第28章 買不了吃虧

　　永安鎮(zhèn)曾經(jīng)也有賣糖炒板栗的小販，不過因?yàn)樘堑膬r(jià)格比較高，他們?yōu)榱斯?jié)約成本，往往會(huì)放少許的糖甚至更有一些都不放糖。

　　這樣制作出來的板栗，雖然也可以食用，但總歸是缺了水分，少糖炒板栗原有的味道。

　　久而久之就沒有人買了，而賣家見沒人買這一樣?xùn)|西，自然就改行賣其他的呢。

　　就比如像是冰糖葫蘆，雖然也需要用到糖，但用量并不需要太多，只需要在上面裹薄薄的一層就好了，而糖炒板栗需要的用量就要多些。

　　這也是為什么宋心如說永安鎮(zhèn)上沒有賣糖炒板栗的原因，蔣九也是想要抓住這一點(diǎn)商機(jī)。

　　想蔣九這樣貨真價(jià)實(shí)的用糖炒出來的板栗，婦人還是第一次吃，吃完之后只覺得滿口余香。一看就是放了不少糖，想必這價(jià)格方面也要高出許多。

　　蔣九看出了她的猶豫，笑著開口道：“大娘，您誤會(huì)了。我們這個(gè)是按一包一包的賣的，一包就只要七文，老劃算了，您買了絕對(duì)不吃虧?！?p>　　一般的一個(gè)素菜包子是要兩文，要是這樣相比的話七文價(jià)格還是有點(diǎn)偏高。

　　不過人家這是貨真價(jià)實(shí)的用糖炒出來的，而且價(jià)格也并不是高的離譜，還是在接受范圍內(nèi)的。

　　那婦人聽了完后，十分的心動(dòng)，直接開口道：“那敢情好啊，你給我先來兩包吧。”

　　這板栗都是炒熟的，并不格牙，老人就算牙口不好，也能吃上一點(diǎn)，小孩子就更不用提了，就愛吃種小零嘴。

　　“好咧，這就給您包上。”蔣九和宋心如兩個(gè)人分工合作，扯了兩張油皮紙，分別用葫蘆瓢舀了一瓢，包裹好才遞過去，“您拿好，慢走?！?p>　　那婦人接過兩個(gè)油皮紙，拿在手上顛了顛，心里立馬就有了個(gè)數(shù)，不錯(cuò)還是挺實(shí)惠的，沒有缺斤少點(diǎn)。

　　“娘，我還想要吃?！毙『⒗p著自己的親娘討要?jiǎng)傎I到的糖炒板栗，婦人打了他幾下屁股，“回家，回家吃去?！?p>　　見那母子二人慢慢遠(yuǎn)去了，一直站在蔣九身邊跟著搭把手的宋心如早就驚呆了。

　　“二嫂，你也太厲害了叭。”宋心如發(fā)自內(nèi)心的夸贊道，“我原先見那大姐臉色，好像并沒有買的打算。二嫂，你是怎么做到的啊？！”

　　她們這小攤才剛架好沒多久，二嫂都已經(jīng)賣出了兩包，整整十四文啊。

　　那得花上幾天幾夜，納個(gè)五六雙鞋墊才賺的到，二嫂就這么一會(huì)兒的功夫，錢就賺到手了。

　　蔣九笑了笑道：“你賣東西要讓客人感到實(shí)惠，而不是讓客人覺得自己好像是個(gè)冤大頭被人宰了，總而言之就是真心換真心，積累多了你也可以做到的?！?p>　　蔣九知道宋心如心思比較簡單，缺少這一方面的生活經(jīng)驗(yàn)，便又給她說到了幾句。

　　“待會(huì)兒我賣東西的時(shí)候，你可以在旁邊多看看，多觀察一些不同客人的需求什么的，不要緊張，放寬心就好了?！?p>　　“嗯嗯，二嫂，謝謝你?！彼涡娜缫娛Y九如此的教自己，她滿懷感激。心里想道，二哥能娶到二嫂簡直是太好了。

　　蔣九要是聽見宋心如心里說的這一句話，估計(jì)一口老血都要吐出來。

　　她這樣做并不是為了宋元明，而是單純的喜歡宋心如這個(gè)踏實(shí)勤快的姑娘。

　　而且如今自己的身份也算是她的半個(gè)長輩吧，開導(dǎo)了幾句話，這樣做也很合理。

　　因?yàn)閯偛砰_了一個(gè)張，這也成功的讓一些其他同樣上街趕集的人，注意到了這個(gè)賣糖炒板栗的小攤。

　　更多的是那糖炒板栗的香味實(shí)在是太勾人了，隔老遠(yuǎn)的路，鼻子都能聞到。

　　蔣九見不停地有人朝自己這邊張望，隨即扯開了嗓子，大聲的叫賣道：“賣糖炒板栗了嘞，賣糖炒板栗了嘞！七文一包——數(shù)量有限，先來先得哦！”

　　不少被糖炒板栗饞到吧唧嘴又好奇的人，三三兩兩的聚攏在蔣九的這個(gè)小攤上。

　　“老板娘，你們這個(gè)糖炒板栗真的只要七文，這一包該不會(huì)是份量很少吧，才賣的這么便宜?！?p>　　“這聞著味兒倒是挺香的，就是不知道成品怎么樣？該不會(huì)是那種干癟個(gè)頭很小的板栗做成的吧?！?p>　　“光嘴上說說可不行，你們這板栗到底新不新鮮??？是不是放久了發(fā)霉了，所以才拿出來便宜出售的呀？”

　　“你可別拿生了蟲的壞板栗故意忽悠我們啊，這要是有蟲子，我們可不要……”

　　人一下子就涌了過來，雜七雜八的，宋心如有些手足無措，蔣九拍了拍她的手，示意蔣九她自己來。

　　蔣九很明白這些食客的心情，不妨去換個(gè)立場(chǎng)去看，你自己去外面買東西，肯定是想挑好的。

　　而又擔(dān)心被商家的花言巧語給糊弄過去，這種顧慮是很正常的，蔣九也能理解。

　　而且這些食客剛才隔的遠(yuǎn)，又加上是晚來的，只是看到了，但沒有聽到之前蔣九對(duì)那婦人說的話，蔣九也不介意再解釋一遍。

　　“各位都說笑了不是，我和我家妹子做的只是小本的買賣，要是真出了什么問題，你們大可以掀我這個(gè)攤子，我在這兒跟各位保證，絕對(duì)沒有一絲的怨言?！?p>　　蔣九這一番話說的很誠懇，她見有幾個(gè)人有些動(dòng)容，又解釋了一遍：“各位要是不相信的話，我們這是可以免費(fèi)試吃的。要是各位覺得好吃就買，不好吃也不收一分錢?！?p>　　蔣九這一番話說完，就和宋心如兩個(gè)人挨個(gè)給圍在小攤上的五六個(gè)食客們都發(fā)了一顆板栗。

　　食客們一口就吃下去，放進(jìn)嘴里嚼了嚼，瞳孔不由得放大了，真香咧。

　　食客們也都不是傻子，這糖炒板栗到底有沒有摻水，都是吃的出來的，食客們吃過后，都紛紛的叫好。

　　“不錯(cuò)不錯(cuò)，老板娘你家的糖炒板栗做的就是地道，要我說呀，賣七文都有點(diǎn)可惜了，就是賣個(gè)十幾文，也是值得的?！?p>　　“這位老兄說的不錯(cuò)，老板娘家的板栗個(gè)個(gè)都個(gè)大圓滿，果實(shí)飽滿，當(dāng)真是頂呱呱的”

　　“我都好些年沒吃到過這么貨真價(jià)實(shí)的糖炒板栗了……”

　　“……”

　　蔣九給宋心如使了眼神，宋心如趕緊去用油皮紙，把板栗一一都打包好裝上。

　　蔣九手上忙著，嘴上也沒有停下，繼續(xù)道：“請(qǐng)各位客人們放心，我們每一包給的份量也是足足的，絕對(duì)讓您買不了吃虧?！?p>　　這話做不了任何的假，食客們是親眼看見的宋心如用葫蘆瓢舀了滿滿一瓢，放在油皮紙上再捆扎包裹好的。

　　有一些精明的人，會(huì)暗暗在心里數(shù)了數(shù)，差不多一包控制在二十五個(gè)左右，甚至有一些只多不少。