銀行業(yè)的經(jīng)營發(fā)展與區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境息息相關(guān)，丁樂將海洲高新區(qū)籌備成立會對海洲銀行帶來哪些積極影響撰寫成文，并通過郵件發(fā)給了余建康，他想給余建康送份大禮。
如果行領(lǐng)導(dǎo)還沒有意識到，那么給余建康的材料可以幫他在董事長面前加分，同樣的話，不同身份的人說，效果會是截然相反的，這有利于他的下一步晉升，余建康正卡在提拔副行長的關(guān)鍵時(shí)刻。
丁樂一貫秉承僅在力所能及的范圍內(nèi)做事，所以還是先把自己的一畝三分地弄好再說，當(dāng)前關(guān)鍵還是要繼續(xù)努力把自己的”臨時(shí)”二字去掉。
四月，總行稽核審計(jì)部正式派員對涉及王永貴、吳克偉的業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)。雖說此事與丁樂無關(guān)，但他還是要安排好接待工作，怠慢不得。支行日常工作本就如此，除了貸款、存款的營銷，其他瑣碎雜事都要兼顧。相比而言，營銷團(tuán)隊(duì)相對單純一點(diǎn)，只需忙著營銷即可。
支行柜面管理有張林麗全面負(fù)責(zé)，她業(yè)務(wù)能力還是值得肯定，雖說王永貴時(shí)代，她在財(cái)務(wù)報(bào)銷方面多少也有過失之嫌，但總行都沒有追究，丁樂自然也不會做惡人。
丁樂將工作重點(diǎn)放在了貸款營銷，每天他都跟著客戶經(jīng)理一同出入，對客戶進(jìn)行走訪調(diào)查。
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4月，春暖花開的季節(jié)，也是播種的季節(jié)。
丁樂想起5年后，監(jiān)管機(jī)構(gòu)為有效緩解農(nóng)村融資難題問題，在全國范圍內(nèi)推廣的”陽光信貸”工程，海州銀行也在全市范圍內(nèi)進(jìn)行了推廣。那時(shí)候，丁樂在學(xué)習(xí)時(shí)，還曾將這種貸款模式和孟加拉國尤努斯的鄉(xiāng)村銀行運(yùn)作模式進(jìn)行過對比分析，所以他對于整個(gè)“陽光信貸”的運(yùn)作都很熟悉。他覺得借助高新區(qū)籌備成立，轄內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重大調(diào)整的機(jī)遇，可以先行布局推廣這種模式。
所謂的”陽光信貸”工程，主要是指：推行公示制度，全面公開貸款條件、流程、利率、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、辦結(jié)時(shí)限和監(jiān)督方式；開展社會評議。按照行政村建立授信評議小組，在調(diào)查的基礎(chǔ)上，對所有農(nóng)戶建立檔案，并開展信用評議工作；實(shí)行陽光操作。將信貸業(yè)務(wù)的建檔、營銷、受理、調(diào)查、評級、授信、審批、放款等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行陽光化操作，保障信息的客觀性和準(zhǔn)確性；承諾辦理時(shí)限。對每一筆符合要求的貸款申請，從受理申請、貸前調(diào)查到貸中審查、審批、發(fā)放的每個(gè)環(huán)節(jié)均要合理確定辦結(jié)時(shí)間，及時(shí)告知客戶，提高辦貸效率公開定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，公開在辦理貸款業(yè)務(wù)中應(yīng)嚴(yán)格遵守的各項(xiàng)規(guī)定及公開貸款利率。
高新區(qū)成立后，經(jīng)過十多年的發(fā)展，到了2016年，轄內(nèi)只保留了10多個(gè)特色田園鄉(xiāng)村，每個(gè)村都建立特色產(chǎn)業(yè)，丁樂根據(jù)印象，結(jié)合太平支行現(xiàn)有的客戶分布，選取了槐樹、黃區(qū)、南山這3個(gè)行政村做為試點(diǎn)。2007年，槐樹村的特色養(yǎng)殖、黃區(qū)村的水果種植、南山村水產(chǎn)養(yǎng)殖現(xiàn)在已經(jīng)頗具規(guī)模。
周一，在支行貸款會辦會結(jié)束后，丁樂對幾個(gè)客戶經(jīng)理提出了”陽光信貸”工程這一想法，他說道：“目前我們支行新增貸款壓力較大，我們需要新的增長點(diǎn)來提高貸款增長，考慮我們現(xiàn)在的服務(wù)群體，我有一個(gè)設(shè)想……”
丁樂對幾個(gè)客戶經(jīng)理大概闡述了“陽光信貸”工程，隨著丁樂在太平支行的幾次創(chuàng)新，每次提出新想法并付諸于實(shí)施后，太平支行的業(yè)績都會隨之提升。這次大家對于他的新想法都能很適應(yīng)，大家都是一臉你怎么說，我怎么做的表情。
取得內(nèi)部的統(tǒng)一后，丁樂要求費(fèi)揚(yáng)將他剛才說的幾點(diǎn)，先整理出來，草擬個(gè)內(nèi)部的工作制度，支行沒有發(fā)文的權(quán)利，只好先以這種方式將具體的運(yùn)作模式記錄下來。
丁樂在費(fèi)揚(yáng)整體的初稿上，又對幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了修改，雖然“陽光信貸”所涉及的貸款金額都在5萬、10萬這個(gè)區(qū)間，屬于支行審批范圍，但是丁樂還是想在關(guān)鍵環(huán)節(jié)還是要和總行要求保持一致。
周二，丁樂帶著張茂生和費(fèi)揚(yáng)找到了槐樹村村書記王本志，王本志之前也和太平支行打過交道，2005年，為了帶領(lǐng)村民致富，他在太平支行申請了20萬元貸款，修建了羊舍，購買了200百頭的黑山羊，經(jīng)過兩年的積累，現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模，村里已經(jīng)有七八戶人家在他的帶領(lǐng)下搞起了黑山羊養(yǎng)殖。
10年后，這個(gè)村的黑山羊在海州，乃至在長三角地區(qū)都很出名，每到秋冬季節(jié)，食客們都會吃幾頓槐樹黑山羊。
在村委會，丁樂和王本志相談甚歡。丁樂說道：“陽光信貸是我們的一個(gè)創(chuàng)新，這種方式能夠解決村民們貸款的難題，如果能夠在槐樹村試點(diǎn)，村民們通過貸款獲得啟動資金，跟著你搞黑山羊養(yǎng)殖的村民肯定也會多起來！”
王本志聽完覺得一直困擾他的難題似乎有了解決的方法。
海洲人素有秋冬吃羊肉進(jìn)補(bǔ)的習(xí)慣，但是海州還沒有成規(guī)模的山羊養(yǎng)殖，而且養(yǎng)的羊品種煩雜，兩年前，他外出學(xué)習(xí)考察時(shí)發(fā)現(xiàn)了黑山羊養(yǎng)殖，黑山羊肉質(zhì)細(xì)嫩，味道鮮美，膻味極小，營養(yǎng)價(jià)值高，膽固醇含量低，含人體必需氨基酸15種以上，具有滋陰壯陽、補(bǔ)虛強(qiáng)體、提高人體免疫力、延年益壽和美容之功效，特別對年老體弱、多病患者有明顯的滋補(bǔ)作用，老幼皆宜。
他想到海州人喜歡吃羊肉，于是回村后，他就著手引進(jìn)黑山羊進(jìn)行養(yǎng)殖，考慮到規(guī)模效應(yīng)，他咬牙從太平支行申請了20萬貸款，帶頭示范搞起了黑山羊養(yǎng)殖，第一年就賺了10萬元，村民們都很渴望致富，但是苦于沒有資金支持，這2年村里只有幾戶人家跟著他一起養(yǎng)黑山羊。
丁樂把太平支行的“陽光信貸”對王本志進(jìn)行了宣傳，詳細(xì)的講解了具體的操作方式，王本志聽完覺得如果太平支行的“陽光信貸”能夠推廣，那么村民的啟動資金就解決了，根據(jù)他這2年的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，黑山羊繁殖性能高、生長發(fā)育快，當(dāng)年投入，當(dāng)年見效，村民貸款1-2年就能還清，養(yǎng)殖的村民多了，他們還可以成立專業(yè)合作社，到時(shí)候就打響把槐樹黑山羊的品牌，今后槐樹村黑山羊養(yǎng)殖就是特色產(chǎn)業(yè)。
半天時(shí)間，丁樂和王本志相談甚歡，他們從銀行的角度、村民的角度都進(jìn)行了探討，一致認(rèn)為“陽光信貸”可以進(jìn)行試點(diǎn)操作。
丁樂和王本志聊完，對于試點(diǎn)推廣“陽光信貸”更有信心了，他讓張茂生再次聯(lián)系廣告公司，把“陽光信貸”的整個(gè)方案內(nèi)容都印制成巨大的海報(bào)，同時(shí)還進(jìn)行了錄音，他準(zhǔn)備和搞存款送獎品一樣的套路，先是在槐樹村村委會門前的公告欄中張貼海報(bào)，同時(shí)通過村委會大喇叭播放錄音，再通過村支書的發(fā)送，三管齊下，讓村民在最短的時(shí)間內(nèi)接受“陽光信貸”這一新鮮事物，讓讓陽光信貸深入人心、家喻戶曉。
在丁樂和王本志的聯(lián)合推動下，建立槐樹村授信評議小組迅速成立，小組成員由太平支行客戶經(jīng)理3人、槐樹村委會干部3人、村里德高望重的長者1人擔(dān)任，具體有：丁樂、張茂生、費(fèi)揚(yáng)、王本志、王白菊、王寶林、王保中。
丁樂帶著張茂生、費(fèi)揚(yáng)花了一周的時(shí)間，對村委會提供的花名冊，逐戶進(jìn)行深入廣泛的摸底調(diào)查，摸清每戶家庭基本情況，在調(diào)查的基礎(chǔ)上，對所有農(nóng)戶建立欣喜檔案。
結(jié)合太平支行客戶經(jīng)理的調(diào)查報(bào)告、授信評議小組成員再補(bǔ)充的其他資料，授信評議小組本著公開、公正、公平的原則對所有建檔群眾開展信用評議工作，確定每一位村民的信用等級。
進(jìn)過兩天的評議，授信評議小組最終確定“陽光信貸”農(nóng)戶名單65戶，授信貸款500萬元。
評議最終確定的名單和金額隨即在槐樹村張貼公示，接受全體村民的監(jiān)督，公示期滿后，對需要辦理貸款的村民再按照貸款審批流程，落實(shí)擔(dān)保條件，簽署借款合同、擔(dān)保合同，最后發(fā)放貸款至個(gè)人銀行賬戶。
當(dāng)這一整套的流程走完，槐樹村“陽光信貸”農(nóng)戶拿到第一筆貸款時(shí)，已經(jīng)是4月的末了。
這一個(gè)月，丁樂帶領(lǐng)張茂生、費(fèi)揚(yáng)工作日是天天泡在村里，加班加點(diǎn)，終于搶在4月末成功發(fā)放太平支行第一筆“陽光信貸”貸款5萬元。對于第一次的試點(diǎn)，丁樂全程參與，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都在他的掌握之下，做到了規(guī)定動作不變形。
丁樂在槐樹村“陽光信貸”實(shí)施過程中，又根據(jù)實(shí)際情況，對自己先前的設(shè)想進(jìn)行修訂完善。雖然“陽光信貸”的額度都是在太平支行的審批權(quán)限內(nèi)，他還是特別注重農(nóng)戶授信檔案的合規(guī)性和完整性，他在支行二樓劃出專門檔案室，用于保存“陽光信貸”檔案，所有授信評議小組的評議材料全部收集裝訂成冊保留。他還對整個(gè)評議過程進(jìn)行了錄音錄像，客觀真實(shí)的對評議時(shí)現(xiàn)場情況予以保存。