我注意到她說(shuō)的能和大家一起工作的大家這兩字，這也是許多寶媽所希望的吧。
心下立即盤算起來(lái)要推出的產(chǎn)品。
其實(shí)，陳逸那個(gè)二代產(chǎn)品，從減肥角度來(lái)說(shuō)，讓客戶吃越多泄更多的思路，本身是沒(méi)問(wèn)題的，問(wèn)題出在太傷健康了，對(duì)于喜歡吃的人來(lái)說(shuō)，減肥有兩個(gè)方法，一個(gè)是泄掉更多的身體油脂，一個(gè)就是多運(yùn)動(dòng)，還有一個(gè)是綁塑腰，讓人胃部受到限制而不能吃更多。
但這個(gè)辦法的副作用，比泄藥不見(jiàn)得就更好，會(huì)讓肌肉更松弛，吃不飽也是個(gè)問(wèn)題，而且真想吃，放開(kāi)就是了，所以沒(méi)人去考慮這個(gè)。
所以在我和霜雅的計(jì)劃中是沒(méi)有泄藥這個(gè)的，我們要的是健康塑身。但推廣這個(gè)是有困難的。
首先是見(jiàn)效慢，再是長(zhǎng)期的鍛煉很少人能堅(jiān)持，第三點(diǎn)最重要，如果只是讓人健身，這產(chǎn)品也就只能是收健身費(fèi)了。
所以必須帶吃的！??！
那么問(wèn)題就來(lái)了，費(fèi)用高，推廣就困難，現(xiàn)在巨額的廣告費(fèi)，即使是大公司也要精打細(xì)算的。所以霜雅在考慮怎么拉推廣團(tuán)隊(duì)。
而羅淺的希望，其實(shí)也是我們需要的啊。
當(dāng)下我問(wèn)她：“你能具體的說(shuō)下你的希望嗎？比如收入要多少。”
“呵，收入當(dāng)然是越多越好了?！?p> “還有呢？”
“我也不知道啊，就是我得帶娃，要固定時(shí)間上班的做不了。”
“那么你一天至少能有多少時(shí)間兼職，希望一個(gè)月至少有多少收入呢？”
“錢不夠花啊，當(dāng)然是越多越好，如果是能帶著孩子做的，一整天都有時(shí)間?！?p> 我點(diǎn)點(diǎn)頭，看來(lái)要讓寶媽加入團(tuán)隊(duì)，還得有專人幫帶小孩子，而這個(gè)一般公司都是沒(méi)有的，托兒是現(xiàn)在比較缺的一項(xiàng)。
但我卻是想做，因?yàn)槟信降?，首先是工作?quán)利的平等，如果讓女人去為孩子犧牲這么大，那就太苛求女人了。
而讓爺爺、奶奶幫帶孩子，就是現(xiàn)在的社會(huì)現(xiàn)象，但許多人是沒(méi)有這個(gè)條件的。
我看了一眼我這小小的瑜伽館，要?jiǎng)潅€(gè)休息區(qū)都難，更別說(shuō)托兒了，但辦法必須比困難多。
我同意了羅淺一個(gè)月一結(jié)的要求，但讓她不要讓別人知道，要跟別人說(shuō)也是交的一年的年費(fèi)，不然我這生意就不好做了。
而她一聽(tīng)我說(shuō)，當(dāng)晚就有十幾人要來(lái)練瑜伽，立即興沖沖的表示她晚上就要來(lái)練。
送走了她們母子倆，我自己在瑜伽館繼續(xù)練昆侖訣。
到了中午，霜雅就過(guò)來(lái)了。
一個(gè)上午，她就做了個(gè)初步的方案。
我問(wèn)道：“什么設(shè)想呢？”
霜雅得意的看了我一眼才說(shuō)：“我準(zhǔn)備做會(huì)員制的，目標(biāo)一年收一萬(wàn)個(gè)會(huì)員，一個(gè)會(huì)員收一萬(wàn)?！?p> 我笑笑說(shuō)道：“那就是一個(gè)億了，有把握嗎？”
“有，很有的?！彼判判臐M滿的說(shuō)道。
她先去衛(wèi)生間漱口，回來(lái)后才和我詳細(xì)的說(shuō)了她的計(jì)劃。
“我們這個(gè)市算是人口超百萬(wàn)的大城市，這個(gè)還是政府按城市戶口人口算的，實(shí)際人口是超千萬(wàn)的?！?p> “也就是說(shuō)，一千人我們才收一人，在數(shù)量上不算多?，F(xiàn)在體重超重的人至少是百分五十，這個(gè)市場(chǎng)也很大?！?p> “關(guān)鍵是不只我們?cè)谧龅摹！蔽姨嵝训馈?p> “那就要看我們的賣點(diǎn)是什么了，就像您說(shuō)的，我們要做的產(chǎn)品是讓別人模仿不了的?！彼耪f(shuō)道。
“嗯，說(shuō)說(shuō)看，你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是什么呢？”
“《健康瑜伽計(jì)劃》，這是我給產(chǎn)品起的名字，包括瑜伽指導(dǎo)和營(yíng)養(yǎng)餐組合?！?p> “瑜伽方面的，您一對(duì)一的指導(dǎo)，這個(gè)不可替代，營(yíng)養(yǎng)餐的我來(lái)按人設(shè)計(jì)，也是專業(yè)指導(dǎo)，不可替代。”
我想想覺(jué)得很有道理，盡管聽(tīng)起來(lái)一年一萬(wàn)人的個(gè)別指導(dǎo)很多，但其實(shí)計(jì)劃是一個(gè)月一調(diào)整，還是忙得過(guò)來(lái)的。
但我有個(gè)想法，就是推廣方面的才是難題。
當(dāng)下我問(wèn)道：“推廣計(jì)劃是什么呢？”
“推廣計(jì)劃我有個(gè)營(yíng)銷方案，就是讓會(huì)員幫推廣，我們給提成。我計(jì)劃中的提成是百分三十?！?p> “百分三十都分給推廣會(huì)員嗎？有沒(méi)有廣告費(fèi)？”
“容我想想啊，您算下，一個(gè)月的營(yíng)養(yǎng)餐是九百，一年就是一萬(wàn)零八百。再加上瑜伽的費(fèi)用三千二百元，那就是一萬(wàn)四千元的產(chǎn)品，我們賣一萬(wàn)，和我們公司的產(chǎn)品比起來(lái)，就是跳樓價(jià)了。”
“如果沒(méi)有規(guī)模效益，是要虧死的，現(xiàn)在一罐400克的脫脂奶粉市面上要一百起，我們進(jìn)價(jià)也要七十多。還有蛋白粉那些，一年份的，我們的成本就要近五千了。”
“再加上人員、場(chǎng)地費(fèi)用，那控制不好，都要上兩千了?！?p> “再給個(gè)提成的百分三十，廣告費(fèi)就沒(méi)有了，指望的就是續(xù)簽，第二年這個(gè)提成就我們自己賺了。”霜雅說(shuō)道。
“但沒(méi)廣告，這個(gè)時(shí)代可不是酒香不怕巷子深啊。”我說(shuō)道。
“再說(shuō)，這續(xù)簽的比例不高的，你這個(gè)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)很大哦?！蔽依^續(xù)說(shuō)道。
“嗯，我們這減肥套餐確實(shí)買超過(guò)一年的不多，減肥成功的就不用買了，不成功的更不會(huì)買?！彼攀菢I(yè)內(nèi)人士，知道這個(gè)問(wèn)題。
所以說(shuō)她這個(gè)計(jì)劃有硬傷。
“我們的賣點(diǎn)是有，單這些吃的，自己去超市買就不只這個(gè)價(jià)了，但買的對(duì)象有誰(shuí)呢？”我問(wèn)道。
“就是一些要減肥的人士吧，白領(lǐng)、學(xué)生?！?p> “不只?！蔽艺f(shuō)道：“陳逸不需要減肥，還是要練瑜伽的。還是需要有良好的生活習(xí)慣?！?p> 霜雅想想也對(duì)，她做減肥產(chǎn)品習(xí)慣了，思維沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。而我做的是健身，這個(gè)誰(shuí)都需要。
我的一句話打開(kāi)了霜雅的思路，只見(jiàn)她思考了一會(huì)說(shuō)道：“師傅，我看可以這樣，設(shè)計(jì)兩個(gè)產(chǎn)品，針對(duì)普通會(huì)員和VIP會(huì)員推廣。”
我補(bǔ)充道：“還要針對(duì)就業(yè)，特別是寶媽的工作權(quán)利要有?！?p> 接下來(lái)我把和羅淺聊的情況跟她說(shuō)了一遍。
但是，霜雅的反應(yīng)讓我無(wú)語(yǔ)：“她是不是很漂亮？”
我一下目瞪口呆，這什么腦回路？說(shuō)好的談事情呢？