第66章 安排

　　“爸，我們倉庫現(xiàn)在還有多少庫存?！?p>　　“還有大概16萬件?！?p>　　得知庫存，夏陽很驚訝。

　　他知道還有10多萬件，但是沒想到還有這么多，算下來光是成本就達到了200萬之多，在這樣的情況下，局面很危險。

　　接著夏陽詢問道：“爸，生產(chǎn)5000件大概需要多久時間?！?p>　　夏建海想都沒想回答：“全力生產(chǎn)的情況下，大概5天左右時間能夠生產(chǎn)出來?！?p>　　“好，再來一瓶中獎率我定在20%，意思是每5瓶啤酒中至少有一瓶能夠中獎，這5天時間先生產(chǎn)5000件出來，然后讓銷售部出去重新對接經(jīng)銷商，初期數(shù)量5000件能中獎，2萬件沒有獎勵。”

　　“那大獎又應該怎么樣設置？”

　　“我計算過，如今庫存有16萬件，再生產(chǎn)4萬件，合計是20萬件，其中銷售16萬件，送出去4萬件，按照漲價后的金額計算，可以拿到92萬左右的利潤，20萬件算下來是240萬瓶，以目前三江市和周圍幾個地市消耗情況來看，消耗出去不會太久，我的想法是拿出一半利潤用于現(xiàn)金獎勵?！?p>　　奶茶店和啤酒廠面對的人群有所不同。

　　前者主要面向年輕人。

　　后者的受眾人群會更多，不管是年輕人，中年人或者是老年人都能喝。

　　特別是夏季，炎熱的天氣讓人很難拒絕來上一兩瓶冰鎮(zhèn)啤酒。

　　加上不需要制作，買下后可以直接喝，銷售速度肯定會快的多。

　　那么在獎項設置方面，和奶茶店要有所不同。

　　拿一半利潤做活動，差不多是46萬左右。

　　比奶茶店兩次活動金額都要多一些。

　　盡管會導致利潤降低，但這是沒辦法的事情。

　　奶茶店幾乎沒有競爭對手，做活動是為了更好宣傳出去，順便占領(lǐng)市場。

　　啤酒不同，本身就已經(jīng)有兩大啤酒品牌出現(xiàn)在三江市場。

　　如今不僅要重新拿回原先的市場，還得穩(wěn)定下來。

　　既然如此，夏陽的想法很簡單，先打他們一個措手不及。

　　等反應過來后，也不一定能夠馬上應對。

　　三江啤酒省去了代理商環(huán)節(jié)，和經(jīng)銷商直接對接。

　　除此之外一些重大安排，可以直接做主，用不到開會商量決定。

　　其他品酒品牌商知道這個活動后，代理商是沒有辦法做活動安排，只能選擇匯報回去。

　　然后再等啤酒公司這邊商量是否要推出這樣的活動。

　　這一來一回，花費的時間足夠三江啤酒推出活動和名氣打出去。

　　最主要的是，等他們反應過來進行生產(chǎn)和投放市場，估摸著夏天都已快要進入尾聲。

　　天氣逐漸變冷后，喝酒人數(shù)會急劇減少。

　　哪怕是推出再來一瓶活動，也不可能達到夏天的效果。

　　再說他們模仿，三江啤酒同樣可以這樣做。

　　夏陽還有其他應對辦法，只不過從目前而言，暫時還沒有必要。

　　可以看一下另外兩個啤酒品牌的反應再作出決定。

　　聽到夏陽要拿出40多萬做活動安排，4個人表情明顯有些抗拒。

　　在四人看來，這么多錢還不如用于其他安排或許更好一些。

　　看著這一幕，夏陽明白他們的意思。

　　笑了笑說：“舍不得孩子套不著狼，如果連這點付出都不愿意，又何來收獲？再說等我們將20萬件貨全部賣出去后，依然還有幾十萬利潤，并不是說一分錢不賺或者是虧本?！?p>　　說到這份上，夏建海點了點頭。

　　“小陽，你說的有道理，沒有付出又怎么會有收獲？如今啤酒廠情況已經(jīng)很糟糕，沒有什么比這更糟糕的事情，還不如試一試?！?p>　　江峰一開始同樣不理解。

　　現(xiàn)在明白夏陽意思，沒有意見，反而覺得應該這樣做。

　　“小陽，你說說具體怎么安排？”

　　“首先活動方面我們需要一個噱頭，我想的是從頭等獎入手，將金額定得高一些，以此來作為我們主要宣傳方向，其次其余獎項可以多設置一些，能夠讓更多人中獎，如果中獎人數(shù)太少，起不到太好的效果，最后便是我們這次最主要的活動，再來一瓶?！?p>　　其實關(guān)于再來一瓶活動，原先夏陽想的是隨機投放市場。

　　這樣一來中了一瓶后，下一瓶還有可能會中獎。

　　后來想了想，現(xiàn)在庫存還有16萬件，如果按照這樣的辦法來，投放數(shù)量肯定要更多一些。

　　一部分人如果中獎數(shù)量太多，會導致其他人中獎數(shù)量減少。

　　于是乎，他決定換一種方式。

　　用于兌換的4萬件啤酒，會使用原先庫存來進行兌換。

　　意味著客人在中獎一次后，拿到的獎勵是不會再一次中獎。

　　先清理庫存，將庫存全部清理結(jié)束后，可以再用這樣的方式來吸引顧客。

　　“好，那從明天開始，正式恢復生產(chǎn)，不過暫時恢復生產(chǎn)前需要先將之前工資全部結(jié)清，另外催促比較著急的幾個銀行，可以先償還一部分?！?p>　　“爸，具體怎么做你安排就行。”

　　夏陽沒有拒絕，答應了下來。

　　他知道廠里情況，想要恢復生產(chǎn)，肯定要先穩(wěn)定下來才行。

　　如果直接恢復生產(chǎn)，必然會遭到拒絕。

　　他帶來的150萬差不多夠了。

　　隨后夏陽又做了新安排。

　　啤酒公司和奶茶一樣，分有幾個不同部門。

　　為了避免消息會傳出去，接下來生產(chǎn)部夏建海會親自盯著。

　　江峰和另外兩人則負責其他幾個比較重要的部門。

　　雖然說想要完全避免消息傳出去比較困難，但是能夠避免就盡量避免。

　　到時候才能更好的打他們一個措手不及。

　　沒有過于擔心，反正初期先生產(chǎn)5000件，然后迅速投放市場。

　　順便可以先看一下市場反應，再根據(jù)實際情況作出調(diào)整。

　　安排好這些事情，夏陽還有一件事要單獨告訴夏建海。

　　“你們?nèi)贿€有沒有其他疑問，可以現(xiàn)在說出來，如果沒有可以回去做好準備，后面你們身上擔子都會很重。”

　　“夏總，我們沒有了?！?p>　　隨后，三人很識趣的離開了會議室。

　　等他們走后，父子倆人對視一眼。

　　明白彼此間都有事情要說。

　　“兒子，你先說?！?p>　　“爸，還是你先說吧?！?p>　　夏建海沒有再推脫。