第二十章 硅谷科技展

　　1992年3月5日這天，巴基開發(fā)的操作系統(tǒng)框架提前完工了。每天晚上巴基都會觀想宇宙圖，兩個多月下來巴基的精神力提高了不少，這也讓巴基在開發(fā)操作系統(tǒng)時頭腦更加清晰，效率提高了很多，操作系統(tǒng)的框架也提前半個月完工了。

　　兩個多月的不斷努力，終于有了成果，這讓巴基松了口氣，給自己放了兩天假，帶著安娜在紐約好好玩了兩天。

　　接下來就該考慮怎么把操作系統(tǒng)賣出去了，對于程序開發(fā)，巴基算是高手中的高手，但對于商業(yè)談判，巴基卻沒什么經(jīng)驗(yàn)。不過好在安娜在這兩個月中表現(xiàn)出了不俗的商業(yè)天賦，所以巴基決定以后談判的時候都帶著安娜一起。

　　巴基對自己開發(fā)的操作系統(tǒng)框架非常有自信，任何一個公司拿到后，只要有足夠的人力在一兩年內(nèi)完善了這個操作系統(tǒng)，都能憑借它成為世界上首屈一指的IT公司。但巴基還是傾向于在微軟、蘋果、IBM三家中選擇其一。

　　畢竟這三家公司都算是業(yè)內(nèi)的龍頭，有足夠的知名度，完整的開發(fā)團(tuán)隊(duì)以及良好的銷售途徑，把這個操作系統(tǒng)的框架賣給他們中的一家，可以讓巴基省事不少。

　　不過如何把操作系統(tǒng)的框架賣出去又是門學(xué)問，直接上門推銷肯定是不合適的，這樣只能讓對方看輕自己，接下來談判的主動權(quán)就會被對方掌握。但如果自己再像之前入侵微軟內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)那樣，把有意出售操作系統(tǒng)框架的信息告訴這三家公司的高層，就會暴露自己黑客的身份，這也不是巴基想要見到的。

　　在思考兩天無果后，突然一則新聞給了巴基靈感——紐約大學(xué)生科技展將于3月20日舉行。

　　或許參加科技展是一個不錯的方法，不過巴基不會去參加大學(xué)生科技展，那種程度的科技展對巴基而言檔次稍微低了些，知名度不夠，像微軟這種巨無霸是不會太過關(guān)注的。查閱了不少資料后，巴基決定參加四月底的硅谷科技展。

　　為了參加科技展，巴基還要給自己的操作系統(tǒng)開發(fā)幾個合適的應(yīng)用程序，最終巴基選擇了適合女孩與孩童的泡泡龍以及對男生更有吸引力的暴力摩托兩款游戲。

　　接下來的二十多天有巴基忙的了，開發(fā)這兩款游戲并不算難，但要想成功運(yùn)行這兩款游戲，要在原先的系統(tǒng)框架中增加很多內(nèi)容。幸好現(xiàn)在巴基手下有幾名實(shí)習(xí)生幫忙，編程方面的事他們暫時做不了，但美工與圖像處理方面的工作交給他們還是沒問題的。

　　安娜則負(fù)責(zé)向科技展的舉辦方申請展位，采購參展用的電腦，也忙得不可開交。

　　終于在科技展舉辦的前兩天，巴基帶著安娜和所有的實(shí)習(xí)生來到了硅谷，他們還帶了十臺安裝了操作系統(tǒng)框架與兩款游戲的電腦。

　　現(xiàn)在這個時代，電腦游戲尚不發(fā)達(dá)，完全無法與各種游戲機(jī)比較，而巴基做的這兩款游戲，無論是游戲的運(yùn)行速度還是畫面的流暢程度，都遠(yuǎn)超現(xiàn)在的電腦游戲，比起游戲機(jī)中的游戲也要強(qiáng)上不少。

　　所以在科技展上，巴基毫不猶豫的打出了“讓電腦淘汰游戲機(jī)”的標(biāo)語，這吸引了無數(shù)人的眼球，也吸引了所有游戲機(jī)廠商的仇恨。

　　不過巴基并不是賣游戲，也不在乎游戲機(jī)廠商對自己的看法，他只想通過這次科技展，引來那些IT巨頭的興趣。

　　參展第一天，巴基的展位就擠滿了想要試玩游戲的人，巴基帶來的十臺電腦根本不夠用，人們排起了長隊(duì)，無奈之下巴基只能限時，每人只能玩五分鐘，才讓大部分人能體驗(yàn)到這兩款游戲。

　　正所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。在大多數(shù)人都驚嘆這兩款游戲的時候，電腦高手們已經(jīng)察覺，以現(xiàn)在的系統(tǒng)，根本無法滿足這兩款游戲的流暢運(yùn)行，游戲的開發(fā)者必定有更為先進(jìn)的操作系統(tǒng)。

　　科技展第三天的早上，巴基終于迎來了第一個潛在客戶，這讓巴基終于松了口氣。這兩天巴基被大大小小的游戲公司打擾的不勝其煩，都是想收購泡泡龍與暴力摩托兩款游戲，卻沒有一家公司提及操作系統(tǒng)的事，這讓巴基有些懷疑，是自己的計(jì)劃有問題，還是這些人的專業(yè)眼光太差。

　　來人是一個不到三十歲的年輕人，身形挺拔，衣著考究，臉上無時無刻不帶著自信的笑容。他身后還跟著一個與他年紀(jì)相仿的女子，看起來像是助手或者秘書。

　　“你好，巴恩斯先生，我是邁克爾·戴爾，戴爾股份有限公司的董事長。”邁克爾·戴爾上前，熱情的與巴基握手。

　　巴基沒想到第一個來的竟然是戴爾公司的掌門人，邁克爾·戴爾不到二十歲時創(chuàng)立了戴爾公司，短短七八年的時間就把戴爾公司發(fā)展成美國頂尖的計(jì)算機(jī)制造商，現(xiàn)在公司上升趨勢正猛，估計(jì)三五年的時間戴爾就能成為世界頂級的計(jì)算機(jī)品牌。

　　不過巴基一直以為邁克爾·戴爾是一個優(yōu)秀的營銷專家，沒想到他的眼光也毒辣無比，第一個找上門來，成功之人果然必然有其過人之處。

　　只可惜邁克爾·戴爾雖然眼光獨(dú)到，但戴爾公司并不是巴基心目中的合作伙伴，戴爾公司畢竟成立時間較短，主要精力一直放在計(jì)算機(jī)的生產(chǎn)與銷售上，對于操作系統(tǒng)恐怕沒有什么研究。把操作系統(tǒng)框架交給戴爾公司繼續(xù)開發(fā)，還不如巴基自己開發(fā)呢。

　　“巴恩斯先生，你參加這次硅谷科技展恐怕不是為了推廣這兩款游戲而來的吧?！?p>　　雖然戴爾公司不是巴基看中的合作伙伴，但巴基還是非常親切的說道：“戴爾先生果然有眼光，我這次來實(shí)際上是為了推銷我的計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的?！?p>　　“這款操作系統(tǒng)是巴恩斯先生開發(fā)的？”

　　“不錯，我已經(jīng)把操作系統(tǒng)的底層與框架都完成了，后面的一些應(yīng)用太過繁瑣，我并沒有太多的時間與精力去完成全部的操作系統(tǒng)，所以準(zhǔn)備找一個合作伙伴?！卑突_門見山，直接說出了操作系統(tǒng)的現(xiàn)狀與自己的目的。

　　聽到這個操作系統(tǒng)并沒有完成，邁克爾·戴爾有些失望，自家事自家知，邁克爾·戴爾很清楚自己的公司并沒有能力繼續(xù)完成這個操作系統(tǒng)，恐怕對方是不會與自己合作了。

　　不過邁克爾·戴爾還是略帶希望的問道：“巴恩斯先生，不知道你有沒有考慮過我們戴爾公司，雖然我們以制造、銷售成品計(jì)算機(jī)為主，但如果巴恩斯先生愿意與我們合作，我么戴爾公司會表現(xiàn)出最大的誠意?！?p>　　“很抱歉戴爾先生，我想貴公司恐怕并不具備繼續(xù)完成操作系統(tǒng)的能力，要讓你失望了?！?p>　　盡管巴基毫不留情的拒絕了邁克爾·戴爾，但身為營銷專家的邁克爾·戴爾卻也沒放過和巴基打好關(guān)系的機(jī)會，整個上午，與巴基聊了很多未來計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。論到對未來趨勢的了解，又有誰能強(qiáng)過巴基，只是隨便表現(xiàn)出一點(diǎn)想法，就讓邁克爾·戴爾佩服不已。

　　雖然沒與邁克爾·戴爾達(dá)成合作，但邁克爾·戴爾也算給巴基做了次廣告，身為美國頂級計(jì)算機(jī)制造公司的董事長，邁克爾·戴爾在硅谷內(nèi)也算是赫赫有名。當(dāng)天關(guān)于科技展的報(bào)到，就有邁克爾·戴爾造訪神秘游戲制造商，兩小時后才含笑離開這樣的新聞。

　　或許是邁克爾·戴爾的廣告起了作用，又或許是巴基的操作系統(tǒng)的價(jià)值終于被更多人發(fā)現(xiàn)，在科技展第四天上午，理想的合作伙伴出現(xiàn)了，而且是微軟、蘋果、IBM三家公司的負(fù)責(zé)人前后腳來到了巴基的展位。

　　微軟不用說，現(xiàn)在發(fā)展勢頭正猛，已經(jīng)占據(jù)了個人計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)市場的大部分，無論是技術(shù)方面還是后續(xù)的銷售方面，都是無可挑剔的，是巴基最理想的合作伙伴。

　　蘋果公司自喬布斯離開后，這些年在個人電腦的市場份額占有上一路下滑，整個公司現(xiàn)在正處于最艱難的時刻。但終歸是老牌公司，更是推出了世界上第一款圖形界面的操作系統(tǒng)，蘋果公司在研發(fā)能力上是毋庸置疑的。如果巴基選擇與蘋果公司合作，相信憑借自己開發(fā)的操作系統(tǒng)，必能挽回蘋果公司現(xiàn)在的衰落趨勢，也就能夠獲得蘋果公司內(nèi)更多的話語權(quán)。

　　而IBM公司則是處在一個轉(zhuǎn)型期，公司的發(fā)展方向正在從計(jì)算機(jī)硬件轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖头?wù)，雖然在操作系統(tǒng)方面不如微軟，但在其他方面要勝過微軟不少，尤其是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，IBM公司有著不錯的基礎(chǔ)。如果選擇和IBM合作，那么對巴基的巴恩斯網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)日后的發(fā)展會有更大的幫助。

　　三家公司的代表前后腳上門，巴基也不好一個一個的接待，在附近的一個酒店找了一間會議室，帶著安娜與三個公司的代表前去談判。

　　其實(shí)，巴基心里還有兩家可以合作的公司，一家是老牌計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠商惠普，另一家則是最近幾年發(fā)展迅速的甲骨文公司。雖然最后不一定與他們合作，但可以讓他們給微軟等三家公司帶來些心里壓力。

　　巴基臨走前囑咐了一個實(shí)習(xí)生，如果是這兩家公司來人，就把他們帶到自己開的會議室去，如果是其他公司想要在操作系統(tǒng)上合作，就直接拒絕。

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