第191章 體育用品
尤博羅斯本來還打算考慮、考慮。可是，當(dāng)他看見林陽拿出那張5000萬美金的支票后，毫不猶豫地就答應(yīng)了。
盡管尤博羅斯不明白林陽為什么要這樣做，因為，這件事看起來是件非常棘手的麻煩事。
現(xiàn)在，尤博羅斯心里是陽光明媚，他覺得自己來籌備奧運會，也不算是一件壞事，如果都是林陽這樣的合作方，豈不是萬事大吉了。
“林先生，咱們需要簽訂一份合作協(xié)議，30家贊助商從此以后就由你來決定，我們不會去找他們了？”
“尤博羅斯先生，祝賀我們合作愉快！”
“林先生，我先說明，第一筆錢就是這5000萬美金，明年年底你要把剩下的錢全部交給我們？”
“尤博羅斯先生，一言為定！你就放心吧！”
拿到30家贊助商的決定權(quán)之后，林陽與尤博羅斯商量好了，就在他們奧組委的辦公樓里，安排個辦公室給他使用。
林陽回家，把這件事跟朱玲說了。
“我不明白你為什么這樣做，這件事看起來風(fēng)險不??？”
“玲姐，我是這樣想的，打算借此機會，結(jié)識一大批世界各地的大公司，看看有沒有機會，從中找到咱們可以利用的漏洞？”
“林陽，什么漏洞？”
“玲姐，拿下他們股權(quán)的漏洞！”
林陽此時此刻，笑的就像是一個老狐貍。
“林陽，那你準(zhǔn)備拿哪個行業(yè)開刀？”
“玲姐，奧運會既然是一項大型體育比賽，當(dāng)然是先從體育用品行業(yè)下手了，明天我就調(diào)查一下，美國這方面的大公司有多少？”
三日后，美國所有體育用品公司的名單，出現(xiàn)在了林陽的辦公桌上，他看見的第一個牌子就是耐克。
耐克這兩個字林陽真的是在熟悉不過了，他想不到在八十年代初，已經(jīng)成為美國市場上有名的運動品牌。
關(guān)于耐克的資料非常詳細，這家公司是1972年成立的，公司總部位于俄勒岡州波特蘭市。
公司生產(chǎn)的體育用品，主要包括服裝、鞋類、運動器材等。
在這些資料中，林陽發(fā)現(xiàn)耐克公司非常特別，他們采用的是虛擬化生產(chǎn)的戰(zhàn)略，公司根本就沒有一家工廠。
而是利用他們自己的商標(biāo)、設(shè)計開發(fā)能力，以特別許可證的方式，在勞動力成本低的地區(qū)大規(guī)模生產(chǎn)。
這樣做的最大好處，是耐克可以將所有資源，集中到研究、設(shè)計產(chǎn)品和市場營銷方面。
另外，林陽還發(fā)現(xiàn)，早在1973年的時候，耐克就采取名人代言方式，打響自己品牌的知名度。
除了耐克以外，美國有影響力的體育用品品牌，還有銳步、新百倫、匡威、范斯、波尼、圣康尼、布魯克斯。
經(jīng)過一番思考后，林陽決定先拿耐克開刀，試一試能不能徹底拿下這家公司，實現(xiàn)自己心里的小目標(biāo)。
耐克位于俄勒岡州比弗頓市，林陽到了當(dāng)?shù)匾院螅虐l(fā)現(xiàn)個地方就像校園一樣：有慢跑小徑、湖泊和足球場。
對于林陽的到來，耐克公司的老板奈特，并沒有表現(xiàn)出多么的激動。
“奈特先生，我的名字叫林陽，是招募洛杉磯奧運會贊助商的全權(quán)代表？”
林陽將自己新印制的名牌，放在了奈特的辦公桌上。
“林先生，我想知道，你來我們公司有什么事嗎？”
“奈特先生，我想與你談一談奧運會贊助費的問題，找不知道你是否感興趣？”
“林先生，你可以試一試你們的報價是多少？”
“奈特先生，一家贊助商最低是400萬美金？”
“什么？你說什么？400萬美金？你知不知道，上一次的奧運會，390多家贊助商，總共收取了900多萬美金的贊助費？”
奈特差一點從椅子上跳起來。
“奈特先生，此次不一樣了，洛杉磯奧運會的贊助商，我們給出的名額只有30家，每個行業(yè)里只選擇一家公司？”
“林先生，你們經(jīng)過實在是太高了？”
“奈特先生，據(jù)我所知，你們的產(chǎn)品從1972年開始發(fā)售，當(dāng)年銷售收入就達到了320萬美元?！?p> “接下來的10年中，你們公司的贏利是年年翻番，1976年增長到1400萬美元，今年年底預(yù)計為 6.4億美元，這區(qū)區(qū)幾百萬美金豈不是小菜一碟？”
“林先生，非常抱歉，我對你們的價格表示不滿，如果不能降低的話，這件事我認(rèn)為沒有不想談下去？”
“奈特先生，我認(rèn)為你的這個想法非常不好，你只是看到了幾百萬美金的價格，而是沒有認(rèn)識的奧運會的影響力？”
“林先生，奧運會也不是第一次舉辦，我怎么可能不知道影響力呢？”
“奈特先生，此次贊助商的名額，我們并不局限于美國，而是對全球所有的公司，你應(yīng)該明白，僅僅美國就有許多家公司？”
林陽的這句話，明顯充滿了威脅的意味。
“林先生，你的這些我都非常清楚，可是，現(xiàn)在我需要知道，幾百萬美金的贊助費，會獲得什么樣的匯報？”
奈特將他擔(dān)心的事說出來了。
“奈特先生，這個問題我確實是沒有辦法，給你一個明確的答案，不過，我有個建議，不知道你是否同意？”
“林先生，你說一說？”
“奈特先生，我們可以做一次對賭？”
“林先生，什么樣的對賭？”
“奈特先生，四百萬美金的贊助費，可以由我來給你們墊付，不過，我們兩個人需要簽訂一份協(xié)議。”
“如果借助奧運會的影響力，耐克的銷售額大幅度上漲，我要獲得耐克公司一部分股份？”
林陽的話，讓奈特陷入了沉思。
一方面，他確實是認(rèn)為林陽的辦法比較公平，另一方面，他也擔(dān)心失去此次機會，會被那些老對手給壓制。
“林先生，你想要多少股份？”
“奈特先生，那就要你想提高多少銷售額了？”
“林先生，我想考慮、考慮？”
“奈特先生，我只能夠給你一天的時間，銳步、阿迪達斯都是非常不錯的品牌，并且，他們兩家公司的人，正在來洛杉磯的飛機上？”
奈特一聽，心里面頓時就有些發(fā)慌。
阿迪達斯是德國的品牌，可銳步卻是美國的產(chǎn)品，這家公司1981年的銷售額才150萬美元。
可是，在1982年的前幾個月中，已經(jīng)突破了一億美金的大關(guān)，并且，還在飛快地繼續(xù)上漲。