第50張 招商局

　　如果說白度不做了，最高興的肯定非韓風(fēng)莫屬。

　　那白度是不是真的不做了呢？當然沒有，不知道事后是怎么協(xié)商的，白度還是繼續(xù)發(fā)展著。只不過一想到一個實力強大的潛在的對手露出獠牙，李顏宏就覺得心寒，對白度的發(fā)展速度越發(fā)不滿起來。

　　白度做為獨立網(wǎng)站上線以來，和門戶網(wǎng)站們就鬧得很不愉快。以新朗帶頭，紛紛停止了對白度提供的搜索技術(shù)服務(wù)的付費。

　　偏偏白度還不好撕破臉，現(xiàn)在白度不多的一點流量，可大部分是靠門戶網(wǎng)站引進來的。門戶網(wǎng)站是打定主意白嫖了，白度若是不提供服務(wù)，他們就把白度從門戶網(wǎng)站的首頁撤下去。

　　門戶網(wǎng)站的錢拿不到，導(dǎo)進來的流量還少的可憐，李顏宏能不急嗎？

　　李顏宏急，韓風(fēng)不急。

　　韓風(fēng)不急，BJ市政府的招商局急了。不是說好了投資的嗎，還要買地的嗎？怎么一直不來呢？莫不是隨便發(fā)個聲明只圖搏一下名聲，然后根本沒投資打算吧！

　　你不來，那我上門可以吧，怎么著也要探探情況。

　　要知道，這年代的各級政府，招商引資的壓力是很大的。考核唯GDP是問，一切為了經(jīng)濟發(fā)展，尤其是要吸納外資來帶動國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展。

　　BJ雖是首都，可首都怎么了，也要搞經(jīng)濟。這馬上就要辦奧運會，如果政府沒錢，那三環(huán)內(nèi)成片的破胡同怎么拆，滿大街的跟麻團一樣的電車線纜怎么換，要配套建設(shè)的車站、高速路怎么動工。

　　一切都要錢，2個億的投資，還要買200畝地，要花的錢不少了。

　　于是，招商局副局長張文彬帶著手下趕到了西格瑪大廈。

　　韓風(fēng)聽說招商局副局長來了，連忙放下工作，帶著幾個高管前去迎接。

　　“您好您好，歡迎您到我們公司考察，我們真是不勝榮幸，我代表優(yōu)酷集團全體表示熱烈歡迎?！表n風(fēng)一路小跑，跑到當前為首的一人面前，雙手握住，滿面堆笑的說著。

　　“你就是韓風(fēng)吧！”開口之人40多歲年紀，身材保持的還很好，漏出淡淡的威嚴來。

　　“是是，我是韓風(fēng)，您貴姓？”

　　“我姓張?！睆埦珠L淡淡一笑。

　　“張局長，里面請，我這里條件簡陋，要不去我辦公室坐一坐？”

　　“好啊，實話實說，我們這次來是想了解了解你們說的投資的事情?！睆埦珠L說著話，抬腿跟著韓風(fēng)往辦公室走去。

　　張局長如此直白的表明來意，韓風(fēng)干脆暗示湯顯生進來一起坐。投資事宜兩人早就對好了口徑，讓湯顯生這個正兒八經(jīng)香港人和政府談，韓風(fēng)不會怎么插手。

　　湯顯生和內(nèi)地官員打交道次數(shù)不少，也是老于世故的，深知和政府官員打交道的門道。太諂媚殷勤不行，讓人瞧不起，覺得你實力不夠。太傲氣也不行，讓人心生反感，在優(yōu)惠條件上就給你扯皮。最好的就是不卑不亢，公事公辦，就事論事。

　　笑臉相迎、端茶倒水的事情韓風(fēng)親自做了，那湯顯生談事情就是直言直語了，畢竟以后出面，湯顯生名義上是優(yōu)酷集團控股母公司的CEO。

　　因此湯顯生面色如常的開口道：“張局長，我們當然要投資的，這次的投資是星辰控股出資，本來我們準備過兩天就去招商局接洽的，沒成想您親自過來了?！闭f完微微一笑，顯得很真摯。

　　張局長聞言，懸著的心馬上放下了，也展顏笑道：“那好啊，我們歡迎你們來BJ經(jīng)營投資?！?p>　　“BJ的營商環(huán)境，我們是非常認可的，對BJ甚至整個大陸的發(fā)展前景，我們也非?？春?。我們投資，也是相信能夠賺到錢的。”湯顯生打著官腔說著夸贊的話。

　　張局長聽了更是滿意，難得有外資和港資商人這么會說話的，有些個外資尾巴都能翹到天上去。

　　“您能認可我們的發(fā)展前景，說明我們政府的工作做的還不賴嘛！”張局長也風(fēng)趣起來。

　　“不過，該爭取的優(yōu)惠，我們還是想爭取的。您看看我們的計劃書，投資金額大，回報周期長，要是有一些優(yōu)惠政策扶持，我們壓力小很多?！睖@生也不拐彎抹角，拿了兩份計劃書遞給張局長，直接就說了要優(yōu)惠。

　　張局長接過之后，并不翻看，遞給后面的下屬，開口說道：“那當然，一切按照規(guī)章制度來，你們該享受到的優(yōu)惠，咱們一樣不少?！?p>　　這話說的就很有技巧了，按國家出臺的條例，對外資的投資是有優(yōu)惠政策的，但是具體能優(yōu)惠多少，各級政府有很大的自主權(quán)，規(guī)定也沒說死。張局長的話，看似誠意十足，其實內(nèi)有玄機，說了優(yōu)惠都有，沒說具體給多大優(yōu)惠。

　　不過，話說到這兒就差不多了。湯顯生表了態(tài)，投資是會投的，但是要優(yōu)惠政策，因為投資數(shù)額大，經(jīng)營壓力大。張局長也得到了信息，此人投資是八成真的，不是空口白話，為什么這么說？因為對方都開口要優(yōu)惠了，俗話說還價才是買貨人，要真是放空炮，萬不會提到優(yōu)惠政策的。

　　剩下的具體細節(jié)，肯定不是在這兒就能談好的。怎么著也要多接觸幾次，最后十有八九在酒桌上談好。

　　“好啊，那太感謝政府了?！睖@生滿面堆笑，視乎對張局長的表態(tài)很滿意。

　　對雙方來說，談到這，主要的事情就談完了，又聊了些閑話，喝了杯茶。最后張局長又參觀了一下公司，心滿意足的走了。

　　“好了，看來明天咱們必須去招商局走一遭了?！彼妥吡藦埦珠L，韓風(fēng)對湯顯生說道。張局長走的時候，都說了明天在局里恭候大駕，話說到這個份上了，肯定要去的。

　　“老板，您應(yīng)該買輛車的，每天打車看起來不像一個億萬富翁啊?！钡诙?，在公司門口打車的時候，湯顯生打趣道。

　　老話說的好，人靠衣裝馬靠鞍，沒有一輛好點的座駕，不知情的人難免看低你一眼。

　　“不急不急，我還沒駕照呢?！表n風(fēng)擺擺手，不以為意。

　　去招商局的人一共有三人，韓風(fēng)、湯顯生和馬世誠。到了招商局，下車后韓風(fēng)就落后湯顯生一步，突出湯顯生的地位。

　　“歡迎湯總，你們來的很準時?！弊蛱炫阃瑥埜本珠L到公司的一個年輕人在大門口迎接韓風(fēng)一行。

　　“時間就是生命，效率就是金錢，當然是越利落越好?！睖@生隨口一扯，就是流行于廣東等地的改開名言。

　　“確實確實，張局長在辦公室等你們呢，請跟我來。”年輕人轉(zhuǎn)身帶路，幾人依次跟上。

　　一陣寒暄過后，幾人分賓主落座。

　　眾人坐定之后，小年輕麻溜的給眾人倒上茶，隨后張局長挑起了話題：“昨天我們仔細研究了你們的方案，很有氣魄啊?！?p>　　“咱們國家發(fā)展這么快，沒有氣魄，都跟不上時代發(fā)展啊。”湯顯生張口閉口就是我們國家，深得張局長認可。

　　“湯總，你們昨天說要優(yōu)惠政策，不知道你們有什么要求，可以直說，我們一定慎重考慮?！?p>　　“張局長果然爽快，那我們直言了。第一，我們要求購買的工業(yè)用地，最好離清華大學(xué)不太遠，清華大學(xué)是我國互聯(lián)網(wǎng)骨干節(jié)點，做IDC業(yè)務(wù)，離骨干節(jié)點近一點節(jié)省成本，另外要求70年使用權(quán)。第二，購買的總部大樓用地，在四環(huán)附近，最好在四環(huán)東邊或者北邊，也要求70年使用權(quán)。第三，我們要求對優(yōu)酷集團的所有企業(yè)，實行兩免三減半的政策，且要認定為高新技術(shù)企業(yè)，營業(yè)稅補貼政策和其他外商保持一致。第四，購買土地，我們分三年支付款項，且要進行50%的價格優(yōu)惠?！睖@生早有準備，張口就來。

　　按照《城鎮(zhèn)國有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》，工業(yè)和綜合用地的出讓最高年限是50年，湯顯生直接要求70年。這兩點政府不會同意，韓風(fēng)也不指望，只是個策略而已。政府在這兩條上按規(guī)定辦事不讓步，在后面的條件上總要讓一讓吧。

　　第三條，政府很容易接受，無非是按照現(xiàn)行的規(guī)矩辦，把目前沒有享受的優(yōu)惠政策落實而已。

　　最實質(zhì)的是第四條，政府就靠著賣地收一筆錢呢，收稅那不知道是猴年馬月的事情，不收點賣地的錢怎么過活？分三年支付就算了，還一開口就是50%優(yōu)惠，打劫??？

　　張局長氣量好，有修養(yǎng)。倒也沒生氣，何必呢？外資都一個樣，獅子大開口，想盡辦法從中國吃肉，比這個要求更夸張的見得也多了。無非是繼續(xù)談唄，興你漫天要價，我也可以坐地還錢。

　　只見張局長聽完，哈哈大笑，笑了好一會，才道：“湯總您可真是獅子大開口，條件要的太高了。？”

　　“高嗎？我的朋友怎么跟我說以前來投資，待遇比這個還要好?！睖@生兩手一攤，笑道。

　　“此一時彼一時嘛，就像飯館做生意一樣，開張時活動優(yōu)惠最大！”張局長擺擺手，一本正經(jīng)的說道。

　　“那我可以知道現(xiàn)在是個什么優(yōu)惠條件嗎？”湯顯生正色道。

　　“稅收優(yōu)惠這一點，好說。工業(yè)用地，原則上只能受讓15年使用權(quán)，多了不可能，商業(yè)用地最多受讓50年?！睆埦珠L一副斬釘截鐵的口吻。

　　所謂“原則上”，那就是有的談嘛。湯總也懂，于是接道：“15年期限太短，按照我們的發(fā)展規(guī)劃，數(shù)據(jù)中心要15年才徹底成型，剛建成就失去土地使用權(quán)，沒有保障，與其如此，還不如不投資?！睖@生語氣中略帶點威脅，同時對商業(yè)用地50年的期限沒有提出爭議。

　　“行啦，這點我要跟上級領(lǐng)導(dǎo)溝通之后再說?！?p>　　“那我們等你們消息?！?p>　　“還有最后一點，整體50%的優(yōu)惠絕對不可能，別說是我不同意，這收入又不是一家說了算，得看看具體哪塊地才行，但是無論怎么說，都不能優(yōu)惠那么多。”

　　“那有沒有合適的地塊，我們先看一看再說？”

　　張局長聞言，撥了個號碼，不一會就有人送來了一副地圖。

　　“請看，這是我市的開發(fā)規(guī)劃圖，各塊土地的性質(zhì)和用途都分門別類標注好了，您看著挑。挑好了再去實地看看?！睆埦珠L把地圖往桌上一攤，讓湯顯生隨便看，自己坐一邊喝茶去了。

　　韓風(fēng)和馬世誠湊上前，湯顯生假模假樣和兩人時不時交流兩句，其實主要是聽韓風(fēng)怎么說。

　　這幅圖比上次在國土局看的更詳細，國土局的地圖就是一個框架，遠沒這個細致。端詳了一會，商業(yè)用地地塊，在四元橋東北現(xiàn)今四德公園邊上，有一些可售土地。還有望和橋西北角，也有一塊。這兩塊位置現(xiàn)在看著不怎么好，在四環(huán)外側(cè)呢，要知道BJ的四環(huán)路才開通沒幾個月，四環(huán)內(nèi)都發(fā)展的不怎么地呢，甭提四環(huán)外了。但是，要不了多少年，這兩塊就會成為優(yōu)質(zhì)地塊。

　　其實除了這兩塊之外，還有很多地塊都讓韓風(fēng)流口水，可韓風(fēng)深知貪多嚼不爛，主業(yè)還是要放在互聯(lián)網(wǎng)上，地產(chǎn)這行韓風(fēng)實在玩不轉(zhuǎn)。

　　工業(yè)用地就有點頭疼了，別說四環(huán)了，就是將來的五環(huán)內(nèi)都沒規(guī)劃工業(yè)用地，尤其是北邊，直到昌平才有工業(yè)用地，韓風(fēng)只好選了南邊的舊宮附近一塊地。

　　選好地，韓風(fēng)用手指在地圖上圈了幾下，確認湯顯生看明白了，才閉口不言。

　　“張局長，目前我們有意的地塊是這些?！睖@生指著幾塊韓風(fēng)看好的地塊，沖張局長說道。

　　張局長走上前一瞧，心想：“這地挑的也太偏了，賣不上價??！”

　　“這地方偏了點吧，交通不方便。要不這里怎么樣?！睆埦珠L拿手一指，韓風(fēng)樂了，張局長指的是未來鳥巢所在地。

　　“不了不了，偏點沒事，正好省點錢好蓋寫字樓。過不了幾年說不定就有人氣了呢。”湯顯生沒得到韓風(fēng)的指示，當機立斷的拒絕道。

　　“行，明天我和國土局的同志陪你們?nèi)タ纯吹?，至于條件嘛，我們都研究研究，再商量?！奔热煌顿Y商執(zhí)意不換，張局長也懶得再說別的。

　　“那好，不過說來慚愧，我們來的充忙，座駕的事情都還沒著落，明天只好麻煩政府出車了，我們可就不付車費了喲。”湯顯生笑著半開玩笑的說道。

　　“好說好說，早知道如此，我安排人去接你們啊。這樣吧，明天我就安排人去接你們，要不然你們可要怪我們政府待客不周了?！睆埦珠L也笑了。