84 談妥

　　馬修請(qǐng)的午餐的確不錯(cuò)，即使是偏好中華飲食的徐志，也不得不為這款牛排豎起大拇指。

　　下午時(shí)分，徐志專門(mén)請(qǐng)的律師也趕了過(guò)來(lái)，律師是羅布森介紹的，畢竟是一份大的合作，合同的簽約律師也必須在場(chǎng)。

　　會(huì)議室內(nèi)，徐志拿到了對(duì)方的最終報(bào)價(jià)：

　　香江方塊主板：280美元

　　貪吃蛇主板：255美元

　　徐志皺著眉頭道：“馬修先生，這個(gè)價(jià)格也太貴了，主板之上最貴的莫斯6502芯片市場(chǎng)上的價(jià)格也才25美元，而幾塊內(nèi)存芯片也頂多20美元，其他的一些元件可沒(méi)什么值錢(qián)的。”

　　馬修笑著搖頭道：“徐先生，我們的成本可不是這么算的，一架飛機(jī)的售價(jià)，你總不能按照上面材料的價(jià)格來(lái)計(jì)算吧！”

　　徐志笑道：“有道理，不過(guò)還是太貴了，我希望德儀能夠給出一份有誠(chéng)意的價(jià)格，不然，我覺(jué)得日本的工廠可能更合適?！?p>　　一聽(tīng)到日本這個(gè)字，馬修頓時(shí)緊皺眉頭，這幾年，日本半導(dǎo)體飛速發(fā)展，對(duì)所有美國(guó)的同行發(fā)起了價(jià)格戰(zhàn)，而且質(zhì)量還不比美國(guó)的差，這種無(wú)差別攻擊之下，美國(guó)半導(dǎo)體節(jié)節(jié)敗退，即使是英特爾，這些年也連續(xù)虧損。

　　德儀的主要業(yè)務(wù)并非半導(dǎo)體，不過(guò)總公司一年利潤(rùn)也才一兩億美元，而這家舊金山的工廠每年虧損高達(dá)數(shù)百萬(wàn)萬(wàn)美金，再拖下去恐怕連工廠都會(huì)被關(guān)掉。

　　馬修笑道：“我聽(tīng)說(shuō)在洛杉磯電子展會(huì)上，美的公司獲取了大量的好評(píng)和訂單，現(xiàn)在的生產(chǎn)任務(wù)應(yīng)該很緊張吧！”

　　徐志點(diǎn)頭笑道：“不錯(cuò)，如果現(xiàn)在換一家，對(duì)我的損失的確不少，不過(guò)馬修先生要好好考慮一下，到底是一次性賺筆快錢(qián)好，還是細(xì)水長(zhǎng)流的訂單更為穩(wěn)妥？”

　　馬修想了一會(huì)道：“我們德儀很有誠(chéng)意與徐先生達(dá)成合作，價(jià)格方面我們可以再讓利30%，但徐先生必須和我們簽一份長(zhǎng)期的供貨協(xié)議，美的集團(tuán)所有的主板訂單都交由我們德儀來(lái)生產(chǎn)！”

　　徐志直接搖頭拒絕道：“這不可能，我頂多給德儀優(yōu)先權(quán)，我方絕不可能因?yàn)橐稽c(diǎn)利潤(rùn)而簽下這種綁定協(xié)議，這筆生意要么就不做，要么德儀就便宜20%，只要不出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，未來(lái)德儀會(huì)拿到我們公司的部分訂單，況且，即使便宜20%，這個(gè)價(jià)格也未必比得過(guò)日本的公司？”

　　馬修皺眉道：“這個(gè)價(jià)格我們并不盈利?！?p>　　徐志冷笑道：“既然不盈利，那就不用合作了！”

　　一個(gè)訂單盈不盈利，其實(shí)要看一家公司如何計(jì)算，很多時(shí)候明明可以賺錢(qián)的生意，但如果將很多設(shè)備空置的時(shí)間成本算進(jìn)去，那想不虧都難。

　　舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：后世被無(wú)數(shù)網(wǎng)民痛罵的各種靶向藥，很多人都知道其成本高，可能一種藥的研發(fā)成本高達(dá)幾億美元，但有心人計(jì)算一下便知道，即使幾億美元的成本，藥的定價(jià)也不應(yīng)該那么高，真正導(dǎo)致藥價(jià)高企的原因是一筆成功藥物的背后有數(shù)例失敗的藥物研發(fā)，這些成本都被算進(jìn)去，于是這價(jià)格自然上了天。

　　回到現(xiàn)實(shí)，德儀的算法也是如此，將沒(méi)有訂單之時(shí)，不開(kāi)工的成本也算進(jìn)訂單成本之中，所以當(dāng)然沒(méi)利潤(rùn)。

　　見(jiàn)徐志不肯退讓，馬修沉默了一會(huì)，雙方根本談不到一起，德儀想綁住美的的訂單同時(shí)盈利，徐志倒無(wú)所謂訂單給誰(shuí)，即使成本相差一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，但一家公司最重要的就是供應(yīng)商控制，如果被綁定一家，那才是一切禍患的根源。

　　后世的蘋(píng)果牛逼不？但面對(duì)三星，高通，很多時(shí)候鬧得再兇，該合作還得合作。有些人可能會(huì)說(shuō)這是技術(shù)壟斷，沒(méi)辦法。

　　那就說(shuō)說(shuō)富士康，基本上就是蘋(píng)果一手培養(yǎng)起來(lái)，巔峰時(shí)期，富士康持有蘋(píng)果60%的訂單，然后也開(kāi)始變得尾大不掉起來(lái)，蘋(píng)果有時(shí)候的要求也一樣被拒絕，就是因?yàn)橛唵味虝r(shí)間之內(nèi)沒(méi)人能夠勝任。當(dāng)然，在這方面，富士康只是發(fā)發(fā)牢騷，還是比不了三星和高通的。

　　談判又持續(xù)了一個(gè)多小時(shí)，德儀迫于無(wú)訂單的龐大壓力，最終和徐志達(dá)成了協(xié)議，在原報(bào)價(jià)的成本上降價(jià)20%，而徐志也做出了讓步，最開(kāi)始的2000張主板先全額付款，后續(xù)的訂單則是只先交一半訂金，后續(xù)要等到美的街機(jī)出售之后再回款。

　　雙方律師都在，很快就確認(rèn)了意向合同，律師存在的目的不是談判，而是保證合同上沒(méi)有法律漏洞。

　　第一批100張樣本，將于一星期后空運(yùn)去香江，主板這玩意重量不大，單位重量?jī)r(jià)值高，以空運(yùn)來(lái)運(yùn)輸最好不過(guò)。

　　而后續(xù)的批量訂單生產(chǎn)之后，也會(huì)是100張一次，走空運(yùn)發(fā)往香江，之所以這樣操作，就是為了出于安全的考慮：幾千張主板的價(jià)值太高，如果出現(xiàn)什么意外，即使有保險(xiǎn)，耽誤的時(shí)間損失會(huì)更大，這種間接損失沒(méi)什么保險(xiǎn)公司會(huì)賠。

　　后世的蘋(píng)果就有一次這樣的情況，一輛滿載蘋(píng)果手機(jī)的集裝箱汽車發(fā)生車禍，一把大火將所有的手機(jī)幾乎燒的一干二凈，不過(guò)好在人沒(méi)有事，也算是不幸中的萬(wàn)幸了，但其中的損失，可大了去了。

　　但蘋(píng)果一年手機(jī)產(chǎn)量幾億臺(tái)，出現(xiàn)幾次這種事故無(wú)關(guān)緊要，而徐志的一萬(wàn)片主板估計(jì)還不夠一集裝箱，一起運(yùn)輸事故可玩不起。而且從生產(chǎn)角度來(lái)說(shuō)，一批一批的到來(lái)也符合生產(chǎn)順序，減少了資金壓力。

　　好在這次來(lái)美國(guó)帶了一千萬(wàn)美金，不然這些談判絕對(duì)不可能這么順利。

　　下午，回去洛杉磯的路上，高速公路之上居然堵起了車，司機(jī)看了看前面的隊(duì)形，對(duì)著徐志幾人說(shuō)道：“前面肯定出了車禍，估計(jì)得晚上才能到洛杉磯了！”

　　徐志打開(kāi)limo（豪華轎車）后座的天窗，站起來(lái)向前望去，天已經(jīng)開(kāi)始蒙蒙黑，不是很清楚，但應(yīng)該堵了幾公里遠(yuǎn)，不過(guò)車隊(duì)也沒(méi)有完全停下來(lái)，慢慢的前行。

　　徐志坐了回來(lái)，對(duì)林思琪道：“晚上回酒店之后，立刻打一個(gè)越洋電話告訴何國(guó)原今天所有的事情，通知公司準(zhǔn)備測(cè)試從德儀空運(yùn)過(guò)去的主板?！?p>　　林思琪道：“德儀這邊應(yīng)該也會(huì)確認(rèn)質(zhì)量吧？”

　　徐志道：“他們是他們，我們是我們，不能把質(zhì)量指望著外人，哪怕是世界500強(qiáng)。”

　　林思琪點(diǎn)頭答應(yīng)道：“好。”

　　徐志又想到一件事，說(shuō)道：“前幾天我看到一個(gè)電視廣告，美國(guó)ABC電視臺(tái)有意征求一部慶祝父親節(jié)的短視頻，我對(duì)這個(gè)事有點(diǎn)興趣，你幫我去查一下具體的詳細(xì)資料?！?p>　　林思琪問(wèn)：“我們又要拍電影了？”

　　徐志搖頭笑道：“只是一個(gè)短視頻而已，可能只有幾分鐘，你就這么喜歡拍電影？”

　　林思琪道：“對(duì)啊，拍電影很有意思，可惜在香江我們拍不了了?！?p>　　徐志笑道：“放心，以后還是有機(jī)會(huì)的?！?p>　　林思琪問(wèn)：“可是即使我們的街機(jī)成功了，嘉禾的封殺令我們很難繞過(guò)去?。俊?p>　　徐志搖頭道：“先做好現(xiàn)在的事吧！香江的電影我根本就沒(méi)興趣，市場(chǎng)太小，我的目的是好萊塢，嘉禾的封殺令還能封到好萊塢不成？”

　　林思琪道：“我們要在好萊塢拍電影？”

　　徐志道：“有這個(gè)計(jì)劃，不過(guò)這邊我們?nèi)松夭皇?，還是一步一步來(lái)吧?！?p>　　林思琪點(diǎn)頭道：“好，那我明天就去ABC電視臺(tái)那邊問(wèn)問(wèn)?！?p>　　……