第七十三章 資本

　　高強(qiáng)對東成存在著某種意義上的“忠誠”嗎？當(dāng)然不是！

　　如果他對東成忠誠，就不可能接受林蕭然的好意，成為理地公司的股東之一，也不可能替理地公司保守核心機(jī)密，更不可能將東成“偷工減料”的糗事透露出來！

　　只是高強(qiáng)的潛意識(shí)里面依然認(rèn)為，東成公司畢竟具備一定的規(guī)模，自己在這樣的公司更有安全感，雖然他在公司的地位也不是多么穩(wěn)固。

　　要他現(xiàn)在就轉(zhuǎn)投林蕭然的理地公司，似乎感覺有些為時(shí)過早！

　　可是高強(qiáng)非常清楚，一旦理地公司停止授權(quán)，他可能很難繼續(xù)留在東成公司，不可避免對自己的前景感到擔(dān)憂。

　　理地公司，值得信賴嗎？

　　東成公司的反應(yīng)比想象中來得更快！

　　訂婚忙碌了兩天，其實(shí)也沒有什么特別活動(dòng)，無非兩家親戚一起吃吃飯，相互認(rèn)識(shí)一下，增進(jìn)一些相互間的了解，大概就是這個(gè)意思。

　　周一，高強(qiáng)帶著鴻運(yùn)公司的樣品去了美津，沒有意外遭到了吳運(yùn)的一通數(shù)落，看來要做通對方的工作，更換供應(yīng)商的難度相當(dāng)不??！

　　就在此時(shí)，他卻接到了公司經(jīng)理秦洪闊的電話，要他立即返回公司，而電話中的味道明顯不對！

　　高強(qiáng)還是東成的員工，只得照辦，臨行前告訴了吳運(yùn)，理地已經(jīng)準(zhǔn)備停止對東成公司授權(quán)，至于吳運(yùn)將如何考慮，他現(xiàn)在哪里還顧得上？

　　緊趕慢趕，在中午之前回到了公司，見到了滿是怒容的秦洪闊。

　　“酶制劑呢，怎么直到現(xiàn)在還沒有見到貨，知道生產(chǎn)部催了我多少次嗎！”

　　“咳，秦總，這個(gè)事兒吧，怎么說呢……，出了一點(diǎn)變故。”雖然知道恐怕在東成時(shí)日無多，但在面對秦總的時(shí)候，高強(qiáng)仍然感到底氣不足。

　　“哦？出了什么變故??？”

　　“唉，您應(yīng)該知道，我們酶制劑的訂貨數(shù)量大約減少了三成，對此，理地公司的意見很大！”

　　“有意見？他們能有什么意見！簡直荒謬至極，幾乎沒有任何付出，卻賺著最輕松的錢，我就沒見過這么貪得無厭的公司！”秦洪闊被徹底激怒了，他幾乎開始吼叫，震得高強(qiáng)的耳膜一陣不適！

　　“你去問問他們，到底還想不想繼續(xù)做生意，不想做的話盡早說出來，這么拖著有意思嗎？”吼過之后，秦總的聲音總算小了一些，但仍舊火氣十足。

　　“呃……，秦總，理地那邊可能要停止向我們授權(quán)?！?p>　　“什么？”秦洪闊似乎沒有聽清楚，再次拔高音量。

　　“理地公司可能要停止向我們授權(quán)！”

　　“停止授權(quán)？把做生意當(dāng)成過家家嗎，想停就停，簡直可笑，不要說我們答不答應(yīng)，即使答應(yīng)了，誰給他們生產(chǎn)試劑盒，切，一家沒有任何實(shí)力的公司，未免太高看自己了吧！”

　　秦總仿佛受到了極大的侮辱，仍不解氣道，“你現(xiàn)在就去告訴他們，想合作就規(guī)矩一點(diǎn)，不要整天沒事兒找事兒，不然不伺候他們了！”

　　秦洪闊的一通表現(xiàn)，把高強(qiáng)的眼睛都給看直了，他還以為，一旦東成得知被停止授權(quán)，不知道要鬧出多大動(dòng)靜，自己在公司的位置也肯定不保，難道這樣就沒事了？

　　太容易了吧！

　　秦總表現(xiàn)得如何憤怒無所謂，高強(qiáng)對于這個(gè)結(jié)局喜聞樂見，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了他的預(yù)期！

　　“行，我馬上聯(lián)系他們！”高強(qiáng)點(diǎn)頭，準(zhǔn)備立即出門打電話，將這個(gè)消息告訴林蕭然。

　　“等等！”秦洪闊卻突然叫住了高強(qiáng)，他的眉頭擰在了一起，詢問道，“你是說，他們不準(zhǔn)備跟我們合作了？”

　　高強(qiáng)用力點(diǎn)頭。

　　“怎么能說不合作就不合作呢，原來合作得好好的！”似乎到了這個(gè)時(shí)候，秦洪闊總算回過味來，剛剛盛怒之下說的那些嘛……，自然做不得數(shù)！

　　“原來……，大家合作得還算不錯(cuò)，可這一次，我們在生產(chǎn)試劑盒的時(shí)候，因?yàn)橛行┤怂Ｐ÷斆?，擅自減少了酶制劑的添加量，理地對此表示相當(dāng)憤怒！”高強(qiáng)弄清了狀況，原來秦總剛剛只是說得氣話，并不是真的想要停止合作！

　　“怎么能叫耍小聰明呢，雖然在生產(chǎn)中減少了酶制劑的添加量，但在出廠前我們做了嚴(yán)格的檢驗(yàn)，試劑盒完全符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，你知道減少酶制劑添加量后，每個(gè)月可以節(jié)省多少成本嗎，兩萬多塊啊，全年算下來就是將近三十萬，這些都是純利潤！”秦總顯然沒有意識(shí)到自己的錯(cuò)誤，也沒有看清楚狀況，仍然固執(zhí)己見說道。

　　“秦總，如果我們的利潤增加了三十萬，相應(yīng)的，理地的利潤就要減少三十萬，您覺得，他們愿意吃這個(gè)虧嗎？”

　　“他們哪里吃虧了？生產(chǎn)成本、銷售墊付資金，全部由我們公司承但，他們卻可以坐在那里輕松收錢，這也能叫吃虧？”

　　“可是他們不想合作了哎！”高強(qiáng)弱弱地提醒。

　　“這么好的條件都不想合作，真是貪心不足……！”說到這里的時(shí)候，秦總突然一滯，語氣也軟了下來，“他們在什么時(shí)候提出來……，不希望繼續(xù)合作？”

　　“大概是上周一吧！”高強(qiáng)垂著頭說道。

　　“上周一？那個(gè)時(shí)候人家就要終止合作，你為什么沒有向公司匯報(bào)？”聽到高強(qiáng)的話，秦總的火氣再次飆升，怒聲說道。

　　“他們并沒有明確提出不想繼續(xù)合作，只是表示出了不滿！”

　　“理地公司表示出了不滿，你也應(yīng)該跟公司說一聲啊！”秦總態(tài)度略好了一些道。

　　“我說了，當(dāng)初，還建議您不要減少酶制劑的用量，可是……，可是……?！苯酉聛淼脑?，高強(qiáng)說不下去了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)秦總根本沒聽進(jìn)去，反而不耐煩地?fù)]揮手打發(fā)他離開！

　　“你認(rèn)為……，他們確實(shí)可能停止授權(quán)？”聽著高強(qiáng)的話，秦總的臉色異常難看，但是也終于理清了思路，看得出來，擅自減少酶制劑的用量，應(yīng)該狠狠地得罪了理地公司！

　　“是的，接下來我先后兩次聯(lián)系他們，詢問酶制劑生產(chǎn)進(jìn)度，但人家的態(tài)度相當(dāng)冷淡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像以前那樣熱情，酶制劑應(yīng)該上周五就做好了，可是為什么現(xiàn)在還沒有動(dòng)靜，不是準(zhǔn)備停止授權(quán)還是什么原因？”高強(qiáng)半真半假說道。

　　嘖！秦洪闊終于意識(shí)到玩兒大了，本想著每年可以輕松增收三十來萬，可還沒有來得及高興，人家不準(zhǔn)備跟他玩兒了，如此一來，不要說增收，原來那部分收入都沒了！

　　真是自己錯(cuò)了嗎？為什么要貪圖那些額外的利潤呢，現(xiàn)在倒好，雞飛蛋打??！

　　秦總的心里終于有了一些悔意，不再堅(jiān)定地認(rèn)為自己只是在合理范圍內(nèi)利用規(guī)則，那些所謂的規(guī)則，對于一些實(shí)力雄厚的單位和個(gè)人來說，并不適用！

　　理地公司實(shí)力雄厚嗎？

　　生產(chǎn)能力都不具備的公司，怎么看都不算實(shí)力雄厚，可是，理地公司擁有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和無可替代的產(chǎn)品，形成了一種軟實(shí)力，軟實(shí)力也是實(shí)力！

　　“高強(qiáng)……，等下到財(cái)務(wù)領(lǐng)些錢，好好請一下理地公司的相關(guān)人員，再跟他們好好談?wù)?，該花錢，我們就花錢，該讓步……，我們同樣可以讓步，只要不要輕易終止授權(quán)，你覺得還有挽回余地嗎？”

　　此時(shí)，秦總身上哪里還有開始時(shí)的霸氣，他已經(jīng)用近乎央求的語氣說話，希望可以挽回生意！

　　他的頭腦還算清醒，并沒有妄圖自己去接觸理地公司，因?yàn)橹俺赃^教訓(xùn)，不僅沒有見到對方，還險(xiǎn)些丟掉業(yè)務(wù)。

　　高強(qiáng)知道，如果不采取一些特別手段，挽回業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)幾乎為零，但是他的心中多少有些躍躍欲試。

　　沉思片刻，他在糾結(jié)之中開口了，“秦總，假如，我是說假如對方提出一些額外要求，我們應(yīng)該怎么答復(fù)？”

　　“答應(yīng)他們，我們東成公司同意按照原來的劑量添加酶制劑！”秦洪闊肯定地說道。

　　“不，秦總，您可能理解錯(cuò)了，按照原來的劑量使用酶制劑只是最基本的要求，而不是額外要求?！备邚?qiáng)緩緩說道。

　　哪怕林蕭然已經(jīng)做出了明確的表態(tài)，高強(qiáng)仍然準(zhǔn)備再為東成爭取機(jī)會(huì)，也算是對公司的一種回饋，這樣做對理地公司同樣沒有壞處，更換供應(yīng)商，手續(xù)太復(fù)雜了。

　　但是若沒有附加條件，顯然無法令林蕭然滿意，所以，只能東成出血了！

　　“什么額外要求？”秦洪闊臉色略顯緊張道。

　　“比如，提高特殊磷脂酶D的采購價(jià)格……?！备邚?qiáng)神情略顯緊張說道，他不知道自家經(jīng)理聽到這個(gè)建議，會(huì)是何等反應(yīng)。

　　“不可能，試劑盒的成本已經(jīng)非常高了，并且他們的特殊磷脂酶D已經(jīng)很貴，如果繼續(xù)提價(jià)，這個(gè)生意還怎么做！”

　　秦總再次吼了起來，然而吼過之后，見到高強(qiáng)沒有吱聲，他的氣勢又弱了下去，不禁揮了揮手，嘆聲道，“準(zhǔn)備提高多少？”

　　“10%吧，太少的話……，我擔(dān)心無法說服對方。”

　　“最多不能超過10%，否則，這項(xiàng)生意真的沒辦法做了！”秦洪闊苦澀地說道。

　　林蕭然會(huì)同意這個(gè)條件嗎？

　　當(dāng)然同意，他的公司再小，但也是資本，同樣追逐利潤，至于之前說過的那些話，呵呵，誰會(huì)放在心上？