第12章 語出驚人

　　蘇進順帶著孫女回到家時，周秀妮和蘇玉美母女兩已經(jīng)做好了午餐。

　　蘇家三兄弟也從采石場下工回來了。

　　看著桌上擺放著的紅燒鯽魚、蒸花旦蟹、炒螺、白灼菜心、辣椒炒花蛤，頓時食欲大開。

　　難得吃一次海鮮大餐，一家人都很享受。

　　吃完飯，蘇玉輝看向蘇進順：“爸，聽玉美說你們今天趕海抓到了不少東西，送去酒樓都收了嗎？”

　　蘇進順頷首：“都收了！這事多虧了有小漫！要不是咱們家小漫跟望春風酒樓的老板認識，我都沒敢進去。”

　　“那酒樓真的是很氣派啊。在那邊吃一頓飯估計要很多錢吧。”蘇進順感嘆著。

　　“爺爺，望春風酒樓是咱們鎮(zhèn)上最好的，裝修自然有講究。”蘇漫錦笑吟吟地說：“等咱們賺了錢，也可以去嘗嘗他們廚師長的手藝?！?p>　　“我跟你們說啊，咱們家小漫真的是厲害，跟那個王老板談買賣，那氣場一點都不輸對方。”

　　“那王老板還跟我夸小漫呢！我家孫女真給我長臉！”

　　蘇漫錦看著自家爺爺笑得臉上褶子都出來了，不禁也跟著樂呵。

　　爺爺一向寡言，看來今天是真的高興。

　　蘇玉添是個急性子的，“哎呀，爸，你就使勁夸小漫吧?？旄覀冋f說，今天去酒樓賺了多少錢？”

　　“說出來你們都不敢信！”蘇進順看家人目光都聚集在自己臉上等著要答案，也就不賣關(guān)子了，“咱們按照小漫的意思，準備好帶去酒樓的所有東西，剛好都是酒樓需要的，所以全部收走了，賣了183塊錢?！?p>　　“什么！183塊錢？？”蘇玉添一下子就從椅子上蹦起來。那突然尖銳的聲音，嚇了小錦陽一跳。小家伙急忙往母親身邊湊。

　　蘇玉輝瞪了一眼一驚一乍的三弟，都21歲的人了，還這么沉不住氣。但是自己確實也很驚訝，居然能賣這么多錢？

　　“爸，你們趕海半天，怎么能賺這么多錢？”一向文靜的老二蘇玉文忍不住也跟著發(fā)問。

　　蘇進順哼了一聲，“就知道你們不信，吶，酒樓付給我的錢都在這里，看看，就是183塊！”

　　“我都說了，咱們小漫跟人家酒樓王老板談的價格都很不錯，鯽魚和螃蟹一斤算了15塊錢，文蛤和海螺一斤10塊，花蛤和黃金螺比較常見，也容易挖，一斤2塊錢?！?p>　　“加上今天月圓漲大潮，我們從退潮忙到漲潮，挖到和抓到的東西比較多，才能賣這么多錢呢?！?p>　　聽蘇進順說完，一家人是徹底相信了。

　　“爺爺，剛才在酒樓，我就跟您說我有個想法，要不咱們一起參詳參詳？”蘇漫錦試著問。

　　“小漫你快說，全家人就你這小腦袋最靈光，要不是你提議趕海，咱們都賺不到這么多錢?？煺f說有什么想法。”蘇進順現(xiàn)在完全是孫女控啊，他心想，咋滴，自家這孫女就是有能耐！

　　“我提議爸爸、二叔和小叔，盡快改行?！碧K漫錦語出驚人。

　　“以前做采石工，可能是有前途。但是現(xiàn)在社會在發(fā)展，有錢人越來越多，很多人都會選擇蓋磚房，所以買條石的人會越來越少，那你們說繼續(xù)做采石工，會不會失業(yè)？”

　　“而且，采石工辛苦又賺錢少，爸爸和叔叔們現(xiàn)在都還很年輕，還有足夠的經(jīng)歷重新選擇一項職業(yè)，學一門手藝，或者做一門生意。”

　　蘇漫錦看著大人們都專注地思考著，繼續(xù)：“我上學的時候，聽校長說了，接下去幾十年，咱們國家會大發(fā)展。”

　　“我覺得，既然以后家家戶戶有錢蓋新房，那比起采石工，裝修工會更有前途?！?p>　　“再著說，人們的生活條件提升了，消費需求也增加了，比如家具、電器、通訊設(shè)備等，肯定會有市場?！?p>　　“上次我們校長還說，城里人都有電視、大哥大，那電話座機更是很普遍。這些東西，以后肯定也能傳播到咱們農(nóng)村來。”

　　“那如果能抓住這些新興事物進入農(nóng)村市場的機會，作為第一批做這類生意的人，是不是可以賺到錢？”

　　“還有媽，咱們現(xiàn)在做的食雜店，是小生意，大城市里都是超市，什么樣的貨品都有，非常齊全。貨品擺放干凈整齊，讓顧客自己挑選，然后集中到收銀臺結(jié)算付錢。”

　　“有的超市還做連鎖，就是到不同的地方開類似的超市，比如咱們鎮(zhèn)上開一家，隔壁鎮(zhèn)開一家，遠一些的地方再開一家。只要輻射的消費人群足夠，額，就是，只要人們有錢了，買東西的人多了，超市自然不愁沒生意?！?p>　　蘇家七個大人都被蘇漫錦的一席話給驚住了。

　　還是蘇玉輝最先反應(yīng)過來，他打小就去過廈門等地打工，見過城鎮(zhèn)里面的商店、酒樓、商場。雖然他只能遠遠看一眼，那沒辦法，誰讓咱消費不起呢。

　　他覺得女兒說的這些想法讓他醍醐灌頂。這些都是他以前想都不敢想的事情。

　　家里負擔太重了，光景差到現(xiàn)在還沒有根本好轉(zhuǎn)。想到妻子幾次回娘家借錢，他也覺得憋屈。所以每天上工，他都不敢歇息一天，哪怕是一天的工錢，對他們家來說，都是很重要的。

　　“小漫，我覺得你的這些想法很好。但是要做生意，是不是得有本錢??？”蘇玉輝問出了大家心中的疑問。

　　蘇漫錦覺得他們都聽進去了，高興道：“如果是要做裝修工，那就轉(zhuǎn)途去學，這個是不需要本錢的，因為剛開始只能邊當小工邊學習，多少也有一點工資。”

　　“不過，裝修工也是比較辛苦的，但是工藝好了，得到了業(yè)主認可，以后也能承接更大的工地，做包工頭，安排給工人去做?；蛘哂嘘P(guān)系了，拿項目再承包給別人做，也是一門生意。”

　　“如果是想要做批發(fā)零售類的生意，咱們就得積攢本錢，作為啟動資金?！?p>　　“我覺得，爸爸和叔叔們可以盡快改行，你們現(xiàn)在做的采石工一天工資才30塊錢，要知道，姑姑利用做家務(wù)活之外的時間，下海一天賺到的錢是你們的兩倍還多?！?p>　　蘇玉美聽到自己被侄女點名了，再想到自己今天確實賺得比兄弟們還多，不禁有些竊喜。

　　蘇漫錦繼續(xù)：“趕海這個事情，雖然看著是挖一挖，撿一撿，但也不輕松。想要賺得多，就需要根據(jù)潮汐規(guī)律，起早貪黑?！?p>　　“但是大海的資源是豐富的，就像小陽一直念叨的，大海會給咱們送禮物?！碧K漫錦笑著看了眼蘇錦陽，小家伙正眨巴著大眼睛盯著自己。

　　那小眼神，仿佛在說：阿姐說得對：）