第四十七章【獨家代理】
更深層次的合作？
黎青山有些沒聽明白，略微張大眼睛望著陳若蘭，安靜的等待下文。
“黎公子，你的醬油味道很好，若蘭久在商場，一眼便看出這東西的價值，所以昨日有客人要買，我也并沒有急著出售。說實話，這種醬汁你隨便找一家酒鋪，都可以賣個好價錢，根本不用寄售，便是拿到集市上，隨便擺個攤子，相信也能很快賣出去?！?p> 這話黎青山倒是贊同。這種來自未來的調味品，放在這個時代，與那些所謂的古代秘制醬醢擺在一起讓人們選擇，那種優(yōu)勢就好比開著坦克打自行車，完全是碾壓式的。這個道理他雖然也明白，但讓他想不通的是，為什么精明的陳若蘭卻要故意把它說出來？
但陳若蘭接下來的話很快讓他釋然了：“黎公子，說實話，我剛到此地發(fā)展，但我很希望我們可以長久地合作下去，所以，對于我們醬油的事，我充分考慮了你我雙方的利益。你這醬油這么好，依我看來，以后一定會遍地開花，許多商戶都會搶著要?？晌沂莻€商人，站在我的角度，越是好的東西，我越希望能夠抓緊，以目前的狀況來說，我覺得采用全權銷售的合作方式，比較符合我們雙方共同的利益，也能把醬油的價值最大限度的開發(fā)出來。”
“陳姑娘，何謂全權銷售？”
“所謂的全權銷售，就是你只負責生產釀制，但是銷售方面，只能通過我們來進行。換句話說，不但別的商戶不能銷售醬油，以后就算你們想自己到集市上去擺攤銷售，也必須先征得我們的同意，否則便是違約?！?p> “那這樣的話，若是某個地區(qū)——比如某個縣城并沒有你們的鋪子，那我豈非就損失了這個縣城的市場？”
“不會的。這個縣城的商戶可以從我們這里拿貨，但是只能從我們這里拿?！?p> 黎青山有些懂了，這就是后世的獨家代理嘛，這樣做的好處是分工更為細致，大家各司其職，把效率和效益都最大化。這位陳姑娘極不簡單，這些經營理念已經與后世的一些商業(yè)概念不謀而合了。
陳若蘭說完停了下來，似乎在等待黎青山提出對這種合作方式的置疑和抗拒，全權銷售的條件有些苛刻，她甚至已經想好對方拒絕之后，自己要用哪些觀點來說服他。
若是換一個人，很可能一上來就會斷然拒絕這種合作方式，但黎青山并不是平常人。他雖然不是生意人，但身為一個現(xiàn)代人，眼界比古人要高出許多，見過的東西多，對許多事情的看法也比古人超前。
他非常明白，獨家代理的核心就在于排他性，因為排他性，可以很容易的形成競爭壁壘，將對手遠遠的甩在身后，最后多半會形成壟斷。
壟斷好啊，越是壟斷，利潤就越高，在后世，這是一個非常淺顯的商業(yè)道理，而且這時候根本不需要考慮什么反壟斷法。想到這里，黎青山心里頓時來了興趣，可是面上卻還是沒有顯山露水。
“全權銷售，有利有弊，但總體來說，應該還是利大于弊?！?p> 陳若蘭愣了一下，似乎沒有想到黎青山居然能有這樣的見解，“沒想到黎公子竟然認同這種合作方式，看來黎公子對商道也頗有研究，這我倒是沒想到。這樣也好，既然如此，倒省去若蘭一番口舌。跟聰明人談生意，當真是省心了！”
“不敢不敢，”黎青山謙虛道，“陳姑娘，那交給你們全權銷售的話，對我又有什么好處？我這醬油別人可都沒有?！?p> “你當然有好處。對你來說，你只要負責釀制醬油即可，銷售方面的事情，我們來操心，這樣你可以專注在一件事情上，只要把味道做得更好即可。而且借助我們已有的銷售渠道，你可以把醬油一下子打入市場，快速變現(xiàn)……當然，除了醬油，甚至你之前無法賣出的舔磚，我們也有一定的把握，因為與我們合作的商鋪、商隊遍布大江南北?！?p> 黎青山細細思慮起來，陳若蘭連忙又接著道：“除此以外，在起始階段，我們可以提供你所需要的一切物資條件，人力方面若有需要也可以解決——黎公子，至少你不用再到處借錢了。”
黎青山笑道：“醬油釀制要用到的東西倒是尋常，花費也不大，人力我們也有現(xiàn)成的，黃伯他們還在里面等著我呢……”
“黎公子，除了醬油，以后可能還會有其他商品，比如……對了，舔磚。那些舔磚，我聽說要制作的時候要用到糯米。要知道，糯米在橘香驛這一帶并不多見，黎公子即便運氣好能買到，也只能買到零散的，無法大規(guī)模進貨，但通過我們的商隊資源，這一切都變得極為容易。當然，我只是舉個例子，并不局限于糯米，”陳若蘭說著往黎青山家望去，“包括你們這次想要大規(guī)模生產醬油，有些物資我們也可以幫忙提供，大量買入這些物資在價格上也有優(yōu)勢，拿到更低的價格有利于控制成本，長期下來能省一大筆錢……這些都是好處，黎公子，你是聰明人，這些道理相信不用我多說。”
“可是這些都是虛的，”雖然有些動心，黎青山卻還是不動聲色，“陳姑娘，你需要給我一個讓我無法拒絕的條件，要不然，全權銷售的事情只怕我還得再考慮一下。”
“這樣吧黎公子，我們全權銷售，利錢對半開。”見他沒有松口，陳若蘭終于提出一個具體的數(shù)字。
黎青山卻是搖了搖頭，“陳姑娘，先前的寄售模式，你們的傭金都還只有三成呢，這會兒怎么反而還更高了？”
“黎公子，這兩者當然是不一樣的，你不能混淆起來。”陳若蘭似乎早就料到他會有此一問，“寄售的話，我們不一定會向客人去推銷，說句難聽的，我們鋪子有自己的營生要做，不一定能顧到你們的醬油?？扇羰侨珯噤N售的話，我們會把醬油當成我們自己的產品，盡心盡力來運營，所有的渠道、人力等資源都會投入，那時候，可以極快速的打開市場。這種合作方式下，我們投入的資源會大大提高，所要求的回報自然也相應的提高。對你來說，雖然分成的比例小了，但實際上卻是撿了個大便宜。你認真想一想，便知道我沒騙你?！?p> 雖然這只是第二次見黎青山，但陳若蘭卻已經對他不敢有任何輕視之心，所以她索性把道理都攤開來講得明明白白，可沒想到的是，黎青山雖然沒有異議，可看起來卻還是不買賬。見他還在猶豫，陳若蘭咬了咬牙，像是下了極大的決心。
“這樣吧黎公子，為了表示我的誠意，除了醬油銷售利錢五五分成之外，額外再加上我們兩間鋪子所有利錢的三成，這樣豐厚的條件，你應該無法拒絕了吧？”