在白華加入基建及能源事業(yè)部K市辦事處后，K市辦事處的人員終于算是基本上到齊了，也都按照李卓的安排各自按部就班進(jìn)入了工作崗位。幸運(yùn)的是雖然外界有很多傳聞，但是方沐蓉跟保吉昆并沒有因?yàn)槔钭磕贻p就對(duì)他不信服，這樣讓李卓安排的工作得以有序進(jìn)行。
在李卓帶楊旎媛的兩周時(shí)間里，楊旎媛也基本上是全身心投入到了盡職調(diào)查報(bào)告等項(xiàng)目細(xì)節(jié)上。按照李卓的安排，他自己以及白華會(huì)全身心的投入到項(xiàng)目機(jī)會(huì)的開發(fā)上面去，而楊旎媛則是會(huì)負(fù)責(zé)兩人獲取到的項(xiàng)目的細(xì)節(jié)操作，最后的業(yè)績則是會(huì)三個(gè)人平均分配。對(duì)于方沐蓉與保吉昆則是自己開發(fā)項(xiàng)目自己進(jìn)行細(xì)節(jié)操作。
李卓這樣的安排雖然是把他自己以及楊旎媛、白華的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了整合，但大家也都沒有意見，相反他自己是在力所能及的范圍內(nèi)照顧了白華以及楊旎媛。
兩周后，楊旎媛與白華基本上完成了李卓安排得工作任務(wù)，對(duì)自己需要時(shí)熟悉的東西都基本上了解了。
兩周后的例會(huì)上，李卓問其余四人：“大家都準(zhǔn)備好了嗎？”
四人回答：“準(zhǔn)備好了?！?p> “那是時(shí)候出發(fā)了?！?p> “好?！?p> 從這一刻起，他們五人整裝待發(fā)，準(zhǔn)備迎接未來可能會(huì)到來的一切風(fēng)浪。
方沐蓉與保吉昆的項(xiàng)目沒有變動(dòng)，還是按部就班的展開工作，李卓則是需要操作Z公司項(xiàng)目的同時(shí)帶領(lǐng)白華去把魏衡華以及董宇帶走的項(xiàng)目給搶回來。這些項(xiàng)目主要是涉及六家中型規(guī)模的施工企業(yè)以及兩家水電企業(yè)，六家施工企業(yè)在兩人離職之前已經(jīng)成交，所以客戶營銷工作可以后延，但是兩家水電企業(yè)則是未成交項(xiàng)目，李卓需要在考核年度內(nèi)把項(xiàng)目搶過來。
“有信心嗎？”李卓問白華。
“差不多吧?！?p> “那就夠了，我?guī)阏J(rèn)識(shí)這兩家客戶后營銷工作由你全權(quán)負(fù)責(zé)，獲得項(xiàng)目機(jī)會(huì)后楊旎媛進(jìn)行后續(xù)的盡職調(diào)查以及項(xiàng)目流程工作?！?p> “OK?！?p> “不過有一點(diǎn)我還是需要提醒你，他們?nèi)肼歅公司后為了業(yè)績極有可能跟我們打價(jià)格戰(zhàn)，遇到這種情況時(shí)千萬不要急著報(bào)價(jià)，及時(shí)跟我溝通就好?！?p> “沒問題?！?p> “行，那走吧。”
說完后，李卓跟白華登上了飛往兩家水電企業(yè)所在地州的航班，下了航班以后又倒了一趟大巴到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，最后再從鄉(xiāng)鎮(zhèn)上包車前往水電站，一路上非常顛簸，山路也很崎嶇。
“大哥，你不會(huì)是要把我給賣到山旮旯里去挖煤吧？”白華吐了兩次后問道。
“就你這小身板有人要嗎？”
“好吧?！闭f完后白華又有想嘔吐的狀況，終于是閉上了嘴。
再有一個(gè)小時(shí)后，兩人終于到了目的地。
“原來你的項(xiàng)目就是這么做出來的?。俊卑兹A問道。
“不然呢？”
“好吧，看來以前的我真是有點(diǎn)懶啊，不然教育事業(yè)部也不會(huì)在我走的時(shí)候留都不留一下了。”
“有這種覺悟就好?！?p> 聽著李卓的話白華不禁苦笑了一下，從小到大他何曾受過這種苦啊。
“還記得來的路嗎？”李卓接著問道。
“差不多吧?！?p> “那就好，下次就得你一個(gè)人來了?！闭f著李卓朝著電站的辦公區(qū)走了過去。
“好吧?！卑兹A說完也是跟著走了過去。
進(jìn)了辦公區(qū)后李卓李卓把水電站從上到下的各級(jí)人員都給白華介紹了一遍，雖然水電工作人員不多，但能夠全部認(rèn)識(shí)也足以看出李卓前期營銷工作的深度。
結(jié)束后，水電站負(fù)責(zé)人派車把兩人送到鎮(zhèn)上入住，并且招待了兩人，雖然白華的酒量還可以并沒有喝多，但還是給這位負(fù)責(zé)人留下了深刻的印象。
第二天，又是經(jīng)歷了一路的顛簸，李卓把白華帶到了另一家水電企業(yè)，還是一樣的路數(shù)，然后李卓就回了K市，給了白華幾個(gè)電站的地址后把白華留在了地州上。
在離開前李卓告訴白華務(wù)必盯緊這兩家水電企業(yè)，但是也不用天天守著，沒事的時(shí)候可以去附近的電站走走看能不能獲得新的項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
李卓需要回K市去完成Z公司項(xiàng)目，在他走后白華也并沒有像在教育事業(yè)部時(shí)那樣偷懶，而是開始了勤勤懇懇的工作。他知道此時(shí)是李卓最需要他的時(shí)候，他一定不能拖李卓的后腿。
不過，在李卓緊鑼密鼓進(jìn)行Z公司的資料補(bǔ)充，焦頭爛額的與中后臺(tái)溝通，說服他們接受承諾函的方案時(shí)白華的客戶營銷并沒有取得突破性的緊張。白華的情商很高，雖然業(yè)務(wù)知識(shí)不扎實(shí)，但要想獲得項(xiàng)目機(jī)會(huì)應(yīng)該不是很難，所以這種情況多多少少有些異常。
“卓，怎么辦啊，一點(diǎn)進(jìn)展都沒有?！比芤院蟀兹A終于忍不住了，給李卓打了個(gè)電話。
“你先別急，再等等，可以多跟他們聊聊魏衡華與董宇的情況，看看是不是兩人也給客戶報(bào)送了方案，最好是能打聽出方案的額度、還款周期、成本等詳細(xì)情況來?！?p> “OK?！甭犞钭康脑?，白華也是意識(shí)到了些什么。
在接下來的的一段時(shí)間里，他并沒有進(jìn)行太多的營銷工作，而是反反復(fù)復(fù)地陪電站休班人員吃飯喝酒，把他們當(dāng)成朋友相處。按他自己的話來說，他現(xiàn)在已經(jīng)是二陪了，陪聊業(yè)務(wù)。陪吃飯，再有一陪就可以出道了。
再一次與李卓的通話中，李卓告訴他：“你還可以再陪得深入些?！?p> “費(fèi)用呢？”
“報(bào)銷?！?p> “好，那我就直接住這兒了，周末也不回去了?！?p> “沒問題?！?p> 就這樣，白華直接住到地州上，又是三個(gè)星期沒回K市。要不是他還能聯(lián)系上，方沐蓉、保吉昆、楊旎媛三人幾乎都認(rèn)為他失蹤了。
功夫不負(fù)有心人，一個(gè)半月后白華終于得到了他想要的情報(bào)。兩家水電企業(yè)的負(fù)責(zé)人都在喝得微醺的時(shí)候告訴他他們已經(jīng)與P公司簽了合同了，就等著放款，并且P公司的報(bào)價(jià)比原來Y公司的報(bào)價(jià)要低很多。
雖然白華已經(jīng)努力的克制自己了，但他還是覺得自己被耍了，他覺得此時(shí)此刻的自己就完完全是一個(gè)等著糖果的單純的孩子，卻不知道那只是一個(gè)謊言。
“我該怎么辦？”白華在兩家水電企業(yè)的負(fù)責(zé)人離開后給李卓打了電話，聲音都有了些無助的哭腔。
“這段時(shí)間，辛苦你了，不管成不成咱們都要盡力而為，凡是也都是盡力就好。”李卓安慰道。
“那我該怎么辦?。俊?p> “明天你再去拜訪一次吧。”
“還要去嗎？”白華問道，顯然是對(duì)兩家水電企業(yè)有了抗拒心理。
“要去，越不想去就越要去?！崩钭科届o地說道，他知道無論如何都不能把關(guān)系搞僵，不然他們就會(huì)徹徹底底的失去這兩家客戶。
“我去了說什么呢？”
聽著白華的問題，李卓也是沉默了一會(huì)兒，片刻之后才說道：“問問他們是什么時(shí)候簽的合同吧，跟他們說如果P公司款項(xiàng)不能及時(shí)到位，咱們也愿意及時(shí)補(bǔ)上。”
“是要當(dāng)備胎嗎？”
“不，不是備胎，是真誠。”
聽著李卓的回答，白華也是沉默了一會(huì)兒后才說道：“好?！闭f完后白華掛斷了電話，他有些明白了自己在客戶營銷方面與李卓的差距。在此時(shí)的他看來，李卓不單勤奮，還愿意為了萬分之一的機(jī)會(huì)付出百分之百的努力，這就是他與別人最大的不同。
第二天，白華按李卓所說的去了兩家水電企業(yè)，并沒有吃飯，也沒有喝酒，只是很真誠的告訴他們只要他們有需要他百華就一定在。兩家企業(yè)的負(fù)責(zé)人聞言后都有些慚愧，但白華并沒有往心里去，反而安慰他們說市場就是這樣的，他們選擇更適合自己的方案并沒有錯(cuò)。
聽完白華的話以后，兩家企業(yè)的負(fù)責(zé)人也是釋然了許多，表示只要后續(xù)有機(jī)會(huì)就一定會(huì)考慮再跟Y公司合作。
走出電站后，白華自己也是坦然了許多，有些事盡力就好，他白華已經(jīng)盡力了，無愧于心，至于后來的結(jié)果會(huì)是怎樣他想剩下的部分既然不能乞求蔣競、魏衡華跟董宇放過他們，那么就只能交給運(yùn)氣了。
有了這一份坦然，他覺得其實(shí)自己現(xiàn)在才是真正的整裝待發(fā)。他并沒有在地州上多做停留，而是馬不停蹄的飛往了K市。這一次到達(dá)K市以后他并沒有等待李卓的指令，而是直接前往了魏衡華與董宇前期負(fù)責(zé)的六家中型規(guī)模的施工企業(yè)。他知道魏衡華跟董宇也會(huì)把這六家客戶的營銷工作重點(diǎn)放在明年去，所以他可以搶占先機(jī)。
至于兩家水電企業(yè)，他只能等。
無論是到這六家施工企業(yè)中的哪一家，白華都沒有說一句魏衡華、董宇以及蔣競的壞話，只是告訴他們?nèi)硕紩?huì)有各自的選擇，不管怎樣他們?nèi)艘捕际荵公司走出去的，所以他們之間并不是你死我活的關(guān)系，只是單純的商業(yè)競爭。同時(shí)他希望這六家客戶能在獲得P公司方案時(shí)能告知他，他會(huì)盡量想辦法拿出更優(yōu)的方案。
六家企業(yè)的投融資負(fù)責(zé)人自然不傻，都能聽出白華的言外之意就是P公司報(bào)的方案自己并不是一點(diǎn)競爭力都沒有，只是需要拼拼刺刀，見見血而已，鷸蚌相爭漁翁得利，這種局面也是客戶最希望看見的，所以都承諾獲得P公司方案的時(shí)候會(huì)給白華。
“那就來一場真正的較量吧?！?p> 白華知道，有了這些鋪墊后客戶不會(huì)再因?yàn)槲汉馊A、董宇甚至蔣競的幾番言辭就像那兩家水電企業(yè)一樣對(duì)方案進(jìn)行保密，這樣的話即使不能成交他也至少可以獲取到相關(guān)的信息。而另一方面，他知道李卓最擅長的就是價(jià)值營銷，他愿意去相信李卓，他相信即使在那競爭的第一回合他們輸了，但后續(xù)還會(huì)有機(jī)會(huì)贏回來。