第十章 密謀結(jié)束

　　“我能是那種坐吃山空的人嗎？還真有個計(jì)劃，我給你說說，你幫我參謀參謀?！?p>　　何韜蘇就把自己打算做母嬰電商的事情給蔡明和盤托出：包括自己找公司調(diào)研魔都、長三角、珠三角、京畿地區(qū)的市場現(xiàn)狀，親自去香江考察，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐墓具M(jìn)行調(diào)查的這些事情都說了一遍。

　　蔡明聽的很認(rèn)真，連酒都不喝了。

　　聽何韜蘇講完，蔡明皺著眉頭，用手撓了撓頭，想了想一會兒，拿起酒杯喝了一口，才說，

　　“這兩年國內(nèi)B2C的獨(dú)立電商確實(shí)多，阿里就不說了，亞馬遜、新蛋、易迅這些都是其中的佼佼者，尤其是在魔都，這些的服務(wù)也沒得說，強(qiáng)東那邊第一輪融資一千萬美元都順利結(jié)束。不過他們都是大而全的那種電商，你這個專門針對一個領(lǐng)域的細(xì)分市場發(fā)力，成立這么一家電商確實(shí)有搞頭。”

　　這些拿到注會證書的企業(yè)中層管理人員就是牛，對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的了解也確實(shí)比很多從業(yè)者都犀利和直接。

　　“前段時(shí)間魔都新成立了一家電商，叫一號店你知道嗎？”蔡明問。

　　看何韜蘇點(diǎn)了點(diǎn)頭，蔡明就繼續(xù)說下去了，“一號店做的是百貨超市性質(zhì)的網(wǎng)店，創(chuàng)始人大有來頭，于剛和劉峻嶺之前都是全球500強(qiáng)戴爾的高管。尤其是于剛，這是個猛人，加入戴爾之前，他可是亞馬遜全球供應(yīng)鏈副總裁，改造了亞馬遜的供應(yīng)鏈體系，這哥們兒現(xiàn)在殺進(jìn)來，一號店的供應(yīng)鏈可以說是全國這些電商里面最健康的了?！?p>　　夸完對手，蔡明接著說，“不過你的優(yōu)勢就是專打一點(diǎn)，不管一號店、阿里、東哥他們怎么出招，都是在他們自己的領(lǐng)域里玩，現(xiàn)在還沒注意到細(xì)分市場的潛力。新蛋和易迅有點(diǎn)這個影子，但是3C市場也十分龐大，這兩家易迅在3C領(lǐng)域被東哥超車，新蛋我看也不遠(yuǎn)了。接下來就是亞馬遜和東哥的較量，這些和你都沒關(guān)系。這是個大好事。”蔡明頓了頓，繼續(xù)說，

　　“在母嬰這塊，全國現(xiàn)在還一個電商都沒有。是個藍(lán)海，現(xiàn)在也沒幾個人關(guān)注到細(xì)分市場的事情，可能有專家提出了觀點(diǎn)，但是在商場上，現(xiàn)在這么做的，一個都沒有?！?p>　　“而且今年你可是有東風(fēng)！大頭娃娃事件一出，全國驚悚，阿里那邊現(xiàn)在網(wǎng)上的進(jìn)口奶粉銷量也是大爆，好多店都沒有貨?！辈堂髂笾票P了盤，繼續(xù)說，

　　“你現(xiàn)在做這個唯一的問題就是貨源，這個搞定了沒有？”

　　“貨源那邊我已經(jīng)聯(lián)系上了香江那邊的分銷商，我在香江不是買了個貿(mào)易公司嗎？就是專門做這個的。”何韜蘇開始給蔡明講自己的操作，

　　“前期業(yè)務(wù)量不大的時(shí)候綽綽有余。按照在那邊了解到的情況，我這邊只要不出大問題的話，以香江那邊分銷商的能力可以幫我頂上8個月。”

　　“所以等網(wǎng)站建好，正式開門三個月以后就去歐美一趟，一定要聯(lián)系上當(dāng)?shù)氐囊患壏咒N商，甚至直接和廠家搞上才行?！?p>　　“運(yùn)輸呢？”蔡明追問

　　“這我老本行啊，哈哈哈?！焙雾w蘇直接樂了

　　“運(yùn)營你有把握？話說你為什么不先去阿里那邊開個網(wǎng)店？阿里的流量可是非常龐大的，你有阿里上面所有賣家都沒有貨源優(yōu)勢，很輕松就能賺到大筆的利潤。”

　　“我要是想小富即安，去阿里自然是最穩(wěn)妥的，現(xiàn)在阿里上別說賣進(jìn)口母嬰產(chǎn)品，我就是去上面賣套套都能發(fā)大財(cái)?！焙雾w蘇說，

　　“之所以不去阿里，就是因?yàn)楝F(xiàn)在這是個互聯(lián)網(wǎng)方興未艾的大時(shí)代，這么多獨(dú)立電商，淘客海多，母嬰類的引流又比較簡單，只要在各大相關(guān)的論壇、網(wǎng)站、媽媽群里面引流就好。沒必要給阿里送錢，淘客我還好控制?！焙雾w蘇講，“我準(zhǔn)備明天就開始招人架設(shè)網(wǎng)站?！?p>　　“九月初正好是招聘旺季，招人就更簡單了，基層的程序員很好招，待遇給好一點(diǎn)，沒準(zhǔn)還能從其它家挖個有經(jīng)驗(yàn)的過來當(dāng)小頭目。再牛一點(diǎn)的，我現(xiàn)在廟小也招不來大佛?！焙雾w蘇自嘲

　　“你心里有譜我就放心了，有啥要我?guī)兔Φ臎]？”蔡明表情一下子就輕松了不少

　　“還真有，財(cái)務(wù)你得幫我，要不要舍棄你現(xiàn)在的工作來我這里？”何韜蘇招攬自己死黨，“不是現(xiàn)在，而是等明年，你現(xiàn)在只要給我介紹個你信得過的，有能力的人過來做我公司的財(cái)務(wù)就行。”

　　“成，回頭我給你找一個，我這邊現(xiàn)在還真不敢走，我家的情況你也知道。不過明年你那邊要是順利，我直接辭職過去幫你。薪水給老子多少啊？”

　　“你開唄，明年混的好的話，你開多少的薪水我都不還價(jià)，還給你十八薪，夠意思吧？或者直接給你股份怎么樣？”何韜蘇爽快的說到，“到時(shí)候自家兄弟盯著財(cái)務(wù)，我絕對就放心了?！?p>　　“闊氣，你那邊人先招著，財(cái)務(wù)我明天就讓我徒弟過去幫你。”蔡明看來從一開始問的時(shí)候就在幫何韜蘇留意財(cái)務(wù)人員了。

　　“反正現(xiàn)在我這邊公司管理層動蕩，走個小組長沒人關(guān)心。我這徒弟跟了我三年，人絕對可靠，是我?guī)熋茫鍪绿貏e嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真?！?p>　　“你介紹的人我肯定放心，就這么說定了。咱們一會兒上去樂樂？”

　　何韜蘇的笑容蕩漾了起來。

　　“必須的必??！你他N都是大老板了，帶我這個打工仔出來還不給我?guī)咸?，我直接就地給你埋了你信不信？”蔡明也跟著蕩漾了起來。

　　第二天一大早就被蔡明的敲門聲給鬧醒。

　　何韜蘇一臉不爽，“我滴哥，你昨晚沒折騰爽嗎？”

　　蔡明穿戴整齊，“何大爺，老子是打工的，讓我感受下你的百萬豪車！麻溜的，別磨嘰！”

　　何韜蘇不情不愿的跟著蔡明出來，結(jié)了賬，昨晚這王八蛋竟然一打二，簡直禽獸。

　　上了車何韜蘇一邊打呵欠一邊揉眼睛，“對了，在香江給你買了個禮物，就在后面扔著呢，一會兒記得拿?！?p>　　蔡明一聽趕緊下車跑去后排，打開一看是蘋果的手機(jī)。

　　一邊催著何韜蘇開車，一邊說，“聽說這手機(jī)好久了，不過公司里還沒見人用過。蘋果的這個手機(jī)做的確實(shí)漂亮，和別的所有手機(jī)都不一樣。喬布斯咋就那么牛嗶呢？”

　　何韜蘇開車目視前方，“本來老子給你連個屁都不準(zhǔn)備送的，準(zhǔn)備把我的威圖給你玩兩天。但是考慮到你工作的性質(zhì)，還有你們公司老板剛進(jìn)去。你一個主管拿威圖恐怕轉(zhuǎn)頭我就得去牢里給你送飯。就買了個蘋果意思下。”

　　蔡明點(diǎn)頭，“那肯定啊，我這個身份最敏感，稍微拿個不符合收入的東西被人看見了，那絕對是大麻煩，不然我昨天早就搶你那表了?！?p>　　“也不知道老子啥時(shí)候也能買得起積家這種牌子的表，基本款也行?。　辈堂鞲袊@道。

　　“看明年吧，明年你來我這兒的話，我送你一塊，車也給你配一臺?！?p>　　“說好了啊，到時(shí)候你不給我整個三叉星或者四個圈代步，我就把你這臺開走?！?p>　　“小意思啦，不就是個BBA嘛。”何韜蘇撇撇嘴。

　　“哎呦喂，何總，何大老板，不就是個BBA嘛？我現(xiàn)在的收入也就敢買個花冠，BBA那都是我琢磨著三十歲能開上就算人生贏家的車。哪怕是個A4?！辈堂髀犃诵值苎b逼的話語十分不爽。

　　“要不是你現(xiàn)在開著呢，我就做在車?yán)锬?，就沖這話我現(xiàn)在就得打死你！”蔡明亮了亮沙包大的拳頭

　　“你打，有本事你打??！現(xiàn)在我要是手一抖，那可是一車兩命。而且副駕駛死亡率是要高于駕駛位的！”

　　兄弟倆吵吵著到了蔡明的公司，把人一扔，何韜蘇就開這車回家去了。