第四十一章 不著調(diào)的小舅
為什么說銷售區(qū)域調(diào)整，是一柄雙刃劍呢？
聽著田靜緩緩道來，分析得可謂鞭辟入里、切中要害！
所謂銷售區(qū)域調(diào)整，就是字面意思，重新劃定業(yè)務(wù)人員銷售活動的范圍，業(yè)務(wù)區(qū)域可能變大，也可能縮小。
如果業(yè)務(wù)區(qū)域擴(kuò)大，業(yè)務(wù)人員肯定喜聞樂見，銷售區(qū)域大了，業(yè)務(wù)量必然增多，收入隨之增長，而反過來則是一種災(zāi)難！
高強遇到的情況是縮小銷售區(qū)域，他原本業(yè)務(wù)范圍涵蓋海津市的BHX區(qū)、BC區(qū)、西青區(qū)及JN區(qū)，調(diào)整后，只剩下了BHX區(qū)與西青區(qū)，損失了真金白銀！
楚遂居然大言不慚地說，雖然只給高強留下兩個區(qū)，但留下的都是經(jīng)濟(jì)大區(qū)，希望銷售區(qū)域調(diào)整之后，集中精力開展業(yè)務(wù)，拿出更加出色的業(yè)績！
高強遇到如此情形，也只能暗暗咒罵楚遂，說得比唱得都好聽，還能更無恥一些嗎？與你關(guān)系密切的那幾位，哪一個不是調(diào)整中的獲利者？
即使再精耕細(xì)作，客戶的數(shù)量終究有限，也很難獲得顯著起色，調(diào)整后三成的收入，憑空消失，他的心在滴血。
田靜提出的手段，便落實在了客戶調(diào)整上面，換句話說，在高強的曾經(jīng)客戶中，找出關(guān)系密切者，進(jìn)行相關(guān)游說，只要設(shè)計得當(dāng)，就可以給楚遂帶來沉重打擊，還不會牽扯高強！
業(yè)務(wù)人員通常與客戶保持著良好的關(guān)系，但這種關(guān)系一般經(jīng)不起推敲，客戶不在意誰來負(fù)責(zé)他的業(yè)務(wù)，擁有業(yè)務(wù)的時候你好我好大家都好，若這種關(guān)系結(jié)束，有幾個人把你當(dāng)作真正的朋友？
如此看來，田靜的手段似乎是天方夜譚，沒有任何可操作性，但事實果真如此、沒有客戶替他出頭嗎？
人走茶涼是普遍現(xiàn)象，但在某種特定的情況下，業(yè)務(wù)雖然沒了，朋友關(guān)系卻依然牢不可破。
幾乎每位業(yè)務(wù)員都擁有鐵桿客戶，雖然數(shù)量少之又少，但沒有關(guān)系，只要能找出來一家，高強的事情就成功了一半！
在JN區(qū)有一家名為“采科”的檢測公司，常年在東成公司采購elisa板，業(yè)務(wù)量雖然不是很大，卻是高強關(guān)系最密切的客戶，調(diào)整銷售區(qū)域后，采科的實驗主管依然是他的好友！
原因也很簡單，高強與采科的實驗主管本是中學(xué)同學(xué)！
二人畢業(yè)后相遇于海津，關(guān)系能差得了嗎？采科成為東城的客戶，也是同學(xué)一手促成！
高強聯(lián)系到這位同學(xué)，將田靜的策略全盤托出，對方滿口答應(yīng)，二人經(jīng)過一通交流、細(xì)致推敲，立即便有驚喜發(fā)現(xiàn)！
新的業(yè)務(wù)人員接手這家公司業(yè)務(wù)后，見該公司屬于民營企業(yè)，對于票據(jù)要求不高，便給出了無票降價的建議，對方也同意了！
隨后，通過楚遂與業(yè)務(wù)人員共同努力，從公司申請獲得八個點的降價額度，銷售時卻僅出讓采科五個點，余下三點兩人私分！
正常來說，采科公司是不可能得知這一情況的，可是在高強與其同學(xué)的勾連之下，露出冰山一角。
對于采科公司來說，比較合理的作法是喊來業(yè)務(wù)人員磋商，討回該部分利益即可，沒必要窮追猛打，可誰讓采科那位主管是高強的同學(xué)呢？
一周后，采科公司將該情況正式通報東成，又是兩天過去，涉事業(yè)務(wù)員被開革，楚遂因為有人關(guān)照留了下來，但從此再無權(quán)勢！
最終的結(jié)局并非想像般圓滿，楚遂與小弟雖然一死一傷，可是高強被拿走的兩個銷售區(qū)域，依然沒能回到手中，多少有些遺憾。
田靜的計劃不是多么復(fù)雜，表面上也沒有明顯瑕疵，但任何計劃都不可能做到完美無缺！
采科公司在此事上面做了急先鋒，哪怕高強隱藏在幕后，有心人也不難猜到，此事與他脫不開干系！畢竟采科公司曾是高強的客戶！
那位財務(wù)經(jīng)理肯定不傻，這點破事不可能瞞得過他，能輕易放過高強嗎？當(dāng)然不會，不過，既然雙方的仇怨擺到了明面，對高強也形成了一種保護(hù)，對方還哪敢明目張膽動手，當(dāng)別人眼瞎嗎？
雖然得罪了財務(wù)經(jīng)理，高強在公司的日子卻改善了許多，縣官不如現(xiàn)管，他不必時刻擔(dān)心遭到排擠，無需戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢游走于鋼絲之上，可以將全部精力投入工作，總體來說還是利大于弊。
有些事情做了就是做了，不需要放在更多維度反復(fù)推敲、反復(fù)思考，換個角度，也可以將其看作一個挑戰(zhàn)，甚至可以錘煉人的意志與品格！
本次聚餐在和諧友好的氣氛中結(jié)束，三人都非常盡興，分開之際，高強懷著激動的心情，向田靜道謝，田靜則表現(xiàn)得風(fēng)輕云淡，“這種相互幫襯微不足道，不用特別在意！”
田靜沒有居功的意思，卻隱晦地表達(dá)出兩層含義，首先，幫助是相互的，我今天幫了你，明天你能不幫我嗎？其次，幫助只能在力所能及情況之下，超出能力范圍就另當(dāng)別論了！
高強可能幫到田靜嗎？很有可能，高強是生物制劑方面的業(yè)務(wù)人員，客戶涵蓋高校及科研院所，這些單位都是專利申請大戶，如果遇到合適機會，推薦幾個客戶算得了什么？
田靜的真正高明之處，是利用今天這次機會，輕松完成了一次人脈拓展。
不付出努力肯定做不好業(yè)務(wù)，但僅僅將心思用在推廣層面，一心一意推廣產(chǎn)品，同樣很難取得成功。
一位優(yōu)秀的銷售人員，他們一般將精力更多用于拓展人脈，增加交際圈，只有做好這些，在銷售領(lǐng)域才可能真正做到無往不利！
小舅明日將搭乘一早航班，返回魔都，晚上大家坐到了一起，小舅身上還帶著一股濃濃的酒氣，眉宇間透露著疲態(tài)，中午應(yīng)該沒有少喝，可依舊那么健談，剛坐下就開始滔滔不絕。
幾人聊到的內(nèi)容，基本圍繞著姥姥、姥爺，大舅與大舅媽，還有大舅家的表哥柳明——那是家里的一塊心??！
表哥柳明比林蕭然大了七歲，勉強讀完初中便輟學(xué)在家，隨后游手好閑將近一年，然后不情不愿地踏上了南下打工之路。
柳明去了鵬城，那里機會很多，收入也比較高，然而，他那時候還未到法定工作年齡，正規(guī)大廠肯定進(jìn)不去，只能在些小廠尋找機會。
他首先找到一家糖果廠，被分配在車間里熬制糖稀，這項工作是件苦差事，不僅極其消耗體力，環(huán)境還又濕又熱，僅僅幾天便堅持不下去，開始尋找第二份工作。
第二份工作在一家紙制品加工廠，專門生產(chǎn)一種特別的小包裝盒，工作倒不是很累，唯有恐怖的噪聲讓人痛苦，好吧，忍忍還是可以堅持下來的！
幾個月后，他完全適應(yīng)了噪聲，或者說聽力在已經(jīng)一定程度出現(xiàn)了下降，這也是沒辦法的事情，誰讓他年齡又小又沒文憑呢。
這里的優(yōu)點是管吃管住，沒有多么艱苦，堅持幾年就可以回家娶媳婦！
柳明的打算不錯，可惜毛手毛腳慣了，在工作中也是如此，在他將一疊紙板塞入機器時，一個沒留神，位置出現(xiàn)偏差，隨著切機落下，爆發(fā)出撕心裂肺的慘叫。
他的右手拇指被機器直接碾碎，基本喪失了勞動能力！
柳明傷好后，工作倒是不用發(fā)愁，憑借一張三級殘疾證書，被一家工廠招去做了門衛(wèi)，安置殘疾人，用工單位可以獲得一定免稅額度！
但他的婚姻卻成了老大難！
不是沒人愿意嫁他，而是柳明的眼光居然很高，這小子經(jīng)常挑三揀四，卻不想自己是什么情況，沒權(quán)沒勢還缺了右手拇指，頂多混個吃穿不愁，條件太好的能愿意跟你過嗎？
一直光棍至今。
小舅說到嘆息處，不知道為什么將目光轉(zhuǎn)向林蕭然，認(rèn)真端詳起來，嘴角上勾起了一抹奇怪的笑容。
“小然年紀(jì)不小了，也該談女朋友了！”
林蕭然一口菜被噎在了嘴里，心說聊著聊著，別往我身上拐啊，尤其談婚論嫁的事情，那邊蘇曉曼還等著自己呢，哪里愿意理會其他安排！
“感情這種事情吧，講究一個緣份，一定要遇到一個合適的，不是那么簡單，急不來的！”林蕭然不希望小舅繼續(xù)聒噪，拒絕得相當(dāng)干脆。
“不是遇到合適的，小舅能這么說嗎？”
林蕭然對此事沒多大興趣，倒是老媽聽得眼睛發(fā)光，連忙追問，“小然，還是聽你舅說說，如果對方條件確實不錯的話，那就見見唄！”
“切！在海津，他能認(rèn)識什么樣的人啊？”林蕭然不屑道。
“還別不信，我同學(xué)的外甥女，人長得特別漂亮，金融專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入了銀行系統(tǒng)，父親在移動公司做中層領(lǐng)導(dǎo)，母親是一位老師，這樣的條件……，你覺得咋樣？”
聽到女孩的條件，母親的眼神卻黯淡起來，對方條件太好，高攀不起啊！
林蕭然卻覺得哪里不對，他在小舅那閃爍的目光中，察覺出一點東西，心中立即醒悟，輕哼道，“玩笑開得過了吧！條件那么優(yōu)秀的女孩，需要您來幫忙張羅相親，其中水分恐怕不小吧？”
小舅的臉上終于顯現(xiàn)赧然，嘿嘿笑著掩飾著尷尬。