從沈宏發(fā)的辦公室出來已經(jīng)是華燈初上，本來預(yù)備的盛大接風(fēng)宴被吳老先生一句話改在了第二天中午。老人只是淡淡地說，我有點累，想早點休息，改天吧，形式花俏的東西就用不著太多，我們在實質(zhì)性問題上好好研究一下。我這個人，你知道，喜歡實在。
而許志林和他們告別后就去了工程部，忙自己的事情去了。不過今天他感到非常高興，因為得到了林老和沈董的贊賞，就像小孩考了100分被父母贊賞一樣，這種滋味，當(dāng)時雖然謙虛得若無其事一樣，但背地里心里像吃了蜜還爽。
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘；皆為利往。在商場上爬摸滾打這么多年的沈宏發(fā)何嘗不明白這句話的深刻含義，當(dāng)時就從這句話里感覺到，明天等待他的將是一場艱難的談判。
盡管他剛才還在口口聲聲說商場不是戰(zhàn)場，是朋友之間互惠互利，但他心里比誰都清楚，生意上沒有永遠的朋友，只有永遠的利益交換，像吳道國這樣精明的商人，是絕不會因為幾幅字畫就會在重大原則上讓步的，他只是需要一個把給他帶到談判桌上的機會。他只是想讓吳道國看到他合作的誠意。文博可以選擇其它工廠合作，但華盛沒有選擇的余地，甚至說是他沈宏發(fā)沒有余地。
第二天上午，沈宏發(fā)一行吳道國住著的總統(tǒng)套房里進行了第一次真槍真刀的接觸，吳道國正襟危坐，習(xí)慣性地右手掌壓著拐杖，左手蓋在右手掌上。穿著一身紅色的唐裝，春風(fēng)滿面，旁邊是佳琪和馬布斯先生，以及方小姐則坐在另外一側(cè)。
一番客套之后，沈宏發(fā)帶著的沈燕、劉明和馮琳坐在了吳老的對面。
這里為什么沒有吳宗華的出現(xiàn)，是因為后來才得知，此時此刻，他正在做著另外一件事，這里我們先不說，后面會慢慢提到。
沈宏發(fā)雖然現(xiàn)在是華盛的董事長，實際上從周正陽退出華盛開始，華盛董事會就已經(jīng)自動解散。他入主華盛后，華盛董事會也沒有重組。也就沒有正式的開過董事會，目前大小事務(wù)都是由他決策，他主外，女兒沈燕主內(nèi)。劉明作為副總，實際負責(zé)一切日常工作，用他的話來說，叫董事長就是為了趕個時髦，跟上時代，他還是喜歡別人叫他沈老板。
方正小姐名義上是剛來的戰(zhàn)略董事，實際上她從一開始來就好像在華盛沒有合適的位置。而且她也沒來多久，而且她本人似乎對華盛目前的事務(wù)根本就不太關(guān)心，她更關(guān)注金融或是資本那一套運作，比如要是合作成功了怎么把華盛在資本市場融資或是運作上市這一類。
大家坐定，相互客套寒暄了一番，老人慢悠悠的開始說話了，“沈先生，文博和華盛經(jīng)過近一年的反復(fù)磋商，目前已經(jīng)走到實際行動上了，就像熱戀的情侶終于走上了結(jié)婚的殿堂一樣，大家都挺高興。但現(xiàn)在，我感覺情況變了?！眳抢弦贿吷裆匀舻目粗蚝臧l(fā)，慢慢地一字一句說道?！扒闆r變了。我們得改變一下?！?p> 沈宏發(fā)聽得大吃一驚，“哦，情況變了？吳老這話是什么意思？難道昨晚我們分別后發(fā)生了什么？之前一直都相安無事，雙方也都是很愉快的??？”
“是的，變了，昨晚我們告別之后我就在想，我們顧慮還是太多了，要大膽一點。步子邁大一點，所以我和馬布斯先生以及宗華還有我們的其他董事商量，要改變計劃，要加快速度?！眳抢舷壬f話的時候笑容可掬，但卻異常清晰。
沈宏發(fā)還是有些疑惑的望著馬布斯先生和吳老先生，似乎想在他們兩人的臉上尋求確切的答案，他問道：“那我們現(xiàn)在是……”
“要加快速度，要加大步伐，要抓住良機，順勢而為。機會是留給那些善于把握趨勢的人？”老人又是輕輕嘆了口氣，“好幾年沒有來這里，這里的突飛猛進讓我感到驚訝，從我走出機場我就有一種感覺，我們來遲了，既然是遲了，我們就要加大步伐，迎頭趕上。
沈宏發(fā)這刻才如釋重負，連連點頭，“是的是的，吳老說得挺對，目前改革開放這個大趨勢，沒法逆轉(zhuǎn)。當(dāng)你說到情況變了四個字的時候，我后腦簡直就像被重錘擊中了一般，腦子里幾乎是翁翁作響，但當(dāng)你提到要加大步伐的時候，我這才回過神來，吳老，說真的，我這種感覺，就像一下子從地獄到天堂之間打了個轉(zhuǎn)。”
吳老和馬布斯先生相視一笑，然后他才不緊不慢地說道：“昨晚我們分別之后，回到賓館，我又和馬布斯先生做了一番商談，情況是變了，我們要加大投資。西方甚至是全球的各路資金正在像潮水一樣涌向中國，他們可能都沒有見到工廠，甚至不知道誰是管理人，他們只需要股份?？吹木褪俏磥淼陌l(fā)展前景和巨大的市場。我們不能在這個問題上遲疑或是再作過多的觀望。所以我說步子要大，腳步要快。要不然我們是跟不上時代的?！?p> “那，吳老，你們現(xiàn)在的意思是……需要多大才夠大呢？”沈宏發(fā)盡力忍住心中的狂喜，問道。
“占地能有2000畝，能容納二十萬左右的工人工作和生活。這是初步計劃，以后會根據(jù)實際情況再做決定。這就是我和馬布斯先生的意思。我們盡快會把產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到這里。我還是那句話，格局要大，步伐要快，要抓住時機?！?p> 這場談判一開始就超出沈宏發(fā)的意料之外，按照沈宏發(fā)的如意算盤，他只是想在原來華盛的基礎(chǔ)上加上一條筆記本電腦生產(chǎn)線和一條臺式機生產(chǎn)線。
總的來說，他籌劃的工業(yè)城就是一個稍微大點的電腦組裝工廠，做的還是代工業(yè)務(wù)，他提供廠房、設(shè)備、土地以及必要的流動資金和管理，讓文博來提供設(shè)計和研發(fā)技術(shù)和出貨渠道。為文博和環(huán)球電子提供組裝加工，同時希望得到文博在大陸的代理權(quán)，華盛原本這些年在國內(nèi)慢慢的已經(jīng)有了自己的銷售渠道。只要得了文博的代理權(quán)，那就完全可以幫助華盛順利完成轉(zhuǎn)型，之后在慢慢把華盛原來的品牌移植在電腦產(chǎn)品上，按照他這樣的想法，投資不會很大，如果股權(quán)控制在百分之五十左右，拿出的資金不過也就是一兩個億的人民幣，以他目前在新都的能量是綽綽有余。所以他一開始就顯得信心十足。
而吳道國和馬布斯先生看到遍地外資工廠的新都，決心把其它地區(qū)的工廠都全遷到新都來，要做大，要能容納十幾二十萬人的大型工廠，做成文博和環(huán)球電子的生產(chǎn)基地，雖然沈宏發(fā)早就在去年初就與他接觸，但都只是停留在探討方面做功夫。并沒有確定要做多大，項目究竟投多少，文博方面一直在猶豫。一來是香港問題，97香港回歸現(xiàn)在幾乎已經(jīng)成了定局，繼續(xù)深化改革的政策也幾乎不會動搖。大陸的工人勤勞，人工成本低，加上政策上的優(yōu)惠。產(chǎn)品成本就降下來不少了。
這次吳道國之所以下決心把重心轉(zhuǎn)移到大陸，顯然不僅僅是看到了大陸在改革開放中取得的舉世矚目的成就，種種優(yōu)惠政策和未來大陸的市場潛力。而是在其它地區(qū)的生產(chǎn)成本越來越高，利潤卻越來越薄，加上文博目前全球擴張，貨量需求也越來越大，馬來西亞、墨西哥和巴西的工廠根本不能完成文博目前龐大的生產(chǎn)任務(wù)，而這些地區(qū)的公會對工人的保護非常盡責(zé)，工人不能加班，從某種意義上說在新都建制造基地也是配合文博目前的戰(zhàn)略需要。而且這種需要迫在眉睫。他只得多次提到要把步子邁大一點。
其實對大陸市場的潛力，吳道國以他超人的嗅覺早就嘗到了甜頭，他本來發(fā)家就是靠著把國外的一些廉價電子產(chǎn)品銷往大陸從中得利，才從一個普通人到億萬富翁的轉(zhuǎn)變。而且也一直密切關(guān)注著，早幾年，吳道國隨楓葉國的工業(yè)考察團第一次到訪大陸，他就四處走訪了各地半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時他覺得在在計算機外設(shè)、零部件、主機、筆記型計算機等制造領(lǐng)域有廣泛的合作前途，而此后，他也在和兒子吳宗華，以及文博高層的會議上也多次談到要怎樣進入國內(nèi)這個龐大的新興市場，尋找一個合適的合作伙伴，也就成了他們經(jīng)常的話題。
周正陽任華盛董事長的時候，他以前甚至也和周正陽探討過這個問題。但經(jīng)過一番考察和思索后，他覺得周正陽做事只求目的不擇手段，只講利益而不顧后果，憑著周正陽的的管理層團隊，恐難順利運營，加上電腦制造對于周正陽來說也是一個極為陌生的領(lǐng)域，后來此事就不了了之。也才有了他把兒子吳宗華介紹給沈宏發(fā)的過程。