40. 古城論壇升級(jí)

　　王曉天和李艷一直沒干活，先是悄悄觀察王海和吳總他們言語(yǔ)交鋒，現(xiàn)在又在看李然和王海斗嘴，可惜公司沒有花生瓜子，不然兩個(gè)吃瓜群眾就更標(biāo)準(zhǔn)了。

　　王海尷尬的撓撓頭，說道：“網(wǎng)上看的也需要親眼證實(shí)啊?！?p>　　李然點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“你說的也有點(diǎn)道理?！?p>　　在李然的記憶中古城就沒有什么成功的風(fēng)投案例，創(chuàng)業(yè)者資金不夠或者對(duì)未來缺乏信心才需要風(fēng)投，李然當(dāng)然不缺信心，對(duì)論壇的升級(jí)李然也沒想著一步到位慢慢來他也負(fù)擔(dān)的起，今天的事應(yīng)該不會(huì)有后續(xù)了。

　　此間事了，李然并沒有打算就這樣回去。

　　對(duì)于古城論壇升級(jí)的事，李然一直都沒和王海他們說起過，今天正好過來了，李然要給他們先通通風(fēng)，讓他們有個(gè)心理準(zhǔn)備。

　　轉(zhuǎn)頭對(duì)還在看熱鬧的李艷說道：“抽空做個(gè)PPT，把公司的業(yè)務(wù)和規(guī)模介紹一下，不為了應(yīng)付風(fēng)投公司，是做給廣告客戶看的?！?p>　　隨后李然點(diǎn)頭示意讓王海坐下，他有話要說。

　　三人看見李然鄭重的表情，知道他有正事要說，都認(rèn)真起來。

　　李然鄭重開口說道：“接下來古城論壇將進(jìn)行一次升級(jí)。”

　　聽說要升級(jí)，王曉天就緊張起來，身子前傾，表情嚴(yán)肅。

　　李然看了他一眼，說道：“小天你別緊張，這次的升級(jí)主要是經(jīng)營(yíng)方式，經(jīng)營(yíng)理念的升級(jí)，網(wǎng)站方面的修改并不大?！?p>　　王海三人面面相覷，他們最怕的就是這種聽起來暈暈乎乎的理念。

　　李然看了他們一眼，繼續(xù)說道：“我計(jì)劃在論壇里培育一批明星用戶，通過他們來引導(dǎo)用戶的消費(fèi)行為，這是一個(gè)新的嘗試，我們要做兩方面的工作，一是明星用戶的選擇，二是商家的選擇。

　　不用聽見理念這個(gè)詞就緊張，我會(huì)給你們安排具體的工作?！?p>　　王海見李然說完了，疑惑的問道：“是讓普通人去給商家做廣告嗎？普通人能干的了嗎？商家能買賬嗎？”

　　王曉天和李艷更是聽天書一樣，呆呆的看著李然，在網(wǎng)站上放幾個(gè)滾動(dòng)字幕，開幾個(gè)房產(chǎn)專欄這種廣告方式他們能理解，類似于直播帶貨的方式在這個(gè)年代還聞所未聞。

　　李然想想那些大V們各種利用流量的變現(xiàn)方式，心說：“你們是沒見過美食博主突然推銷球鞋；勵(lì)志短文寫到最后突然開始賣書；修家電的博主教你怎么修家電最后突然說修起來太復(fù)雜***正在搞活動(dòng)20塊就能解決……”

　　李然微笑著說道：“當(dāng)然不是每個(gè)普通人都合適的，所以需要篩選出那些表達(dá)欲望強(qiáng)烈，表達(dá)能力也出色的用戶，網(wǎng)站這邊會(huì)給他們更多的曝光度，他的文案和發(fā)布的照片中經(jīng)常出現(xiàn)某一個(gè)品牌的商品就是我們的廣告?！?p>　　李然估摸著龍文軒這個(gè)快槍手的新方案應(yīng)該差不多了，繼續(xù)說道：“這個(gè)升級(jí)不是一蹴而就的，我們要慢慢來，明星用戶的培育不是一朝一夕，商家也不會(huì)輕易的相信我們。

　　我們現(xiàn)在要做的是最簡(jiǎn)單的第一步，培育明星用戶。我們要在論壇，水吧各個(gè)欄目里發(fā)掘那些發(fā)帖時(shí)間固定，數(shù)量多，表達(dá)清晰的用戶，每個(gè)欄目找3到5個(gè)候選人出來，找到合適人選之后我們?cè)俾退麄兘佑|。

　　明星用戶會(huì)按一定比例獲得廣告費(fèi)，至于有用戶不同意或者心存疑慮我們不要勉強(qiáng)，反有很多候選人，這個(gè)不愿意還有其他人。

　　第一步完成之后，就是聯(lián)系廣告客戶了，我們要把明星用戶的表現(xiàn)做一個(gè)精確的記錄，把關(guān)注他的人數(shù)都記錄下來，展示給廣告客戶獲取他們的信任。”

　　李然停頓了一會(huì)，拿著杯子去沖了一杯速溶咖啡。

　　李然端著杯子，用小勺子輕輕攪動(dòng)，繼續(xù)說道：“培養(yǎng)明星用戶的周期會(huì)很長(zhǎng)，可能三個(gè)月，也可能是半年。不要急，多看看，多和他們接觸一下加深聯(lián)系?！?p>　　聽說要持續(xù)三個(gè)月或者半年，幾個(gè)人的表情緩和下來。

　　李然點(diǎn)名了，他看著王海：“接下來王海你要準(zhǔn)備兩套固定的話術(shù)，一套是對(duì)明星用戶的，一套是對(duì)商家的，他們幾個(gè)年輕的負(fù)責(zé)打電話，需要上門拜訪就這能靠你了。

　　大家先有個(gè)心理準(zhǔn)備，接下來我們就要主動(dòng)出擊去聯(lián)系明星用戶和廣告客戶。不論是打電話還是上門拜訪，都有被拒絕被呵斥的可能。

　　和廣告客戶聯(lián)系不要怕丟面子，現(xiàn)在是我們求客戶，等我們影響力大力就是他們來求我們。”

　　李然最后拋出了重磅激勵(lì)措施：“具體的操作流程很快就會(huì)發(fā)給你們，明星用戶的影響力直接決定他的分成比例，而你們聯(lián)系到廣告客戶也會(huì)有一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)?！?p>　　聽說還有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，三個(gè)人突然覺得三個(gè)月到半年的培育期太長(zhǎng)了。

　　李然喝著咖啡，和三個(gè)人聊起了他的想法：“旅游欄目的明星用戶，經(jīng)常發(fā)帖，各種感悟，各種圖片……那么被他提到的景區(qū)，他使用的帳篷，穿的衣服，使用的工具，登山杖，燒烤爐，工兵鏟，手電筒……

　　如果客戶愿意廣告投入，產(chǎn)品就給他來個(gè)特寫，不愿意就把商標(biāo)模糊處理。”

　　李然笑著對(duì)李艷說道：“需要經(jīng)常PS圖片你的工作量就大了。”

　　李艷微微一笑，對(duì)李然比了個(gè)手勢(shì)，說道：“沒問題，小菜一碟！”

　　王曉天突然插了一句：“不愿意投入廣告的景區(qū)呢？我們就讓用戶寫的差一點(diǎn)？”

　　李然連忙阻止，說道：“不行，不行，可不能這么干，想都不要想！從道德上說是缺德，從利益上說就是得罪了潛在的客戶。

　　對(duì)于這樣的景區(qū)我們什么都不用做，少了廣告分成，明星用戶自然就不會(huì)去寫景區(qū)的好話，如果用戶把景區(qū)描寫的太負(fù)面我們還得干預(yù)呢！”

　　王海在一邊噗呲一聲笑出了聲。

　　李然笑道：“你也以為我是圣母??？我頂多只能說不是壞人！

　　不過話說回來，能遵紀(jì)守法，不推薦偽劣產(chǎn)品，不胡亂帶節(jié)奏，能做到我這樣的良心商人還真不多?！?