第十七章經(jīng)紀人

　　不過，在見比爾-達菲之前，楊玄在蕭憐雅的建議下，查了查他的資料，并沒有盲目的九決定了。

　　來到圖書館上網(wǎng)的地方，蕭憐雅打開了搜索引擎查找了'比爾-達菲'這個人。

　　貪婪、狡詐、老謀深算、不擇手段……不知從什么時候起，這些骯臟的詞匯成了經(jīng)紀人的代名詞。

　　不過，在經(jīng)紀人圈子里也有不少人行得端、坐得正，堪稱“好好先生”。

　　比爾·達菲是其中一個代表。

　　他真誠地為旗下球員服務(wù)，甚至不惜自掏腰包為客戶補償損失；他希望旗下球員也能品行端正，為此他多次拒絕一些有劣跡的球員加盟。

　　他的旗下也有不少出名的NBA球星，史蒂夫-納什、卡梅隆-安東尼、安東尼-戴維斯都是其中一員。

　　其實達菲也干過不少糊涂事，其中有一件是經(jīng)紀人中的最大糊涂案例。

　　 2003年，他旗下的安東尼·卡特合約即將到期。但是比爾·達菲在這時犯了一個錯誤。在續(xù)約的最后期限之前，比爾·達菲竟然忘了和熱火交涉，導(dǎo)致安東尼·卡特自動放棄剩余一年價值400萬美元的合同，同時也把安東尼·卡特推向了一個十分尷尬的境地。

　　以安東尼·卡特2002-03賽季的表現(xiàn)來看，很難有球隊愿意簽下他。這時，比爾·達菲主動承擔(dān)了一切責(zé)任，他幫安東尼·卡特和

　　馬刺簽訂了一份年薪100萬左右的合同，另外他還從自己的腰包中掏出300萬美元，以補償安東尼·卡特的損失。

　　雖然這件事達菲錯得很離譜，但最后自掏腰包補償?shù)氖虑?，說明這是一位勇于承擔(dān)責(zé)任的經(jīng)紀人。

　　看完資料之后，楊玄和女友都認為此人不錯，經(jīng)過一番商討后，就決定先見一面再說。

　　電話里，達菲表示很高興接到他的電話，然后決定明天上午11點在密歇根州立大學(xué)附近見面詳談，楊玄自然一口答應(yīng)。

　　第二天上午10點55分，楊玄帶著蕭憐雅來到了大學(xué)附近的一家中式餐廳，頗有些華夏裝修氣氛。

　　“你好！楊先生，蕭美女！”

　　來到預(yù)定餐桌前，達菲已經(jīng)到了，站起來十分親切的用中文跟兩人打招呼。

　　“你好，達菲先生！”

　　楊玄也沒有驚訝，因為昨天晚上查的資料上有說，達菲曾經(jīng)在臺灣生活一段時間，所有說中文有些臺灣腔。

　　一個人外表可以看出不少東西，達菲的形象沒有經(jīng)紀人帶著虛假的笑容和高傲的謙虛，只有淡然的真誠。

　　“上菜吧！”

　　達菲對著一旁的服務(wù)員打了個響指，然后笑著對兩人說道：“我知道貴國人喜歡餐桌上談事情，那么我入鄉(xiāng)隨俗！”

　　“達菲先生客氣了！”

　　楊玄笑了笑，即便他從來不是在意細節(jié)的人，也為對方的做法感到滿意，接不接受是一回事，做不做就是另一回事了。

　　三個人一開始都沒有切入主題，而是聊了聊天，楊玄發(fā)現(xiàn)此人知識很淵博，說什么都能說的頭頭是道。

　　等菜全部上齊，酒過三巡，菜過五味時，達菲才切入主題，“此行的目的都心知肚明，接下來就談一談吧！”

　　楊玄饒有興趣問道：“如果達菲先生做了我經(jīng)紀人，會有什么計劃呢？”

　　達菲正色：“其實楊先生也知道自己最大優(yōu)勢是什么，就是中國籍球員，那里是一塊巨大無比的市場！”

　　“02年時，我通過百般努力終于進入了姚明的姚之隊，接觸到了中國方面的商業(yè)運作，對于這一方面很有工作經(jīng)驗！”

　　“其實真正說起來，經(jīng)紀人的作用只是紙上添花，如果球員打不出來成績，經(jīng)紀人根本沒有任何用處。”

　　“而對于成績這一方面，我是對楊先生還是很有信心的！說起來慚愧，我一共收羅過兩次NBA水貨狀元，我也總結(jié)了他們水貨的原因，就是技術(shù)方面不成熟。

　　“而你的技術(shù)完全不用擔(dān)心，我仔細研究過你的比賽視頻，發(fā)現(xiàn)不管是突破、上籃還是三分，都有NBA首發(fā)分衛(wèi)的水平，所以對于你的選秀我并不擔(dān)心！”

　　楊玄笑著道：“看來達菲先生的功課做得不錯！”

　　“這是必須的，說到底我們經(jīng)紀人還是靠眼力吃飯，如果簽約的是在NBA打不出來的球員，經(jīng)紀人得餓死！”達菲苦笑一聲。

　　他說并不是假話，在經(jīng)紀人行業(yè)里，有錢有權(quán)的人什么都有，無權(quán)無錢的人如果沒有運氣，不能找到一位長時間在NBA站穩(wěn)腳跟的球員，只能夠完蛋。其實這在任何行業(yè)都通用，只是經(jīng)紀人行業(yè)更加明顯。

　　很多經(jīng)紀人都只是處于溫飽水平，是完全依賴球員的。

　　按照NBA的規(guī)定，經(jīng)紀人只能從球員身上拿到工資的4%或者以下。好的經(jīng)紀人會拿到3%-4%，一般是2%左右，有時候為了搶新人，甚至拿過1%的薪水。

　　一位新秀球員如果年薪在200萬美元左右，他的經(jīng)紀人只能拿到2萬的傭金，在美國刷盤子也不止這個價，何況是常年衣冠楚楚，出現(xiàn)在各種高檔場合的經(jīng)紀人。

　　其實我們可以看到好多球星的經(jīng)紀人都是一個，這就是行業(yè)壟斷，跟大型企業(yè)一個樣。

　　球員的工資只是一部分，優(yōu)秀的經(jīng)紀人真正賺錢的地方是給球員們找代言和廣告，一次可以拿到20%左右的傭金。

　　比如當年小經(jīng)紀人大衛(wèi)·法爾考給喬丹與耐克牽線，可謂一筆生意成就一生傳奇。喬丹與耐克的合作中，法爾考掙了個盆滿缽滿。

　　兩人聊了很久，蕭憐雅也中間插了幾句話，相對來說這一次談話是愉快的，不過簽約經(jīng)紀人不是小事，自然不可能直接決定，還需要考慮考慮。

　　達菲表示理解，沒有人會在這種事情上輕易下決定的。

　　最后，達菲問了他一個問題：“楊先生，今年是選秀小年，按照我的推測和估計，你的順位不會跌出前三，你有沒有想去的球隊，這一方面其實可以運作！”

　　楊玄沉吟了一下說道：“以個人而言，我不喜歡去小城市，我想去一個中等城市和沒有明星分衛(wèi)的中游球隊！既不擔(dān)憂商業(yè)價值，又可以穩(wěn)穩(wěn)的坐上首發(fā)！”

　　達菲若有所思的點點頭：“我明白了，你只需要練球打比賽，接下來的交給我吧！”

　　兩人寒暄了幾句，達菲就離開了。

　　看了一眼離去的達菲，蕭憐雅問道：“你決定了，就是用他？”

　　“我可從來都對自己有信心，姚哥都可以組建姚之隊，我完全可以成立玄之隊！”楊玄笑了笑說道，把自己完全交給另一個人運作，他可不放心。

　　“這倒是好辦法，達菲完全可以是美方經(jīng)紀人，中方可以找一個中國人負責(zé)！”蕭憐雅笑著提意見道。

　　“是的，我在前幾天就已經(jīng)擺脫海叔幫忙選人了！”楊玄說道。

　　“這真像你的作風(fēng)，這叫幫忙嘛嗎？完全算得上報恩?。　?p>　　蕭憐雅自然明白他的用意，以他現(xiàn)在的人氣，只需要通知國內(nèi)經(jīng)紀圈，可以說一堆大牌蜂擁而至。

　　彭海當年如此義無反顧的幫他，楊玄自然十分感動，才用這種方式回報選擇讓彭海'幫忙'！