第五十一章 再次擴(kuò)大

　　乘著新聞聯(lián)播的東風(fēng)，趣聽科技發(fā)函邀請CS市委，市政府主要領(lǐng)導(dǎo)上門考察業(yè)務(wù)，上次趣云科技申請的4000萬商業(yè)貸款，銀行遲遲未能批下來，讓朱子堯大為不爽，這打亂了他想要利用銀行的資金收購心儀已久的Foxmail郵箱，網(wǎng)際快車，鐵血網(wǎng)，游久網(wǎng)等公司的計(jì)劃。

　　特別是經(jīng)過與范翔的一番交流之后，朱子堯更為迫切的想要拿下這這些目前價(jià)值都不高的公司的所有權(quán)，按范翔的說法，風(fēng)投們特別青睞那些通過收購達(dá)到大肆擴(kuò)張的公司，而不太中意甚少使用金融杠桿穩(wěn)步發(fā)展的公司，這不利于風(fēng)投通過講好故事去忽悠投資人。

　　既然已經(jīng)開啟了融資渠道，朱子堯自然是希望融到更多的資金為后續(xù)計(jì)劃的順利展開預(yù)備充足的糧草，自覺有義務(wù)滿足風(fēng)投們的心頭所好，幫他們講好一個(gè)更吸引人的故事，增強(qiáng)手里的談判籌碼。

　　得知趣聽有意邀請市委領(lǐng)導(dǎo)上門考察，CS大學(xué)頗為重視，這是政績啊，只要市政府答應(yīng)過來，這一屆的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)層落下一個(gè)工作出色是名聲妥妥的。

　　再者學(xué)校幾年前就看中校園后面的那一大片農(nóng)地，想要征收過來擴(kuò)建校區(qū)，打了幾次報(bào)告給政府，都沒下文，可能跟政府方面沒看到學(xué)校做出大的成績有關(guān)。

　　這次C大在校生朱子堯創(chuàng)立的趣聽科技搞出了上新聞聯(lián)播的大動靜，讓C大隨著趣聽的出名，也進(jìn)入了公眾的眼中，狠狠的在全國人民面前露了一回臉，可以想象的到，明年報(bào)考C大的學(xué)子肯定大幅度增加，借著這個(gè)由頭，學(xué)校方面再次提交了報(bào)告。

　　通過隱蔽的方式，學(xué)校打聽到C大擴(kuò)建的事上了市委常委會的議題，有幾位領(lǐng)導(dǎo)頗為支持C大的擴(kuò)建計(jì)劃。

　　CS市委市政府給趣聽科技的回復(fù)速度很快，市長黃季華和分管科技領(lǐng)域的副市長張向陽計(jì)劃于12月中的時(shí)候，率隊(duì)上門考察，趣聽科技立馬回復(fù)政府那邊說全公司上下熱烈期待市長和副市長單蒞臨指導(dǎo)工作。

　　這個(gè)好消息，朱子堯第一時(shí)間就通知了學(xué)校，學(xué)校接下來的反應(yīng)完全出乎他的預(yù)料，因?yàn)閷W(xué)校竟然跑過來跟他說，學(xué)校有意騰空整個(gè)第10層，整層都給趣聽公司用。

　　真是意外之喜，近期隨著趣聽名氣暴漲，招聘工作說順風(fēng)順?biāo)肼毴藛T眾多，按錢杰上周提交上來的報(bào)告，公司月底恐怕會人滿為患，朱子堯已經(jīng)安排人去大學(xué)城附近尋找新的辦公場所了，準(zhǔn)備租個(gè)2000平米左右的。

　　現(xiàn)在學(xué)校提出將整個(gè)第10層都給趣聽用，方便市政府上門考察，朱子堯看過學(xué)校產(chǎn)學(xué)研大廈的圖紙，知道一整層面積有2400平米，完全能滿足公司近期的辦公需求。

　　天大的好事，朱子堯才不會矯情拒絕，滿口感謝學(xué)校的大力支持，承諾會在市長等人上門之前完成裝修，招好人員。

　　回到公司他立馬找來唐雅玲，錢杰，范翔，程粵明，張琳和余弦等人一起開會，距離月中還有10天，裝修辦公室，采購辦公桌椅，招聘人員，拿出新的產(chǎn)品，要做的工作不少。

　　“錢總監(jiān)，目前獵頭公司那邊幫我們聯(lián)系上的游戲開發(fā)，設(shè)計(jì)，運(yùn)營人員總共有多少?有意向過來的有多少?”朱子堯第一個(gè)問錢杰，場地有了，人員越早到位越好。

　　“早上我問過獵頭公司，他們總共聯(lián)系了130人，只有39人愿意來CS工作?！卞X杰頗為遺憾的回答，這個(gè)比例有點(diǎn)低。

　　“這個(gè)可以理解，畢竟要換城市工作，有些安穩(wěn)下來的人不愿意折騰是人之常情，后面公司會去其他城市開設(shè)分部，到時(shí)再讓獵頭聯(lián)系一次，應(yīng)該會好很多。”朱子堯倒是蠻滿意這個(gè)比例。

　　“朱總，我們自己聯(lián)系到4個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)總共30人，下周會過來，晚點(diǎn)我將他們的簡歷整理成文檔發(fā)給你?！卞X杰聯(lián)系的都是中高層，慫恿別人拉著團(tuán)隊(duì)一起過來，現(xiàn)金獎勵股權(quán)激勵一樣不缺，貴精不貴多。

　　“錢總監(jiān)，辛苦了。”

　　“范經(jīng)理，收購foxmail的事情進(jìn)展如何?”范翔花了一周的時(shí)間整理公司內(nèi)部制度和文件，接著發(fā)揮他的特長，跟目標(biāo)公司聯(lián)系，開啟收購談判。

　　“朱總，廣州博大互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)有意甩掉foxmail這個(gè)對他們沒什么用的包袱，只是對我方提出的3000萬的收購金額不太滿意，他們要價(jià)3400萬，對于我方提出的分3期付清收購款的方式倒是沒任何異議。”眾多風(fēng)投機(jī)構(gòu)找上趣聽協(xié)商融資的事，博大有所耳聞，清楚趣聽上門是看中了foxmail的上千萬用戶，博大2000年花了1200萬從張小龍手中收購Foxmail，趣聽提出3000萬接手，二年翻了一番，價(jià)格不低，只是誰又會嫌錢多呢.

　　朱子堯記得后世騰訊05年初全資收購FoxMail花了500萬美元，約合3400萬元人民幣，現(xiàn)在才04年，博大還是如歷史上一樣提出了3400萬的要價(jià)，這應(yīng)該是博大的心理預(yù)設(shè)價(jià)位，為了避免夜長夢多，朱子堯打吩咐道：“范總，你聯(lián)系博大那邊，說3400萬的報(bào)價(jià)我們答應(yīng)了，第一期付1700萬人民幣50%的款，月底之前打過去，催他們盡快準(zhǔn)備好資料簽約，要趕在騰訊反應(yīng)過來之前敲定?！?p>　　11月份的SP結(jié)算款12月10日之前回來，堪堪到1.02億，抽出1700萬收購Foxmail壓力不大。

　　實(shí)在是Foxmail的創(chuàng)始人，后世大名鼎鼎的微信之父張小龍?zhí)匾?，讓朱子堯生不出為了區(qū)區(qū)幾百萬延遲將他收入麾下的想法，他打算等收購合約簽訂，立刻直飛廣州，與張小龍見面，跟他交流一下關(guān)于YY這款語音聊天軟件的事。

　　“朱總，好的，下午我就回復(fù)博大那邊?！狈断枞肼毢?，朱子堯跟他交了底，收購foxmail主要是看中了張小龍和他的團(tuán)隊(duì)，需要他們來開發(fā)YY語音聊天軟件這款戰(zhàn)略性產(chǎn)品。

　　“范總，你那邊有foxmail負(fù)責(zé)人張小龍的聯(lián)系方式嗎？草簽完收購協(xié)議，第一時(shí)間安排我跟他見面。”張小龍畢業(yè)于華中科技大學(xué)，1994年畢業(yè)，1997年就憑個(gè)人之力開發(fā)出了foxmail郵件客戶端，2000年以1200萬的價(jià)格賣給博大公司，在博大的幾年，他基本在互聯(lián)網(wǎng)江湖上銷聲匿跡，04年是他的蟄伏期，趁著眾多互聯(lián)網(wǎng)大佬還沒發(fā)覺這是個(gè)掃地僧似的人物之前，將YY交給他，朱子堯非常期待趣聽跟騰訊的較量，張小龍對戰(zhàn)馬化騰，后世一對相互成就的牛人，在新的時(shí)空背景下，在無節(jié)操穿越者朱子堯的攪和下，站在對立面，想到這個(gè)場景，朱子堯內(nèi)心激動，恨不得馬上直飛廣州約見張小龍。

　　“朱總，你要張小龍的聯(lián)系方式，等晚點(diǎn)張恒過來，找他要，兩人一個(gè)村的，張恒管人叫叔，他的一身本事大部分都是張小龍教的?！敝熳訄蛑缽埿↓埵呛仙坳柸?，張恒也是邵陽人，但是他從來沒想過張恒與張小龍來自同一個(gè)村，還是叔侄關(guān)系。

　　后世兩人是很要好的朋友，朱子堯都從來沒聽張恒提過這個(gè)，不過想著張恒確實(shí)是一個(gè)勤勤懇懇做事，從不夸夸其談，更不會炫耀后臺關(guān)系的老實(shí)人性子，跟后世網(wǎng)絡(luò)上爆出來的張小龍的性子一模一樣，朱子堯只能感慨一句，不是一家人不進(jìn)一家門啊。

　　不過有這層關(guān)系在，對如今的趣聽來說是好事，收購foxmail時(shí)，基本可以不用考慮會遇到來自張小龍團(tuán)隊(duì)的阻力。

　　據(jù)朱子堯從后世的新聞報(bào)道中了解到的實(shí)情，張小龍有才是有才，個(gè)性也相當(dāng)個(gè)性。有報(bào)道稱自1994年張小龍南下廣州起，他自始至終都沒有挪過窩，珠海的雷軍、BJ的周鴻祎、深圳的馬化騰等大佬都曾向他遞過橄欖枝，他一直不為所動，堅(jiān)持留守廣州過自己的小日子。

　　按原本的歷史，2005年初騰訊并購博大，張小龍及其作品foxmaill作為陪嫁，一起被騰訊收編，他本人也被任命為QQ郵箱的首席技術(shù)官，然而，加盟騰訊之后的張小龍，卻無論如何都不愿意去深圳總部，過那種接近老板的大日子，而寧愿在廣州過著“天高皇帝遠(yuǎn)”的小日子。最后逼得小馬哥讓步，決定在廣州設(shè)立一個(gè)研發(fā)中心，張小龍任總經(jīng)理，正是這個(gè)研發(fā)中心，后來孕育出了微信。

　　雖然辦公可以在廣州，但開會還是要到深圳的，騰訊總部每周都要召開例會，張小龍分別以“早上起不來”和“路上太堵”為由不去參加會議，為了遷就他，小馬哥每周都派專車準(zhǔn)時(shí)到樓下去接他，他才沒有借口不去參加會議。

　　趣聽在廣州設(shè)立分部是必須的，即使不是為了遷就張小龍，朱子堯也打算等拿到融資款，立刻建立廣州分公司，珠三角作為未來中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為迅速的區(qū)域，只有拿下了這個(gè)市場，才有底氣說拿下全國市場。

　　 CS與廣州的距離比深圳到廣州的距離遠(yuǎn)多了，派車接人開會是不現(xiàn)實(shí)的，做飛機(jī)還差不多，估計(jì)張小龍不愿意當(dāng)空中飛人，為了留住這位大牛，朱子堯心說要么自己當(dāng)空中飛人，要么在廣州也建立一個(gè)總部，別無他途。

　　畢竟后世的人總結(jié)微信成功時(shí)，都說要不是騰訊將微信留在廣州，而是遷移到深圳的話，微信能否成功是個(gè)未知數(shù)，因?yàn)槲⑿艅偝鰜砟菚?，是與QQ直接競爭的，若當(dāng)時(shí)二家公司同處深圳，相互使絆子，人心傾軋之下，依張小龍的性子，微信成功之前，他大概率已經(jīng)被騰訊內(nèi)部的人PK下去了，天才也是需要相應(yīng)的空間去成長的。