第022章：商議擺攤創(chuàng)業(yè)

　　坐在回去火車上的舅侄兩人，明顯心情不是一般的好。喜色掛在臉上，眼角的開心都快溢出來了。

　　南溪荌覺得，回去肯定賺錢有望，雖然萬事開頭難。

　　不過只要扛過了開頭，后面不就順其自然起來了嗎？

　　隔日下午，兩人下了火車。站在京市的土地上，雖說是離開兩天，卻像是闊別許久的樣子。

　　呼吸著新鮮空氣，貪戀地看著這云、這天、這地、都是熟悉的味道。

　　兩人現(xiàn)在稍稍有些狼狽，東西有點(diǎn)多。

　　陸思耀拿了大頭，手里除了二十斤首飾的打包袋，還拿了許多烏市的美食特產(chǎn)。

　　南溪荌個(gè)頭小，力氣小，只背了背包，手里拎著兩小包比較輕的食物。

　　多虧火車站出站口，有可以回家的六路公車。

　　兩人哼哧哼哧走了好一段路，趕上了緩緩駛來的六路公車。

　　坐上公車不成想沒有搶到座位，兩人只能一路站回去。

　　不過南溪荌還是有些慶幸的，畢竟不用憑借雙腿走回去，已經(jīng)很好運(yùn)了，知足者長樂嘛。

　　靠著窗口站著，車窗開了一條縫，公車行駛的時(shí)候，會(huì)有風(fēng)灌進(jìn)來。

　　吹起南溪荌耳邊的發(fā)絲，露出水盈盈的大眼睛。

　　加上她臉頰上還有笑意，梨渦里的朱砂痣熠熠生輝了起來。誰見了都要感慨這閨女生的好，妥妥的美人胚子。

　　兩人回到家的時(shí)候，南先生和陸女士正在做晚飯。

　　南溪荌敲門的時(shí)候，陸女士擦了擦手出來開門，一臉驚喜的接過南溪荌手里拎著的袋子，將兩個(gè)人迎進(jìn)屋里。

　　“怎么這么快就回來，一路還順利嗎？”

　　陸思耀把手里的包包袋袋放在了鞋柜旁邊。

　　樂呵呵地回答：“非常順利，有團(tuán)子這個(gè)機(jī)靈鬼滿腦子的金點(diǎn)子，怎么可能不順利呢？”

　　南溪荌也貼著陸女士，軟糯帶著小奶音。

　　“媽媽媽媽，有我出馬，你放一百二十個(gè)心吧。我們還和首飾廠的老板簽了長期合作合同，快夸我，快夸我?！?p>　　“好好好，我們家團(tuán)子聰明過人，才華蓋世，是一等一的智勇雙全的小女子。”

　　南先生在廚房聽了一耳朵，端著炒好的時(shí)蔬出來，張口連連夸贊。

　　“對(duì)對(duì)對(duì)，我家團(tuán)子智勇雙全，天下無雙。”陸女士附和道。

　　陸思耀在洗漱臺(tái)洗手，還不忘喊有些被夸得意忘形的南溪荌一起洗手。

　　清潔過后，四人擺放好飯菜。

　　陸女士嫣然一笑：“團(tuán)子啊，你們打算如何買掉這些首飾，有沒有什么計(jì)劃？我和你爸爸放暑假了，可以給你們幫幫忙。”

　　南溪荌聽到有些欣喜，如果有爸爸媽媽幫忙，創(chuàng)業(yè)擺攤這件事情一定可以加快進(jìn)程。

　　她鹿眸澄澈清透，像是灑滿了星星，粲然一笑。

　　“那真是太棒了，我們可太需要你們的幫助了。爸爸媽媽，舅舅我都計(jì)劃好了，一會(huì)吃完飯，我把我的計(jì)劃細(xì)細(xì)道來。”

　　眾人便喜氣洋洋吃起了飯菜，南溪荌和南先生幫陸女士盡快洗好了碗筷，并在櫥柜擺放整齊。

　　隨后，都圍坐在了客廳，等南溪荌訴說計(jì)劃。

　　南溪荌看著他們像三好學(xué)生一樣坐的板板正正，撲哧一聲笑了出來。

　　“爸爸媽媽，還有舅舅，你們不用正襟危坐，搞的氣氛很嚴(yán)肅，不要緊張嘛？”

　　說著她咬著粉嫩的嘴唇憋笑，眼淚花都出來了。

　　陸思耀沒好氣道：“你個(gè)小人精，這是尊重你的待遇。好好的氣氛都被你笑沒了?！?p>　　“好了好了，快來說說你的計(jì)劃，我們看看可實(shí)施性如何？”

　　她聽了，立馬端正了起來。拿出了本子和筆，準(zhǔn)備詳詳細(xì)細(xì)說一說計(jì)劃。

　　“我覺得，首先第一步：一會(huì)兒，我們需要去商業(yè)步行街考察一下行情，看看哪里人流量比較多，找找適合擺攤創(chuàng)業(yè)的地方?！?p>　　“第二步：我們需要購買一個(gè)大一點(diǎn)的折疊桌，用紙板和灰色系列的布簾設(shè)計(jì)一個(gè)擺放首飾的低襯。這樣對(duì)比，比較容易突出首飾自我的亮點(diǎn)。”

　　“第三步：我們今天要拆分打包袋里的首飾，進(jìn)行類別分類。并且，給分類的首飾定好價(jià)位?！?p>　　“比如：珍珠發(fā)夾一塊二，一對(duì)耳飾兩塊，水鉆類的小發(fā)夾一對(duì)一塊五，以此類推?！?p>　　陸女士思考了一下本地的物價(jià)，有些擔(dān)憂。

　　“團(tuán)子，我覺得這個(gè)定價(jià)有點(diǎn)高，畢竟首飾不是所有人的必備品，這樣會(huì)流失很多客人?！?p>　　南溪荌搖搖頭，否定道：“媽媽，你的顧慮沒錯(cuò)?！?p>　　“所以，接下來，我說說我的營銷策略。定價(jià)這個(gè)問題，我打算采取買一送一的優(yōu)惠政策?！?p>　　“比如說：有人買了一塊二的珍珠發(fā)夾，我們就送一顆小的水鉆小發(fā)卡做搭配?！?p>　　“這樣就會(huì)讓顧客有占便宜心理，雖然會(huì)覺得有點(diǎn)貴，送價(jià)值量差不多的小禮品，他們就會(huì)心理平衡一點(diǎn)?！?p>　　陸思耀若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭：“聽了團(tuán)子的這個(gè)營銷策略，我覺得可以一試。這種買一送一的形式比較有噱頭，可以吸引一些顧客?！?p>　　“可以一試，畢竟明天我們第一次出攤，我們先看看大家的購買力。”南先生也覺得試試無妨。

　　“既然大家都同意的話，我們就開始行動(dòng)起來吧！我和我媽媽去找硬紙板，然后買一些布料，去找裁縫鋪?zhàn)龅鸵r?！?p>　　“爸爸和舅舅去商業(yè)步行街考察考察一下擺攤行情，然后買個(gè)折疊桌回來?！?p>　　南溪荌看大家一致通過了她的提議，喜形于色，站起來攥著拳頭打氣，有大干一番的打算。

　　眾人都行動(dòng)了起來，一起為明天的創(chuàng)業(yè)擺攤做準(zhǔn)備。

　　南溪荌和陸女士是后面出門的。

　　她在家畫好了低襯的設(shè)計(jì)圖紙，然后和陸女士去小商鋪要了一些不用的硬紙板。

　　才出發(fā)去裁縫鋪，挑了一些灰豆綠，薄荷藍(lán)灰色系的布條。

　　給裁縫鋪老板講解了設(shè)計(jì)稿，說了布條拼接的方式。

　　老板不愧是老字號(hào)，一聽就懂。完全按照她的設(shè)計(jì)思路做出了桌布低襯。

　　整體顏色搭配和諧，不出挑，非常適合搭配首飾擺放。

　　南溪荌她們回到家的時(shí)候，南先生和路思耀還沒有回來。

　　兩人在等待的同時(shí)，把首飾先做了分類，將發(fā)夾，發(fā)卡，耳飾，手鐲分開來懸掛在做好的低襯環(huán)扣上。

　　而當(dāng)作小禮品的小發(fā)夾則裝在一個(gè)包裝好的紙盒里收納。

　　擺放開來后，首飾在灰色低襯的襯托下，珍珠和水鉆的光澤被放大了好多倍，更加閃閃發(fā)亮起來。

　　南先生和路思耀打開門，就被這一幕驚喜到了。

　　沒有想到飾品整體展示出來效果這么好，確實(shí)很吸引路人的目光。

　　四人商定好每一個(gè)品類的價(jià)錢，并做了價(jià)目表。

　　一切準(zhǔn)備就緒的時(shí)候，夜幕已經(jīng)降臨。家屬院里零星的燈光從大樹枝條的間隙透出來，像螢火蟲一樣跳動(dòng)。

　　他們帶著對(duì)第二天擺攤創(chuàng)業(yè)的憧憬進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。