第一百四十八章 突擊隊(duì)

　　長(zhǎng)運(yùn)超市起家于霸都，大部門門店分布在霸都市各區(qū)縣，有153家，近幾年向省內(nèi)其他地市擴(kuò)張，有65家門店。

　　總計(jì)218家門店，全部是統(tǒng)采統(tǒng)配，供貨由總公司統(tǒng)一安排。

　　花啤與長(zhǎng)運(yùn)超市合作，林長(zhǎng)運(yùn)提議按門店數(shù)量投入費(fèi)用。

　　即1家店投入1萬(wàn)5000塊，218家門店是300多萬(wàn)的費(fèi)用！

　　衛(wèi)來(lái)當(dāng)然不同意。

　　不為省錢，方式不合理。

　　那么多家門店，分布在不同區(qū)域，規(guī)模大小也不同，門店客流量差異很大，比如吳山縣的一個(gè)社區(qū)店能跟霸都市中心的大賣場(chǎng)比嗎？

　　當(dāng)然不能！

　　不比CRB，人家與長(zhǎng)運(yùn)超市合作多年，每年都有各門店具體銷量數(shù)據(jù)，可根據(jù)門店情況和銷量規(guī)模規(guī)劃費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。

　　花啤初次與長(zhǎng)運(yùn)超市合作，掌握的資料很有限。

　　長(zhǎng)運(yùn)超市提供一份資料，過(guò)往幾年各門店的啤酒總銷量，16年啤酒銷量45萬(wàn)件，CRB占比62%，其他品牌加起來(lái)38%。

　　關(guān)于這份數(shù)據(jù)，衛(wèi)來(lái)不太相信。

　　根據(jù)長(zhǎng)運(yùn)超市的數(shù)據(jù)測(cè)算，單店啤酒銷量超過(guò)2000件，若真有這么高的銷量，單店投入1萬(wàn)5并不貴。

　　以衛(wèi)來(lái)對(duì)霸都市場(chǎng)的了解，單個(gè)門店不可能有那么高的啤酒銷量。

　　聽酒是大趨勢(shì)，但霸都自購(gòu)啤酒仍是瓶酒為主。

　　瓶啤主要在普通商店售賣，商超只賣聽酒，個(gè)別門店有高端瓶啤或進(jìn)口瓶啤，主銷聽酒的情況下，單個(gè)門店啤酒年銷量撐死1000件。

　　長(zhǎng)運(yùn)超市門店不止霸都市區(qū)，在下轄縣城和省內(nèi)其他地市都有分布，縣城門店啤酒銷量更低，平均1000件都是高估。

　　給出不太準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，長(zhǎng)運(yùn)超市自有其用意。

　　那就是，抬高費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)！

　　朋友介紹歸介紹，逐利才是本質(zhì)。

　　3月7日，衛(wèi)來(lái)與丁成溝通協(xié)調(diào)后，從霸都區(qū)域各部門抽調(diào)人手，包括從高端餐飲部抽調(diào)的吳雨和徐磊，組成一支7人的商超突擊隊(duì)。

　　王小龍綜合能力更強(qiáng)，但高端餐飲部需要有人坐鎮(zhèn)。

　　吳雨和徐磊溝通能力不如王小龍，但他們同樣有很多優(yōu)點(diǎn)，突出優(yōu)點(diǎn)就是認(rèn)真細(xì)致，做市場(chǎng)調(diào)研最合適。

　　其他部門抽調(diào)的5個(gè)人，都是精兵強(qiáng)將。

　　衛(wèi)來(lái)和丁成商量后，如果長(zhǎng)運(yùn)超市布局成功，將組建KA部，KA部地位等同于高端餐飲部，薪資上浮一檔，其成員將從突擊隊(duì)7人中選擇。

　　3月8日上午，衛(wèi)來(lái)進(jìn)行商超突擊隊(duì)培訓(xùn)會(huì)。

　　參會(huì)者不只是商超突擊隊(duì)成員，包括元達(dá)商貿(mào)3個(gè)業(yè)務(wù)員，不是新招聘的人，而是從餐飲轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的老人。

　　目前不是啤酒旺季，餐飲工作相對(duì)穩(wěn)定，臨時(shí)將人手調(diào)到商超。

　　“各位同事，我們商超突擊隊(duì)，不只是臨時(shí)的調(diào)研隊(duì)，承擔(dān)著很重要的任務(wù)，需要摸排清楚長(zhǎng)運(yùn)超市各門店的情況，包括每日的客流量、酒水飲料銷量等，長(zhǎng)運(yùn)超市門店218家，分布在全省多個(gè)地市，且必須在3月15日前完成調(diào)研?！?p>　　“不求百分百準(zhǔn)確，信息必須相對(duì)可靠?！?p>　　“時(shí)間緊，任務(wù)重！”

　　“執(zhí)行調(diào)研之前，可以跟各位透?jìng)€(gè)底，我們有九成的把握拿下長(zhǎng)運(yùn)超市，有商超促銷活動(dòng)支持，年銷量目標(biāo)至少是10萬(wàn)件，中高檔聽酒不低于5000件?！?p>　　“開始合作之前，必須有準(zhǔn)確的信息做判斷，我需要各位的支持，如果業(yè)績(jī)表現(xiàn)好，各位都有功勞，后期有特別獎(jiǎng)勵(lì)?！?p>　　“當(dāng)然，后期的獎(jiǎng)勵(lì)后期再說(shuō)，先說(shuō)點(diǎn)現(xiàn)實(shí)的……”

　　“凡是參與調(diào)研的，路費(fèi)和住宿當(dāng)然是公司承擔(dān)，調(diào)研期間每日補(bǔ)助150元，調(diào)研結(jié)束后有500元至2000元的特別獎(jiǎng)金，具體看各位的調(diào)研質(zhì)量。”

　　“今天上午就是分配任務(wù)，下午直接去調(diào)研，有沒有人想退出的？”

　　介紹完突擊隊(duì)的情況，衛(wèi)來(lái)反問(wèn)道。

　　十個(gè)人你看看我，我看看你，沒有人站起來(lái)，沒有人吭聲。

　　吳雨和徐磊肯定不會(huì)退出，他倆本就是衛(wèi)來(lái)的兵，跟著衛(wèi)來(lái)大半年的時(shí)間，知道跟著衛(wèi)來(lái)不會(huì)吃虧。

　　另外幾個(gè)人，都有類似的心思。

　　誰(shuí)不知道衛(wèi)來(lái)是江淮營(yíng)銷中心的大紅人，協(xié)助丁成開展霸都區(qū)域的業(yè)務(wù)，如果不是晉升經(jīng)理的時(shí)間太短，說(shuō)不定直接成為霸都區(qū)域負(fù)責(zé)人。

　　關(guān)鍵是，跟著衛(wèi)來(lái)，真的多拿錢！

　　每日補(bǔ)助150元，正常情況下吃不了那么多。

　　衛(wèi)來(lái)當(dāng)然知道江淮的消費(fèi)水平不高，申請(qǐng)那么高的補(bǔ)助，就是多給錢，再加上完成調(diào)研的特別獎(jiǎng)金，一個(gè)人多拿兩三千塊錢。

　　花啤業(yè)務(wù)員是公司承擔(dān)，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員是元達(dá)商貿(mào)承擔(dān)。

　　不到十天，工資基礎(chǔ)上多拿兩三千，誰(shuí)不干？

　　給的錢多，衛(wèi)來(lái)有底氣提要求。

　　見無(wú)人反對(duì)，衛(wèi)來(lái)繼續(xù)說(shuō)：“剛才說(shuō)的是保障激勵(lì)，現(xiàn)在開始說(shuō)要求，長(zhǎng)運(yùn)超市218家門店，霸都區(qū)域最集中，每個(gè)人至少調(diào)研30家，其他地市需要考慮路途時(shí)間，每個(gè)人分配10家到15家不等。”

　　“每家門店都要有比較全面的數(shù)據(jù)，包括不限于分時(shí)段人流量、銷售酒水品牌、有無(wú)促銷活動(dòng)、陳列展示、主銷品類等，盡可能全面調(diào)研?！?p>　　“另，門店所處的地理位置有什么特點(diǎn)，如商場(chǎng)、社區(qū)周邊、餐飲街區(qū)等，都需要作特別說(shuō)明?！?p>　　“商超晚上的客流量大，我們需要采集晚間的數(shù)據(jù)，各位在調(diào)研期間需要加班，并及時(shí)錄入調(diào)研信息，會(huì)比較辛苦。”

　　申請(qǐng)那么高的補(bǔ)助，就是考慮到加班因素。

　　“現(xiàn)在開始分配任務(wù)……”

　　時(shí)間很緊，衛(wèi)來(lái)不可能長(zhǎng)篇大論，直接分配任務(wù)。

　　十個(gè)人聽得很認(rèn)真，記下衛(wèi)來(lái)所說(shuō)的要點(diǎn)，生怕錯(cuò)過(guò)細(xì)節(jié)，導(dǎo)致調(diào)研工作不到位，影響?yīng)劷痤~度。

　　“分配任務(wù)之前，各位有沒有意向目標(biāo)？”

　　“比如說(shuō)，某個(gè)地方有可利用的關(guān)系，有親戚朋友在超市工作，可直接或間接獲取部分資料，可以優(yōu)先分配調(diào)研目標(biāo)?！?p>　　“不過(guò)我得提醒一點(diǎn)，利用特殊關(guān)系獲取信息的，必須隱瞞身份，不能暴露出是花啤公司的人，別惹出麻煩?！?p>　　萬(wàn)一給長(zhǎng)運(yùn)超市的人知道，合作都可能泡湯……

　　吳雨站起來(lái)：“衛(wèi)經(jīng)理，經(jīng)開區(qū)和盧西縣交給我，我表姐在里面?！?