浦江臺(tái)一直是戰(zhàn)略重心。明天和浦江臺(tái)的談判關(guān)系到在上海的立足，以及后期在滬上開拓新的渠道，此外，周邊兄弟臺(tái)多年來都有以浦江臺(tái)為標(biāo)桿的傳統(tǒng)，拿下浦江臺(tái)，長(zhǎng)三角地區(qū)就勝利了一半，故此必須一戰(zhàn)而定，如果失敗，前期的鋪墊和付出便付之東流。這幾周來團(tuán)隊(duì)投入了大量精力和資本，為的就是勝不敗之地。
梅杜薩打下了堯乾片區(qū)，等于滲透了除鳳省之外的東北和華中區(qū)域，論市場(chǎng)地位，已經(jīng)完全能夠與熊維坦媲美，何況它還有“小旗”，這個(gè)新媒體平臺(tái)具有很大的潛力，以其無可替代的實(shí)用性，替代了前鋒部隊(duì)。
為了讓自己多一分勝算，在接下去長(zhǎng)三角區(qū)域的系列戰(zhàn)役中，梅杜薩決定將所有新媒體業(yè)務(wù)都作為資源贈(zèng)送。
一來，新媒體的運(yùn)營成本不高，二來，與勁敵正面交鋒需要亮點(diǎn)，三來，也是為了培育長(zhǎng)三角地區(qū)用戶的習(xí)慣。
這幾年虛幻的成功讓熊維坦管理層變得剛愎自用，機(jī)構(gòu)冗余，組織缺乏活力和進(jìn)取心，成本高企，通過可靠的線報(bào)，梅杜薩已經(jīng)摸清了電臺(tái)的需求、往年合作報(bào)價(jià)、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熊維坦的談判條件。猶測(cè)算過，為了保證不虧，熊維坦這次給浦江臺(tái)的報(bào)價(jià)不會(huì)低，果然，從他們拿到的投標(biāo)文件可以看出，要價(jià)非常高。
而梅杜薩這五年執(zhí)行著嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度，業(yè)績(jī)考評(píng)強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出分析，保持對(duì)效率的高度敏感，運(yùn)營成本很低，主營毛利率是熊維坦的二倍，只要能拿到業(yè)務(wù)，必然能產(chǎn)生利潤(rùn)，業(yè)務(wù)越多，利潤(rùn)越高，完全能覆蓋新媒體這塊的虧損。
競(jìng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)針對(duì)熊維坦的每一項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，針對(duì)性地制定了致勝方案。
前哨部隊(duì)很好地麻痹了熊維坦的談判部，但這次競(jìng)標(biāo)對(duì)熊維坦非常重要，將有申綏帶隊(duì)。梅杜薩最近攻城略地，動(dòng)作比較大，申綏也有耳聞，赴戰(zhàn)前，他掠過一眼梅杜薩的工商資料，也了解了一下他們的主要渠道，都是自己看不上的市場(chǎng)，于是再次坦然地將它視為了陪標(biāo)者。
為了這關(guān)鍵的一戰(zhàn)，申珺連續(xù)熬夜了一周，猶有些心疼，提出由自己出面抗衡申綏，卻被申珺斷然拒絕：
“在將為將，這不僅是清算梅杜薩與熊維坦之間的歷史恩怨，更是我和我叔叔之間的對(duì)決，我只需要你和大旗在現(xiàn)場(chǎng)支持我?！?p> ★☆
浦江臺(tái)位于【南京西路】，離恒隆廣場(chǎng)僅一站公交的距離，當(dāng)車開過恒金梅泰，似曾相識(shí)的街景在申珺眼前掠過，她低下頭，克制著內(nèi)心起伏的情緒，將注意力集中在目的地。
熊維坦團(tuán)隊(duì)走出浦江臺(tái)的評(píng)標(biāo)辦公室之時(shí)，正是梅杜薩團(tuán)隊(duì)進(jìn)入之時(shí)。
苗峙和陽光一愣，轉(zhuǎn)而瞪大了雙眼，瞬間電光火石。
六人在門口同時(shí)立住。
一張雪白標(biāo)致的臉上目橫丹鳳，凌厲的眼神一一掃過三人，其中盛滿了怨恨，最后筆直地戳中了申綏的心臟。
“……珺？！猶？！”戚戚然而眼巴巴，一聲孱弱的招呼之后，申綏露出難以置信的表情，呼吸心跳加速。
申珺的表情轉(zhuǎn)為淡然，一句話也不說，邁入了會(huì)議室。猶和大旗緊隨而入，好像一對(duì)守護(hù)公主的騎士。
大旗幫助申珺接好電腦和投影儀，申珺開始演示、介紹。一秒也不耽擱。
……
臺(tái)下的評(píng)標(biāo)團(tuán)翻看著手中的兩份資料，一份是熊維坦，一份是梅杜薩，二者報(bào)價(jià)的差異一目了然。
“我相信和我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的報(bào)價(jià)一定是具有競(jìng)爭(zhēng)力的，因?yàn)槲覀儥C(jī)構(gòu)更精簡(jiǎn)。目前梅杜薩的主要布局在堯省和乾省，雖然當(dāng)?shù)孛總€(gè)臺(tái)的體量都無法和貴臺(tái)相比，但片區(qū)的滲透率足以說明我們和上下游保持著良好的合作關(guān)系?！?p> 不知是否因?yàn)樽约耗昙o(jì)輕，與之前的申綏形成了強(qiáng)烈反差而意外地得到了現(xiàn)場(chǎng)大多數(shù)老領(lǐng)導(dǎo)的好感，他們連連向著自己點(diǎn)頭，氛圍不錯(cuò)。
申珺挺了挺腰板話鋒一轉(zhuǎn)，“傳統(tǒng)業(yè)務(wù)還不是我們最大的賣點(diǎn)，不知各位領(lǐng)導(dǎo)是否聽說了「小旗」新媒體平臺(tái)？”
朝南而坐的負(fù)責(zé)人頷首回道：“有所耳聞，想趁此機(jī)會(huì)希望詳細(xì)了解。”
“我們開發(fā)這個(gè)平臺(tái)的初衷是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，只有傳統(tǒng)媒體最清楚如何將自己高效地進(jìn)化成新媒體?！鄙戡B說著，感激地看向猶和大旗。
“我們對(duì)它的定位，是希望它成為傳統(tǒng)媒體外包的新媒體方案解決部門，做他們忠實(shí)的技術(shù)顧問，絕不越俎代庖。它提供了各種新媒體功能的標(biāo)準(zhǔn)接口，讓每個(gè)種類的傳統(tǒng)媒體在這個(gè)平臺(tái)中個(gè)性化定制自己的新媒體業(yè)務(wù)，在與終端用戶的互動(dòng)過程中留下銷售線索?！?p> 負(fù)責(zé)人十指交叉，胳膊肘撐在臺(tái)面上，臉上浮起贊同的微笑。
“通過「小旗」新媒體平臺(tái)，可以將營銷的上下游關(guān)系集合在一個(gè)平臺(tái)之上，使B端客戶通過這個(gè)平臺(tái)直接接觸到媒體受眾群，同時(shí)幫助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行線上布局，變現(xiàn)平臺(tái)資源，提升線上線下融合營銷的整體效果，多方共贏。”
“我想有請(qǐng)我的同事——大旗，來給各位領(lǐng)導(dǎo)分享我們近期做的一個(gè)案例，以便各位能夠更直觀地了解「小旗」是如何最大限度地放大營銷效果的。”
大旗上臺(tái)——
“在這個(gè)案例中，超400萬的電臺(tái)聽眾參與，產(chǎn)生了1500萬次互動(dòng)，覆蓋了10大城市的電臺(tái)，持續(xù)了3個(gè)月，通過有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，我們將媒體受眾帶到了B端客戶的線下實(shí)體店，為他們合計(jì)帶來了700萬的流水，僅花費(fèi)了100萬元的預(yù)算?！?p> 他專注于自己的領(lǐng)域侃侃而談，仿佛翱翔九天之上的雄鷹，風(fēng)流俊彥。
最后，申珺收尾：“目前全國已有百來家電臺(tái)入駐小旗平臺(tái)，如果有幸與貴臺(tái)合作，我們?cè)敢鈱⑿∑炱脚_(tái)及服務(wù)免費(fèi)贈(zèng)送給貴臺(tái)，為期一年?！?p> 介紹完畢后已經(jīng)超時(shí)半小時(shí)。評(píng)標(biāo)團(tuán)成員依舊向申珺和大旗提了不少問題，顯示出了極大的興趣。
“不愧是年輕人，很有想法！”
申珺出門之時(shí)心頭一震：這口氣語調(diào)讓她想起了自己的父親。
……
車從南京西路開開停停到了陸家嘴，申綏才徹底緩過神來。
也就是說他們前期一直在假裝，只等著關(guān)鍵時(shí)候出手？用幾個(gè)無關(guān)緊要的頻道來麻痹我們？換整個(gè)長(zhǎng)三角的大禮包？甚至包裝到對(duì)外披露的公開信息，用心不可不謂縝密——這仇，報(bào)得精致講究??！
顫抖的手撥通談判部總監(jiān)的手機(jī)，一通臭罵之后，全部門立地開除。申綏整個(gè)人像散了架一樣垮在后座，呆滯的眼神又冰又寒。
苗峙也很窩火，她處于業(yè)務(wù)線的前段，雖對(duì)諸如此類的花路有所耳聞，但自己并未插手媒體談判。如果不是談判部總經(jīng)理信誓旦旦地保證必定能夠拿下浦江臺(tái)，也犯不著讓老大和自己這種級(jí)別的特地跑來丟這個(gè)臉——還好巧不巧地碰到申珺……
原來，梅杜薩就是申老派的巢穴？一直是猶他們?cè)诒澈蟠螯c(diǎn)，但從不露面？梅杜薩……呵呵……等等！梅杜薩？！
苗峙這才聯(lián)想到《梅杜薩之筏》這幅油畫。她剛要張口，又想到現(xiàn)在恐怕車?yán)镆矝]有人有興趣了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起名的緣由了吧。
泰奧多爾·籍里柯的這幅畫取材于真實(shí)事件，原本木筏上的難民有149人，可12天過后，只有15人生還，在海上漂流的致暗時(shí)期，他們遵循了真實(shí)的弱肉強(qiáng)食之法則。雖然籍里柯被譽(yù)為浪漫主義畫派，但真實(shí)場(chǎng)面無比血腥，面對(duì)瘋狂，根本不可以“浪漫主義”相對(duì)之。
而這群活下來的人根本就是一群吃人的野獸！
可惜如今小獸們都長(zhǎng)大了，又尖又白的獠牙昭然若揭。熊維坦早已失去了清理門戶的時(shí)機(jī)，想到這點(diǎn)，苗峙不禁打了個(gè)寒戰(zhàn)，裹了裹西裝。
只有副駕上的陽光表情是輕松的，她暗暗松了一口氣，今天晚上可以少一頓酒局了。
……
失去了浦江臺(tái)，申綏只能以數(shù)量換質(zhì)量。由于不分青紅皂白地砍掉整個(gè)談判部而不是進(jìn)行追責(zé)和補(bǔ)救，這種逃避的管理方式相當(dāng)于自斷左膀，導(dǎo)致青黃不接，人心渙散。將無能，累死千軍，媒體談判部大換血，剛到崗的所有業(yè)務(wù)員都必須全國跑出差，撿一些犄角旮旯的渠道，加上業(yè)務(wù)生疏，苦不堪言。
好在夕琺也不懂業(yè)務(wù)，不知道集聚效應(yīng)，更不懂每個(gè)渠道的權(quán)重，看到渠道數(shù)量在攀升，也就輕信了粉飾的業(yè)績(jī)，申綏在她面前施展了一流的太極推手功夫，浦江臺(tái)的失勢(shì)也被暫時(shí)糊弄了過去。
而對(duì)梅杜薩而言，接下來的事情無非是鞏固并擴(kuò)大戰(zhàn)果罷了。這是一個(gè)贏家通吃的行業(yè)，梅杜薩通過“浦江臺(tái)”一個(gè)成功案例，一鼓作氣打通了江浙滬，勢(shì)如破竹。熊維坦節(jié)節(jié)敗退，最終因成本、技術(shù)無法與梅杜薩抗衡而被逼出長(zhǎng)三角。
三足鼎立的局面并不是從來就有的，亂世出英雄。如今，梅杜薩偏霸長(zhǎng)三角，觀天下之釁。正是韶華極盛時(shí)代，他們?cè)僖膊徊挥没乇芘c熊維坦光明正大地爭(zhēng)取客戶和渠道了。
他們一身戎裝，沉著冷靜：下一個(gè)征伐目標(biāo)是，鳳省的省會(huì)——故鄉(xiāng)。
愛讓人變的出色，恨讓人走到頂峰。盛世不需要人才，亂世才出梟雄！船筏劈開了黑色的波濤，他們凝視著航跡，除了目的地，什么都不屑看到。