人生誰(shuí)沒(méi)有過(guò)沉淪，在兩家水電企業(yè)傳來(lái)不好的消息時(shí)李卓想起了自己從S大回K市自首的前夜，在那一夜他曾經(jīng)覺(jué)得天都快塌了，但最終他還是挺過(guò)來(lái)了；他也想起了因?yàn)楦咴撇ㄊ录约盒菁俚哪且欢螘r(shí)間，那一段時(shí)間他覺(jué)得自己就像被困在了牢籠里一般，但最后他也走出來(lái)了。
眼前的這一切雖然艱難，但他覺(jué)得自己已然是比之前強(qiáng)大了許多，他能坦然接受。
另一頭的白華經(jīng)此一役也是明白了許多道理，他天生就比李卓要樂(lè)觀，所以他覺(jué)得未來(lái)一定會(huì)是彩虹。
花了一個(gè)星期跑完了魏衡華與董宇留下的六家施工企業(yè)后白華的工作出現(xiàn)了一段空檔期，他開(kāi)始協(xié)助李卓處理Z公司的事項(xiàng)，慢慢的了解項(xiàng)目邏輯以及操作細(xì)節(jié)。這一段時(shí)間下來(lái)陸靜希也是知道了Y省的情況，所以沒(méi)有再給力卓施加壓力，所以雖然業(yè)績(jī)指標(biāo)就放在那里，但大家都還算坦然。
如水的時(shí)間過(guò)去了大概兩三周以后，離年度考核僅僅只剩下三個(gè)月不到的時(shí)間了，這一段時(shí)間兩家水電企業(yè)也是陸陸續(xù)續(xù)再次與白華有些聯(lián)系，但李卓與白華也沒(méi)有過(guò)于覺(jué)得樂(lè)觀。從事這個(gè)行業(yè)快兩年了，他們知道資本都是無(wú)情的，合作最重要的是成本與收益，至少目前P公司的報(bào)價(jià)方案里的資金成本要比他們低很多。
但再過(guò)一周后，吳萱雯給他打來(lái)了電話，讓他繼續(xù)跟進(jìn)兩家水電企業(yè)，但沒(méi)有具體說(shuō)明原因。顯然對(duì)于這個(gè)自己帶出來(lái)的土地，吳萱雯還是自始至終都比較照顧的，李卓也很信任她，她不說(shuō)原因李卓也不會(huì)去問(wèn)，只是覺(jué)得應(yīng)該還會(huì)有機(jī)會(huì)，叮囑白華加大跟進(jìn)力度。
對(duì)于李卓的安排，白華自然也不會(huì)有疑慮，接到李卓的電話后就趕赴地州對(duì)兩家企業(yè)進(jìn)行了拜訪，但并沒(méi)有常駐。白華的情商很高，他知道死乞白賴(lài)的給會(huì)讓別人不珍惜，所以他只需要讓兩個(gè)負(fù)責(zé)人能時(shí)刻想起他就好。雖然這種想法沒(méi)有做太過(guò)凝練的總結(jié)但與李卓的“銷(xiāo)售就是在合理價(jià)格上你愿意給，別人愿意要”的總結(jié)殊途同歸。
時(shí)間在往前慢慢推進(jìn)，李卓也完成了Z公司的所有盡職調(diào)查，發(fā)起了信用審批流程，接下來(lái)就會(huì)是與中后臺(tái)的談判交鋒，這樣的交鋒雖然會(huì)有陸靜希的幫助，但具體事情還是需要李卓自己進(jìn)行，因?yàn)樗攀琼?xiàng)目的具體經(jīng)辦人，所以他不敢掉以輕心。
但是就是在這個(gè)時(shí)候，兩家水電企業(yè)傳來(lái)了消息，P公司不能及時(shí)放款，需要Y公司及時(shí)補(bǔ)上。白華雖然在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方面沒(méi)問(wèn)題，但涉及到結(jié)構(gòu)、價(jià)格以及還款周期等設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)還是需要他出面，他只得再次開(kāi)始忙碌起來(lái)，一周的時(shí)間基本上有一半是在趕路，另一半加上是在焦頭爛額的與中后臺(tái)及兩家水電企業(yè)的負(fù)責(zé)人在談判。
兩家水電企業(yè)因?yàn)橐敝缅X(qián)，所以倒還算是順利，花了兩周時(shí)間就談妥了，李卓也是把項(xiàng)目全權(quán)交給了白華與楊旎媛。但Z公司的項(xiàng)目則是流程提交快一個(gè)月了還遲遲沒(méi)有動(dòng)靜，也許是由于蔣競(jìng)的關(guān)系，這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有被否掉但流程也沒(méi)有通過(guò)，就是擱在韓宇哪里沒(méi)動(dòng)靜。
而另一頭，司總也已經(jīng)在催項(xiàng)目進(jìn)度了，他們公司的考核時(shí)間節(jié)點(diǎn)要比Y公司的早兩個(gè)月左右，項(xiàng)目要是再?zèng)]進(jìn)展估計(jì)他跟黃總都會(huì)受到牽連。
李卓終于是坐不住了，他想去上海當(dāng)面跟韓宇等人溝通，所以給陸靜希打了個(gè)電話。
“我想請(qǐng)你組織基建及能源事業(yè)部所有的中后臺(tái)部門(mén)開(kāi)一次會(huì)，我需要一次性通過(guò)方案，不然這個(gè)項(xiàng)目就要?dú)У袅?。?p> 李卓說(shuō)的情況陸靜希也是知道的，但她不確定李卓是否能做得到，如果是開(kāi)大會(huì)的話，李卓搞不定勢(shì)必就需要她上，這樣會(huì)違背事業(yè)部總經(jīng)理不干預(yù)中后臺(tái)審批的原則，所以聽(tīng)見(jiàn)李卓的話后她沉默了下來(lái)。
“放心，規(guī)矩就是規(guī)矩，這點(diǎn)我明白?！崩钭恳Я艘а勒f(shuō)道，他明白陸靜希的擔(dān)憂，也知道陸靜希是一個(gè)很在乎原則的人，所以他決定破釜沉舟。
“有幾成的把握？”陸靜希問(wèn)道。
“五成?！睆睦碚撋蟻?lái)說(shuō)，Z公司企業(yè)綜合實(shí)力強(qiáng)勁，但操作方案太過(guò)激進(jìn)，所以李卓只有五成的把握，但是他已經(jīng)做好了破釜沉舟的準(zhǔn)備，他會(huì)用最強(qiáng)硬的手腕去說(shuō)服中后臺(tái)。他想了想后又補(bǔ)充了一句：“但是我會(huì)盡力。”
“好吧，那你定個(gè)時(shí)間?！?p> “謝謝！”說(shuō)完后李卓掛斷了電話，他需要這個(gè)項(xiàng)目的業(yè)績(jī)撐起整個(gè)K市辦事處的業(yè)績(jī)，也需要這個(gè)項(xiàng)目的業(yè)績(jī)維持陸靜希的威嚴(yán)，更需要這個(gè)業(yè)績(jī)讓白華、楊旎媛受到部門(mén)的認(rèn)可與尊重。
李卓定下第二天一早的航班后把會(huì)議時(shí)間給陸靜希發(fā)了過(guò)去，這一次他帶齊了所有的項(xiàng)目資料。
下了飛機(jī)沒(méi)顧得上吃午飯就往公司總部趕去，但由于航班延誤，他還是遲到了一會(huì)兒，趕到會(huì)議室時(shí)大家都已經(jīng)坐定了。
“李總這真是大忙人啊。”法務(wù)部的袁總袁希野說(shuō)道。
“實(shí)在抱歉，航班有些延誤?！崩钭恳贿叿畔聲?shū)包一遍說(shuō)道。
“航班延誤這個(gè)會(huì)就不能下午再開(kāi)嗎？”韓宇說(shuō)道。
聽(tīng)著這兩位的話，李卓知道這些人都了解會(huì)議的內(nèi)容，所以對(duì)于這一次會(huì)議很抗拒，可能是預(yù)料到陸靜希不會(huì)輕易插手，所以并沒(méi)有給自己多少面子，他也覺(jué)得自己既然已經(jīng)做好強(qiáng)硬的準(zhǔn)備了就無(wú)須保留。
“你們等我的時(shí)間大概有四十分鐘，可是我已經(jīng)等了你們一個(gè)月了?！崩钭空f(shuō)道。
聽(tīng)著他的話，眾人都沉默了下來(lái)。
“既然都到齊了，那就開(kāi)會(huì)吧，請(qǐng)李卓經(jīng)理先介紹一下Z公司的情況?！标戩o希說(shuō)道。
“Z公司的基本情況我就不介紹了，全國(guó)施工企業(yè)前三十強(qiáng)，年產(chǎn)值超過(guò)一百億元，近年來(lái)都保持了良好的增長(zhǎng)，同時(shí)也沒(méi)有與金融機(jī)構(gòu)發(fā)生過(guò)訴訟等糾紛，這些想必大家都很清楚，下面我開(kāi)始著重說(shuō)一下此次的交易結(jié)構(gòu)?！闭f(shuō)完后李卓看了看眾人然后接著說(shuō)道：
“由于客戶(hù)考核的要求，此次交易結(jié)構(gòu)為用承諾函替代回購(gòu)協(xié)議的保理結(jié)構(gòu)。實(shí)不相瞞，我的具體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是該公司的高管，所以如果是因?yàn)檫@種結(jié)構(gòu)帶來(lái)糾紛那么他也會(huì)收到牽連，同時(shí)該公司也是Y省重誠(chéng)信企業(yè)，所以我認(rèn)為Z公司不會(huì)因?yàn)闇p弱法律效率就發(fā)生違約?！?p> “過(guò)去重誠(chéng)信未來(lái)就一定重誠(chéng)信嗎？”韓宇問(wèn)道。
“咱們針對(duì)企業(yè)的未來(lái)經(jīng)營(yíng)情況假設(shè)也是基于過(guò)去的數(shù)據(jù)以及情況。”李卓也是沒(méi)有絲毫的保留，直接就軟中帶硬地回懟了過(guò)去。
“你知道這意味著什么嗎？”袁希野問(wèn)道。
“知道?！崩钭看鸬馈?p> “我還以為你不知道?！?p> “有話請(qǐng)直說(shuō)?！?p> “你這是用人治挑戰(zhàn)合同風(fēng)險(xiǎn)的把控。”
聽(tīng)完袁希野的話，李卓并沒(méi)有直接回答，而是說(shuō)了一句：“一個(gè)月不審核也是人治，我想既然人治有不好的地方，那一定也有好的地方?！?p> 聽(tīng)著李卓的話，與會(huì)的所有人都沉默了下來(lái)。
“我想你們的業(yè)績(jī)考核并不涉及放款金額吧，但前線的同事還要活下去，同時(shí)也請(qǐng)別忘了正是前線同時(shí)辛辛苦苦刨出來(lái)的項(xiàng)目養(yǎng)活的你們。當(dāng)然，我們每個(gè)人都有自己的職責(zé)，如果你們確實(shí)覺(jué)得有顛覆性的風(fēng)險(xiǎn)我李卓不會(huì)為難你們，但如果沒(méi)有，還請(qǐng)你們迅速完成審批，客戶(hù)等不起，我李卓也等不起?！?p> “客戶(hù)，客戶(hù)的指令就是一切嗎？”另一頭一個(gè)商務(wù)板塊的年輕人說(shuō)道。
李卓沒(méi)有回答他的問(wèn)題，而是問(wèn)了一句：“資金成本誰(shuí)支付？這對(duì)應(yīng)的是不是我們公司的收入部分？”
這個(gè)問(wèn)題結(jié)束后，大家都沉默了下來(lái)，不再說(shuō)話。
“你們”好好考慮吧，我今天就要答案，我相信諸位都看過(guò)報(bào)告了，過(guò)還是不過(guò)請(qǐng)迅速給我答案，你們商議，我去門(mén)口等著?！闭f(shuō)完李卓走了出去，顯然是沒(méi)有答復(fù)就死不罷休了。
此時(shí)，陸靜希才知道有的時(shí)候其實(shí)李卓的手腕比她還要強(qiáng)硬。
“大家都考慮得怎么樣了？”沉默了半小時(shí)后陸靜希問(wèn)道。
“其實(shí)比起前些年的項(xiàng)目來(lái)也不算什么，……”袁希野說(shuō)道。
“通過(guò)吧?！边€沒(méi)等他說(shuō)道韓宇就用回答打斷了他的話。
“通過(guò)?！?p> “通過(guò)?！?p> ……
在韓宇表態(tài)后大家居然都出乎意料之外的表示了項(xiàng)目通過(guò)。表面上看起來(lái)李卓的強(qiáng)硬手腕取得了不錯(cuò)的效果，但他隱隱約約覺(jué)得事情并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，但無(wú)論怎樣這都算是一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局。
下午，他就趕回了K市，開(kāi)始著手與Z公司簽訂保理合同。合同簽訂后的第二天，款項(xiàng)到位，司總與黃總懸在心里的石頭也總算是落了下來(lái)。
“這次真是辛苦你們了?！彼究傉f(shuō)道。
“應(yīng)該的?！?p> “今天可能來(lái)不及了，改天把你們辦事處的同事叫過(guò)來(lái)跟我們公司財(cái)務(wù)板塊一起聚聚，咱們看看還有沒(méi)有其他可以合作的方向?！彼究傉f(shuō)道。
“沒(méi)問(wèn)題。”李卓明白Z公司就要成為自己的長(zhǎng)期客（飯）戶(hù)（票）了。
回去的時(shí)候已經(jīng)是晚上九點(diǎn)過(guò)了，但項(xiàng)目不容易，K市辦事處的業(yè)績(jī)也算是順利完成了，大家都在等著結(jié)果，于是李卓決定把所有人都叫出來(lái)宵夜。
“總算是完成了啊。”方沐蓉說(shuō)道。
“嗯，這段時(shí)間辛苦大家了。”說(shuō)著李卓舉起了酒杯。
“明年應(yīng)該會(huì)好很多吧?！北＜フf(shuō)道。
“希望吧?！崩钭看饛?fù)道，他知道今年業(yè)績(jī)的完成除了Z公司項(xiàng)目的增量外，兩家水電企業(yè)項(xiàng)目也是功不可沒(méi)，但是今年P(guān)公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)放款并不代表明年就不能，這期間肯定有什么特殊原因。