第094章 賣(mài)辣椒醬
陶碧華說(shuō)道：“江少爺，沒(méi)有想到你還挺會(huì)做生意的，如果不是你，我都不知道怎么賣(mài)的。如果是我自己出來(lái)賣(mài)啊，肯定是一個(gè)都賣(mài)不出去了?！?p> 江峰說(shuō)道：“咱做生意就得臉皮厚，口才要好，把咱們的優(yōu)點(diǎn)都說(shuō)出來(lái)。”
“喲，這不是陶姑嘛，哎喲，還做起了生意來(lái)了，哈哈哈，賣(mài)辣椒醬，哈哈哈，你可真搞笑?！?p> 這個(gè)時(shí)候，突然有一個(gè)留著兩撇八字胡須的胖男人大搖大擺地走了過(guò)來(lái)，看了看陶碧華的攤子，便是一臉不屑地說(shuō)道：“陶姑，你想做生意就找我嘛，做生意我最在行。我告訴你吧，以我這么多年的生意經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，你這根本就是胡鬧，白浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)，絕對(duì)做不下去。不出三天，你就不會(huì)再出來(lái)賣(mài)了。”
“喂，黃鶴，你胡說(shuō)八道什么??？我這第一天做生意你就來(lái)咒我，信不信我拿刀削你?！碧毡倘A顯然也是認(rèn)識(shí)這個(gè)黃鶴的，但對(duì)于他卻是沒(méi)有什么好感。
這黃鶴說(shuō)道：“哎，我好心好意勸你，你還不聽(tīng)。做生意是有一套門(mén)路的，我在這生意場(chǎng)上摸爬滾打多少年了，我不知道??？我敢說(shuō)，你這東西肯定是賣(mài)不了一百罐，如果你能賣(mài)出去一百罐，我把這東西連罐一起吃了?！?p> “好，這話(huà)可是你說(shuō)的，到時(shí)你可別說(shuō)話(huà)不算數(shù)?！碧毡倘A罵道。
黃鶴說(shuō)道：“我什么時(shí)候說(shuō)話(huà)不算數(shù)了？這做生意講究什么？需求懂不懂？要看人們有什么需求，比如下雨天人們需要雨傘，那你賣(mài)雨伴便能掙錢(qián)。冬天人們需要棉被，那棉花的價(jià)格就高。這些道理都是相同了。你說(shuō)你這什么辣椒醬人們需要嗎？”
“你滾一邊去，別妨礙我做生意，我怎么做生意不需要你管。”陶碧華說(shuō)道。
“切，說(shuō)你還不聽(tīng)?！秉S鶴搖了搖頭，然后就離開(kāi)了。
等黃鶴走了之后，陶碧華才說(shuō)道：“江少爺，你別理那種人?！?p> “他是什么人啊？”江峰隨口問(wèn)道。
陶碧華說(shuō)道：“是我的一個(gè)鄰居。聽(tīng)說(shuō)以前也是做大買(mǎi)賣(mài)的。在江南一帶開(kāi)的皮革作坊，后來(lái)因?yàn)樯獠痪皻?，?jīng)營(yíng)不善倒閉了。黃鶴這王八蛋欠下了三點(diǎn)五個(gè)億，然后就帶著小姨子跑了，直接躲到了這里來(lái)了。聽(tīng)說(shuō)他的工人可苦了，連工錢(qián)都拿不到。老婆家人更是慘，天天被人上門(mén)討債。這王八蛋也真是沒(méi)有良心，還跟小姨子有一腿。不過(guò)，他那個(gè)小姨子倒也長(zhǎng)得水靈，天天打扮得花枝招展的。”
“哦，原來(lái)如此。”江峰點(diǎn)了點(diǎn)頭。
江峰自然不會(huì)把這樣的小事放在心上，繼續(xù)賣(mài)自己的老干媽辣椒醬，同時(shí)對(duì)陶碧華說(shuō)道：“陶阿姨，你別相信那家伙的話(huà)。這做生意就是如此，咱們要做別人都沒(méi)有做過(guò)的，別人都覺(jué)得這不行，咱們就專(zhuān)門(mén)做這個(gè)，這樣才能打開(kāi)一個(gè)新的市場(chǎng)。他剛才說(shuō)的那個(gè)市場(chǎng)需求法其實(shí)是低級(jí)的，很初級(jí)。真正厲害的是創(chuàng)造需求，就是我創(chuàng)造出一個(gè)需求來(lái)，然后再讓客戶(hù)滿(mǎn)足。在此之前，連客戶(hù)自己都不知道為什么要買(mǎi)這個(gè)東西，但我們告訴他為什么要買(mǎi)。不說(shuō)那么多，總之咱們是一定能成功的，你一定要對(duì)自己有信心?！?p> “嗯，我相信你江少爺。”陶碧華說(shuō)道。
……
“走過(guò)路過(guò)的朋友們，快來(lái)看看了，罐裝的辣椒醬，好吃又方便啦。出門(mén)求學(xué)，外面經(jīng)商，都可以隨身帶一瓶啦，老干媽的味道，美味之極啦……”
……
也就在這個(gè)時(shí)候，一頂豪華的紅色轎子自街道上行過(guò)，轎子的窗簾被一個(gè)玉手輕輕地掀起了一個(gè)小角，露出了一邊美麗的臉龐，不是蘇憶柔還是誰(shuí)。
原來(lái)，這蘇憶柔剩著轎子經(jīng)過(guò)，聽(tīng)到了那叫賣(mài)聲覺(jué)得有些熟悉，便掀起了宿簾一看，居然真的是江峰，這讓她頗感意外，便叫道：“小菊，你讓他們放慢點(diǎn)?！?p> 在轎邊隨順丫頭小菊立即就向轎夫說(shuō)道：“慢點(diǎn)慢點(diǎn)，小姐讓你們慢點(diǎn)。”
然后又回頭：“小姐，你這是？”
見(jiàn)蘇憶柔望向了那邊，小菊看了看江峰那邊，然后說(shuō)道：“小姐，那就是一些小販，好像是賣(mài)辣椒醬的，也真是好笑，這年頭什么東西都有人賣(mài)了。你這是怎么了？認(rèn)識(shí)那人嗎？”
蘇憶柔點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“是啊，我認(rèn)識(shí)，是我的一個(gè)同學(xué)?！?p> “啊？你的同學(xué)怎么會(huì)來(lái)賣(mài)這個(gè)啊？”小菊不明白。
蘇憶柔說(shuō)道：“可能是他家里太窮了吧。要不這樣吧，小菊，你過(guò)去買(mǎi)個(gè)十罐八罐的，就當(dāng)是幫他一個(gè)小忙吧。噢，對(duì)了，千萬(wàn)別讓他知道是我買(mǎi)的，你等會(huì)繞一下從另外一邊的巷子回去。也不要買(mǎi)太多了，買(mǎi)太多會(huì)引起他的懷疑?！?p> “哦，那好吧。小姐你心地就是善良?！毙【毡隳弥X(qián)走過(guò)去了。
蘇憶柔對(duì)轎夫說(shuō)道：“走吧！”但是她的目光卻一直盯在了那個(gè)還在努力叫賣(mài)的江峰身上。
這一剎那之間，蘇憶柔的心里異常的心酸，江峰為了幫忙家里，中秋節(jié)都沒(méi)有休息，還這么努力地在街上叫賣(mài)?？赡芤惶煜聛?lái)也掙不了幾個(gè)錢(qián)。而那個(gè)婦人應(yīng)該是他的母親吧，看他白發(fā)蒼蒼，臉上的皺紋很多，生活應(yīng)該也是很不容易。與自己的母親一樣的年紀(jì)，但自己的母親可是比他年輕多了。真是不容易。
一想到前兩天江峰還因?yàn)樗惶埔热藲?，蘇憶柔的內(nèi)心里更是過(guò)意不去。對(duì)于一個(gè)窮苦人家的孩子來(lái)說(shuō)，這想必也造成了不小的負(fù)擔(dān)吧。此時(shí)的江峰身上的傷也不知道完全好了沒(méi)有，就算是沒(méi)好，為了生活，也得忍疼出來(lái)賣(mài)東西，想想就心酸不已。
現(xiàn)在的蘇憶柔心里很糾結(jié)，她很想去幫幫江峰，可是，她的身份又不好出面。特別是想到昨天張碧琴對(duì)于她的態(tài)度，想來(lái)張碧琴應(yīng)該是不想再看到她去找江峰的。
回到了府上之后，蘇憶柔心里還一直悶悶不樂(lè)的。
過(guò)了沒(méi)多久，小菊就回來(lái)了，告訴她已經(jīng)買(mǎi)下了十罐辣椒醬了。蘇憶柔看著桌面上的十罐辣椒醬，說(shuō)道：“他有沒(méi)有說(shuō)些什么？”
小菊說(shuō)道：“他們很高興，可能也覺(jué)得有點(diǎn)奇怪，因?yàn)橘I(mǎi)十罐的人估計(jì)很少，買(mǎi)一罐的人都不多。他問(wèn)我買(mǎi)這么多干什么，我就說(shuō)我們家里人喜歡吃辣，剛好家里沒(méi)有了，我就買(mǎi)回來(lái)。如果好吃的話(huà)，我下次再去買(mǎi)。他們就高興得不得了，好像我是他們的救命恩人似的，連連感謝，就差沒(méi)有給我跪下來(lái)了，呵呵……”
小菊說(shuō)這話(huà)很高興，但蘇憶柔卻高興不起來(lái)。
“小姐，你怎么了？”
蘇憶柔說(shuō)道：“他們高興，這說(shuō)明平時(shí)根本就沒(méi)有什么人去買(mǎi)他們的辣椒醬。這就說(shuō)明他們平時(shí)的收入很低微，也許還不夠買(mǎi)菜錢(qián)，生活都難以保證?！?