第十九章 說(shuō)服 （求收藏）
隨后，巨輝和丁三石在校門(mén)口找了一家小餐館坐了下來(lái)。
“丁總點(diǎn)菜？”巨輝笑了笑，把菜單遞了過(guò)去。
丁三石麻木的接過(guò)菜單，看他臉上的神情，明顯還沉浸在先前的震驚之中沒(méi)有回過(guò)神來(lái)，口中低聲喃喃道：“真是自古英雄出少年啊…”
丁三石隨意點(diǎn)了幾個(gè)菜后，客氣的把菜單遞給了巨輝，心里面糾結(jié)了一下怎么稱呼對(duì)方，最終開(kāi)口道：“巨總，我點(diǎn)好了，你看看你想吃什么，你也點(diǎn)幾個(gè)菜。”
雖然對(duì)方只是一名大二的學(xué)生，但是想到對(duì)方做出的那個(gè)新穎且人氣火爆的導(dǎo)航網(wǎng)站，丁三石不敢托大，決定把對(duì)方學(xué)生這個(gè)身份給拋到一邊，以同輩的身份進(jìn)行交流溝通。
聽(tīng)到前世大名鼎鼎的丁三石稱呼自己為巨總，巨輝臉上的笑容更甚：“真是爽啊…”
他怎么都沒(méi)有預(yù)料到，自己這輩子做的這個(gè)導(dǎo)航網(wǎng)站，竟然第一時(shí)間能把丁三石給吸引過(guò)來(lái)了，不過(guò)心底里面對(duì)丁三石的這狠辣的眼光不由得佩服起來(lái)。
巨輝伸手接過(guò)菜單，手上一邊翻動(dòng)著菜單，一邊說(shuō)道：“丁總的旺易公司應(yīng)該是在廣城吧？不知道這次千里迢迢的到杭城來(lái)找我，有什么事嗎？”
聞言，見(jiàn)聊到正題，丁三石理了理衣領(lǐng)，一本正經(jīng)的說(shuō)道：“我這次來(lái)，是想尋求和巨總的導(dǎo)航網(wǎng)站合作的機(jī)會(huì)?！?p> “合作？”巨輝心里嘀咕一聲，現(xiàn)在他的導(dǎo)航網(wǎng)站日流量破五萬(wàn)IP，在國(guó)內(nèi)網(wǎng)民還不是很多的現(xiàn)在這個(gè)階段，這個(gè)流量絕對(duì)是國(guó)內(nèi)頂尖數(shù)一數(shù)二級(jí)別的存在。
巨輝這么轉(zhuǎn)念一想，便知道丁三石說(shuō)的這個(gè)合作無(wú)非就是想從他的流量中分杯羹，他頓了頓后，才說(shuō)道：“丁總，不知道你是怎么看待國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)？”
說(shuō)完，巨輝隨便點(diǎn)了兩個(gè)菜，把菜單遞給了服務(wù)員。
對(duì)面坐著的丁三石一愣，他先前想到了巨輝可能會(huì)說(shuō)的哪些話，實(shí)在沒(méi)想到巨輝突然轉(zhuǎn)移了話題。
丁三石腦袋飛速思考了一下后，說(shuō)道：“我認(rèn)為現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)還處在一個(gè)萌芽的階段，是剛剛起步的一個(gè)行業(yè)。在這種情況下，我覺(jué)得在眼下這個(gè)階段，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于我們這些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，擁有著巨大的機(jī)會(huì)。只要我們能在前期聚攏一批網(wǎng)民，后續(xù)將會(huì)擁有無(wú)限可能?！?p> 聞名不如見(jiàn)面，一語(yǔ)能道破互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)階段最核心的東西，丁三石的這番話讓巨輝對(duì)他更多了幾分欣賞，一個(gè)念頭在巨輝心底里面冒了出來(lái)…
“使用感染力技能！”巨輝腦海中跟系統(tǒng)溝通起來(lái)。
“叮，初級(jí)感染力技能使用成功！”
“感染力技能經(jīng)驗(yàn)+1?！?p> 成功了！
巨輝一喜，沒(méi)想到第一次使用這個(gè)感染力技能就這么順利，當(dāng)下清了清嗓子，一本正經(jīng)的裝起逼來(lái)：“丁總，我覺(jué)得你說(shuō)的話有一點(diǎn)是對(duì)的，現(xiàn)在這個(gè)階段確實(shí)是聚攏第一批網(wǎng)民的關(guān)鍵時(shí)期?！?p> “但是你別想的太簡(jiǎn)單，互聯(lián)網(wǎng)雖說(shuō)是剛剛起步，但也并不是說(shuō)你隨便做一個(gè)網(wǎng)站就能吸引到用戶，別太樂(lè)觀，這是我要說(shuō)的第一點(diǎn)?！?p> 頓了頓，巨輝稍微觀察了一下丁三石的表情后，才繼續(xù)說(shuō)道：“第二點(diǎn)我要說(shuō)的是，切勿盲目跟風(fēng)?！?p> “現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上面比較火的都是聊天室、BBS、郵箱，但是你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，真正用戶量多的一些聊天室、BBS，都是早先第一批成立的。后面出現(xiàn)了一大批跟風(fēng)做聊天室和BBS的，可是他們的用戶量少的可憐?！?p> 丁三石聽(tīng)到這里，臉上閃過(guò)一絲尷尬，他現(xiàn)在推出的BBS，以及他后續(xù)準(zhǔn)備推出的郵箱，都是跟風(fēng)的產(chǎn)品。
而現(xiàn)在的情況確實(shí)如巨輝所說(shuō)，后續(xù)跟風(fēng)的產(chǎn)品用戶量比不上第一批的BBS、聊天室。
想到這里，丁三石心里對(duì)巨輝產(chǎn)生了一絲信服。
巨輝繼續(xù)說(shuō)道：“這也是我要說(shuō)的第三點(diǎn)：創(chuàng)新?！?p> “創(chuàng)新，是現(xiàn)階段最最重要的。你只有創(chuàng)新做出一個(gè)對(duì)網(wǎng)民有用，且能抓住網(wǎng)民心理讓他們留下來(lái)的網(wǎng)站，你的這個(gè)網(wǎng)站就絕對(duì)能火。后面只要你不作死，把那些用戶培養(yǎng)成為了你的忠實(shí)用戶后，就算后面有人跟風(fēng)，也絕對(duì)搶不走你第一個(gè)做這個(gè)東西的霸主地位。”
說(shuō)這番話巨輝是有十足的底氣的。
像前世的藤訊、阿貍巴巴、千度，這些都是國(guó)內(nèi)第一批做即時(shí)通訊、電子商務(wù)、搜索的，后續(xù)的模仿者無(wú)數(shù)，但是終究無(wú)法撼動(dòng)他們的霸主地位，因?yàn)橛脩袅?xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。
就連hao123這個(gè)導(dǎo)航網(wǎng)站，在導(dǎo)航網(wǎng)站的領(lǐng)域內(nèi)，也是長(zhǎng)久的霸占著市場(chǎng)用戶量第一。
“聽(tīng)君一席話勝讀十年書(shū)?！甭?tīng)巨輝說(shuō)完，丁三石感慨道，沒(méi)想到巨輝只是一個(gè)大學(xué)生，竟然把現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)看得如此透徹，他心中再也不敢把巨輝當(dāng)成一個(gè)大學(xué)生來(lái)看待了。
看著別人BBS火，他便推出了BBS?？匆?jiàn)郵箱火，他又著手開(kāi)始做郵箱，丁三石第一次意識(shí)到了自己陷入了一個(gè)固定思維之中，只知道盲目的去跟風(fēng)，缺少了自己的創(chuàng)新。
這次看著這個(gè)導(dǎo)航網(wǎng)站火，他本來(lái)還想著自己也做一個(gè)…
此時(shí)，服務(wù)員把菜一個(gè)個(gè)送了上來(lái)。
巨輝拿起筷子，目光看向沉思中的丁三石，開(kāi)口道：“來(lái)，先吃飯?！?p> “嗯。”丁三石回過(guò)神來(lái)，點(diǎn)點(diǎn)頭，拿起筷子后忍不住說(shuō)了一句：“謝謝。”
這一次本來(lái)是尋求合作，卻沒(méi)想到巨輝一番話點(diǎn)破了自己長(zhǎng)久以來(lái)最大的一個(gè)問(wèn)題，把自己從一個(gè)誤區(qū)中拉了出來(lái)，心中對(duì)巨輝十分感激。
聞言，巨輝點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)這聲感謝坦然受了下來(lái)，他知道他的這番話在眼下這個(gè)時(shí)節(jié)，絕對(duì)是價(jià)值千金的。
一邊夾著菜，巨輝一邊說(shuō)道：“丁總，這次你找我來(lái)合作無(wú)非就是想用我的導(dǎo)航網(wǎng)站給你做流量，對(duì)吧？”
丁三石最初的想法確實(shí)就是希望能從導(dǎo)航網(wǎng)站引流量到他的BBS上面去，見(jiàn)被點(diǎn)破，丁三石老老實(shí)實(shí)的應(yīng)了一聲：“嗯。”
巨輝嘴角上翹，一切都在他的意料之中，只見(jiàn)他抿了抿嘴，緩緩說(shuō)道：“丁總，你的合作方案我暫且不提，我也想到了一個(gè)合作的方案，不知道你有沒(méi)有興趣聽(tīng)一聽(tīng)？”
前面那番話之后，丁三石心里已經(jīng)對(duì)眼前的少年有了一絲佩服，聽(tīng)到這里，旋即對(duì)巨輝說(shuō)的合作方式好奇起來(lái)，立馬回話道：“巨總你請(qǐng)說(shuō)?！?p> 巨輝醞釀了一下后，才道出了他真正的目地：“我誠(chéng)摯邀請(qǐng)你加入我的公司?！?