第74章 大媽就是商機(jī)

　　她看中了一款“一見(jiàn)鐘情”男女款情侶項(xiàng)鏈，但一看價(jià)格，她就驚呼一聲：“哇，好貴！兩條合在一起要1800，這也太貴了點(diǎn)吧？”

　　雖說(shuō)精美的設(shè)計(jì)、考究的做工和時(shí)尚的款式擺在那兒，但畢竟這個(gè)牌子毫無(wú)名氣，她直覺(jué)里覺(jué)得，應(yīng)該至少賣得比對(duì)面的天福珠寶要便宜一些，可看單價(jià)，完全和對(duì)面差不多嘛。

　　招待她的是黃玲，聽(tīng)她嫌貴，黃玲就微笑著說(shuō)：“您要是覺(jué)得貴的話，可以參加本店最新推出的團(tuán)購(gòu)計(jì)劃哦?！?p>　　“團(tuán)購(gòu)？這是什么意思？”莊子格和男朋友都愣住了。團(tuán)購(gòu)在天藍(lán)星絕對(duì)是全新的概念，她們剛聽(tīng)到這個(gè)名詞的時(shí)候，反應(yīng)和此前的黃玲一模一樣。

　　于是黃玲就拿起一張宣傳單張，詳細(xì)對(duì)她解釋起來(lái)。

　　莊子格越聽(tīng)越激動(dòng)。“你，你說(shuō)的是真的？要是我拉十對(duì)情侶來(lái)，我能有八折優(yōu)惠？拉五十對(duì)來(lái)，我還能免費(fèi)獲得這款情侶項(xiàng)鏈？”

　　黃玲笑著說(shuō)：“千真萬(wàn)確。我們廣告都打出去了，不會(huì)食言的?！?p>　　莊子格就把男朋友拉到一邊，低聲說(shuō)：“最近金銀價(jià)這么貴，幾乎沒(méi)有珠寶店會(huì)打折的。能打九點(diǎn)二折的，都已經(jīng)算是大出血了！我算算，我們宿舍，加上班里，一共有七對(duì)兒。哎你們班有多少?。克膶?duì)還是五對(duì)？如果能一起動(dòng)員過(guò)來(lái)，大家都能省不少錢呢！”

　　作為手頭并不闊綽的大學(xué)生，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)，而且還能幫同學(xué)一起省，這個(gè)什么團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，完全想到大學(xué)生的心里去了，真是貼心啊。

　　男朋友說(shuō)：“可是優(yōu)惠力度那么大，這銀飾不會(huì)有問(wèn)題吧？”

　　黃玲聽(tīng)到了他的話，解釋說(shuō)：“不會(huì)的先生，我們的貨都是經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的純銀首飾，假一賠十。如果您有疑惑的話，還可以直接拿到一樓的貴金屬檢驗(yàn)處檢驗(yàn)，有問(wèn)題我們一定負(fù)責(zé)到底?！?p>　　天藍(lán)星的黃金白銀比地球稀缺得多，因此國(guó)家管理得更嚴(yán)格，珠寶店集中的地方，都會(huì)有小型的檢驗(yàn)處可讓顧客進(jìn)行檢驗(yàn)測(cè)量。

　　莊子格的男朋友一聽(tīng)，也就不說(shuō)話了。

　　于是他們兩人跟黃玲說(shuō)好團(tuán)購(gòu)的事情，就興沖沖地拿著宣傳單回去找人了。

　　另一邊，李彥正在和一個(gè)大媽說(shuō)話。

　　“小老板，你們這兒的銀飾呢，也還行，但就是價(jià)格太貴了。怎么樣，做個(gè)回頭客，算我便宜點(diǎn)唄?！?p>　　李彥看著這個(gè)大媽，心里一動(dòng)。

　　說(shuō)到中華大媽，那可是聞名中外、消費(fèi)力、戰(zhàn)斗力都極不可低估的一個(gè)群體。要是能把這個(gè)群體轉(zhuǎn)化為小店的客戶，說(shuō)不定就能在僵局中打開(kāi)一個(gè)突破口。

　　而大媽這個(gè)群體，又有什么心理特征呢？

　　一是貪便宜，只要有便宜貨，大到家私家電房產(chǎn)，小到紙巾洗發(fā)水，沒(méi)有什么能夠抵擋大媽們蜂擁掃貨的狂熱。

　　二是消費(fèi)能力深不可測(cè)。不要以為大媽只會(huì)買便宜貨，當(dāng)初華爾街大鱷在美聯(lián)儲(chǔ)的授意下舉起了做空黃金的屠刀，不料半路殺出一群“中華大媽”，一輪瘋狂掃貨，竟然生生把黃金的價(jià)格給托了起來(lái)，上演了一幕“中華大媽狙擊華爾街”的奇跡。

　　想想看，大媽們連華爾街都能干掉，要是有人膽敢低估、無(wú)視大媽們的購(gòu)物欲望和消費(fèi)潛能，大媽們一定神擋殺神，佛擋殺佛，讓你跌碎眼鏡。

　　被中華大媽的購(gòu)買力嚇得聞風(fēng)喪膽的外國(guó)媒體，甚至專創(chuàng)英文單詞“dama“來(lái)形容這群特殊的中華消費(fèi)者群。

　　想到這里，李彥試探性地問(wèn)了一下大媽：“大媽，您想便宜點(diǎn)買到我們家的銀飾嗎？我有一個(gè)辦法，不但可以給您打史無(wú)前例的折扣，甚至還可以免費(fèi)給您贈(zèng)送銀飾！”

　　大媽一聽(tīng)眼睛就亮了：“什么辦法，你說(shuō)說(shuō)？”

　　李彥沒(méi)有直接回答她的問(wèn)題，只是問(wèn)道：“您的朋友多嗎？”

　　大媽一聽(tīng)，表情就老神氣了。“我的朋友？霍，老板，不是我在你面前吹，我的朋友，那可多了去了！打牌的牌友，買彩票的彩友，買菜的菜友，還有跳廣場(chǎng)舞的舞友，要真給你數(shù)啊，那可數(shù)也數(shù)不過(guò)來(lái)。就單論廣場(chǎng)舞，我可就是佛田區(qū)廣場(chǎng)舞協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，手下帶了幾千號(hào)人！”

　　大媽越說(shuō)越起勁，一張臉上充滿了成就感?！安皇俏腋阕再u自夸，我老三姨的人脈啊，放在我們那個(gè)社區(qū)里啊，就沒(méi)人敢跟我比！”

　　這下輪到李彥越聽(tīng)眼睛越亮了。他拿出那張團(tuán)購(gòu)的宣傳單，耐心跟眼前這“老三姨”推介起來(lái)。

　　“什么，團(tuán)購(gòu)？”

　　“啥，給你拉50個(gè)團(tuán)購(gòu)客戶，我能白拿價(jià)值五千的銀飾！？”

　　“給你拉100個(gè)，我能白拿價(jià)值一萬(wàn)二的銀飾??？”

　　大媽一聽(tīng)這誘人的條件，滿眼都是“天哪，有這么大的便宜可以占！”的驚喜表情。

　　李彥趁熱打鐵，把那些充當(dāng)“獎(jiǎng)品”的銀飾一件件拿出來(lái)，讓大媽上手好好看看，然后趁機(jī)解釋說(shuō)：“大媽，我們的銀飾假一賠十，您要是信不過(guò)，到手后可以拿去檢驗(yàn)。有事盡管回頭找我！”

　　大媽輕蔑地白他一眼：“小老板，以我老三姨的火爆脾氣，你敢騙我？就不怕我?guī)税涯氵@店給拆了？”

　　李彥賠笑說(shuō)：“那是，那是，給我一百個(gè)膽子也不敢騙老三姨您啊?！?p>　　老三姨愛(ài)不釋手地把銀飾放下，對(duì)李彥說(shuō)：“老板你放心，我現(xiàn)在就去找人，你這里的免費(fèi)銀飾，可給我看好了，我老三姨要定了！”

　　李彥笑著說(shuō)：“那是當(dāng)然，等您好消息！”

　　莊子格和老三姨離開(kāi)之后，又有人陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)門，聽(tīng)到“團(tuán)購(gòu)”這種新鮮事物后，顧客們都表現(xiàn)出了一定的興趣。但真正能夠組織團(tuán)購(gòu)，落實(shí)交易的卻連一單也沒(méi)有。

　　就連對(duì)門天福珠寶的經(jīng)理也聽(tīng)說(shuō)了“團(tuán)購(gòu)”的事情，特地跑到門口偷看了一會(huì)兒?？赐陥F(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的廣告后，他搖頭冷笑說(shuō)：“這小子頭腦倒是有點(diǎn)頭腦，可惜這種模式用來(lái)賣銀飾，就是死路一條！這銀飾成本這么高，再加上不菲的加工費(fèi)，他這么個(gè)團(tuán)購(gòu)打折法，豈不是賣的越多就虧得越多？”

　　他再看看冷冷清清的白銀時(shí)代，搖著頭走開(kāi)了，心里甚至同情起這個(gè)完全不懂做生意的老板來(lái)。

　　聽(tīng)說(shuō)這老板很年輕，還是個(gè)大學(xué)生呢。

　　你說(shuō)你做什么不好，來(lái)賣金銀首飾，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)激烈到爆，你這門外漢屁事不懂，還傻愣愣的橫插一腳，不是自己找死嗎。

　　整個(gè)上午，一直到下午三點(diǎn)鐘，店里依舊冷清無(wú)比。今早才剛被李彥的“團(tuán)購(gòu)新點(diǎn)子”燃起新希望的韓雷、黃玲，到了這時(shí)又感到了心灰意冷。

　　看來(lái)老板的這個(gè)新點(diǎn)子也不怎么樣啊，生意不但沒(méi)有起色，反而還變得更差了。

　　到了下午五點(diǎn)的時(shí)候，一群年輕人忽然涌進(jìn)了白銀時(shí)代銀飾店。帶頭的人，正是莊子格和她男朋友。他倆的身后，跟著十幾個(gè)青年男女，不多不少，一數(shù)，剛好十對(duì)！