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這會兒林李非凡也從剛才的尷尬氣氛中緩解出來，聽了東方漣漪和梁祐煥各自的說法之后，頗有老板氣勢的拍板定案道：“那就定為2000元，店鋪開業(yè)大酬賓75折，1500就能做，這樣的話，前期如果效果好，成功案例多的話，咱們后期也好漲價?！?p> 杜迷津聽了點點頭說道：“OK，我沒有意見。那相識的這個父母內(nèi)容和收費標(biāo)準(zhǔn)就先這么定了，下來咱們說說促成戀愛的服務(wù)項目。這一類主要分為三種，追了但沒追上的、從來就沒有追過，和喜歡的人另有所愛。有一些委托人可能已經(jīng)與意中人相識了，他們的關(guān)系可能是同學(xué)、同事、朋友，或者是朋友的朋友，但因為一直找不到合適的機會來表達自己的情誼，亦或是覺得沒有把握而不敢貿(mào)然行動，生怕不成功之后要面臨非常大的尷尬，于是關(guān)系只能維持現(xiàn)狀、止步不前。對于這一類人我們的服務(wù)就是幫TA挑明對于意中人的喜愛，并且要保障萬一不成功，委托人還能留有‘退而求其次’好好做朋友的資格。只要幫助委托人表明愛意，并且對方接受了委托人，兩個人成功進行了一次單獨約會，咱們就算完成任務(wù)了。這類人就是從來都沒有追過的，相對簡單，我給這個服務(wù)項目命名為‘愛你在心口難開’，你們覺得這塊兒怎么收費合理??？”
梁祐煥聽完微微的吐了句槽說：“好嘛，故事剛結(jié)束，就開始來歌詞了，你這也算是無縫轉(zhuǎn)換了，這可不像是臨時想來的，文案上沒少下工夫啊。”
杜迷津聽了，冷笑了一聲，無奈的說道：“我一個策劃都被逼著干文案的活兒了，我有什么辦法??？關(guān)鍵我算看出來了，咱們公司一群不著調(diào)的閑散人員，估計你們平時肯定都沒想過業(yè)績的事兒，更別說細(xì)化服務(wù)項目和收費標(biāo)準(zhǔn)了，我不下功夫行嗎？”
林李非凡聽到杜迷津話里話外頗有怨氣，趕緊接話道：“我平時偶爾也會想想，不過就是沒你思路明確嘛，你看你語言表達能力這么強，不是正好幫大家歸納總結(jié)嘛。放心，所有的辛苦，月底獎金上都能體現(xiàn)出來的啊?！?p> 杜迷津聽了林李非凡的話后更加無語了，一個堂堂的公司老板，“偶爾”想想運營方式和業(yè)績，開業(yè)快倆月了，主營項目還沒定下來，這豈是一句“愁人”能夠盡述的？要不是有必須留下來的理由，要是真一門心思的為了打工謀生活的話，那恐怕跳槽是唯一的發(fā)展出路了。天璣石和殷明鏡真是害人不淺啊，想到這兒，杜迷津催促的說道：“我倒是不指著你給我發(fā)獎金，現(xiàn)在業(yè)績這么慘，獎金就是發(fā)了，也是你錢包里的錢，我也不好意思拿啊。咱們還是先把所有服務(wù)項目和價格定明白了吧，其他的以后再說。而且沈小枝這單還一堆事兒呢，早開完會早忙活?！?p> 林李非凡聽杜迷津這么說，偏著頭想了想：“好歹也是促成戀愛啊，不能比相識還便宜吧？怎么著這回也該上3000了吧？”
還沒等杜迷津接話，梁祐煥倒是先開了口：“也不一定吧。畢竟這部分的委托人已經(jīng)認(rèn)識喜歡的人了，那關(guān)于對方的資料，很多咱們都可以從委托人這里直接獲得，這樣咱們需要做的事情反而少了。而且有的人可能肯本就不知道自己被愛著，你想想看，兩個人之間如果沒有基本的共同愛好和話題的話，是很難維持朋友關(guān)系的，就算是同事或者同學(xué)，起碼也是經(jīng)常見面的，這很容易日久生情，沒準(zhǔn)兒對方心里也有想法呢，咱們幫著挑破了窗戶紙，也許更容易成功。所以按照難易度來說，我覺得3000有點高了，如果咱們并沒有做很多工作，兩個人就成了，要價太高會讓客戶覺得被宰了，不利于以后的公司形象定位和發(fā)展吧？”
杜迷津聽了，比較贊同梁祐煥的觀點，補充的說道：“梁祐煥說的沒錯，是有這種可能的。其實這一類客戶兩極分化比較嚴(yán)重，一種是梁祐煥所說的，雙方互有情義，只是不了解對方的心思，差的不過是一個表白而已，一旦明說很容易成功，所以我們需要做的非常少。但是還有另一種情況，就是誰都不傻，被一個人喜歡那么長時間，不可能一點感覺都沒有，但明明知道還假裝糊涂，就是心里并不看好這個人。這種情況下我們要做的事情就比較多了，至少我們需要清楚對方不接受委托人的原因究竟在哪里，然后幫助咱們的委托人轉(zhuǎn)變成對方比較容易接受的樣子，再去告白也有勝算。扭轉(zhuǎn)一個人既有的想法非常不容易，這就需要一定的時間，和付出一定的努力了，所以這種情況下，咱們要做的工作就比較多，外在形象改造、內(nèi)在性格樹立，缺一不可。所以我建議面對這種客戶，我們需要先做難易度分析，確定委托人是哪一種情況，再定價，價格嘛，就1000——3000間的合理浮動，你們覺得呢？”
大家聽了之后相繼點了點頭，算是默許了杜迷津的建議，與是杜迷津接著說道：“這只是其中一種，下面咱們再來說說追了但沒追上的。這種人就相對麻煩很多，有所表示，也做了努力，但是并沒有成功，至少說明對方不喜歡委托人。也就是說一般的單子起點為零的話，這一類的單子起點就是負(fù)數(shù)，而咱們所要做的第一步，就是如何把負(fù)數(shù)補為零。詳細(xì)的說就是，首先我們要知道對方為什么不喜歡委托人，淡化對方的心里排斥，還要知道委托人在追求的過程中都用了哪些方式，我們只能選擇排除這些方式后的其他手段，因為沒有得到應(yīng)該有的回應(yīng)，所以委托人之前所做的一切在對方心目中留下的正面形象的可能性非常低。我們既要幫委托人做到徹底的蛻變，還要重新幫委托人打造追求方案，并且還要讓對方在心理上認(rèn)同委托人突然轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)的合理性，甚至我們還要具備在追求大風(fēng)過程中，隨時解決任何對委托人不利的突發(fā)問題的能力，這一切都不容易。如果不是把對方查個底兒掉，像了解自己一樣了解對方的所有需求，是根本沒可能做到的。最悲劇的是，為了防止對方只是出于被愛慕的優(yōu)越感而應(yīng)酬委托人的話，我們至少要保證委托人和對方連續(xù)進行三次以上單獨約會不被拒絕，才能算做成功。帶一只新組建的隊伍打一場勝仗，和帶一只從來都沒打過勝仗的隊伍贏一場漂亮的翻身仗，哪個更難，就不用我說了吧？所以你們覺得這個項目，咱們要多少錢合理呢？”