第五十章 金融人才到手

　　通過(guò)獵頭公司透露軟銀上門給趣聽(tīng)2億美金估值的消息給高盛亞洲投資部經(jīng)理，希望財(cái)帛動(dòng)人心，拉來(lái)大才。金錢的偉力果然不同凡響，第二天獵頭就聯(lián)系上錢杰，說(shuō)目標(biāo)愿意晚上飛一趟CS跟老板面談。

　　范翔04年入職高盛亞洲，看好互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，只是高盛亞洲的目光主要集中在石油，通訊和能源礦產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)，他遞交上去的關(guān)于投資互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的申請(qǐng)全被駁回，這讓他感覺(jué)待在高盛沒(méi)有太大的用武之地。

　　瞌睡來(lái)了有人送枕頭，11月中一家知名的獵頭公司找上門來(lái)問(wèn)他有沒(méi)有意向去一家互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任融資收購(gòu)部經(jīng)理，公司名趣聽(tīng)科技。

　　他電腦里安裝了這家公司的產(chǎn)品趣聽(tīng)音樂(lè)播放器，還充值了會(huì)員，十分看好這家公司，幾次向他的頂頭上司推薦，希望高盛能投A輪，只是上司一直未曾給出答復(fù)，讓他等的頗為心焦。

　　軟銀上門給予趣聽(tīng)2億美金估值的消息是壓垮駱駝的最后一根稻草，范翔清楚想要帶著高盛的投資上門的希望完全破滅了，時(shí)間緊迫，他必須做出決定，是繼續(xù)留在高盛，還是趕緊入職趣聽(tīng)，代表新公司與軟銀進(jìn)行融資談判。

　　范翔是個(gè)有決斷的人，時(shí)間已經(jīng)不允許繼續(xù)拖下去，再拖下去，等到趣聽(tīng)完成與軟銀的談判，他的上門就顯得太晚了。

　　范翔找到頂頭上司說(shuō)出了心里的想法和打算，上司看他一臉堅(jiān)決的樣子，知道這是他經(jīng)過(guò)深思熟慮后做出的決定，估計(jì)是很難挽回了。

　　范翔的本事他是清楚的，遲早會(huì)出頭，本著結(jié)個(gè)善緣的想法，上司并不為難他，反而建議他先去跟趣聽(tīng)接觸，等敲定了，再回來(lái)辦理離職，給自己留一條后路。

　　上司的通情達(dá)理，范翔心里感激涕零，頗有幾分懷疑自己做的決定是對(duì)是錯(cuò)，可是話已說(shuō)出口，立馬反悔就顯得性格太輕浮了，恐怕會(huì)降低在上司眼中的地位。

　　懷著坎坷的心情，當(dāng)晚范翔登上飛往CS的飛機(jī)，下飛機(jī)后，發(fā)現(xiàn)來(lái)接機(jī)的是趣聽(tīng)的創(chuàng)始人朱子堯，心一下子就安定下來(lái)，目前來(lái)看，趣聽(tīng)對(duì)于他的渴求蠻高的。

　　范翔與朱子堯見(jiàn)面的地點(diǎn)是在CS機(jī)場(chǎng)附近的咖啡屋里，聽(tīng)著輕柔的鋼琴曲音樂(lè)，坐在舒適的沙發(fā)卡座里，享受的香濃的咖啡。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一向熱衷于招攬投行人才出任高管，為公司帶來(lái)正規(guī)的制度，高效的管理和便捷的資本支持，最近的例子就是蔡崇信，Investor Asia Limited的副總裁及高級(jí)投資經(jīng)理，被馬云挖去做阿里巴巴的CFO，馬云與十八羅漢的第一份正式合同就出自蔡崇信之手，正是他的到來(lái)，才使的阿里巴巴真正實(shí)現(xiàn)規(guī)范化運(yùn)作，為后續(xù)吸引來(lái)眾多的風(fēng)投奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　范翔就是朱子堯想要的CFO，唐雅玲處理公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)是沒(méi)問(wèn)題的，但讓她去擬出一份符合國(guó)際慣例的公司制度，對(duì)接海外風(fēng)投資本和談判收購(gòu)其他公司，明顯能力不足，難以招架。

　　為了打動(dòng)范翔，朱子堯毫無(wú)保留的將他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解和對(duì)趣聽(tīng)的整體規(guī)劃和盤托出，從中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，在線音樂(lè)的未來(lái)走向，社交平臺(tái)的發(fā)展方向和商業(yè)化道路，到網(wǎng)絡(luò)游戲的推廣營(yíng)銷等方方面面，都詳盡的給范翔分析了一遍。

　　“我用過(guò)美國(guó)的FACEBOOK，這個(gè)網(wǎng)站發(fā)展的太快了，幾個(gè)月的時(shí)間，我很多同學(xué)和朋友就加入了其中，這種擴(kuò)散速度太驚人了，這個(gè)平臺(tái)肯定會(huì)發(fā)展成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，朱總打算在國(guó)內(nèi)做社交網(wǎng)站，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)崿F(xiàn)商業(yè)化，這是天才的想法?！狈断璁厴I(yè)于美國(guó)耶魯大學(xué)，使用過(guò)美國(guó)的FACEBOOK，清楚社交網(wǎng)站的魅力和發(fā)展速度，十分看好這一塊。

　　對(duì)于朱子堯打算融合在線音樂(lè)，社交網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)游戲的設(shè)想，范翔豎起大拇指，十萬(wàn)分贊同，接著他仔細(xì)詢問(wèn)朱子堯關(guān)于公司決策和執(zhí)行的細(xì)節(jié)。

　　商業(yè)模式行得通，后續(xù)的重點(diǎn)就看實(shí)際操作中，能否做到快速?zèng)Q策和強(qiáng)力執(zhí)行，在這方面，朱子堯信心十足，腦海里有未來(lái)十五年的記憶，加上公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)前段時(shí)間的實(shí)踐，能力大幅度提升，他不認(rèn)為自己會(huì)做出錯(cuò)誤決策，也不會(huì)去質(zhì)疑手下團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

　　聽(tīng)聞朱子堯準(zhǔn)備拿融資款去收購(gòu)音樂(lè)版權(quán)，foxmail郵箱，BBS站，行業(yè)論壇，垂直網(wǎng)站等，補(bǔ)齊公司的業(yè)務(wù)線，擴(kuò)充內(nèi)容庫(kù)，網(wǎng)羅更多的人才，范翔更是在心里激賞不已。

　　朱子堯有意借鑒后世新浪的做法，邀請(qǐng)影視明星，網(wǎng)絡(luò)紅人，高校名人，?；ㄐ２?，知名作家，文人教授，論壇版主，知識(shí)達(dá)人，行業(yè)大咖，意見(jiàn)領(lǐng)袖等開(kāi)通個(gè)人空間，吸引各自的擁躉進(jìn)駐的方式來(lái)加快社交網(wǎng)站的發(fā)展速度，一舉奠定趣聽(tīng)網(wǎng)成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)老大的江湖地位。

　　范翔在心里權(quán)衡良久，發(fā)覺(jué)要真是按這個(gè)路子走，大概率會(huì)在極短的時(shí)間里占領(lǐng)市場(chǎng)，取得輝煌的戰(zhàn)果。

　　“朱總，我很有興趣加入趣聽(tīng)科技，不知道你能給出什么樣的待遇？”出生于高盛，范翔血液里流淌著金錢的味道，待遇是重中之重。

　　“范經(jīng)理，實(shí)話實(shí)說(shuō)，在軟銀上門之前，我愿意拿出5%的股份去招攬像你這樣的金融高才，不過(guò)現(xiàn)在我們已經(jīng)完成跟軟銀的第一輪的談判，我至多拿出2.5%的趣聽(tīng)股份給你，后續(xù)的股權(quán)激勵(lì)視工作成績(jī)而定，希望你能理解?！敝熳訄驖M臉真誠(chéng)的道。

　　身為投行人員，最重要的作用是為初創(chuàng)公司找資金，軟銀中國(guó)在范翔來(lái)投之前已經(jīng)給趣聽(tīng)做過(guò)估值，范翔錯(cuò)過(guò)了，降低待遇是正常的，朱子堯給出2.5個(gè)點(diǎn)的股份并不算虧待范翔。

　　范翔苦笑道：“朱總，我理解的，2.5%的股份加后期的股權(quán)激勵(lì)并沒(méi)有虧待我。給我一周的時(shí)間讓我處理好從高盛離職的事，后續(xù)由我接手跟軟銀談判，我會(huì)盡我所能幫公司爭(zhēng)取到最有利的條件的?！?p>　　“范經(jīng)理，歡迎加入趣聽(tīng)科技，跟軟銀的談判不急，我會(huì)跟軟銀的人說(shuō)清楚，等你入職后才開(kāi)啟下一輪的談判?！比ぢ?tīng)現(xiàn)在不缺錢，缺的是人，在人員配齊之前，朱子堯都沒(méi)打算跟任何一家風(fēng)投公司確定下來(lái)。

　　兩人約定好，范翔連夜趕飛機(jī)回BJ辦理離職。一周的時(shí)間匆匆而過(guò)，新的一周一條爆炸性的新聞出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，高盛亞洲投資部經(jīng)理范翔離職，加盟趣聽(tīng)任首席財(cái)務(wù)官。

　　范翔的加盟，首先在趣聽(tīng)公司內(nèi)部激起了很大的浪花，高盛，百年投行，在世界金融史上占有一席之地的公司的，它的經(jīng)理跳槽到自己公司，瞬間覺(jué)得自家公司高大上了很多，有木有？

　　其次，線下的媒體開(kāi)始大肆報(bào)道趣聽(tīng)科技，熱炒趣聽(tīng)音樂(lè)網(wǎng)一個(gè)月就拿下1.6億用戶的壯舉，將趣聽(tīng)播放器熱捧為裝機(jī)量世界第一的應(yīng)用類軟件，給趣聽(tīng)科技冠以04年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大黑馬的稱呼。

　　各大媒體的爭(zhēng)相報(bào)道，肆意渲染，最后竟然引得央視都注意到了，派出記者上門采訪，這一下子可不得了，經(jīng)過(guò)新聞聯(lián)播的一番報(bào)道，趣聽(tīng)算是真正的進(jìn)入了全國(guó)人民的心里，給大眾留下了一個(gè)這是一家很厲害，裝機(jī)量世界第一的大公司，由此帶來(lái)的結(jié)果是12月中的時(shí)候，趣聽(tīng)播放器的裝機(jī)量和注冊(cè)用戶數(shù)量暴增至2.4億和2億，真真正正的成了用戶數(shù)量世界第一的應(yīng)用軟件。

　　最讓朱子堯欣喜若狂的是，經(jīng)過(guò)新聞聯(lián)播的報(bào)道，政府部門加快了公司接入全國(guó)SP業(yè)務(wù)的審批，一周后趣云就拿到了準(zhǔn)許全國(guó)SP接入的資質(zhì)，站到了與TOM在線，空中網(wǎng)，華友世紀(jì)等幾大SP巨頭平起平坐的位置，彩鈴下載量翻番往上漲，按數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，12月份的SP營(yíng)收妥妥破億。

　　趣聽(tīng)科技迅猛如虹的發(fā)展速度讓所有的風(fēng)投機(jī)構(gòu)捶胸不已，上次是那個(gè)家伙做出要觀望一陣子再?zèng)Q定投不投的，讓他滾蛋，媽的，觀望一陣子，錯(cuò)過(guò)了幾個(gè)億，有木有？開(kāi)除做出錯(cuò)誤決策的人，選出新的人去聯(lián)系趣聽(tīng)科技，市面上并未傳出趣聽(tīng)與風(fēng)投公司簽約的消息，目前來(lái)說(shuō)，全部的風(fēng)投都在同一個(gè)起跑線上。這就好說(shuō)了，各憑手段，看誰(shuí)本領(lǐng)高，能笑到最后吧。

　　作為高盛亞洲的投資部經(jīng)理，范翔手下自然是有一批合作默契的人的，這次他過(guò)來(lái)，就帶了3個(gè)人過(guò)來(lái)，他們?nèi)肼毢笞龅牡谝患率亲尮九c員工重新簽訂一份更正規(guī)的雇傭合同。

　　按他們的說(shuō)法，前面的合同漏洞太多了，要是有員工背叛公司，泄露公司的機(jī)密，憑前面的合同，公司除了得到點(diǎn)補(bǔ)償款外，就沒(méi)其他的了，背叛成本低的近乎沒(méi)有。

　　通過(guò)范翔團(tuán)隊(duì)擬訂的新合同里加入了很多競(jìng)業(yè)禁止和保密條款，按背叛和泄密給公司造成的損失高低，懲罰力度不一，嚴(yán)重的可以將背叛者送入監(jiān)獄蹲個(gè)八年十年的，基本上沒(méi)人愿意承擔(dān)這么大的風(fēng)險(xiǎn)泄露公司的重大機(jī)密。另外，范翔團(tuán)隊(duì)針對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等不同業(yè)務(wù)線，分類建立起更有針對(duì)性，更切實(shí)可行的KPI考核體系。

　　公司初創(chuàng)，朱子堯手里的資金少，他依靠“同學(xué)關(guān)系”，“創(chuàng)業(yè)激情”，“許諾上市”，“事業(yè)理想”忽悠下面的人賣力工作，維持團(tuán)隊(duì)的熱情不散，軟銀找上門時(shí)，朱子堯?qū)Ω叩墓ぷ髂繕?biāo)和更多的業(yè)績(jī)指標(biāo)是有想法的，只是他一直找不到好的時(shí)機(jī)和恰當(dāng)?shù)姆椒ㄈヒ龑?dǎo)團(tuán)隊(duì)。范翔團(tuán)隊(duì)的工作正中他下懷，趁著融資的東風(fēng)，完成公司的內(nèi)部改造，不僅不會(huì)激起員工的反感，還會(huì)進(jìn)一步激發(fā)員工的潛能，一舉兩得，他滿意的很，感覺(jué)給出2.5%的股份是物超所值的。