對銷售人員而言，項目中第一要務便是快速覆蓋決策鏈條中的所有人，如果不能覆蓋，那項目較大可能會出現問題。
當然也存在另一種情況，便是跨越整個決策鏈條，直接做最終決策人，也就是董事長王德富的工作，取得最終決策人的強力支持，進而贏單。
選擇哪種方式，要看競爭情況，覆蓋決策鏈條的方式，風險更小，是大部分情況下的選擇。直接攻堅最終決策人，風險極大，但一旦成功就收獲極大，一舉掌控選型...
對銷售人員而言，項目中第一要務便是快速覆蓋決策鏈條中的所有人，如果不能覆蓋，那項目較大可能會出現問題。
當然也存在另一種情況，便是跨越整個決策鏈條，直接做最終決策人，也就是董事長王德富的工作，取得最終決策人的強力支持，進而贏單。
選擇哪種方式，要看競爭情況，覆蓋決策鏈條的方式，風險更小，是大部分情況下的選擇。直接攻堅最終決策人，風險極大，但一旦成功就收獲極大，一舉掌控選型...