“新官上任三把火，你這火是該燒一燒了。姜總應該是給了你這樣的權力的，你在猶豫什么？”
柏陽淡淡的說道。
“是我的想法有問題，我覺得同事之間抬頭不見，低頭見的，還是和和睦睦的要好一些?？墒侨绻驹谝幻芾碚叩慕嵌壬希潜仨氁p罰分明的。對于有能力的，和那些混水摸魚的人，我必須要有個態(tài)度。”
“是這個理?！?p> “可是如果我這火燒得狠了，罰得狠了，她們要都不干了可怎么辦？”
這才是許月最擔心的，母嬰店的人員流動性其實也很大，有經(jīng)驗的導購很難得。要是店員們給她來個集體辭職，即便只是以此為要挾，這樣的后果都不是她都承擔得起的。
柏陽卻是不答反問，“許月，你有沒有去了解過，Y城的薪資大約在一個什么水平？”
“具體的我不是特別清楚，但是‘寶貝屋母嬰城’的人員薪資在當?shù)貋碚f，還是不錯的。尤其是近半年，整個母嬰行業(yè)都比較艱難，各廠家為了提升銷量，在導購提成這一塊還是比較大方的。所以，在Y城的各行各業(yè)里，母嬰行業(yè)還是比較吃香的，也是許多從業(yè)人員的首選的職業(yè)之一。”
“還有一點，我不知道你注意到?jīng)]有？母嬰店導購的年齡一般都在三十到四十五歲之間，當然不止母嬰店，其實Y城所有行業(yè)里的從業(yè)人員都以這個年齡段為主。知道為什么嗎？”
“年輕人的選擇更多，年輕人一般都會到大城市打拼。畢竟大城市機遇更多，薪資水平也更高。一般選擇就近工作的人，都是已經(jīng)成家的，需要就近照顧家里的。他們傾向于穩(wěn)定。對于他們來說，工資可能只排在第二位，他們主要還是想在工作的同時，能照顧到家里?！?p> 畢竟許月目前就是這種情況。
“所以，你覺得她們會這么輕易就辭職嗎？”
柏陽笑著問道。
“只要新的制度合理，尚在能接受的范圍，沒有太過分，應該是不會的?！?p> “還有一點，店長的想法，并不代表是店員的想法。一名店長，她統(tǒng)籌的是整個門店，而一名導購，她關心的是她這個月工資能拿多少?！?p> 柏陽從事母嬰行業(yè)已經(jīng)好幾年了，對這個行業(yè)還是摸得比較透的。
“所以幾位店長極力反對的事情，并不能代表全體員工。我應該將全員召集起來，去聽聽大家的意見？”
“也許你會有意想不到的收獲也不一定?！卑仃栁⑽⒁活D，又道：“有些事情，你出面如果達不到預想的效果，可以直接讓姜總出馬。比如這次的新制度，你初來乍到，不服眾，姜總又沒有一個強硬的態(tài)度，那些人自然不會配合。所以，姜總的態(tài)度很重要，而且他首先就要把態(tài)度擺出來，讓她們都知道，你的背后是姜總，他是你強有力的后盾，他是全力支持你的。對于很難開展的事情，只有老板拍板了，員工才會知道這是沒有商量余地的，這已經(jīng)是板上釘釘?shù)?，這是他們無法去改變的。”
“嗯。我好像明白了?！?p> 許月笑得眉眼彎彎，似乎靈臺都瞬間清明了起來。
“余下的你自己再好好想想?！?p> 柏陽點到即止，他只將自己放在引導的位置上，給許月思路，其他的她得自己思考，去解決。如果他什么都幫她想好，什么都幫她做好，那她就沒有成長的空間了。
“好的，謝謝柏總?！?p> “我說，我今天要是不給你打電話，你都不知道打個電話給我呀？”
許月也不知道為什么，她就是從柏陽的話里聽出了些許委曲。
“我知道的，只是怕打擾到柏總?！?p> “不打擾，一點都不打擾，柏老師歡迎你來電?！?p> 柏陽卻是笑著打趣道。
“好的，柏老師。多謝，柏老師?！?p> 許月絕對是故意的。
“有柏老師當你的智囊團呢，所以不要怕，大膽的往前走。”
“柏老師”這個梗，柏陽似乎玩上癮了。
“好?！?p> “不必懷疑自己，你很捧！”
雖然許月知道柏陽這話純屬是為了給她加油打氣，但她聽著還是很開心。
“是柏老師教得好！”
“那柏老師再給你支個招，不用擔心，要是在姜總那邊實在是混不下去了，柏老師收留你?！?p> 說到后面，柏陽自己都笑了。
“謝謝你，柏總，真的?！?p> 這一刻，許月差點熱淚盈框。她是真的很感動。
……
然后，許月去和姜成軍談了談。
于是，當天姜成軍就召集了全公司所有人開會。他首先對許月推出的新制度給予了充分的肯定，然后就是態(tài)度強硬，表明勢必要進行改革，一切為了今年的業(yè)績目標，沒有任何情面可講，所有人必須全力配合許月。對于分配下去的業(yè)績目標，沒有條件可談，就是要想盡一切辦法達成。能完成的，公司不會虧待你，公司這邊也設置了豐厚的年終獎。如果實在是完不成的，可以現(xiàn)在提出來，我們別互相耽誤，換一個能完成來的。
老板這番態(tài)度擺出來，所在人都不敢說話了。再有意見，也變成了沒意見。
于是，一套全新的獎懲制度就這樣強勢的開始實行了。當然，許月還是些私下里去尋問了所有員工的意見。比如有店長提出要設置PK獎，門店與門店之間進行PK，以及個人排名獎；比如有的店員希望在完成業(yè)績的時候，可以有一些集體活動，比如聚餐，KTV甚至是旅游；有的店員則是反映了銷售中的一些困難，比如對產(chǎn)品不了解，促銷力度不夠，缺乏銷售技巧等等原因……那些意見都很寶貴，許月對其進行了篩選，然后采納，再改善。
接著，她陸續(xù)聯(lián)系了廠家，對門店幾款主推的產(chǎn)品進行了產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓。再通過姜成軍的關系，讓廠家也對各自的產(chǎn)品設置了導購激勵，為店員們爭取更多的福利。
如此一來，槍和子彈都有了，就等著去沖鋒了。
……