第三十四章：拿下展覽館

　　下午，老劉已經(jīng)去了綠湖地產(chǎn)的總部，

　　“秦董，您好，我是冬箐資本的CEO劉士凱。”

　　“你好，劉總?！?p>　　秦開源不咸不淡的伸出手，接待了老劉。

　　京州頭部的幾家投資公司他基本都有接觸過，對冬箐資本這個名字沒什么印象，可能就是一家名不見經(jīng)傳的小公司，他心中沒有很重視，

　　小型投資公司的那點(diǎn)資金量對于綠湖地產(chǎn)上百億的資金缺口，于事無補(bǔ)。

　　“秦董，我聽說您準(zhǔn)備出售掉世紀(jì)會展中心的項(xiàng)目？”

　　老劉對秦開源的輕視態(tài)度毫不在意，對于綠湖地產(chǎn)這種年?duì)I業(yè)額上千億的地產(chǎn)企業(yè)來講，看不起冬箐資本這種沒什么名氣的投資公司很正常。

　　他今天來是做生意的，其他的都是次要。

　　“對。”

　　秦開源點(diǎn)了點(diǎn)頭，絲毫不掩飾自己臉上的憂慮。

　　綠湖地產(chǎn)前幾年業(yè)務(wù)擴(kuò)展的過于迅猛，今年連著有十幾筆貸款產(chǎn)生了債務(wù)擠兌，資金周轉(zhuǎn)不開了，要不然最近也不會考慮賣了世紀(jì)會展中心這個香餑餑回籠現(xiàn)金流。

　　“我們冬箐資本對世紀(jì)會展中心的展覽館非常感興趣，秦董您開個價吧?！崩蟿⒅苯亓水?dāng)，現(xiàn)在說再多的客套話都沒用，還不如直奔主題。

　　“劉總，我想你誤會了，世紀(jì)會展中心整個項(xiàng)目我們是要整體打包售賣的?！?p>　　秦開源搖了搖頭。

　　“秦董，您覺得像世紀(jì)會展中心這樣上百億的盤子，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)有哪家企業(yè)能一口氣吃得下？”老劉絲毫不慌，他很清楚綠湖地產(chǎn)現(xiàn)在的痛點(diǎn)在哪里。

　　于是，他繼續(xù)說道：“據(jù)我所知，綠湖地產(chǎn)最近的一筆違約貸款，下星期就要到期了?！?p>　　秦開源的臉色瞬間難看了起來，他有些惱火的看向老劉：“劉總，你什么意思？威脅我？”

　　“秦董說笑了，我只是在幫助秦董分析當(dāng)前的局勢，”

　　老劉淡定的聳了聳肩：“就像我所說的那樣，世紀(jì)會展中心項(xiàng)目整體出售根本不現(xiàn)實(shí)，即便有投資公司想要接手，秦董覺得能賣出個好價錢么？”

　　秦開源臉色稍緩，他知道老劉說的都是實(shí)話，

　　現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)幾乎都知道綠湖地產(chǎn)所面臨的困境，指望同行雪中送碳根本不現(xiàn)實(shí)，更多的可能是落井下石，趁人之危過來宰你一刀。

　　“據(jù)我了解，世紀(jì)會展中心的五大功能區(qū)都是互相獨(dú)立的，秦總為什么不考慮單獨(dú)售賣呢？”

　　老劉的話語中帶著些許的魔力。

　　談判的核心要點(diǎn)就在于，你提出的方案要讓對方覺得自己受益了，從而在不經(jīng)意間達(dá)成自己的目的。

　　秦開源仿佛在思考老劉說的可行性。

　　見到有戲。

　　老劉繼續(xù)添油加醋的說道：

　　“世紀(jì)會展中心，當(dāng)初的總投入可是接近150億，如果整體打包售賣的話，現(xiàn)在能賣120億都是天價，”

　　“可是要是五個區(qū)域分開售賣，可接盤的投資方多了去了，加上世紀(jì)會展中心的地段又非常好，不說溢價出售，至少也能保證原價出售?！?p>　　老劉從包里拿出幾張報表，遞給了秦開源，

　　“還有一點(diǎn)好處，貴公司接觸的投資方多了，就會讓外界以為這個項(xiàng)目很搶手，秦董再稍微給點(diǎn)折扣，不就能快速完成項(xiàng)目出售回籠資金了么，綠湖當(dāng)前的困境輕松就解決了一半?！?p>　　秦開源聽到他的話，倒是有些心動，可是怎么總感覺哪里不對勁呢？

　　其實(shí)只要他反應(yīng)過來，就會發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)被忽悠了，會展中心項(xiàng)目分開售賣能完成的可能性極低。

　　先不說同時接觸五個投資方有多麻煩，就單從世紀(jì)會展中心是一個整體，如果拆分開了，那還是會展中心么？還有人愿意高價接盤么？

　　沒了會展中心地標(biāo)的屬性，這項(xiàng)目基本就是徹底廢了。

　　可是老劉可不會給他思考的時間，他轉(zhuǎn)眼又繼續(xù)問道：“秦董，您覺得會展中心的展覽館預(yù)計能賣多少？”

　　“至少也要7個億吧，畢竟也有十萬平方米的面積，”秦開源想都沒想說道，他剛看過會展的各區(qū)域造價表，這個價格幾乎是成本價。

　　“如果秦董愿意單獨(dú)賣給我們，冬箐資本可以溢價20%收購，并且簽完合同立刻全款付清?！崩蟿⒅币曋亻_源的眼睛，提出了一個他無法拒絕的價格和條件，

　　秦開源眼皮一條，他這會著實(shí)是坐不住了，

　　如果是整體售賣的話，展覽館是賣不出價格的，基本上屬于贈送的項(xiàng)目?，F(xiàn)在如果單獨(dú)售賣的話，不僅比造價多賺一個多億，還能立刻收到款項(xiàng)，下周到期的違約貸款就可以解決掉了。

　　這個誘惑，秦開源的確無法拒絕。

　　“我可以同意，但是劉總要確保我當(dāng)天能收到收購款。”

　　“這個絕對沒問題，簽合同吧，秦總?！边@時，老劉笑呵呵的從公文包里拿出一份早已準(zhǔn)備好的合同。

　　等送走了老劉之后，秦開源看著賬戶里多出的8.4個億，總有種不真實(shí)的感覺，冬箐資本，倒是什么來頭。

　　普天資本

　　“姚總，剛剛和綠湖地產(chǎn)的秦總通過電話，他說世紀(jì)會展中心的項(xiàng)目可以打包賣，但售價要120億，不然他就把整個會展中心不同區(qū)域拆分出賣?！?p>　　“這個老狐貍，怎么突然想到這一招了，”

　　姚琛聽到這消息氣惱地道，他們這次聯(lián)合幾個地產(chǎn)商，準(zhǔn)備用110億拿下整個世紀(jì)會展中心項(xiàng)目，

　　“我聽綠湖地產(chǎn)的一個高管說，世紀(jì)會展中心的展覽館被單獨(dú)賣掉了?！?p>　　“賣了，多少錢賣的？”

　　姚琛沒有在意，展覽館的十來萬平方米的建筑面積，對比會展兩百多萬的面積來講，不過是九牛一毛，他們看上的是會展中心名下的酒店、商務(wù)住宅區(qū)，這才是值錢的地段。

　　“聽說賣了七個多億，”謝乃文說道，停了兩三秒又道：“這次收購展覽館的是冬箐資本?！?p>　　“冬箐資本？”

　　姚琛眉頭一挑，上次他們準(zhǔn)備投資天臣衣品，卻被冬箐資本直接拒絕，這次他們投資世紀(jì)會展中心，又被這個冬箐資本橫插一腳，這誰能忍的了。

　　“找人查查這公司是什么來歷。”

　　姚琛隱隱記得，上次在法庭上，任冬的代理律師似乎是來自冬箐律師事務(wù)所？

　　這是巧合么？