許月在公司的威信依舊不高，不過同事之間的配合度，卻比之前好一些，雖然也沒有多好。
對此，許月倒是沒有其他的什么表示，甚至都沒有露出一絲的不滿，也沒有再采取什么措施。除了將各個(gè)門店，以及細(xì)化到每名導(dǎo)購的任務(wù)分下去之后，就采取了聽之任之的態(tài)度，似乎對所有人都極其的信任。
而她作為主管，原本是不必參與銷售PK的。但是她卻將自己定義在了導(dǎo)購這個(gè)職位上，同樣給自己也分派了銷售任務(wù)，而且她所隸屬的門店，還是這幾個(gè)月以來，業(yè)績最差的一家門店，但她卻給自己定了最高的銷售任務(wù)。
她的這一舉動(dòng)，倒是讓許多人刮目相看，但同時(shí)，也都在等著看她的笑話。
“寶貝屋母嬰城”業(yè)績最差的那家門店在城北，地理位置相對來說沒有什么優(yōu)勢，主要是那一帶的人流量明顯少于其他幾家門店，每次都是吊車尾的業(yè)績。店長倒是換了好幾位，但是業(yè)績卻是一直沒有起來。
許月選了最差的那家門店也就算了，還給自己訂了最高的任務(wù)，這根本就是不可能完成的任務(wù)。她是不是傻？還是她根本不懂行情？
許月沒有理會(huì)這些，而是直接就去了“寶貝屋母嬰城”的城北店。而且她還是帶著行李去的，明顯就是打算長駐。
新的一個(gè)月開始，“寶貝屋母嬰城”銷售PK戰(zhàn)也開始了。
作為這些銷售PK戰(zhàn)的發(fā)起者，以及主導(dǎo)者，許月自從去了城北店之后，似乎就已經(jīng)忘了這件事情。比起PK戰(zhàn)開始之前，她凡事親力親為，不停的給所有人加油打氣，每天都會(huì)關(guān)注動(dòng)向和跟催進(jìn)度。而現(xiàn)在，她似乎已經(jīng)做好了她該做的，接下來就要靠大家了。她甚至連問都很少問了，而是只專注于城北店的銷售。
許月到城北店的第一天，就大刀霍斧的重新整理了所有的陳列，以及帶去了各廠家自行承擔(dān)費(fèi)用制作的新的廣告元素。等她們新的廣告替換好，整個(gè)店就煥然一新，又是另一番面貌。
同時(shí)，她還召集了城北店所有的店員開了個(gè)小會(huì)，明確的表明自己過來的目的。從這一刻開始，她不是主管，而是一名即將奮斗到市場第一線的導(dǎo)購。所有人工作照舊，不用在意她。
針對城北店地理位置上的劣勢，許月首先要做的工作是引流。
一開始，她采取了和之前一樣的模式，也是最原始的辦法，掃街，掃村，每家每戶，挨家挨戶的去派發(fā)傳單。這一次，她準(zhǔn)備了許多的小禮品。當(dāng)然這些小禮品成本都很低，而且多數(shù)還是廠家贊助的試用裝。有奶粉的，有尿不濕的，有洗護(hù)的等等試用裝。反正只要家里有小孩的，全部免費(fèi)送。
當(dāng)然這些試用裝，她也是有選擇的，都是門店買的比較好，質(zhì)量上也不錯(cuò)的產(chǎn)品。就因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，所以質(zhì)量更要好。要讓消費(fèi)者有一種這樣的心理：這個(gè)母嬰店免費(fèi)贈(zèng)送的質(zhì)量都這么好，那花錢去買的應(yīng)該會(huì)更好。
免費(fèi)禮品不管在哪里，都有著極大的吸引力。憑著免費(fèi)禮品這個(gè)濠頭，一下子拉低了與消費(fèi)者之間的距離，讓許月在當(dāng)天就成功售出了現(xiàn)金券15張。不僅如此，她還通過派發(fā)禮品，添加了這些潛在顧客的聯(lián)系方式，還特意建了一個(gè)QQ群，將這些人全部都拉進(jìn)了群里。
接著，她在門店推出了秒殺產(chǎn)品，每天都會(huì)一款秒殺產(chǎn)品。當(dāng)然數(shù)量是有限的，全靠搶。即便QQ群一直安安靜靜的，她還是每天雷打不動(dòng)的將店里的優(yōu)惠款，秒殺款發(fā)到群里。沒有人回應(yīng)，并不代表他們沒有在看。果然在第三天之后，就陸陸續(xù)續(xù)有人開始尋問了。許月還首創(chuàng)了送貨上門的服務(wù)，就是那些在QQ群里預(yù)定產(chǎn)品的顧客，她都會(huì)親自將他們所購買的產(chǎn)品送到他們的手里。
即便城北店因?yàn)榈赜虼嬖诘娜鮿荩肆髁窟€是不佳，但是許月每天的業(yè)績卻還不錯(cuò)，至少不管店里人流量如何，她每天都在開單。從每天統(tǒng)計(jì)出來銷售數(shù)據(jù)，許月的個(gè)人業(yè)績雖然和其他門店的很多店員沒法比，但是在城北店卻是一騎紅塵，她僅用了三天就登上了第一，而且似有一直保持第一的趨勢。
一開始城北店是各自為營，慢慢的店里的導(dǎo)購開始向許月取經(jīng)。許月從不藏私，全部分享給大家。然后就是在許月的帶動(dòng)下，下鄉(xiāng)的人越來越多。店員們不再只拘限于門店，而是開始走向門店之外，更廣闊的市場。漸漸的大家開始嘗到了甜頭，于是積極性越來越強(qiáng)。
一個(gè)星期之后，效果顯著。城北店的業(yè)績有了很大的起色，上升了一個(gè)名次，終于不再吊車尾了。更重要的是，比起其他門店，城北店是積極性最高，也是最有斗志的。所有店員信誓旦旦，表示一定要拿第一。而許月也在不知不覺中，成為了城北店的主心骨。對此，姜成軍在周會(huì)上，還特意表揚(yáng)了城北店的全體員工。
因?yàn)椴辉偈且粋€(gè)人孤軍奮戰(zhàn)，有了人之后，許月就不再局限于只是派發(fā)宣傳單，而是開始籌備活動(dòng)。剛好中秋節(jié)佳節(jié)將至，她打算抓住中秋節(jié)的三天假期，舉辦為期三天的小型促銷活動(dòng)。
中秋節(jié)嘛，自然是以“團(tuán)圓”為主題。她談了幾家攝影樓，與他們聯(lián)合開展此次活動(dòng)。一場完美的促銷活動(dòng)是成本低，銷量高。所以促銷活動(dòng)的開展，首先是節(jié)約成本。對于活動(dòng)現(xiàn)場的禮品，許月集思廣益，最后確定為小紙扇。
而紙扇上面，自然是下了一番功夫的。扇面上印有“嫦娥奔月”這個(gè)家喻戶曉的圖案，當(dāng)然是沒有上色的。而活動(dòng)現(xiàn)場，將會(huì)由家長和小朋友一起給扇面上色，共同完成這副畫。也就是這樣一副由家長和小朋友親手一起完成的作品，才更有紀(jì)念意義。
同時(shí)，若是一組家庭中，爸爸媽媽和孩子三人及以上全部到現(xiàn)場的，可贈(zèng)送由專業(yè)攝影師拍攝的一張全家福相片。另外，活動(dòng)當(dāng)天消費(fèi)滿600元的，可贈(zèng)送一套家庭親子攝影套餐。
這樣的活動(dòng)，在當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)厥呛苡形Φ模驗(yàn)槠渌哪笅氲陱膩頉]有舉辦過。除了夠新穎之外，還很有紀(jì)念意義，甚至與攝影樓的合作贈(zèng)送的攝影套餐也很有亮點(diǎn)。
活動(dòng)一推出，頓時(shí)就吸引了眾多的顧客?；顒?dòng)的第一天，現(xiàn)場簽到的家庭就有100組。
這樣的客流量，絕對是城北店除了開張那天之后，最多的一天。