吃螃蟹的人。
林陽就是要利用這幾年的時間，悄悄地將一部分公司，在國內(nèi)的總代理權(quán)給拿下來。
肯德基作為一家婦孺皆知的快餐店，林陽怎么可能會放過這塊大肥肉。
哈蘭·山德士于1952年創(chuàng)建了肯德基，價格這么多年的房子，林陽打聽清楚，目前肯德基已經(jīng)不屬于他這個創(chuàng)始人了。
事情的起因是在1964年，74歲的哈蘭·山德士同意以200萬美元，附帶一項終身薪金的價格，出售了自己的肯德基。
企業(yè)的買主是一個29歲的肯塔基州律師約翰·布朗，以及他的資金支持者，60歲的杰克·馬歇爾。
可是，到了1971年，布朗和馬歇爾以2.75億美元的價格，又把肯德基轉(zhuǎn)售給了休伯萊恩公司。
林陽興沖沖地趕往將肯德基國際部，具體的位于肯塔基州的路易斯維爾。
乘坐飛機的林陽，根本不知道，就在他登機的時候，經(jīng)營肯德基的休伯萊恩公司，剛剛被雷羅斯公司以14億美元收購了。
雷羅斯公司早就開始，在消費品工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)尋求擴張機遇，在這方面它的市場技能和巨額的資金流轉(zhuǎn)可以發(fā)揮作用。
收購簽字之后，負責肯德基業(yè)務的麥克，就離開了休伯萊恩公司，接替他職務的是原業(yè)務執(zhí)行主管梅耶。
雷羅斯公司擁有巨額資金，公司高層為肯德基的發(fā)展，制定了一個雄心勃勃的全球擴張計劃。
擴張計劃的重點在美國本土之外，因為那里的市場很大程度上尚未開發(fā)。
梅耶是支持肯德基的這個發(fā)展機會的，但是，面對著海外的大市場，有個地方他卻是舉棋不定。
林陽的到來，這是梅耶根本就沒有想到的，但是為了發(fā)展計劃，他還是覺得見一見這個陌生人。
“林先生，你就是拉桿箱的發(fā)明人，不知道你來找我有什么事？我是肯德基的總經(jīng)理梅耶？”
梅耶看清楚林陽的名片，立刻就站起身來，主動與林陽握了握手。
“梅耶總經(jīng)理，我雖然是兩個不停地行業(yè)，可是，我對你們的肯德基快餐非常喜歡，想把它引進到我家鄉(xiāng)去？”
“林先生，請問你的家鄉(xiāng)在什么地方？”
“梅耶總經(jīng)理，在華夏的國都京城?！?p> “林先生，不好意思，這個地方我們這是還不考慮？”
“為什么？”
林陽覺得非常奇怪，他雖然知道，肯德基在京城開第一個店的時間，是在1987年11月但其中的原因他并不清楚。
“林先生，實不相瞞，我們肯德基的發(fā)展方式，無論是在美國還是在國際上，大多數(shù)都是特許經(jīng)營的形式。”
“但是，在一些風險較大和文化分隔較嚴重的地區(qū)，我們的態(tài)度是非常慎重的，你明白我的意思嗎？”
“梅耶總經(jīng)理，你們的顧慮我當然明白，不就是擔心名譽、利益嗎？”
特許經(jīng)營這種方式，好處是肯德基可以保證在投資很少的情況下，確保得到穩(wěn)定的收入，但是，壞處就是損害品牌整體性。
地方經(jīng)營商為了利益最大化，經(jīng)常會找捷徑或進行不利經(jīng)營，許多海外分店就開始設(shè)計自己的菜單。
在七十年代，譬如就出現(xiàn)過海外分店，將RB的炸魚和熏雞，南非的漢堡包和澳大利亞的烤雞，在肯德基公開銷售。
“林先生，難道說你有更好的解決辦法？”
梅耶聽出了林陽的弦外之音。
“梅耶總經(jīng)理，如果你們認為其中的方向太大，我有個建議，你們可以考慮、考慮？”
“林先生，什么建議？”
“梅耶總經(jīng)理，咱們可以商量一個合適的價格，將肯德基50年的華夏經(jīng)營權(quán)賣給我，你說怎么樣？”
林陽的話，讓梅耶張大了嘴巴。