第十三章 欠考慮
唐娜娜這邊事情辦妥，二人沒有停留，直接驅(qū)車離開，一路西行，高強沒有駛?cè)牖ご髮W(xué)，而是停到后門不遠(yuǎn)處他的租住屋樓下，不用問，是要去喝酒，喝酒不開車、開車不喝酒！
二人在附近找了一家燒烤店，地方不大，惠而不費，比較適合幾位朋友小酌。
過了就餐高峰，店內(nèi)除了他們兩人，只剩另外一桌顧客，已經(jīng)吃得差不多了，不久應(yīng)該離開。
各類烤肉陸續(xù)送來，他們吃著聊著，喝著啤酒，慢慢填飽肚子，也不再感覺燥熱。
看到火候差不多，林蕭然突然神情一肅、話風(fēng)一轉(zhuǎn)說道，“高強，你在試劑行業(yè)奮斗了整整四年，想必對這個領(lǐng)域看得比較透徹，有一定的自己見解，能給我大概說說嗎？”
“什么？”聽林蕭然問出這個問題，高強愣住了，心說咱們不沾邊啊，你關(guān)心我們行業(yè)干什么，他一臉疑惑問道，“你進了美津，還打聽這些干嘛，我們這個行業(yè)啊，真的沒啥意思，如果不是為了混碗飯，早不干了，看著每天忙忙碌碌，可是那點收入……，給你們提鞋都不配！”
“偏頗了不是？如果試劑公司不賺錢，為什么許多大公司扎根這一領(lǐng)域，有些還取得了相當(dāng)不錯的成就！我經(jīng)常關(guān)注這一行業(yè)，雖然不算全面，但也做過一些調(diào)研，就拿常用的質(zhì)粒提取試劑盒PL-6013來說，成本不過100多，市場價卻超過了1000，利潤之高可以用恐怖來形容，我說得沒錯吧？”
“你居然聽說過PL-6013，看來確實做過功課，可你也應(yīng)該知道，那個試劑盒是世界知名企業(yè)西格公司的產(chǎn)品，當(dāng)然可以賣出高價，市場反應(yīng)也非常好，而我們公司的同類試劑盒，效果不比對方差，售價只有300多，并且還能優(yōu)惠，卻無人問津！這就是叢林法則，你說試劑市場大嗎？真的很大，但大部分市場被大公司壟斷，留給我們這些小公司的生存空間很小，充其量不至于餓死，茍延殘喘！”高強唏噓。
林蕭然輕笑搖頭，他在美津試劑小組工作了八年，這些情況豈會不知？
試劑小組的工作并非試劑管理，而是試劑配制，具體來說是制作試劑盒，服務(wù)于其他小組，重要性不是很高！
所謂試劑盒，一般供醫(yī)院或醫(yī)藥企業(yè)使用，用于提取DNA、檢測化學(xué)成分、藥物殘留、病毒種類等。
使用試劑盒可以規(guī)范操作流程，降低實驗失誤風(fēng)險，試劑盒的大量應(yīng)用，標(biāo)志著生物實驗進入嶄新篇章，意義與重要性甚至不低于PCR儀！
絕大多數(shù)試劑盒配制比較簡單，可在市場上方便采購，但美津通常自行配制試劑盒！
做過生物實驗的人都知道，試劑盒的價格通常在幾百、幾千甚至上萬元不等，均價也在千元左右，僅僅海津分公司，每年消耗的試劑盒都是海量，若全部外購，也是一筆不小的開支！
美津?qū)嵙π酆?，不會在意這點成本，但不要忘記，美津是醫(yī)藥企業(yè)，醫(yī)藥研發(fā)注重溯源，如果溯源出現(xiàn)問題，帶來的損失將無可估量！
溯源重要么？當(dāng)然重要！
藥品管理局接到醫(yī)藥企業(yè)的臨床申請后，會要求企業(yè)重復(fù)制藥環(huán)節(jié)每一過程，這個步驟就是溯源，若因外購試劑盒造成數(shù)據(jù)偏差，無法重現(xiàn)過程，就太冤枉了，這種可能性很低，可再小的風(fēng)險也要規(guī)避！
美津公司早就意識到這點，特意配備了自己的試劑小組，有了試劑小組的存在，或者不會降低多少成本，卻可以使溯源得到保證。
試劑小組制作試劑盒，多采用不涉及知識產(chǎn)權(quán)的公開配方，如果遇到知識產(chǎn)權(quán)障礙，就相對麻煩，只能重新研制開發(fā)，不求性能超越成熟產(chǎn)品，但不能存在明顯差距！
自行配制試劑盒還有一個好處，遇到機會可以申請專利，這些專利一般不會創(chuàng)造價值，卻可以形成自己的技術(shù)壁壘，無形中增強競爭力。
試劑盒專利申請比較困難，通常糅合在其他專利之內(nèi)，美津公司每年專利申請數(shù)量過千，只有寥寥幾十件與試劑有關(guān)，少得可憐，從側(cè)面證明了試劑小組的地位不高！
“不要與大公司攀比，人家取得今天的成就，不知道經(jīng)歷了多少年的沉淀，花費了多少投入！說得現(xiàn)實一些，你們現(xiàn)在好歹可以生存，說明仍然占據(jù)了一定的市場，沒有被行業(yè)拋棄！”林蕭然微笑說道。
“沒有跟誰攀比的意思，我說的都是實情，我們只能在一些低端產(chǎn)品與別人競爭，沒有多少利潤，高利潤的少之又少，整體局面就是大公司吃肉，我們喝湯！”
“也就是說，你們不是沒有高利潤產(chǎn)品，只是數(shù)量相對少些罷了，對吧？”
“誰都有幾樣拿手產(chǎn)品，若沒有這些支持，我們早就活不下去了！”高強一臉苦笑說道。
林蕭然對試劑盒的了解比較深入，卻僅限于技術(shù)層面，而對市場比較陌生，聽到這里，他心里大概有底了，笑道，“你對細(xì)胞膜蛋白提取試劑盒，知道多少？”
“細(xì)胞膜蛋白提取……，”高強咂么著這幾個字，認(rèn)真思考起來，不多時，他抬起了頭，仍然有些疑惑，“我知道市場上有這款試劑盒，價格也不錯，只是需要數(shù)量較少，我們公司沒有做，即使做了也賣不出去，那是西格公司的自留地，沒人爭得過他們！”
“我準(zhǔn)備注冊一家公司，第一款產(chǎn)品就是細(xì)胞膜蛋白提取試劑盒！”
“啥？你進了美津，為什么突然要自己單干呢，這個行業(yè)，沒有你想得那么容易，水深著呢，再說，你想跟西格競爭，選錯對象了吧，那是要碰鐵板的！”高強的眼睛已經(jīng)瞪了起來，他不清楚林蕭然怎么會有這種打算。
“在美津工作，也不影響我開公司，至于跟西格競爭……，對也不對，我的試劑盒比較特別，專門針對結(jié)合了抗體的膜蛋白提取，懂我的意思嗎？”
“結(jié)合了抗體的膜蛋白，范圍更窄，但人家憑什么放著西格產(chǎn)品不用，而選擇你的試劑盒？”
“這個理由你看夠嗎？”林蕭然說著，打開手機，翻出一張圖片，遞到高強面前，那是特殊磷脂酶D的專利申請書。
專利申請書清楚注明著該試劑盒的特點與用途，作為生物學(xué)院的畢業(yè)生，高強還是勉強看懂，也很快有了反應(yīng)，“你，你，你，這東西是哪兒來的，柳如風(fēng)又是誰？”
“專利是我的，柳如風(fēng)是我舅，掛個名而已?！?p> “嘿嘿，沒想到，你才剛剛畢業(yè)，居然就有了自己的成果，不得不讓人刮目相看！”
“少說那些有的沒的……，試劑盒的專利我也申請了，就是不知道能不能獲得通過，不過也不重要，你說說看，如果這樣一個試劑盒生產(chǎn)出來，有沒有競爭力？”
“這樣的試劑盒啊……，如果確實可以達(dá)到上面所述水平，應(yīng)該會有市場，且利潤可觀！怪不得要注冊公司了，準(zhǔn)備什么時候注冊？”
“不急，你了解這方面的市場嗎，知道哪些公司需要這類試劑盒嗎？如果你有確切答案，我現(xiàn)在注冊都行，不然沒有用戶，公司注冊不是白浪費錢嗎？”
“呃，這倒是個問題，不過沒關(guān)系，我可幫你行調(diào)研，相信很快就有結(jié)果，對了，關(guān)于工廠選址問題……，你心里有沒有規(guī)劃？”
其實林蕭然并不需要高強的調(diào)研，該產(chǎn)品是為美津準(zhǔn)備的，不愁銷路，聽到對方問起工廠選址，他笑了，“建廠？哈哈，高強，你忒看得起我，我只籌到了十來萬，建廠不是笑話嘛，先注冊個公司吧，生產(chǎn)的事情只能暫時找人代工！”
錢的問題林蕭然考慮過，老媽給50萬買房，他只要將購房首付由五成改為三成，就可以截留十萬，況且，小舅還答應(yīng)支援一部分，算下來十幾萬可以到手。
“十來萬?。 边@下子輪到高強頭痛了，開始快速盤算，可是算來算去，最后卻對林蕭然搖了搖頭，“蕭然，可能你沒有接觸過經(jīng)營，不了解其中的門道，做一款產(chǎn)品看似簡單，里面的事情多著呢，即使找人代工，花費同樣不少，你手里的錢有點少??！”
“怎么會呢？酶可以放在羅老師實驗室生產(chǎn)，成本幾乎可以忽略，委托生產(chǎn)的話，頂多準(zhǔn)備一些包裝，能有多少費用？”
“不是你那樣算的，酶的事情先不說，你也知道試劑盒需要包裝，但是包裝不是想買多少就買多少，如果數(shù)量太少的話，不會有人做你生意，通常來說，包裝費至少幾萬，再說銷售，客戶那邊都有賬期，而代工廠卻不會讓你賒欠，你要拿出來多少流動資金，計算過嗎？”
“咝！”林蕭然輕嘆一聲，他覺得已經(jīng)想到了所有，卻忘了自己沒有任何經(jīng)營經(jīng)驗，若高強所說屬實，沒個二、三十萬，根本玩兒不轉(zhuǎn)?。?p> “有什么建議嗎？”還是欠考慮了，他覺得有些莽撞，只能向高強問計。
“代工，已經(jīng)是最省錢的做法了，但依然需要足夠的資金，這事兒……，恐怕不好辦?。 备邚婘鋈坏馈?p> “咳！”林蕭然有些悵然，他前期準(zhǔn)備了那么多，還費盡心思申請了專利，難道，都要白廢了嗎？