第八十六章 我們跟到底

　　初三一早，隨便吃了點(diǎn)煎餅果子的祝未沙，騎著一臺(tái)老舊的自行車就去了裕興工廠。

　　春節(jié)三天假，今天是新年后第一天上班。

　　沒去辦公室，隨手在傳達(dá)室拿了一份早報(bào)就直奔會(huì)議室。

　　等他進(jìn)門的時(shí)候，裕興的管理層也都在了。

　　祝未沙是從體制里出來的，最熟悉的也是這套上班先開會(huì)，下班做總結(jié)的習(xí)慣。

　　“春晚都看了吧?！?p>　　把手里的本地早報(bào)往桌上一丟，接過秘書送上來的茶吸溜了一口道。

　　“嗯，今年春晚還可以，舞臺(tái)效果比以前做得好多了。”

　　“就是，小品也不錯(cuò)，很有意思?！?p>　　“趙媽的司馬缸砸缸，可把我樂了好幾天。”

　　聽著下面管理七嘴八舌的討論，祝未沙卻眉頭微皺。

　　“我倒是覺得步步高的那個(gè)節(jié)目不錯(cuò)?！币粋€(gè)帶著副黑框眼鏡的小青年，冷不丁的冒出一句話。讓原本熱鬧的會(huì)議室，瞬間安靜了下來。

　　不少人這才看向上首的祝未沙。

　　“都知道今天的早報(bào)是什么吧?！弊Ｎ瓷硾]有看下面的人，而是打開自己帶來的早報(bào)。翻到中間本地新聞版塊。

　　上面有一整版，是報(bào)道昨天步步高發(fā)布會(huì)的新聞。

　　為了危言聳聽，這些記者還用了個(gè)“盛況空前”。更提出了首個(gè)“代言人”的說法。

　　當(dāng)然照片也是配的現(xiàn)場(chǎng)照，那人山人海的畫面，不知道的還真以為是萬人空巷。

　　“步步高有人才啊，這種營銷手段都能想出來。”

　　回話的還是那個(gè)帶著黑框眼鏡的小青年。

　　他叫陶勝志，原來是中科院的一個(gè)普通研究員，祝未沙創(chuàng)建裕興的時(shí)候，就把他和另外幾個(gè)人忽悠了過來。

　　畢竟年輕人更實(shí)際一些，對(duì)下海創(chuàng)業(yè)也更有想法。

　　在座的都不傻，不是大學(xué)出來的，就是體制出來的。只是一開始沒反應(yīng)過來。

　　現(xiàn)在有了陶勝志的帶頭，大家也都明白了祝未沙的目的。

　　“步步高的膽子可真大。這種營銷投入應(yīng)該不小，就不知道他們這樣做能不能消化得了?！?p>　　“聽說步步高年前就準(zhǔn)備好了，這次囤了不少貨。估計(jì)是早想到這一天了?！?p>　　“聽說初六他們還會(huì)在工體免費(fèi)在搞一場(chǎng)。這是錢多了燒的吧?！?p>　　“這你就不懂了，工體的演出可不是免費(fèi)的，要在步步高買過東西的才能去?！?p>　　“這還不簡(jiǎn)單，如果是我，就花二十幾塊錢買個(gè)學(xué)習(xí)卡。算下來還是比演唱會(huì)門票便宜?！?p>　　“估計(jì)你現(xiàn)在去已經(jīng)買不到學(xué)習(xí)卡了，聽說庫存昨天就賣完了?，F(xiàn)在只剩下學(xué)習(xí)機(jī)和游戲機(jī)了?！?p>　　“這么快就賣完了？不可能吧。”

　　“你還別不信，我就住天壇附近，昨天是親眼所見。”

　　“那些人為了能去看初六的演出，差點(diǎn)沒把他們那個(gè)旗艦店給擠爆了，如果不是民警一直幫忙維持秩序，為了搶貨差點(diǎn)發(fā)生踩踏了。如果真發(fā)生踩踏就有樂子了?！?p>　　“學(xué)習(xí)卡都賣完了，那買游戲機(jī)和學(xué)習(xí)機(jī)的應(yīng)該不多吧?！?p>　　“這你們到說錯(cuò)，今早我來的時(shí)候，特意走那邊繞了一下，從早上開始，就已經(jīng)在排著長(zhǎng)隊(duì)了。”接話的是祝未沙。

　　見大家已經(jīng)說的差不多了。他揉了揉眉頭，環(huán)顧四周道。

　　“現(xiàn)在步步高已經(jīng)出招了，可我們的問題卻一點(diǎn)沒解決。你們說怎么辦吧?！?p>　　投產(chǎn)才三個(gè)月的裕興，其實(shí)并沒有祝未沙想的那么糟。

　　在外人看來，一個(gè)新企業(yè)。三個(gè)月就能打開市場(chǎng)，并且盈利。這完全可以說一句很成功了。

　　然而誰叫他們有個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手步步高。

　　步步高只不過比他們?cè)缤懂a(chǎn)三個(gè)月而已。卻已經(jīng)可以說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了他們。

　　先不說步步高的銷售模式。

　　就他的產(chǎn)品本身，就比裕興要好得多。

　　不但故障少，還很美觀。

　　除了京城周邊，裕興的銷售可以和步步高打平，全國其他市場(chǎng)，卻早就被步步高甩開。，

　　以祝未沙從老同事那邊得知的消息。

　　全年半年時(shí)間，步步高最少出了十萬臺(tái)貨。

　　而裕興，到現(xiàn)在為止，出貨不到7000臺(tái)。其中三分之一還是京城周邊出的。

　　“我覺得我們可以學(xué)習(xí)下步步高，轉(zhuǎn)變下風(fēng)格，推出我們自己的一體機(jī)，加大央視廣告的同時(shí)，然后也做售后服務(wù)?！碧談僦倦m是技術(shù)部的，可這里面他也是最了解步步高的。

　　早在投產(chǎn)之初，他們就把步步高從里到外的都研究了一遍。

　　也研發(fā)出了和步步高同樣的一體機(jī)。一開始之所以沒有出和步步高同樣的產(chǎn)品，就是有的人，自命清高，為了和步步高與眾不同，才先推出了分體機(jī)。

　　然而事實(shí)證明，分體式并不比步步高的一體式好，現(xiàn)在百分之五的故障率，基本都是來自分體接頭。

　　不但問題多，成本還更高。

　　“陶部長(zhǎng)，我承認(rèn)步步高營銷是做得好，可我們?cè)Ｅd也不差。”接話的是祝未沙右手邊的一個(gè)中年人，程圍。

　　他原來是西城經(jīng)濟(jì)公司的骨干，祝未沙當(dāng)代理法人時(shí)候的手下，下海時(shí)候也一起跟著過來的。

　　“其實(shí)在我看來，我們和步步高最大的問題，還是在經(jīng)銷商這塊?！?p>　　“當(dāng)初為了追趕步步高，我們也學(xué)著他們做直銷，放棄了代理商?，F(xiàn)在看來，這其實(shí)是錯(cuò)的。因?yàn)槲覀兊那啦粔?，沒了代理商，很難打開市場(chǎng)。”

　　“現(xiàn)在要想追上步步高，我覺得還是應(yīng)該重新考慮下代理商問題，短期來看利潤(rùn)是會(huì)低一些，可卻能快速打開市場(chǎng)?！?p>　　“當(dāng)然，步步高的營銷方式和售后服務(wù)，我們也可以做。畢竟這招現(xiàn)在看來，確實(shí)好用?！背虈f完，看了一眼祝未沙。

　　裕興是祝未沙一手創(chuàng)辦的。

　　此刻他卻有種束手束腳的感覺。就像回到了當(dāng)時(shí)的單位。

　　各方掣肘，各有所求。

　　不管是分體式還是一體式，也不管是直銷還是代理商。

　　這些個(gè)問題，從建廠開始，他們就一直在討論。

　　照說步步高有了成功經(jīng)驗(yàn)在這里，后來的裕興只要不傻，就能學(xué)以致用。

　　這個(gè)年代的精英，最大的特點(diǎn)就是自命不凡。

　　他們都是百萬人過獨(dú)木橋殺出來的，沒有人會(huì)自覺比別人差。

　　所以即便有步步高的先例在前，祝未沙還是想自己去創(chuàng)新。

　　然而事到如今，裕興必須到了做決斷的時(shí)候了。

　　看了眼想還想要爭(zhēng)辯的陶勝志，祝未沙擺了擺手，示意他停下。

　　然后緩緩環(huán)顧了一圈會(huì)議室，深吸了一口氣說道。

　　“從今天起，裕興將對(duì)步步高采取跟隨戰(zhàn)術(shù)。我們和步步高打到底！”

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　　（還有）