03-03.雅客居香皂初試水

　　烏達(dá)補(bǔ)訕訕笑道：“這倒不曾。魯王只是吩咐到了此地，不許用強(qiáng)，跟你購(gòu)置一些即可?！崩钐炜÷?tīng)了，也不接話，而是說(shuō)道：“吳大哥，咱們吃得差不多了，就在這個(gè)店中開(kāi)幾個(gè)房間，今晚在此休息可好？”

　　“也好?！睘踹_(dá)補(bǔ)和另外兩人應(yīng)道。店內(nèi)小二聽(tīng)聞，立刻端了多個(gè)凈手盆進(jìn)來(lái)，跟進(jìn)來(lái)的孔大車又舉過(guò)一個(gè)玉匣。李天俊煞有其事地開(kāi)了玉匣，又打開(kāi)一塊綢布，里面正是一塊晶瑩剔透的香皂。

　　李天俊先用水濕了手，然后拿香皂在雙手正反擦了幾下，放下香皂，然后手放在溫水盆中沖洗。盆中立刻冒出一些白色泡沫，李天俊沖洗了一會(huì)，這才凈了手。

　　示范完，把香皂仍用綢布托著，遞給烏達(dá)補(bǔ)，說(shuō)道：“跟胰子用法類似?！睘踹_(dá)補(bǔ)接過(guò)，照例做了一遍，又轉(zhuǎn)給其他人。烏達(dá)補(bǔ)看著洗完的雙手，還不時(shí)聞一下，問(wèn)道：“這就是香皂？”

　　“正是！此物跟胰子類似，可用來(lái)清潔手足和衣物?！?p>　　“洗過(guò)之后倒是清潔干爽，帶有香氣。只是也沒(méi)有什么大用啊。”

　　李天俊看著烏達(dá)補(bǔ)，湊到跟前小聲說(shuō)：“主要是給大王的侍女用的，這還是當(dāng)年魯王測(cè)試咱們時(shí)，我想到的主意。用它就著木桶或淋浴清洗，清洗時(shí)就可以……”

　　李天俊聲音越來(lái)越低，烏達(dá)補(bǔ)眼神越來(lái)越亮，由衷地贊道：“哎呀，真虧你想的出來(lái)。有了這暖氣、淋浴和香皂，行事果然方便了許多！老金地白山黑水，常年冰雪覆蓋，這幾樣事物極為妥當(dāng)。既然如此好，這樣，給我?guī)装賶K，我給魯王帶去?！?p>　　李天俊一笑：“這東西需要的精油、香料雖貴，但到底可尋。只是它最需要的是從海帶海草中提取的精華，制作過(guò)程極其復(fù)雜，一大船海帶也不過(guò)制得一小盅的精華。你想要幾百塊我去哪里找？實(shí)話告訴大哥，我們的皇帝每個(gè)月也不過(guò)能收取三塊香皂作為貢品！”

　　“這東西居然如此精貴？這也太奢侈了吧？”

　　“是啊，要不怎么敢當(dāng)禮物送給魯王呢？到現(xiàn)在也不過(guò)生產(chǎn)了二十來(lái)塊，除了當(dāng)做禮物送給魯王的兩塊，三塊已經(jīng)貢給皇上，一塊在這打開(kāi)用了，大哥若是不嫌棄，盡可帶走?？偣策€剩五塊。大哥說(shuō)要幾百塊，我到哪里尋去？”

　　烏達(dá)補(bǔ)將信將疑：“這東西生產(chǎn)果真如此艱難？那這一塊得值多少銀錢??？”

　　李天俊卻引著他出了雅間，說(shuō)道：“大哥別著急，此等大事我們不妨到屋中仔細(xì)商議?！?p>　　眾人在小二的引領(lǐng)下，紛紛走進(jìn)了自己的客房。李天俊隨烏達(dá)補(bǔ)進(jìn)房，見(jiàn)四下無(wú)人，這才說(shuō)道：“剩余的香皂已被知府陳大人內(nèi)定了。此人雖然膽小，卻貪財(cái)，如果此次用魯王壓他，他可能會(huì)放手。但以后我在此地可就不好辦了。魯王的互市要維持，此人就不能直接得罪。”

　　“陳大人準(zhǔn)備如何購(gòu)置這些香皂?。克苡玫闷?？”

　　“他哪里肯出錢??？你不知道，他和我在此開(kāi)了個(gè)拍賣場(chǎng)，香皂只準(zhǔn)放到場(chǎng)子里賣，當(dāng)下眾人報(bào)價(jià)，價(jià)高者得。等得了錢，按拍賣的金額我們兩個(gè)分成，他占一分?！崩钐炜⌒Φ溃骸耙蔡澦氲某鰜?lái)，你想想這東西所需的物資，生產(chǎn)所需的人手都是我來(lái)組織，他空著兩只手晃晃，就套走了一分。大哥，這可不是純利，而是總價(jià)格的一分，只要稍微賣賤了，只怕我都要虧?！?p>　　“而且”，李天俊接著說(shuō)：“他還收取場(chǎng)地費(fèi)。拍賣場(chǎng)就在此地不遠(yuǎn)處。本是無(wú)主之地，他卻私下要收走不少租金，這樣即使拍賣不成，也少不了他的好處?！?p>　　“這樣貪財(cái)，你也能跟他合作嗎？”

　　“大哥，這算是好的了。相對(duì)其他人貪的并不多，而且拿了錢給辦事啊，有些拿了錢還不給辦事的，那才是真的麻煩?！崩钐炜」室鉃殡y道。

　　“那你這香皂預(yù)計(jì)成本得要多少銀錢？”

　　“成本就得三十貫左右，加上人工等支出，四十貫不虧?！崩钐炜≌f(shuō)道。

　　烏達(dá)補(bǔ)嚇了一跳，“四十貫？這么一小塊東西快趕上三只肥羊了！”

　　“這還只是成本價(jià)，等放到拍賣場(chǎng)中，只怕一百貫也不見(jiàn)得能買下來(lái)。大哥，小弟有個(gè)主意，不知道大哥是否有興趣？”

　　“你說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”

　　“大哥的上官年前跟我交易暖氣時(shí)，可是用了整整一船的礦石、石炭作為交換，你說(shuō)他這是為何？”

　　“為何？當(dāng)然是顯得暖氣作為禮物很珍貴??！”

　　“這就是了?！崩钐炜≌f(shuō)道：“此次大哥前來(lái)為魯王來(lái)置備香皂，這香皂要是賤了，豈不是顯不出大哥的功勞，更辱沒(méi)了魯王的名頭。大哥，既然魯王讓你來(lái)我這置辦而不是索要，咱們不妨把購(gòu)價(jià)提高些。我這里呢也給大哥記上一份，交易之后一定少不了大哥的好處?！?p>　　“那你準(zhǔn)備如何處置？”

　　“大哥，我是這么想的，我們把香皂放到拍賣場(chǎng)中，然后大哥在拍賣場(chǎng)中，替魯王競(jìng)價(jià)購(gòu)買。我再安排些人故意競(jìng)價(jià)，把香皂的價(jià)格抬起來(lái)，如此一來(lái)，大哥買的名正言順，我收錢收的理所當(dāng)然”

　　“若拍賣場(chǎng)內(nèi)眾人把價(jià)格抬得很高，我出價(jià)買不到，那怎么辦？”

　　“大哥，小弟怎會(huì)讓這樣的事情發(fā)生呢？請(qǐng)魯王給我送一大船海帶、海草未免動(dòng)靜太大了，不如咱們也來(lái)個(gè)內(nèi)定，每個(gè)月保證給魯王供給三塊。這三塊雖然也進(jìn)拍賣場(chǎng)，卻指定要以肥羊來(lái)?yè)Q，五十斤左右的肥羊，四只換一塊。大哥你想，這三塊可有人能與您爭(zhēng)搶？”

　　烏達(dá)補(bǔ)聽(tīng)了，說(shuō)道：“倒是不愁購(gòu)置不到了。只是這樣一來(lái)，每個(gè)月只怕都要往來(lái)與此了。”

　　“大哥，只要第一次定下的規(guī)矩，以后照此遵行就好了。這拍賣場(chǎng)我準(zhǔn)備每月開(kāi)兩次，初五、二十各一場(chǎng)?，F(xiàn)在雖在過(guò)年，這城內(nèi)的行商倒也來(lái)了幾個(gè)。我們先開(kāi)個(gè)頭場(chǎng)，拿出三塊來(lái)拍賣，請(qǐng)大哥親自體驗(yàn)一下如何？”

　　“好，那我明日就去見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)你這個(gè)拍賣場(chǎng)！”