第10章 隨機(jī)應(yīng)變，讓每一單都絕對(duì)成交（1）

　　　　談判如同拳擊，如果一個(gè)人能像重量級(jí)拳王泰森那樣，在第一個(gè)回合半分鐘不到的時(shí)間里，就以兇狠的重拳快速地出擊并且擊倒對(duì)手的話，那么這個(gè)人真可謂具有非常強(qiáng)大的談判力。但是，一般情況下，談判是一項(xiàng)非常耗時(shí)的活動(dòng)，談判雙方必須對(duì)同一件事情反復(fù)討論，反復(fù)磋商，經(jīng)過(guò)多次的努力，才能達(dá)到目的。因此我們應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變，掌握更多的談判技巧。

　　提高自己談判的實(shí)力

　　談判力在一般情況下并不表現(xiàn)為...