朱由榔坐下后，搖頭道：“本王之前太過樂觀了，沒想到開局這么不順！”
“草民讓殿下失望了！”薛貴惶恐不安道。
朱由榔道：“本王沒有怪罪你的意思，現(xiàn)最要緊的是想辦法，改變這種局面?！?p> 薛貴松了口氣道：“殿下說的是，草民馬上想辦法！”
朱由榔問道：“那你覺得是什么原因導致買肥皂的百姓很少？”
這個問題薛貴這兩天也沒少想，他謹慎地說道：“依草民猜測，百姓對肥皂、香皂還是心存疑慮的，畢竟是個新鮮事物，不清楚它的神奇之處，情有可原?！?p> 薛貴的想法和朱由榔不謀而合，又道：“那你說用過肥皂和香皂的百姓還會再來買嗎？”
薛貴斬釘截鐵道：“肯定會的，比起胰子、皂角，肥皂和香皂效果更加好，而且便宜。普通百姓過日子，尤其是女人精打細算慣了，算起賬來，精明的很呢?！?p> 朱由榔微微一笑道：“你說的不錯，所以第一步要做的就是讓她們都使用一次。既然她們不買，那就不要錢，免費贈給她們?！?p> 薛貴張大了嘴巴，不可置信道：“不要錢？”
朱由榔的話徹底顛覆了他做生意的認知，哪有把貨物白白送給百姓的道理？那樣做的話損失太大了！
朱由榔卻道：“舍不得孩子套不住狼。當然，免費贈送的肥皂、香皂沒有店里售賣的那么大。
明天作坊會給你再送一批肥皂、香皂，只有正常大小的五分之一。只要有人來添香閣，你就讓伙計免費贈送她們一小塊肥皂或者香皂。
百姓都是貪便宜的，這樣一來用肥皂、香皂的人必定大增，回頭客也會源源不斷?！?p> 聽完朱由榔的話，薛貴不得不佩服朱由榔的主意真是絕了，而且他添香閣的生意更能上一個臺階，贊嘆道：“殿下真是天縱英才！”
“馬屁就不用拍了，”朱由榔提醒他道：“到時添香閣必定人滿為患，為了防止發(fā)生擁擠踩踏事故。你一定要提前安排人維持秩序，讓百姓排成一條長長的隊伍。
還有，在隊伍中安排一些你的人，告訴她們，一旦有好奇的人上前問她們這是在做什么。你就讓她們夸肥皂、香皂的好處，有多好，說多好?！?p> 薛貴在一旁聽得是如癡如醉，對朱由榔的敬佩猶如滔滔江水，綿綿不絕。朱由榔的點子不是一般的好，而是太好了。
他能想象出添香閣門口前排起一條長龍，是多么的壯觀，在梧州城一定會引起一場轟動，也許用不了一天整個梧州的百姓的都會知道肥皂和香皂這兩種東西。
薛貴豪氣壯云道：“殿下放心，草民知道怎么做了！這次絕對不會再讓殿下失望！要是草民再搞砸了，草民就、就......”說到后面，他有些尷尬不知該怎么保證，本想著說“拿性命保證”，可是他膽子本來就不是很大，而且面對朱由榔，他總是膽戰(zhàn)心驚。
朱由榔見他一副尷尬之極的樣子，道：“好了，不用發(fā)生什么誓。好好做，用心干！”
“是，謹遵殿下教誨！”薛貴訕訕道，不敢再胡吹。
辦法朱由榔已經(jīng)想出來了，剩下的就是看薛貴怎么執(zhí)行了。朱由榔相信一個白手起家，把生意做這么大得薛貴，不會連這點小事兒都辦不好！
薛貴在朱由榔走后，便展示出了他雷厲風行的作風，一道道命令傳下去，伙計們有條不紊的開始行動起來。
第二天，添香閣前，豎起了一個大大的木牌，上書“免費贈送肥皂、香皂”，兩個粉衣小丫鬟站在門口，向來往的路人不停宣傳添香閣的免費口號。
這一切都是薛貴想到的，受朱由榔啟發(fā)，既然是免費發(fā)放，那肯定讓他們知道才行。于是他主動出擊，不僅豎起牌子，還派出店里的丫鬟向路人介紹。
“您好！添香閣有免費肥皂、香皂奉送，分文不收，歡迎進店領??！”
小丫鬟的話一出口，就有兩個婦女上前詢問，狐疑道：“真的不要錢？”
“對！”兩個小丫鬟異口同聲道。
兩人沒聽過肥皂、香皂，不知是用來作什么的，詢問道：“那肥皂和香皂是什么？是你們添香閣最新的胭脂水粉嗎？”
小丫鬟解釋道：“不是，是一種新的胰子，但效果超好，比起胰子好用多了?！?p> 兩個婦女對視一眼，眼中的失望一閃而過，她們本以為是胭脂水粉呢，不過不要錢的東西，不要白不要，于是進入了添香閣。
今天，薛貴為了這次活動，專門開辟了一個柜臺，安排了三個伙計發(fā)放贈品。
兩個婦女從沒進過添香閣，左瞧瞧，右瞅瞅，不知從哪里領取肥皂和香皂。
這時，路掌柜笑呵呵過來，道：“兩位要些什么？”
“那個我們聽說這里有免費的東西領，叫什么肥皂？”其中一個婦女道。
“沒錯，兩位這邊請！”說著，路掌柜領著兩人來到柜臺，“給兩位顧客一人一塊肥皂和香皂?！?p> 伙計連忙將準備好的肥皂和香皂交給了兩人。
兩人雙手接過后，好奇打量著比胰子好看多的肥皂、香皂。
路掌柜介紹道：“肥皂是用來洗衣服的，兩位手上的香皂是牡丹香味，是用來沐浴的?！?p> 兩人露出驚喜，心道添香閣的東西就是好，連胰子制作的都這么精美。
稍顯豐腴的婦人道：“掌柜，能不能多給一些，你們免費送的太小了！”
路掌柜搖搖頭道：“兩位夫人，免費的都是這么大小，兩位要是嫌小，那邊還有正常售賣的肥皂、香皂?！?p> 兩人來到另一邊柜臺，一看，果然擺放的肥皂、香皂比她們手中的大了很多，道：“掌柜這怎么賣？”
“肥皂三十文錢，牡丹香皂、芍藥香皂一百文，茉莉香皂八十文?！甭氛乒裨敿毥榻B道。
兩個婦人都是普通人家，心里還是有些不舍花錢買。
路掌柜看出二人心思道：“兩位可以使用完手中的肥皂、香皂，看看效果如何，到時再決定，絕不會讓兩位失望的！”
兩個婦人一想也是，于是聯(lián)袂出了添香閣。