77年，美國的GDP高達2萬億美元，而這一年，日本的GDP為7200億，德國5900億，法國4100，英國2600億。以上則是全球排名前五的國家，而后四者加起來也比不了第一名。
再加上老美愛好提前透支消費，這里的市場從20世紀初一直到新世紀，都是全球最大的消費市場，而對街機而言，日本的市場仍處于萌芽階段，美國目前幾乎就是全部的市場。
對于總經(jīng)銷商的選擇，其實并不是看重誰能夠最大讓利，而是要選擇一個能在最短時間之內將貨物大量賣出去，快速打開市場之人。
現(xiàn)在還是市場開發(fā)的初級階段，最重要的就是提高知名度，將產(chǎn)品送到能夠到達的所有地方。
更何況，能賣的更多，說明其資源，渠道，運輸能力都要強上很多。經(jīng)銷商不但得有廣泛的渠道，還必須在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?，最好和政府關系也不錯，當發(fā)生一些問題時，必須要快速的解決問題，這種事只有地頭蛇才能解決，強龍也不可能。
徐志選擇的方法就是選擇了這幾家實力雄厚的供應商，未來一段時間會分別提供給他們街機，哪幾家賣的最快，再參考他們背后的實力，最后決定誰會是美國的總經(jīng)銷商。
……
連續(xù)辛苦了一個星期，終于拿到了1500臺訂單，二十多個經(jīng)銷商，除了幾家比較大氣，其他都是選擇性的訂了幾臺十幾臺臺，徐志直接沒理他們，只與其中的9家簽訂了合同。
不過這些人也不是傻子，談判最大的問題就是付款方式，徐志的工廠在香江，這些人不可能因為一次展會就拿出幾十萬美元，萬一要到被騙，去哪里找人？
最后，只能雙方各退一步，徐志先將貨運到美國，這之前的費用全部由徐志這邊承擔。但這些機器到了之后，再確定沒有質量問題后，所有的經(jīng)銷商也必須立刻全款支付，這樣也可以緩解資金壓力，畢竟正常的模式一般也都是先付訂金，過個幾個月再有尾款。
當然，徐志也可以拿出花錢銀行的資金證明，但如果從其中抽出一筆錢作為抵押，那就必須凍結這筆錢，這樣的結果和徐志自己先花錢墊付是一個性質，更不要說這種還得花費很長時間去銀行辦理手續(xù)。
美的公司賬上的資金根本不足以先墊付1500臺街機的費用，徐志只能從美國這邊的賬戶上匯了一筆錢過去，而且最麻煩的還是主板的代工合同還沒有談好，不過好消息就是德儀的設計已經(jīng)完成，又重新邀請徐志前去一趟。
德儀很是看重這次合作，因為他們的員工也非常喜歡玩香江方塊，以此類推，這款游戲未來成績必然不差。為此，德儀特意安排了一輛奔馳豪車前來酒店迎接徐志等人。
“很開心能再見到你！”馬修走了過來，來了個突襲，抱住了徐志。
“OK，thankyou！”徐志被猛的一個熊抱，差點沒被憋死，馬修的身高很高，差不多有一米九幾，對上徐志，的確就是一頭小熊。
松開后，馬修走到辦公桌后，從抽屜里拿出一張巴掌大的主板，遞給徐志道：“徐，這就是我們最新確定的主板，里面用了最常見的莫斯6502芯片?！?p> 徐志拿在手上掂量了幾下，心中暗嘆道：“這才是真正的高科技產(chǎn)品?。 ?p> 之前人工焊接的主板，那外形簡直慘不忍睹，對比現(xiàn)在這張，簡直就是奇瑞瑞麒對上賓利，眾泰對上保時捷??！
徐志又問道：“性能方面都沒問題嗎？”
馬修點頭笑道：“這張主板上的工藝并不復雜，我們有絕對的信心不會出任何問題，事實上，你送來的那臺街機，我們的技術員已經(jīng)換成了新的芯片，如果徐你有興趣的話可以去親自玩玩！”
徐志點頭道：“好，那我就去看看?！?p> 在助理的帶領下，徐志與馬修幾人來到了第一層的健身房，老美的公司人性化還是不錯，工廠內有專門的健身房，當然，基本上只歸白領階級使用。
當幾人來到地方時，幾名員工正在玩著香江方塊這款游戲，見到馬修等人到來，一個個立刻表示自己要去喝點水或者方便一下。
徐志走上前去，親自玩了起來，街機的香江方塊其實根本沒有難度選擇這一項，畢竟不是家庭游戲機，街機的銷售目標是遍布美國的雜貨商或游戲廳甚至電影院，能夠賺錢才是唯一的目的，如果有了選擇，那么誰還會去選擇困難模式？
方塊從上方不停的下降，徐志身為這個游戲的“創(chuàng)造者”，在香江時，無聊的時候就會玩上一會，再加上前世的訓練，比起這些才接觸幾天的新手要強上太多，所有人都吃驚的看著徐志談笑風生的玩著游戲，直到十幾分鐘后，方塊下降的速度太快了，快到腦子反應不過來，最終，在幾次失誤之后：GAMEOVER！
徐志揉了揉有些酸痛的手指和肩膀，笑道：“好久沒玩了，有點手生了?！?p> 馬修沒理徐志的裝逼，對著身邊的人示意一下，工程師立刻斷電，打開機器后面的蓋板，對徐志道：“徐先生，我們已經(jīng)對最新的主板進行了優(yōu)化，在熱量控制方面，已經(jīng)比之前強上很多。”
徐志也蹲了下來，用手摸了摸里面的溫度，的確比在香江之時要好上很多。
馬修笑道：“我們的優(yōu)化不只針對芯片，而且還對顯示器的運作進行了修改，現(xiàn)在這臺機器的的耗電只有之前的70%，如果每天24小時運作的話，一天的電費也能省去不少?！?p> “看來我找對了合作伙伴?！毙熘拘Φ溃鋵嵞且稽c電算不了什么，但電消耗少了，也就說明熱量控制的更好，對于一臺電子產(chǎn)品而已，散熱永遠是永恒的問題。
馬修點頭道：“當然，我們德儀在追求高新技術與環(huán)保的路上永不停止?！?p> 確定了新街機沒什么問題后，徐志和馬修又回到了辦公室之中。
徐志問道：“不知道我們主板一天之內德儀能生產(chǎn)多少？”
馬修想了一會道：“芯片的生產(chǎn)速度其實徐先生不用擔心，主要的問題是我們需要慢慢調試生產(chǎn)線，只要調試好就行？”
徐志問道：“那調試需要多長時間？”
馬修道：“這很復雜，主板的生產(chǎn)涉及幾十道工藝，保守估計第一次可能需要幾天，當然只要生產(chǎn)過一次，有了經(jīng)驗，那么以后就會快上很多?！?p> “一塊主板的價格是多少？”徐志不經(jīng)意的問道。
馬修笑道：“這要看徐生的訂單是多少，工業(yè)化產(chǎn)品其實就是看訂單量，生產(chǎn)的越多均攤成本越低?！?p> 徐志想了想，說道：“香江方塊8000塊，貪吃蛇2000，我希望德儀能給我一個有誠意的報價！”
馬修一聽訂單有一萬張，開心的笑道：“好，沒問題，徐，舊金山市區(qū)新開了一家頂級的牛排西餐廳，我們可以去那里銷售午餐，至于價格，下面的人要核算一下，等到我們吃完午飯回來，應該也差不多了。”
“好?！毙熘军c頭答應下來，這種數(shù)百萬美元的訂單不可能兩個人隨便談談就能定下來，這種事也急不來。