接著，馬布斯先生也用他生硬的國語繪聲繪色地說了起來。他站起來的時候，像是一位演說家，他的手總是配合著他的表情，還有詞匯而互相完美配合?！拔覀兊哪繕?biāo)要大，要長遠，只有建立一個超大型的生產(chǎn)基地，布局我們的產(chǎn)業(yè)鏈，才能配合目前文博的全球戰(zhàn)略，這是至關(guān)緊要的，文博目前在全球的PC市場上出貨量已經(jīng)排在前十，在歐美國家，個人電腦已經(jīng)進入普通家庭，未來市場容量還會穩(wěn)步上升，但價格還會下降，這是趨勢，我們要壓縮成本，只有在產(chǎn)業(yè)鏈上有了優(yōu)勢，才能和他們競爭。
他的雙手一開一合的比劃著繼續(xù)說道：“趨勢，這是整體趨勢，這個趨勢會逐漸移向大陸，因為這里將會是新的制造中心。他還打了個比方，在六十年代初期，剛研制出來的大型機被喻為稀世之寶；到了七十年代，小型機驀然崛起；八十年代，微型機已經(jīng)是浪潮洶涌，九十年代初期，市場已經(jīng)達到白熱化，再過一段時間，隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，整個市場就會像排山倒海一般涌來，如果那時我們才改建大型基地，已經(jīng)晚了，必然落后于其它競爭對手。
他拿出一疊準(zhǔn)備好的數(shù)據(jù)念了起來，還目前惠普公司的營業(yè)額已上了250億美元，IBM的營業(yè)額已經(jīng)到了史無前例的680億美元。但他們的產(chǎn)品在市場上相對來說還是比較昂貴，兩三萬一臺，即使是在發(fā)達國家，也沒有多少普通家庭能夠買得起。所以，條件一旦成熟，生產(chǎn)上有了優(yōu)勢，價格就必然會下降來搶占市場。
馬布斯先生繼續(xù)滔滔不絕地說道：“我們要跟這些跨國巨頭競爭，那么就必須要有我們的優(yōu)勢。它們有先天優(yōu)勢，在技術(shù)上要掌握得充足一些，我們就要從別處著手，企業(yè)的競爭不僅體現(xiàn)在技術(shù)層面上，更多的體現(xiàn)在市場的競爭上。他們有技術(shù)優(yōu)勢，那么我們就應(yīng)該有價格優(yōu)勢，不然我們怎么能跟他們爭，在性能相差不大的情況下，只要我們把成本控制在一定范圍內(nèi)。把價格放低，我們要跟他們爭材料、供應(yīng)鏈、設(shè)備、資金、爭人才，爭人力素質(zhì)，等我們有了強大的市場號召力，我們再去跟他們爭技術(shù)。
亞洲是全球增長最快的市場，而中國又是亞洲增長最快的市場，中國市場的容量究竟有多大，誰也無法說得清，這是一個擁有十幾億人口的大市場，隨著人們生活的提高，互聯(lián)網(wǎng)的逐步普及，也只有價格才能決定。但只要我們先有了強大的生產(chǎn)能力，那么價格也就被我們打下來了，只有這樣，我們才能贏得市場。
誰能供應(yīng)給你比別人充足而又便宜的材料。只有自己，現(xiàn)在全球大廠積極忙著轉(zhuǎn)型，把制造的一端，外包給最有效率的電子專業(yè)制造廠來做，我們不僅要做這樣的專業(yè)廠為這些巨頭代工，也要做自己的品牌，文博從開始就給自己這樣定位，還有個人計算機按目前的情況來看有無法取代之處，即使筆記型計算機有它輕便的優(yōu)點，今后還是可以跟它分庭抗禮。
如果你想產(chǎn)品要在市場上有價格優(yōu)勢，那就要嚴(yán)格控制成本，控制成本的各個環(huán)節(jié)，讓所有的上游供應(yīng)商都在你的周圍。計算機運算成本將來只會不斷下降，未來，只有競爭和淘汰，因為成本會一直降，如果我們爭不過它們，那么我們就會被淘汰。就拿目前的CRT監(jiān)示器來說，再過一段時間將肯定會被液晶面板所替代，最后像收錄機，黑白電視機一樣默默地從主流市場上消失，而我們現(xiàn)在就站在這個關(guān)鍵的十字路口。
必須清楚地看清將來的方向。有了自己穩(wěn)定的上游供應(yīng)商，我們就就可以搶占先機，隨時出貨，現(xiàn)在文博在各條戰(zhàn)線上擴張?zhí)欤娔X行業(yè)的競爭也越來越激烈，各路競爭對手都在搶奪上游產(chǎn)業(yè)的資源，如果上游環(huán)節(jié)供應(yīng)不上，就算有再多的訂單也沒用。我們在競爭上就會落后于人，而且如果成本控制上降不下來，我們的產(chǎn)品在市場上就沒有競爭力。但只要我們的產(chǎn)品銷量好，那么在西方金融市場上融資就會變得越來越簡單。所以我和吳道國先生商量了，要做大，要速度，這就是我想說的?！?p> 聽了馬布斯先生的一番高談闊論：沈宏發(fā)和吳老兩人都不住的點頭，在坐的也都由剛才的專心傾聽而變得興致勃勃。
接著，馬布斯又說了起來，他越說越是激動，“我雖然是西方人，但我從小對中國文化有過很深的興趣和研究，你們有句古話說得非常好，木秀于林，風(fēng)必摧之。我們的布局剛剛完成，各個上游環(huán)節(jié)就開始就已經(jīng)想方設(shè)法來壓制我們，怕我們一家獨大，今后形成壟斷的勢頭之后對它們不利，聯(lián)合起來限產(chǎn)限量，我們得到日本人的廠房門外去排隊才能采購到足夠的面板的所需要的電子元件，有了自己的面板廠，有自己的配套廠，計算機就能和面板一起出貨。電腦在代工業(yè)方面投資大，收益小，已經(jīng)逐步步入微利時代，利潤都被品牌大廠賺了，而我們含辛茹苦，卻賺的只是蠅頭小利，只有在整個產(chǎn)業(yè)鏈從上游制造到下游銷售的每一個環(huán)節(jié)打通，我們也才能有機會同這些大牌同臺競爭。
老人緩緩的拍了拍手，馬布斯先生，講得非常好。當(dāng)馬布斯先生坐下的時候，他卻站起了身，緩緩的在談判桌邊沿慢慢行走，然后細致入微地觀察著每個人的表情和動作。
現(xiàn)場，每個人也都在注視著他的一舉一動，他也就慢慢開始了說話，“哦！我認(rèn)為馬布斯先生的觀點非常正確，也只有把成本控制在一定范圍之內(nèi)才有利可圖，因為我們的主要競爭對手都有品牌溢價做支撐，而這正是我們?nèi)狈Φ?，一個企業(yè)家必須要有高瞻遠矚的的眼光，也就是我們現(xiàn)在正要做的，要在市場的瞬間變動中看到機會。那樣才能永遠比人領(lǐng)先一步，企業(yè)才能長盛不衰。不要看短期，要看長期，一看要看十年或更遠?！?p> 老人一上來就滔滔不絕，而且說得頭頭是道。他一邊說一邊在桌子周圍渡步。有時候像位在思索的智者，有時候又像是位激情的演說家。就連沈宏發(fā)都聽得連連點頭。談判桌上的人員都隨著他慢慢渡步的身影，而不同地調(diào)整自己的視線。
老人似乎在勾畫著一幅壯麗藍圖，我們來之前，我們準(zhǔn)備在新都投資十億美金來建設(shè)這個基地，首期投資10億美金，他說得那樣輕描淡寫，10億美金，那可是80多億人民幣啊。對沈宏發(fā)來說，他很清楚他目前的處境，以他能尋求到并能拿出來的資金，別說控股，就是想占個董事席位都比較艱難。想1986—1991年，全國累計實際使用外資才100多個億美元呢。