4月2日，星期一，上午9點(diǎn)，海洲銀行總行4樓401會(huì)議室，一季度迎春“開門紅”競(jìng)賽表彰大會(huì)暨二季度工作會(huì)議在這里隆重召開，參加會(huì)議的有董事長(zhǎng)肖華峰、行長(zhǎng)楊宗培、監(jiān)事長(zhǎng)胡長(zhǎng)國(guó)、各分管副行長(zhǎng)、總行各部門負(fù)責(zé)人、各支行行長(zhǎng)、總行各直屬營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理。參會(huì)人員都是海洲銀行中層以上干部，這也是丁樂(lè)第一次正式亮相。
會(huì)議由行長(zhǎng)楊宗培主持，：楊行長(zhǎng)首先對(duì)全行一季度工作進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)“開門紅”競(jìng)賽中業(yè)績(jī)完成優(yōu)秀的單位進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。在楊行長(zhǎng)的報(bào)告中，先后3次提到了太平支行經(jīng)營(yíng)發(fā)展的轉(zhuǎn)變，這讓臺(tái)下坐著的丁樂(lè)很意外，之前他還不曾意識(shí)到自己在楊行長(zhǎng)心中已經(jīng)掛上號(hào)了。
楊行長(zhǎng)介紹完后，會(huì)議進(jìn)入表彰環(huán)節(jié)，總行對(duì)在“開門紅”競(jìng)賽中完成較好的單位進(jìn)行集體表彰，太平支行獲得“突出進(jìn)步獎(jiǎng)“，丁樂(lè)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，董事長(zhǎng)肖華峰親自頒獎(jiǎng)。
在領(lǐng)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)結(jié)束之后，進(jìn)入典型單位表態(tài)發(fā)言環(huán)節(jié)，這其中分別包括落后表態(tài)和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)介紹，丁樂(lè)被安排在先進(jìn)介紹的最后一位發(fā)言。
3家落后單位上臺(tái)表態(tài)發(fā)言后，3家先進(jìn)單位上臺(tái)發(fā)言，在三香支行發(fā)言時(shí)，三香支行行長(zhǎng)王標(biāo)在其具體工作措施中直接講到，支行存款能有較大幅度增長(zhǎng)是因?yàn)榻梃b了太平支行的存款營(yíng)銷模式，他們還結(jié)合本支行實(shí)際情況加以改善，短時(shí)間就內(nèi)取得了傲人的成績(jī)，他們對(duì)太平支行首先提出的這種營(yíng)銷模式予以高度認(rèn)可，并建議其他兄弟單位也大膽效仿。
這是丁樂(lè)在全行公開場(chǎng)合，第一次聽到太平支行的存款營(yíng)銷模式得到別人的認(rèn)可，他內(nèi)心自然是驕傲無(wú)比，相信經(jīng)過(guò)這次的大會(huì)，即使總行不鼓勵(lì)，還是會(huì)有更多的支行向他們學(xué)習(xí)。
在此次大會(huì)召開前，丁樂(lè)接到總行辦公室通知，說(shuō)是要代表先進(jìn)單位進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹。丁樂(lè)接到電話后，把自己關(guān)在辦公室，認(rèn)真的準(zhǔn)備了一個(gè)下午，他把自己擔(dān)任太平支行以來(lái)采取的所有工作措施進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)。按道理，這種會(huì)議材料對(duì)他來(lái)說(shuō)早就駕輕就熟，前世10年的磨練，大會(huì)小會(huì)無(wú)數(shù)，什么樣的場(chǎng)合說(shuō)什么樣的話，他早就了然于胸。但是，對(duì)于此次，他還是給予了足夠的重視。
這是他第一次正式的亮相，相信行里之前所有人都曾聽過(guò)他的名字，但是見過(guò)他本人的卻是不多，他想在總行領(lǐng)導(dǎo)面前留下一個(gè)良好的印象。好的開端，對(duì)于今后工作開展都會(huì)起到促進(jìn)作用。
丁樂(lè)結(jié)合當(dāng)下宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，講到了支行對(duì)應(yīng)采取的工作措施。他的發(fā)言，詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出，并結(jié)合一定的肢體動(dòng)作，整體給人非常干練、專業(yè)的印象。
上臺(tái)前，還有支行行長(zhǎng)認(rèn)為他能當(dāng)上太平支行臨時(shí)負(fù)責(zé)人純粹是“12.30案件”拿命換來(lái)的，但是聽了他的演講之后，則認(rèn)為改變了看法，丁樂(lè)擔(dān)任臨時(shí)負(fù)責(zé)人還不到半年，但是對(duì)于支行的管理、以及如何開展工作的理解，并不遜于工作多年的支行行長(zhǎng)。臺(tái)下坐著的也都是老司機(jī)，上臺(tái)發(fā)言，誰(shuí)肚子里有沒(méi)有貨，自然聽的是一清二楚。對(duì)于丁樂(lè)，大家聽得是紛紛點(diǎn)頭、予以認(rèn)可，盛名之下無(wú)虛士。
丁樂(lè)經(jīng)驗(yàn)介紹后，董事長(zhǎng)肖華峰做最后總結(jié)發(fā)言，肖華鋒肯定了全行一季度工作取得的成效。今年一季度，通過(guò)人民銀行發(fā)布的數(shù)據(jù)，海州銀行一季度存款增幅位居海州市各家銀行之首，市場(chǎng)占比也進(jìn)一步提高，達(dá)到了45%，他希望接下來(lái)各支行、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)百尺竿頭、更進(jìn)一步。
肖華鋒還以太平支行為例，鼓勵(lì)大家在工作中用于創(chuàng)新、努力拼搏，他說(shuō)道：“當(dāng)初任命丁樂(lè)為太平支行臨時(shí)負(fù)責(zé)人時(shí)，總行黨委是有爭(zhēng)議的，但是黨委班子最終決定還是給年輕人一個(gè)機(jī)會(huì)，在支行面對(duì)危急時(shí)刻，丁樂(lè)能連命都不要，相信他一定能帶領(lǐng)太平支行員工把工作干好，實(shí)踐證明，丁樂(lè)沒(méi)有辜負(fù)總行對(duì)他的期望，他帶傷上任后，想方設(shè)法抓存款，至于具體措施，想必大家都有所耳聞，我就不再贅述。當(dāng)初任命支行臨時(shí)負(fù)責(zé)人時(shí)，總行對(duì)他還有一個(gè)考驗(yàn)條件，現(xiàn)在看來(lái)這個(gè)條件似乎有點(diǎn)簡(jiǎn)單了。”肖華鋒說(shuō)到這，臺(tái)下有人發(fā)出會(huì)心的一笑。
肖華鋒接著說(shuō)道：“春節(jié)后，就在你們還盯著開門紅競(jìng)賽存款的時(shí)候，太平支行已經(jīng)在貸款營(yíng)銷上發(fā)力了，他們又提出了一個(gè)創(chuàng)新想法，得到總行的同意并予以試點(diǎn)，從目前反饋的效果來(lái)說(shuō)，試點(diǎn)很成功，成績(jī)斐然，具體是什么我這里就先賣個(gè)官子，總行二季度馬上就會(huì)有發(fā)文，將要全行推廣?！?p> 肖華鋒的話點(diǎn)醒了臺(tái)下的一部分人，難怪最近幾日看業(yè)績(jī)表，太平支行的貸款一路高歌猛進(jìn)，原來(lái)又是在放大招了。
肖華鋒最后說(shuō)道：“希望大家回去都像太平支行學(xué)習(xí)，認(rèn)真找出當(dāng)前工作的薄弱點(diǎn)，果斷采取措施，付諸于實(shí)際行動(dòng)?！?p> 此次會(huì)議，太平支行風(fēng)頭無(wú)兩。過(guò)去幾年，董事長(zhǎng)、行長(zhǎng)同時(shí)對(duì)一家單位如此推崇還未曾有過(guò)。
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一季度會(huì)議結(jié)束后，總行隨即下發(fā)了兩份通知，
《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)組織存款的通知》，通知中雖未明確提出學(xué)習(xí)太平支行組織存款的方式，但是也鼓勵(lì)各支行開動(dòng)腦筋，可以采取創(chuàng)造性的方法組織資金。這份文件含蓄的對(duì)太平支行的搞存款方式予以認(rèn)可。
《關(guān)于在全行范圍內(nèi)開展提前授信工作的通知》，文件中對(duì)于太平支行的試點(diǎn)工作表示高度認(rèn)可，并對(duì)這種運(yùn)作模式在全行范圍內(nèi)予以推廣。
這兩份文件的發(fā)布，全行紛紛效仿太平支行存款、貸款的工作模式。
一季度會(huì)議結(jié)束后，各項(xiàng)考核獎(jiǎng)金也迅速兌現(xiàn)下發(fā)下來(lái)?？吹郊径瓤?jī)效分配表，太平支行每個(gè)人都是喜笑顏開，稅后到手現(xiàn)金，最少的也拿了二萬(wàn)元。照此估算，今年太平支行普通員工收入至少在15萬(wàn)以上，多一點(diǎn)的要有20萬(wàn)出頭。放在王永貴時(shí)代，是想都不敢想的事情。
水漲船高，如果丁樂(lè)通過(guò)總行考核被任命為正式的支行行長(zhǎng)，同時(shí)完成年度績(jī)效考核指標(biāo)，那么他的年薪將達(dá)到40萬(wàn)，雖然與投資股票相比，這只能是九牛一毛，但是這個(gè)收入放在2007年的海洲市來(lái)說(shuō)，上班族里面算是高工資了。
與一季度績(jī)績(jī)效一起公布的還有二季度的專項(xiàng)考核，太平支行二季度存款余額增加1000萬(wàn)元，存款日平增加800萬(wàn)元，貸款凈增1500萬(wàn)元。
看到總行二季度的專項(xiàng)考核后，丁樂(lè)也立即組織支行動(dòng)員會(huì)議，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，這次會(huì)議，大家的精氣神十足，丁樂(lè)看著大家斗志昂揚(yáng)的樣子，對(duì)二季度的工作也是充滿了信心。
現(xiàn)在總行政策大力支持、支行內(nèi)部人心所向，萬(wàn)事俱備，丁樂(lè)覺(jué)得抓住機(jī)遇，太平支行可以實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
二季度存款工作將會(huì)有明顯提升，因?yàn)?月海洲市政府宣布籌備成立高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，太平鎮(zhèn)被納入開發(fā)區(qū)規(guī)劃范圍內(nèi)，大規(guī)模的拆遷建設(shè)即將展開，老百姓的拆遷補(bǔ)償款將會(huì)是太平支行的下一個(gè)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。
二季度，在存款任務(wù)的基礎(chǔ)上，增加了貸款營(yíng)銷考核，太平支行在春節(jié)后就已經(jīng)開始布局，隨著提前授信模式的試點(diǎn)，支行70%的客戶都已經(jīng)完成，存量客戶的痛點(diǎn)解決掉，下一步將突出新客戶的拓展?fàn)I銷。
新籌備成立的海洲高新區(qū)下轄太平、通安、東渚3個(gè)鎮(zhèn)，位于海洲市區(qū)以東，海洲港以西的中間地帶，高新區(qū)的成立標(biāo)志著海洲市啞鈴式的城市布局正式確定。
對(duì)于高新區(qū)的成立，丁樂(lè)此刻真有一種天助我也的感覺(jué)，太平鎮(zhèn)整體納入高新區(qū)后，轄內(nèi)的產(chǎn)業(yè)布局會(huì)隨之調(diào)整，這中間會(huì)出現(xiàn)大量的信貸需求。
丁樂(lè)覺(jué)得要及時(shí)抓住這次政府規(guī)劃布局調(diào)整帶來(lái)的機(jī)遇，僅僅靠太平支行自身的努力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要從總行層面進(jìn)行深入融合發(fā)展。
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與此同時(shí)，遠(yuǎn)在大洋彼岸的美國(guó)，次貸危機(jī)已經(jīng)開始揭開序幕，這場(chǎng)即將演變?yōu)槿蛐缘慕鹑谖C(jī)，深刻的改變了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，而此刻人們好像還不知道未來(lái)即將發(fā)生的危機(jī)。
進(jìn)入4月滬指也開始進(jìn)入加速上漲階段，指數(shù)單月上漲了超過(guò)500點(diǎn)，滬東重機(jī)在90-100元之間持續(xù)橫盤震蕩調(diào)整?；I碼越來(lái)越多的集中在機(jī)構(gòu)投資者手中。
這期間，丁建業(yè)打來(lái)幾次電話咨詢，大盤指數(shù)不停在漲，而它卻橫盤震蕩，很是考驗(yàn)人的忍耐力，丁樂(lè)讓他按兵不動(dòng)，耐心收集中國(guó)船舶的全部資料，跟蹤改革進(jìn)度，按照年初國(guó)家的政策，一旦中船整體注入，那么股價(jià)將會(huì)一躍而起。