第二十一章 生意
尉遲錫的傻樣兒徹底逗樂(lè)了赫連香，看著他著急，她在一旁笑得樂(lè)不可支。
直到她笑夠了，尉遲錫才從牙牙學(xué)語(yǔ)的狀態(tài)退了出來(lái)。
夜悄然來(lái)臨，窗外弦月如鉤，夏蟲(chóng)脆鳴，幾許繁星陪伴著冷月。淡淡清風(fēng)拂過(guò)，仿佛可以聽(tīng)見(jiàn)風(fēng)兒吹動(dòng)野草的聲音，沙沙的小調(diào)是多么引人入勝。
不過(guò)這些都與赫連香夫妻二人無(wú)關(guān)，因?yàn)樗麄z在經(jīng)歷了一整天的刺激后已經(jīng)悄然的進(jìn)入了夢(mèng)里。
北河村的早晨，有奇異的美景，一縷縷淡淡的晨霧像綢帶飄在空中，綢帶的兩頭分別系著遠(yuǎn)處的大山和近處的村舍。北河村的上空升起裊裊炊煙，好像一個(gè)個(gè)身穿白紗的少女在翩翩起舞，在朝陽(yáng)的照耀下婀娜多姿。
早晨，尉遲錫先于赫連香蘇醒，他一掃昨日的頹廢，整個(gè)人變得神采奕奕，他輕輕的起身，以免吵醒熟睡中的佳人。
當(dāng)赫連香從晨曦中蘇醒時(shí)，尉遲錫已晨練結(jié)束，就連家里的瑣事也做的七七八八，只等著赫連香起床吃飯。
赫連香倒是沒(méi)有起晚了的羞愧，她安心的享受著她的男人為她準(zhǔn)備的一切。不過(guò)為了獎(jiǎng)勵(lì)他，她還是主動(dòng)的送上了香吻一枚。
尉遲錫倒也樂(lè)呵呵的接受了，對(duì)于赫連香的主動(dòng)他現(xiàn)在是見(jiàn)怪不怪了，在別人看來(lái)可能覺(jué)得她的行為有些驚世駭俗，有違婦德，可是對(duì)于尉遲錫來(lái)說(shuō)，這都是甜蜜蜜的福利啊。
享用過(guò)美味的早餐，赫連香和尉遲錫又要去平安鎮(zhèn)，他們這次去鎮(zhèn)上是為了談干魚(yú)的事情。
近幾次送魚(yú)，赫連香都發(fā)現(xiàn)望江樓要魚(yú)的數(shù)量下降了，所以前幾次網(wǎng)了魚(yú)，除開(kāi)送給望江樓的，他們都會(huì)剩下一些，這些魚(yú)養(yǎng)著也很占地方，弄得他們家缸里、盆里養(yǎng)的都是魚(yú)。
他們還給大哥家，趙大柱家送了一些，可是還是剩下很多。
赫連香索性就用她在二十一世紀(jì)就知道的方法把活魚(yú)做成了干魚(yú)。
這些干魚(yú)儲(chǔ)存起來(lái)倒是比活魚(yú)容易很多，并且干魚(yú)的價(jià)格也要比活魚(yú)高，這樣他們又可以多賺些銀子。
這次去鎮(zhèn)上兩人都是輕裝上陣，他倆只帶了些銀子和一條干魚(yú)，遂兩人是走著去的，赫連香在這兒過(guò)了兩三月時(shí)間，漸漸的也適應(yīng)了這兒去哪兒都靠走路的節(jié)奏。
清風(fēng)拂面，楊柳依依。早晨的風(fēng)兒帶著絲絲涼爽，讓人精神一振。
尉遲錫身上揣著銀子，肩上背著背簍，手里牽著赫連香，在前往平安鎮(zhèn)的小道上晃蕩著。
赫連香見(jiàn)他一副興高采烈的樣子便起了逗逗他的心思。
她裝作滿(mǎn)含期待的樣子對(duì)尉遲錫道：“相公，昨天大夫說(shuō)你的啞疾好了，昨晚你又練習(xí)了一段時(shí)間，你應(yīng)該會(huì)說(shuō)些字了吧，要不你說(shuō)一個(gè)字試試？”
尉遲錫小時(shí)候雖會(huì)話(huà)，可那也過(guò)去好些年了，對(duì)于如何說(shuō)話(huà)他現(xiàn)在真的只是個(gè)初學(xué)者，昨晚那點(diǎn)時(shí)間他哪是在學(xué)說(shuō)話(huà)，分明是在逗她開(kāi)心，看著媳婦滿(mǎn)含期待的神情他又不忍果斷的拒絕，于是他只好一臉為難的看著她，祈求她能放他一馬。
赫連香見(jiàn)此更加不依不撓，眼里含著淚珠兒，對(duì)尉遲錫道：“相公，你真的說(shuō)不出來(lái)么？我不相信，你小時(shí)候不是會(huì)說(shuō)話(huà)么？”
尉遲錫無(wú)法，只得像個(gè)孩子一樣在他面前咿咿呀呀的說(shuō)著，可是說(shuō)了半天還是沒(méi)說(shuō)出個(gè)完整的字。
赫連香看他著急的樣子，面上不顯，心里早已樂(lè)不可支。
最后的最后，赫連香只得邊走邊教，尉遲錫則邊走邊學(xué)。
尉遲錫還沒(méi)來(lái)得及學(xué)會(huì)說(shuō)話(huà)，他們卻已經(jīng)到了鎮(zhèn)上，往日里難走的路，此時(shí)竟然沒(méi)費(fèi)什么力氣就走到了。
他們來(lái)到鎮(zhèn)上直接先去了望江樓。望江樓的王掌柜現(xiàn)在可跟他們熟的很，一瞧見(jiàn)他們來(lái)立馬讓小二給他倆看座上茶。
赫連香也是個(gè)爽快人，絲毫沒(méi)有拐彎抹角就跟王掌柜說(shuō)了干魚(yú)的事兒。
王掌柜一聽(tīng)自然是非常高興，望江樓能出新的菜品那可是極好的。更何況最近這段時(shí)間吃魚(yú)的人也逐漸減少了，夏天天熱，大家都沒(méi)有什么胃口，而且赫連香每次送來(lái)的魚(yú)倒是新鮮有活力的，可是多喂養(yǎng)幾天這些魚(yú)就會(huì)慢慢變得怏怏的，如果賣(mài)不完就會(huì)死掉一些。
現(xiàn)在把活魚(yú)做成干魚(yú)，魚(yú)的儲(chǔ)藏時(shí)間就可以變長(zhǎng)，只要干魚(yú)晾在溫度適宜，通風(fēng)好，不潮濕的地方，這魚(yú)放到明年都沒(méi)問(wèn)題。
雖然干魚(yú)吃起來(lái)少了些鮮味，肉質(zhì)也沒(méi)那么嫩滑，但它也有屬于自己的韻味，而且干魚(yú)的做法也很豐富，可炸，可蒸，可燉。
至于具體的做法嘛，赫連香可是要拿來(lái)賣(mài)錢(qián)的……
對(duì)于如何談生意，王掌柜自然是熟門(mén)熟路，一張嘴可以說(shuō)得你心花怒放，把你捧得是不要不要的。
然而，赫連香這個(gè)來(lái)自誘惑頗多、民風(fēng)開(kāi)放的世界的人，什么樣的場(chǎng)面沒(méi)見(jiàn)過(guò)，什么樣的人沒(méi)遇到過(guò)，任你說(shuō)的天花亂墜，她仍然不為所動(dòng)，最終還是只堅(jiān)持自己的底線(xiàn)。
當(dāng)然啦，她也知道不可能她說(shuō)什么價(jià)就什么價(jià)，總得給人一點(diǎn)甜頭，讓人家覺(jué)得有利可圖生意也才能成。
于是她在自己心里定了個(gè)最低價(jià)，然后報(bào)給王掌柜的時(shí)候又在底價(jià)上面加了些價(jià)，王掌柜再通過(guò)討價(jià)還價(jià)的方式砍價(jià)。
赫連香自然也不可能一開(kāi)始就同意降價(jià)，一來(lái)會(huì)讓人覺(jué)得價(jià)格降得太快，她是不是能掙很多，二來(lái)會(huì)讓人家得寸進(jìn)尺，把價(jià)格一再壓低。
不過(guò)嘛，生意最后還是以赫連香心里滿(mǎn)意的價(jià)格談成了，赫連香表面上自然還是一副心有不甘的樣子，這也讓王掌柜很有成就感。俗話(huà)說(shuō)，無(wú)商不奸就是這個(gè)道理。
這一次赫連香不僅把干魚(yú)和干魚(yú)制作方子賣(mài)了出去，她還和王掌柜達(dá)成了一個(gè)協(xié)議，就是同意赫連香在望江樓賣(mài)飯菜以外的吃食，比如說(shuō)甜品啊，小吃啊，什么的，當(dāng)然這些都不是白讓她賣(mài)的，她得給望江樓兩成的純利潤(rùn)。
赫連香的這一系列行為方式和行為成果都讓尉遲錫看在眼里記在心里，他一邊默默的佩服著赫連香的才能，一邊暗暗的學(xué)習(xí)著。
他絲毫不嫉妒、忌諱赫連香的聰明才智，反而被她的精明強(qiáng)干所吸引，并為能娶到這樣一個(gè)上得了廳堂，下得了廚房的女人而感到驕傲，幸福。