64章、微營(yíng)銷(xiāo)（16）

　　莊思琪到底還是約了沈逸之在生蠔時(shí)間見(jiàn)面。

　　看著滿(mǎn)桌子的烤肉，莊思琪覺(jué)得痛并快樂(lè)著。再這么下去，估計(jì)不出半年，她就會(huì)胖成別人嘴里的那種豬豬少女……

　　聽(tīng)莊思琪說(shuō)完，沈逸之噗嗤一聲就笑了出來(lái)。

　　“附近的人？搖一搖？你沒(méi)搞錯(cuò)吧？這種東西還用試？想想都知道有多不靠譜了！你也不想想，那些真正意義上的有錢(qián)人怎么可能有時(shí)間去玩兒那種東西？”

　　莊思琪白了沈逸之一眼，郁悶的嘟起了嘴，她又沒(méi)怎么加過(guò)陌生人，不試試怎么可能會(huì)知道？

　　沈逸之眼瞧著莊思琪的尷尬，輕輕咳嗽了一聲，隨即收起了笑意，伸手取過(guò)了一雙一次性筷子掰開(kāi)，中間留下一段距離，上下兩根平行擺上。

　　“按照你的想法，假如這兩根筷子分別是昌泰的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶(hù)群體，那么你首先要考慮的是什么？”

　　“如何把這兩者利用微信聯(lián)系到一起？”莊思琪抬手敲了敲太陽(yáng)穴，回答的不算干脆。

　　沈逸之的半邊眉毛揚(yáng)了揚(yáng)，無(wú)可奈何的問(wèn)：“如何聯(lián)系這件事，你看得見(jiàn)嗎？現(xiàn)在擺在明面上的，無(wú)非就只有這兩根筷子，兩點(diǎn)重要因素。

　　難道不是應(yīng)該先從這兩點(diǎn)因素本身考慮？產(chǎn)品是固定的，可是客戶(hù)呢？什么樣的人能成為昌泰的目標(biāo)客戶(hù)？只有這個(gè)問(wèn)題解決了，你才能夠自然而然的想到，要如何順利展開(kāi)你的新模式，難道不是嗎？”

　　莊思琪恍然大悟，瞬間就明白了自己錯(cuò)在哪里。之所以從最初的微信加人就遇到了困難，就是因?yàn)樗€沒(méi)有真正確定，自己到底要加上一些怎樣實(shí)力的客戶(hù)。

　　過(guò)于急功近利的結(jié)果，就是從開(kāi)始就陷入了困惑。

　　仔細(xì)想想，昌泰內(nèi)部，雖說(shuō)沒(méi)有對(duì)客戶(hù)入市條件進(jìn)行過(guò)統(tǒng)一的規(guī)定，但最終所有能夠成交的客戶(hù)，投資金額都不在五十萬(wàn)之下。久而久之，這一資金限額，也就成為了不成文的規(guī)則。

　　結(jié)合這個(gè)小城的人均收入來(lái)看，普通的工薪階層，年收入也就是在3-4萬(wàn)，而剛畢業(yè)沒(méi)幾年的人，年收入更是只在2-3萬(wàn)這樣的水平。

　　這里不是一線(xiàn)發(fā)達(dá)城市，五十萬(wàn)這樣的數(shù)字，并不是任何人都能夠承受得起的！

　　反過(guò)來(lái)推，能夠拿得出五十萬(wàn)用于投資的，十個(gè)里面有九個(gè)都是年齡在四十歲以上的，供職在國(guó)企的人員或是私企業(yè)主。年齡和職業(yè)，至少也會(huì)符合一點(diǎn)。

　　莊思琪的眼睛亮了亮，掏出本子刷刷刷的寫(xiě)了下來(lái)，寫(xiě)過(guò)之后發(fā)現(xiàn)，新的問(wèn)題又來(lái)了。

　　像這樣的人，多數(shù)有權(quán)有勢(shì)有錢(qián)，人生經(jīng)歷更是要比他們這些年輕人多上太多，先不說(shuō)能不能加上這些人，就算是加上了，又能跟他們聊些什么呢？

　　難道上來(lái)就跟人家講，我是昌泰公司的，你要不要了解一下我們的產(chǎn)品？拜托，這難道是在搞笑嗎？

　　沈逸之瞟了一眼莊思琪寫(xiě)下的字，若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭又搖搖頭，隨即抬頭問(wèn)道：“你跟你的家人，經(jīng)常聊天嗎？”