朱由校今天是簡(jiǎn)裝出行，李永貞和王禮乾被留下之后，他身邊也就只有六名侍衛(wèi)了。不知不覺(jué)中他就來(lái)到小小的鳳求凰。
在一樓朱由校并沒(méi)有看見(jiàn)小小，他正準(zhǔn)備走上二樓之時(shí)，卻被店員給攔下了，店員指著樓梯口的牌子說(shuō)道：“男子不得進(jìn)入二樓?！?p> 鳳求凰現(xiàn)在一樓賣(mài)的是戴春林的香粉，二樓則是賣(mài)的女子成衣。這個(gè)時(shí)候，講究男女有別，男子自然就無(wú)法進(jìn)入二樓。
“請(qǐng)問(wèn)小小姑娘在店里嗎？”朱由校趕忙止步，客氣地問(wèn)道。
“小姐此刻并不在店中。小姐去了作坊，應(yīng)該很快就會(huì)回來(lái)。”店員打量了一下朱由校，說(shuō)道。店員雖不認(rèn)得朱由校，但也看得出朱由校大富大貴之人，也不敢怠慢。
“那算了，我先告辭了?！敝煊尚Ｕ郎?zhǔn)備離開(kāi)的時(shí)候，這時(shí)從樓上走下來(lái)一人認(rèn)出了朱由校，她趕忙喊道：“皇……貴人請(qǐng)留步！”
“你是……”朱由校卻是不認(rèn)得來(lái)人。
“民女馬春娘，去年自宮中過(guò)來(lái)的?！瘪R春娘施禮回答道。馬春娘現(xiàn)在鳳求凰總店的副掌柜。
朱由校微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，并沒(méi)有說(shuō)話(huà)，心想：怪不得認(rèn)得我。
“貴人請(qǐng)隨我到偏廳用茶，小姐，一般在這個(gè)時(shí)間就會(huì)回來(lái)了，現(xiàn)在應(yīng)該快回來(lái)。”馬春娘接著解釋道。
“嗯，那我就等等再說(shuō)?！敝煊尚Ｕf(shuō)道。
馬春娘一邊安頓朱由校，一邊立刻派人去接小小回來(lái)。小小現(xiàn)在的確已經(jīng)在回來(lái)的路上了，聽(tīng)到朱由校來(lái)了，小小更是火急火燎地趕了回來(lái)。
能在鳳求凰見(jiàn)到朱由校，小小激動(dòng)地?zé)釡I盈眶，自從三月開(kāi)店以來(lái)，朱由校這是第一次到鳳求凰來(lái)。在小小的心中，鳳求凰是朱由校賞賜給小小安身立命之所。雖然朱由校也占了股份，但小小更希望能留在宮中。小小不同于一般的宮女，她是能經(jīng)常見(jiàn)到朱由校的，是能和朱由校說(shuō)上幾句話(huà)的。
“小小，你怎么哭了？看到朕不開(kāi)心嗎？”朱由校開(kāi)玩笑地說(shuō)道。
“民女只是許久沒(méi)見(jiàn)到皇上了，能再次見(jiàn)到皇上，才會(huì)喜極而泣?！毙⌒≥p聲說(shuō)道。
“朕西巡回來(lái)，你也一直沒(méi)到宮里來(lái)看看朕，所以朕今天特意來(lái)看看你?！敝煊尚Ｎ⑿φf(shuō)道。
“民女有罪，勞動(dòng)陛下御駕親臨?！毙⌒≌f(shuō)道。
“你我之間就不要說(shuō)這種話(huà)了，有空多到宮里走動(dòng)，寶珠也挺掛念你的?！敝煊尚Ｕf(shuō)道。
“諾?！毙⌒「吲d地說(shuō)道。
“鳳求凰的生意如何？”朱由校問(wèn)道。
“金線鳳求凰依然供不應(yīng)求，銀線鳳求凰的銷(xiāo)量也是十分的可觀，鳳求凰每月可達(dá)盈利上萬(wàn)兩，今年民女已經(jīng)在京師、天津、河北開(kāi)了四家店了，民女已經(jīng)準(zhǔn)備在明年在南直和浙江一地開(kāi)鳳求凰店了?！毙⌒』卮鸬?。
“朕之所以派你出宮，那是因?yàn)樵谡麄€(gè)宮中只有你最適合來(lái)運(yùn)作鳳求凰，可見(jiàn)朕的眼光是沒(méi)有錯(cuò)的，你的確將鳳求凰運(yùn)作得非常好?！敝煊尚Ｙ澰S道。
“這一切都是皇上的功勞，民女不敢居功。”小小謙遜地說(shuō)道。
“這大明對(duì)朕來(lái)說(shuō)就是一片藍(lán)海，朕有無(wú)數(shù)的計(jì)劃，但目前實(shí)施了的就這個(gè)鳳求凰，所以你可不要謙虛，你的功勞才是最大的?！敝煊尚Ｎ⑿χf(shuō)道。
“何謂藍(lán)海？這是民女第二次聽(tīng)說(shuō)這個(gè)詞了?！毙⌒?wèn)道。
“藍(lán)海的意思就是未知的市場(chǎng)空間，相對(duì)于藍(lán)海來(lái)說(shuō)，還有一種是已知的市場(chǎng)空間，這就叫紅海。舉個(gè)例吧，絲綢買(mǎi)賣(mài)就是紅海，而成衣買(mǎi)賣(mài)則是屬于藍(lán)海，在鳳求凰出現(xiàn)之前，絲綢生意已經(jīng)遍及整個(gè)帝國(guó)，而成衣這一塊大多都是女子自行縫制或者請(qǐng)人縫制，自鳳求凰出現(xiàn)之后，成衣生意才開(kāi)始火爆起來(lái)。”朱由校解釋道。
“民女明白了?！毙⌒↑c(diǎn)頭說(shuō)道。
“鳳求凰的直營(yíng)店絕不能遍地開(kāi)花，像西北等地，最多只能一家，而在江南一帶，數(shù)量也不能太多?！敝煊尚６诘?。
“為什么？”小小好奇地問(wèn)道。以前是朱由校要求去開(kāi)分店的，現(xiàn)在朱由校又想控制分店的數(shù)量，這讓她有點(diǎn)百思不得其解。
“鳳求凰每開(kāi)一家店，店內(nèi)就必須要備貨，但并不是每種款式的衣服都會(huì)好銷(xiāo)，如果一旦滯銷(xiāo)就會(huì)產(chǎn)生積壓，產(chǎn)生積壓就會(huì)占用資金，到時(shí)候店的數(shù)量越多，占有的資金就會(huì)越多，一旦資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，整個(gè)鳳求凰就會(huì)面臨危機(jī)?！敝煊尚Ｕf(shuō)道。
“可是就目前而言，鳳求凰暫時(shí)沒(méi)有滯銷(xiāo)的款式?！毙⌒≥p聲說(shuō)道。
“咳咳……”小小的一句話(huà)嗆得朱由校半天說(shuō)不出話(huà)來(lái)。
“皇上，你怎么啦？”小小關(guān)心地問(wèn)道。
“沒(méi)什么，沒(méi)什么。”朱由校擺手說(shuō)道。
“我給您換杯熱茶吧。”小小說(shuō)道。
“不用了，我們換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如果你新開(kāi)一家店，店面、備貨、人工、裝修等等大概需要多少錢(qián)？”朱由校問(wèn)道。
“這個(gè)不一定，在京師的店面是皇上您的，如果租的話(huà)一月需二百兩銀子，加上人工、備貨、裝修等等的話(huà)，一個(gè)店一年大概需要上萬(wàn)兩本錢(qián)?！毙⌒』卮鸬馈?p> “十家店就是十萬(wàn)兩，一百家店就需要一百萬(wàn)兩，如果只算備貨呢？”朱由校問(wèn)道。
“如果只算備貨的話(huà)，這可不好算，反正數(shù)千兩肯定是有的?！毙⌒』卮鸬馈?p> “其實(shí)店面多了，備貨才是最可怕的，帝國(guó)幅員遼闊，從京師將貨物運(yùn)送到各地，許多地方少則一兩月，多則需要大半年，甚至有可能會(huì)是一年。這就使得你必須在新店面中備足貨物，否則可能會(huì)出現(xiàn)缺貨，再加上路上運(yùn)輸?shù)呢浳?，如果是鳳求凰一年能銷(xiāo)售一千萬(wàn)兩銀元的話(huà)，那么你可能需要準(zhǔn)備一千萬(wàn)兩銀元的貨物?！敝煊尚＝忉尩?。
在后世，一個(gè)年銷(xiāo)量幾十億的公司，在市場(chǎng)上隨隨便便都會(huì)有幾億的庫(kù)存，所以很多做生意人的人都會(huì)說(shuō)，做了這么多年的生意，賺的錢(qián)大多都是庫(kù)存。