我哀嘆道：“這跟人漂亮不漂亮有什么關(guān)系啊，人家再漂亮也是有主的了?！?p> “喲?！彼乓馕渡铋L(zhǎng)的點(diǎn)著頭：“很遺憾是吧?！?p> “不是，你這都在說(shuō)什么啊，我說(shuō)的是就業(yè)，你想啊，像她這情況的人有多少呢？”
“師傅，就業(yè)的事，那是政府的事好不好，寶媽分兩種，一種是有錢的，她有父母幫忙帶孩子，或者顧個(gè)保姆也可以。一種是窮的，要自己帶孩子，前面一種才是我們要的客戶，窮的在為三餐煩惱，哪有錢來(lái)減肥呢？”
不得不說(shuō)，霜雅的說(shuō)法很有道理，就好像做保險(xiǎn)的，要把保險(xiǎn)賣給健康人的道理是一樣的，最需要保險(xiǎn)幫助的病人，不是保險(xiǎn)公司要的。
這是種謬論，但很現(xiàn)實(shí)，但我哪是向現(xiàn)實(shí)屈服的人！
所以我問(wèn)道：“你想向現(xiàn)實(shí)屈服嗎？”
她一下愣住了，這怎么是向現(xiàn)實(shí)屈服呢？
“什么是最好的營(yíng)銷？”我問(wèn)道。
“創(chuàng)造需求?！彼琶摽诙?，這是商務(wù)的基本認(rèn)識(shí)，她當(dāng)然知道。
“寶媽群體是不是需要就業(yè)？”
“對(duì)?！?p> “是不是需要社交？”
“對(duì)?！?p> “是不是需要健康？”
“對(duì)。”
“那我們是不是可以提供她們這樣的服務(wù)？”
“不對(duì)?！彼藕苊鞔_。
“因?yàn)樗齻儧](méi)錢，對(duì)吧？”我繼續(xù)問(wèn)道。
“對(duì)?！边@是死結(jié)。
“所以我們要能讓她們賺錢，這就是創(chuàng)造需求?！?p> 道理是對(duì)的，但我把問(wèn)題扔給了專業(yè)人士去煩惱。
“師傅，我頭腦有點(diǎn)不夠用。”霜雅無(wú)力的說(shuō)道。
“那就要去想問(wèn)題的本質(zhì)是什么了，就業(yè)確實(shí)是政府的事，但政府有什么呢？還不是要靠企業(yè)家去做，如果我們不做，就業(yè)率低，社會(huì)負(fù)擔(dān)就大，惡性循環(huán)向下。”我說(shuō)道。
這是有關(guān)責(zé)任的問(wèn)題，如果認(rèn)為責(zé)任是在政府，那就太為難政府了，因?yàn)槟茏鲞@事的是企業(yè)家，顯然這鍋?zhàn)屨巢缓线m。
“錢從需要服務(wù)的人來(lái)，健康是人人都需要的，師傅，我們這是賣健康事業(yè)的對(duì)吧?！彼耪f(shuō)道。
“當(dāng)然?！?p> “所以我們潛在的客戶是一千萬(wàn)?！?p> “當(dāng)然?！?p> “剛出生的嬰兒也需要。”
“當(dāng)然，不過(guò)那可能不是我們能提供的服務(wù)?！?p> “不，我們能。”霜雅突然說(shuō)道。
這下?lián)Q我傻眼了。
“師傅，您剛才說(shuō)的，在考慮帶托兒功能的休息區(qū)?！?p> “對(duì)，但嬰兒怎么練瑜伽呢？”我不解的說(shuō)道。
“當(dāng)然不練瑜伽，我們可以有早教的啊，您看我都三十了，要讓我教孩子，我也是不懂的?！彼耪f(shuō)道。
這倒是，沒(méi)誰(shuí)天生的就會(huì)當(dāng)好父母。
我點(diǎn)頭說(shuō)道：“這個(gè)可以有，但要怎么做呢？”
“推出各種套餐，帶托兒的一套，帶早教的一套，面向?qū)殝尩囊惶?，面向鍵身的一套，不兩套，不，要三套?！彼胚呄脒呎f(shuō)道。
她兩眼發(fā)亮的說(shuō)道：“商務(wù)計(jì)劃也要換?！?p> “我可以提供推廣培訓(xùn)，然后把提成砍下來(lái)，不對(duì)，這個(gè)陳逸給的就是百分三十，我再想想，如果比例少了，人家會(huì)比較?！彼爬^續(xù)說(shuō)道。
我笑著說(shuō)道：“不用急，低價(jià)的，我們可以沒(méi)有奶粉的，”
我才說(shuō)一半，就被霜雅打斷了話：“對(duì)對(duì)，降成本?！?p> “基本的就是提供大家鍛煉、休閑的地方，這個(gè)地方我們也可以用來(lái)培訓(xùn)。”霜雅說(shuō)道。
“但吃的還是要有的，就是師傅您說(shuō)的那個(gè)少食多餐方案，兩餐之間就吃我們提供的牛奶麥片，上午十點(diǎn)，下午三點(diǎn)，晚上九點(diǎn)。這樣看起來(lái)才不會(huì)只是瑜伽?！彼耪f(shuō)道。
說(shuō)完她就拿起手機(jī)，開(kāi)始計(jì)算著成本。
“師傅，按我這計(jì)劃算起來(lái)，每個(gè)場(chǎng)館三百平方，收會(huì)員一百名算，基本成本大概是二十五萬(wàn)到三十萬(wàn)一年。”霜雅算完說(shuō)道。
“所有的服務(wù)都有嗎？”我問(wèn)道。
“不是，早教這塊沒(méi)有，現(xiàn)在早教的老師難請(qǐng)又貴，所以我不想做。還有這個(gè)成本，場(chǎng)地的租金裝修折舊不能超過(guò)一年八萬(wàn)?！?p> “托兒的能做到一整天都有嗎？”我比較關(guān)心這個(gè)。
“能，我們分成兩班，從早上九點(diǎn)，到晚上九點(diǎn)都可以托兒，我還在想能不能給小朋友弄些吃的呢?！彼艃裳坌Τ闪藗€(gè)彎月。
“就是說(shuō)你想主攻寶媽市場(chǎng)？”我問(wèn)道。
卻看她搖頭說(shuō)道：“不是主攻，而是作為基礎(chǔ)。您說(shuō)得對(duì)，她們都需要個(gè)靈活的就業(yè)，需要有效的社交，我們就做她們的后盾，幫帶孩子，培訓(xùn)商務(wù)，健身指導(dǎo)?！?p> “我剛才算了一下，如果沒(méi)有家人幫帶孩子，她們至少要帶孩子到孩子讀小學(xué)，六年時(shí)間，如果六年沒(méi)有參加工作，這人生都去了一半了，何況一般情況，如果不是經(jīng)濟(jì)太緊張，這小學(xué)還是要跟的?！?p> “所以她們至少是有六年需要靈活就業(yè)的。按本市出生人口一年十萬(wàn)乘以六計(jì)算，我們的市場(chǎng)，或者說(shuō)是推廣員，就能有六十萬(wàn)人?！彼排d奮的說(shuō)道。
這個(gè)數(shù)字，再怎么打折都是大數(shù)字。
我補(bǔ)充道：“而且，我們既然做了托兒這塊，她們就可以去上班了，不做我們的推廣員也會(huì)來(lái)參加。你計(jì)算下這費(fèi)用要多少呢？”
“我剛才算過(guò)了，就保育收費(fèi)，公辦的一個(gè)月至少也要四百六，那些代辦餐費(fèi)還不算的。我們假期還可以繼續(xù)收人入托。全年這塊就要五千五，再加上瑜伽這些，我準(zhǔn)備不算托兒的收六千，平均一個(gè)月才五百，如果需要托兒的，收一萬(wàn)吧，很便宜的了。”她還是要一萬(wàn)。
我聽(tīng)完都樂(lè)了，不過(guò)確實(shí)便宜，如果收費(fèi)再低，風(fēng)險(xiǎn)就大了，推廣費(fèi)用，廣告費(fèi)都別想了。
當(dāng)下就同意了她這個(gè)基本的麥片款套餐。
接下來(lái)的VIP和豪華款的就容易了，不算托兒部分，VIP的收費(fèi)一萬(wàn)，豪華款的兩萬(wàn)年費(fèi)，為了討個(gè)吉利，各減一元。
但我們到這也是出現(xiàn)了分歧，霜雅要成為會(huì)員的才有推廣員資格，而我想把這塊獨(dú)立計(jì)算。