好多書友對(duì)主角開連鎖租書店有意見，覺得不現(xiàn)實(shí)，覺得主角腦子抽了，選了個(gè)賠錢的生意，還嚷嚷著棄書……
所以，叛兒必須出來為自己辯解幾句。
這幾年“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)概念大家都不陌生吧？
然后就是當(dāng)當(dāng)從2013年就嚷嚷著要在國(guó)內(nèi)建上千家實(shí)體書店，亞馬遜在線下建了自己的實(shí)體書店。
還有，小米和華為開始像oppo和vivo一樣開始布局線下實(shí)體店，順豐一個(gè)搞快遞的居然也開起了實(shí)體店……
為什么他們會(huì)這么做？
大家應(yīng)該深思一下。
為了寫這本重生商業(yè)文，叛兒查了很多資料，這些資料中的觀點(diǎn)各異，但有一些還是得到了叛兒的認(rèn)可，小說的商業(yè)構(gòu)思邏輯也采用了其中的一部分。
以下是守望者創(chuàng)始人宋健的觀點(diǎn)，不保證對(duì)錯(cuò)，不過叛兒覺得他說的很有道理。
在宋健的一篇文章中對(duì)商業(yè)這樣認(rèn)為，他說目前最典型的紅利公司基本上都是通過一種網(wǎng)絡(luò)化或類網(wǎng)絡(luò)化的物權(quán)整合方式來把那些相對(duì)閑置和過剩的資源整合到自己的“賬面”上，再去解決一個(gè)在資源獨(dú)占時(shí)代難于解決的鮮明需求的企業(yè)。
資源獨(dú)占時(shí)代，不就指的是壟斷或者平臺(tái)和入口么？
為此解釋自己的觀點(diǎn)，宋健舉了三個(gè)最典型的例子：
通過整合華夏大量閑置過剩的工業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力來滿足8、90后消費(fèi)者個(gè)性化的購(gòu)物需求（淘寶、京東）。
通過整合文藝愛好者們過剩的分享能力來豐富或者簡(jiǎn)化人們選擇文化藝術(shù)消費(fèi)品的過程（豆瓣）。
通過整合相對(duì)廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)者資源來滿足人們?cè)谕ㄓ嵒驃蕵返确矫娴男枰v訊）。
宋健說，目前的市場(chǎng)紅利，幾乎肯定是因?yàn)橐贿呌羞^剩的供給（供給價(jià)格相對(duì)低廉）而另一邊有旺盛的需求（愿意給出溢價(jià)），這本身和是不是使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)沒有直接關(guān)系。只不過互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代促使需求和供給發(fā)生了變革，所以才催生出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新商業(yè)趨勢(shì)。
大家知不知道，目前的互聯(lián)網(wǎng)界有一個(gè)共同的認(rèn)識(shí)？
那就是目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了下半程。
而百度的大佬更是激進(jìn)的說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，所以百度才全面布局AI，為下一個(gè)風(fēng)口提前做準(zhǔn)備。
這個(gè)話題看似扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)，不過卻涉及到主角未來的布局，還是要說一下的。
在羅振宇的2015年跨年演講上，他講到了華為和小米，然后羅振宇提出了一個(gè)尖銳的觀點(diǎn)，就是所有的連線生意現(xiàn)在都已經(jīng)過了窗口期，未來的機(jī)會(huì)“只有點(diǎn)而沒有線”。
什么意思？
就是說，未來的機(jī)會(huì)只在那些利用到最新的基礎(chǔ)設(shè)施，改變產(chǎn)品原先的成本結(jié)構(gòu)，打開全興的交易入口的商品或者服務(wù)。
說白了就是基本上不會(huì)再有平臺(tái)了，只剩下入口、內(nèi)容和服務(wù)，也就是前幾年一直在說的互聯(lián)網(wǎng)+。
就像現(xiàn)在的美團(tuán)外賣、滴滴打車、褚橙……
然后宋健認(rèn)為企業(yè)想要繼續(xù)獲得紅利，就必須打造自己的通路能力。
這里的通路并不是狹隘意義上的銷售渠道，而是更寬泛的指企業(yè)通過整合自身能力，而去消除的市場(chǎng)阻力。這里的路，是指過剩的供給能力與已經(jīng)出現(xiàn)的需求之間的路，阻礙這條路的可能因素很多，包括產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、購(gòu)買渠道、產(chǎn)品或服務(wù)的穩(wěn)定性、市場(chǎng)的文化因素……
宋健用蘋果公司為例，說蘋果非常核心的一個(gè)能力就是產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，這其實(shí)就是一種“通路能力”。因?yàn)樽璧K智能手機(jī)這個(gè)行業(yè)的因素，根本就不是銷售渠道。而是產(chǎn)品的功能和設(shè)計(jì)、品牌以及價(jià)格。
蘋果的產(chǎn)品貴，但是他手中有品牌和設(shè)計(jì)能力這兩個(gè)核心的“通路”能力，附加上它的app和音樂、娛樂內(nèi)容平臺(tái)整合能力，這些能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手努力模仿，但卻始終滯后，所以紅利仍然會(huì)保持在蘋果公司自己手中。
他還說小米也有一個(gè)自己的非常重要的通路能力，那就是價(jià)格。
想一想也確實(shí)如此，小米不就賣的是性價(jià)比么？
而小米布局線下實(shí)體店，不就是打造自己的線下銷售平臺(tái)么。
再然后，宋健說了一下他對(duì)蘇寧的看法。
他說，蘇寧本身有一個(gè)非常厲害的通路能力是那些互聯(lián)網(wǎng)公司所沒有的，那就是蘇寧的到達(dá)能力。因?yàn)樘K寧有這么多實(shí)體店，這是某些特定人群摸到、體驗(yàn)到家電的唯一去處。而這種強(qiáng)大的到達(dá)能力對(duì)那些基于體驗(yàn)的家電產(chǎn)品來說是非常必須的。
因此宋健說，如果我是蘇寧，我會(huì)考慮鞏固自己這方面的通路能力來和互聯(lián)網(wǎng)公司競(jìng)爭(zhēng)，而不是單純的做一個(gè)電商來防守。因?yàn)樘K寧的通路能力從來就不是淘寶、京東那樣的低價(jià)優(yōu)勢(shì)和種類豐富。蘇寧一味的強(qiáng)調(diào)價(jià)格，其實(shí)是在鞏固對(duì)手的通路優(yōu)勢(shì)，也造就了目前的尷尬局面。
在叛兒的設(shè)想中，主角建立的連鎖租書店，并不是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的租書連鎖店，在未來，它會(huì)轉(zhuǎn)化成為一個(gè)線下銷售平臺(tái)！
更通俗點(diǎn)說，其實(shí)就是一個(gè)類似便利店的渠道以及物流渠道。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大佬們總結(jié)到商業(yè)的機(jī)會(huì)受五個(gè)因素的影響：人、平臺(tái)、入口、內(nèi)容、服務(wù)。
這話很有道理。
然后，這五個(gè)元素始終都在變化的。
人在變化，平臺(tái)在變，入口方式在變，內(nèi)容也在變，服務(wù)也跟著變，而且他們相互間都受到另外四個(gè)元素的影響，或促進(jìn)，或制約。
馬后炮的看一看互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)時(shí)代——門戶時(shí)代。
在這個(gè)時(shí)代，平臺(tái)是Wintel聯(lián)盟，入口是yahoo，內(nèi)容是靜態(tài)網(wǎng)頁，服務(wù)比較薄，也就是新聞，文學(xué)等基本資訊。
等到了第二個(gè)時(shí)代，隨著卷入的網(wǎng)民越來越多，各種網(wǎng)站，各種內(nèi)容出現(xiàn)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。
內(nèi)容率先變化，導(dǎo)致過去的入口方式門戶就不能滿足需求，這導(dǎo)致入口的變化，搜索引擎，Google應(yīng)運(yùn)而生。于是Google替代Yahoo成為新的入口方式，建立了新的平衡。
等進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，率先發(fā)難的喬布斯直接改變平臺(tái)。
iPhone軟硬件的平臺(tái)方案，同時(shí)也部署了入口的方式AppStore，那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期的格局變成了，iPhone與Android構(gòu)成的雙平臺(tái)，AppStore和應(yīng)用市場(chǎng)構(gòu)成了入口，然后內(nèi)容變?yōu)橐粋€(gè)個(gè)場(chǎng)景化的App。
不過不管怎么變，影響權(quán)重最大的始終是平臺(tái)！
主角未來當(dāng)然是線上線下齊頭并進(jìn)。
他不僅在網(wǎng)絡(luò)上有自己的平臺(tái)和入口，就是線下也需要有一個(gè)平臺(tái)。而且這個(gè)線下平臺(tái)也是給主角的線上事業(yè)打造一個(gè)線下的支點(diǎn)。
主角需要打造出獨(dú)屬于自己的通路能力！
這就是優(yōu)品書坊的真正意義所在。
哪怕暫時(shí)面臨虧損也在所不惜！
不過到120章為止，主角還沒有這樣宏觀的意識(shí)，他只是覺得優(yōu)品書坊能夠成為自己的一個(gè)退防支點(diǎn)，是將來和大佬們競(jìng)爭(zhēng)失敗后的一個(gè)養(yǎng)老地。
想要讓主角擁有本章文字所提及的大局觀，還需要主角繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、實(shí)踐、進(jìn)步，人生是一個(gè)成長(zhǎng)的過程，主角自然也不例外。
不過，以目前的成績(jī)來看，優(yōu)品書坊的故事線應(yīng)該只會(huì)寫到主角將優(yōu)品書坊的生態(tài)體系打造完畢就停下來，因?yàn)檫@就是一百五十萬字大綱設(shè)定中的進(jìn)展，然后我會(huì)在小說結(jié)尾處開放式的簡(jiǎn)單描述一下未來。
當(dāng)然如果小說成績(jī)理想的話，自然不會(huì)和錢過不去，這個(gè)到時(shí)候再說吧。