第二十七章 全面鋪開

　　人忙碌起來(lái)的時(shí)候，就會(huì)覺得時(shí)間過(guò)得特別快。四月從月初提出設(shè)想，制定“陽(yáng)光信貸”方案，到槐樹村落地，丁樂帶著張茂生和費(fèi)揚(yáng)忙的跟陀螺一樣。

　　總行稽核審計(jì)部派員審查，丁樂只是開始的時(shí)候露了個(gè)臉，其余時(shí)間都是讓張林麗頂著，以至于何時(shí)結(jié)束的都不知道。

　　丁樂在月初給余建康發(fā)去郵件后，如石沉大海一樣，直到中旬的時(shí)候，余建康才給丁樂打來(lái)電話。

　　“你的材料我跟董事長(zhǎng)匯報(bào)過(guò)，現(xiàn)在行里領(lǐng)導(dǎo)也很關(guān)注此事，因?yàn)槟壳案咝聟^(qū)還處于籌建，還有很多不確定因素，所以有很多還不好下結(jié)論，這次余叔叔感謝你的支持！”

　　總行還是缺少先人一步的魄力，還是采取了等等再說(shuō)的策略，對(duì)此丁樂除了惋惜無(wú)奈，也沒啥好的辦法。

　　 4月，太平支行的存款穩(wěn)中有升，受大盤持續(xù)上漲的影響，購(gòu)買基金的人猶如海浪，一波高過(guò)一波。支行柜員中，購(gòu)買基金較早的程冬霞收益已經(jīng)翻翻。

　　在槐樹村的“陽(yáng)光信貸”試點(diǎn)工作告一段落后，即將迎來(lái)五一長(zhǎng)假，按照總行通知，太平支行五一當(dāng)天歇業(yè)，其余時(shí)間正常營(yíng)業(yè)。丁樂十分理解柜員的辛苦，他和張林麗商量后，決定給每人排了2天的輪休，客戶經(jīng)理也參照?qǐng)?zhí)行，這一決定等到了支行全體員工的支持。

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一名合格的支行行長(zhǎng)繞不過(guò)去的坎，丁樂一直都很推崇張弛有度的工作氛圍，對(duì)于員工不能一味的壓榨，寬松的環(huán)境會(huì)有更好的凝聚力。

　　***

　　 4月，受股市大漲的行情推動(dòng)，房?jī)r(jià)開始一路上揚(yáng)，父母陸續(xù)看了十多個(gè)樓盤，最終還是沒有決定要買哪一套，兩人收集了一堆的資料，決定等丁樂五一放假回家共同商量決定。

　　丁樂放假回到家，母親早已做好了一桌豐盛的晚餐，飯后父親拿出一摞開發(fā)商的宣傳資料攤在桌上。

　　“阿樂，這些資料都是我們有意向的樓盤介紹，爸媽都挑花眼了，你再看看，買房我們還是以你的意見為主?！?p>　　母親在一旁也說(shuō)道：“房子買了將來(lái)還是你住，所以你必須得出主意！”

　　看著滿桌子的宣傳折頁(yè)，丁樂有點(diǎn)頭大的感覺，他問父母：“這里面有沒有萬(wàn)科開發(fā)的樓盤？”

　　父親從中抽出一張遞給丁樂，丁樂接過(guò)去仔細(xì)看了起來(lái)。萬(wàn)科未來(lái)城，樓盤位于獅山路核心地段，附近有機(jī)關(guān)幼兒園、海州小學(xué)、海州中學(xué)，絕對(duì)優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房。樓盤距離現(xiàn)在的家也很近，只有兩個(gè)路口的距離。宣傳折頁(yè)上的單價(jià)7300元，這個(gè)價(jià)格比目前市場(chǎng)平均價(jià)格高出了1000元。

　　丁樂看完折頁(yè)說(shuō)道：“就選它了，別的就不看了，明天去售樓處看看，有合適房源就立刻買下來(lái)吧！”十年后，丁樂買房挑的也是萬(wàn)科的樓盤，他對(duì)萬(wàn)科的物業(yè)服務(wù)一直情有獨(dú)鐘。

　　萬(wàn)科的這個(gè)樓盤，從現(xiàn)在到將來(lái)，周邊優(yōu)質(zhì)教育資源始終是核心賣點(diǎn)，10年二手房交易價(jià)格將會(huì)達(dá)到5萬(wàn)多。十年后獅山路還修建了地鐵，地鐵口就在小區(qū)門口，出行方便，地鐵+學(xué)區(qū)，就是黃金樓盤。

　　看到丁樂的意向，母親笑著說(shuō)：“你到真會(huì)挑，選了個(gè)最貴的，這個(gè)小區(qū)我們只看了一次就回來(lái)了，就是因?yàn)樘F，房子到時(shí)好房子。”

　　第二天一早，母親早早叫醒丁樂，一家人吃完早飯就匆忙出門，趕往售樓處。萬(wàn)科未來(lái)花園的售樓處緊挨著小區(qū)正大門，目前賣的這個(gè)是二期項(xiàng)目，一期去年都已經(jīng)售罄。

　　還未到售樓處，就看到里面人頭攢動(dòng)，方紅麗上前問了售樓小姐才知道，今天售樓處有加推樓盤，這些都是收到消息來(lái)看盤的。此時(shí)海洲房地產(chǎn)價(jià)格才剛開始上揚(yáng)，還沒有像10年后幾百人搶一套房子那樣恐怖。今天加推，恰逢五一放假，售樓處人滿為患，丁樂一家三口進(jìn)去，等了十多分鐘，才有售樓小姐上前詢問情況。

　　通過(guò)交談得知，今天開放商加推的都是現(xiàn)房，今天訂購(gòu)還有九八折優(yōu)惠，如果是全款，享受九五折優(yōu)惠。

　　看著展板上的信息，丁樂和父母商量了一下，挑了其中一幢的3樓，東邊戶89平兩房。于是就參觀完樣板間之后，父親丁建國(guó)對(duì)售樓小姐說(shuō)道：“我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)實(shí)地看一下，如果沒有問題，我們就付全款買了！”負(fù)責(zé)接待的售樓小姐聽完喜笑顏開，自然是無(wú)條件滿足要求。

　　通過(guò)實(shí)地看了前后樓間距、采光、防噪音等方面都很理想，于是丁樂就讓售樓小姐安排簽合同交易。優(yōu)惠后的合同總價(jià)65萬(wàn)，均價(jià)7300元/平。

　　當(dāng)所有手續(xù)辦完后，都快中午12點(diǎn)了，一家三人從售樓處走出來(lái)時(shí)，母親方紅麗還是有點(diǎn)不敢相信，她說(shuō)：“我去菜場(chǎng)買菜還要多走幾個(gè)攤位，你爺倆買房比買白菜還利索！”。

　　中午一家三口就在家附近的餐館吃了一頓，用丁爸的話說(shuō)：“今天值得慶祝一下，我們?yōu)閮鹤淤I了房！”

　　父親話音剛落，母親就補(bǔ)刀說(shuō)：“你還好意思說(shuō)，買房的錢基本都是阿樂出的！”

　　丁樂見父母又有掐架的趨勢(shì)，于是立刻上前和稀泥，他說(shuō)道：“不管說(shuō)出都一樣，反正咱們老丁家又多了一處家產(chǎn)！”

　　***

　　解決了買房的問題后，丁樂又回到太平支行，鑒于五一假期期間，支行安排了輪休，丁樂也就沒有帶著張茂生和費(fèi)揚(yáng)繼續(xù)下村去，他一個(gè)人在辦公室對(duì)槐樹村“陽(yáng)光信貸”工程進(jìn)行了全部的復(fù)盤總結(jié)。

　　就目前的推廣情況來(lái)說(shuō)，已經(jīng)取得了初步的效果，丁樂預(yù)計(jì)節(jié)后槐樹村“陽(yáng)光信貸”農(nóng)戶今年一季黑山羊養(yǎng)殖之后，明年貸款需求將會(huì)更大?；睒浯宓某晒υ圏c(diǎn)，對(duì)于剩下兩個(gè)村起到了很好的引領(lǐng)示范作用。

　　五一假期一結(jié)束，丁樂帶著朱光、孟陽(yáng)就來(lái)到了計(jì)劃試點(diǎn)的南山村，南山村的特色水產(chǎn)養(yǎng)殖此刻已經(jīng)頗具規(guī)模。南山村背靠澄陽(yáng)湖，聞名全國(guó)的澄陽(yáng)湖大閘蟹就產(chǎn)自這里。

　　和槐樹村的運(yùn)作方式一樣，丁樂帶著朱光、孟陽(yáng)，首選找到了村支部書記方大同，他們把來(lái)意說(shuō)清楚后，方大同很感興趣。

　　大閘蟹養(yǎng)殖在南山村已經(jīng)頗具規(guī)模，隨著城市居民收入水平的提高，大閘蟹市場(chǎng)需求旺盛，村里一直計(jì)劃修建新的養(yǎng)蟹基地，但是因?yàn)槿鄙儋Y金一直未啟動(dòng)，他們也曾找過(guò)銀行貸款，但是國(guó)有大行對(duì)于村一級(jí)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)支持力度有限。他們也曾找過(guò)太平支行，那時(shí)候王永貴當(dāng)家，他和吳克偉來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看完也不了了之。如果去找借高利貸，他們根本借不起。

　　現(xiàn)在丁樂帶著客戶經(jīng)理主動(dòng)找上門，這讓他們有點(diǎn)喜出望外。方大同覺得，按照“陽(yáng)光信貸”這種模式，村民資金到位后，還可以成立養(yǎng)蟹合作社，大家擰成一股繩，既可以擴(kuò)大規(guī)模，又可以抵御風(fēng)險(xiǎn)。

　　“陽(yáng)光信貸”剛在南山村宣傳開，村民就絡(luò)繹不絕的來(lái)村支部打聽咨詢具體情況，村民們的反響比槐樹村熱烈的多。

　　和槐樹村運(yùn)作一樣，丁樂帶領(lǐng)朱光和孟陽(yáng)按照村委會(huì)提供的花名冊(cè)住戶上門調(diào)查，南山村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高度集中，全村兩百多戶人家，家家都在養(yǎng)蟹。

　　丁樂帶著客戶經(jīng)理一邊調(diào)查建檔，一邊聯(lián)系方大同組建授信審議小組，小組成員的構(gòu)成和具體人數(shù)都照搬槐樹村授信評(píng)議小組的設(shè)置。

　　經(jīng)過(guò)摸底建檔、授信評(píng)議，很快南山村的“陽(yáng)光信貸”客戶名單就張榜公布，以家庭為單位，南山村符合授信條件的有103戶，覆蓋全村所有人家，總授信金額超過(guò)了800萬(wàn)元。

　　有了在槐樹村的初次探索實(shí)踐，南山村的推進(jìn)行動(dòng)效率提高了許多。

　　評(píng)議公示后，村民們立刻行動(dòng)起來(lái)，4、5月，正值村民投放、補(bǔ)放蟹苗的時(shí)節(jié)，這個(gè)時(shí)候有了銀行資金支持，今年的養(yǎng)殖規(guī)模又要上新臺(tái)階。

　　接連幾天太平支行二樓客戶經(jīng)理辦公室是人滿為患，槐樹村、南山村，兩村村民都來(lái)申請(qǐng)貸款。經(jīng)過(guò)授信評(píng)議小組的評(píng)議代替支行審查審批環(huán)節(jié)，使得放貸效率大為提升，村民來(lái)了直接簽合同，走放款流程。

　　在黃區(qū)村的“陽(yáng)光信貸”工程進(jìn)入收尾階段時(shí)，丁樂又馬不停蹄的帶著張茂生、費(fèi)揚(yáng)趕往最后一個(gè)試點(diǎn)的黃區(qū)村......

　　三個(gè)試點(diǎn)村的“陽(yáng)光信貸”工程推進(jìn)下來(lái)，一共有“陽(yáng)光信貸”授信客戶320戶，總授信金額超過(guò)2000萬(wàn)元。到了五月末，槐樹、南山村已經(jīng)有80%的農(nóng)戶使用了貸款。因?yàn)辄S區(qū)村推進(jìn)較晚，還處于公示階段，預(yù)計(jì)6月份會(huì)大批量的使用貸款。

　　“陽(yáng)光信貸”工程為太平支行的貸款增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，三個(gè)試點(diǎn)村實(shí)行后，太平支行的貸款出現(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)，總行公布的業(yè)績(jī)完成表上，太平支行每天都在刷新數(shù)據(jù)，提升自己的排名。