第十四章

　　第二天早上，范晨起來之后第一件事情就是找水喝。實在是昨天喝酒喝的太難受了。喝口水之后再次重復了一下昨天晚上的誓言：“再喝這么多我就是狗?！?p>　　穿好衣服之后，范晨看了一下時間，已經是八點半了。老頭和老太太都去上班了。老頭在一個藥廠打包，老太太是在一個車隊給人家做飯。早上得提前去市場買菜，還得收拾一下昨天吃完飯之后的屋子。

　　范晨喝完老太太給留下的粥之后，收拾收拾就出門打車奔向單位。到了職場，發(fā)現呂丹已經來了。正在收拾東西。

　　“這是忙啥呢？”范晨一邊向著呂丹走去，一邊問道。

　　“來了啊，收拾一下。周一我就回學校去了。”呂丹抬頭看了一眼范晨。

　　“周一就走了啊？”范晨差異的問道。

　　“嗯，本來早就應該走了，但是張姐一直也找到合適點的助理，所以就拖到現在。昨天張姐打電話說現在有你了，就讓我抓緊時間回學校了。我還得收集資料，準備論文呢。再回來就得過年了。”

　　“也是，論文也不太好弄，是得好好準備一下。”

　　“對了，明天是咱們營業(yè)部例行的創(chuàng)說會，我在主持一次，剩下的就得你上了。你可不要丟了師父我的臉啊。”

　　“我擦，這么突然。我這也不會啊?！?p>　　“說的好像那個誰會的似的，沒事，萬事都有第一次。再說，我走之后張姐咋地也得先整兩把在讓你上。不過說實在的，這玩意兒只要你不上場，在場下準備的再好也是白搭。我第一次主持的時候，上場之前稿子背的好好地，但是上場之后除了開頭說對了，后面全亂套了?！?p>　　“你別說了，越說我越不想上去?！狈冻垦b作瑟瑟發(fā)抖的樣子。

　　“沒事兒，正式主持之前，會讓你在早會上面練習幾次，習慣就好了。保險就是一個銷售的行業(yè)。你不敢面對人你還干啥保險啊。行了，我這自己的東西收拾差不多了。我去看看PPT有沒有啥要改的，你要是沒啥事就給客戶打打電話吧?！?p>　　時間一晃兒就是一上午，中午吃完飯，下午呂丹開始備課，順便幫著范晨也簡單的練習了一下主持。

　　眼看下午的時間也要溜走了，呂丹也完成了備課，范晨今天的客戶回訪電話也完事了。正在閑聊的時候，范晨突然想到了一個問題，所以張嘴就問了出來:“大小姐，問你個事兒。這兩天開會你總說是例行開會，就是說，我們都有完整的工作計劃了唄？”

　　“那當然了，沒有計劃的工作那不就是瞎干嗎？”呂丹滿臉驚訝的問道“咱們這是一個團隊，不是一個團伙。你能不能不鬧?！?p>　　“我錯了，我就是好奇問一下。那你能不能簡單的和我說一下就是咱們每個月例行的東西都有啥，這樣我不是就能提前做準備了嗎？”范晨陪著笑臉說道。

　　“你被說，你這腦袋里面是有點東西啊？我都沒想到。”呂丹拍了拍范晨說道。

　　“行，那我就簡單的和你說說。其實你說得對，我們每個月的工作其實都大同小異，最大的變化就是公司可能每個月要的指標是不同的，其余的經營策略大體上都是相同的。我先說一下每個月的。每個月四周嗎，基本上第一周都是要業(yè)績，就上要讓業(yè)務員開單，如果到了時間點不開單我們可能會有一點小小的懲罰，比如唱個歌，跳個舞啥的。我們管這個時間點叫做節(jié)點，管這個懲罰叫做鐵律。第二周就本上就是要個人的活動量了，必須出去拜訪。你是開小交會也好，是單獨拜訪也好。第三周就是人力了，其實也是活動量，只不過就是拜訪的重點不一樣。第四周還是要業(yè)績，做月底的最終沖刺。每個月基本上都是這樣。明白了？”

　　看到范晨點頭后，呂丹繼續(xù)介紹到：“至于每周也是差不多，周一宣導合規(guī)經營，周二是新人的拜師會，周三是歡樂早會，周四是客戶邀約，周五就是例行產說會，周六基本上沒啥事，讓人能夠休息休息，周日就是創(chuàng)說會或者是家屬聯(lián)誼會。至于每天的早會前面的都一樣。主管早上來開早早會，然后就是訓練，再然后是小組盤點，之后異議處理，分享，經理總結。我剛剛說的合規(guī)什么的就是都放在經理總結之后。這個就是每月、每周、每日的大體工作計劃。要是沒有特殊的情況很少有變化的?！?p>　　“明白。但是有兩個名詞不是很理解。拜師會和家屬聯(lián)誼會給我解釋一下唄？”范晨拿著小本舉起右手，就像是小學生一樣提問道。

　　“等我喝口水的。咕咚、咕咚，哈”呂丹邊說邊拿起旁邊的礦泉水喝了一大口。喝完后，看著范晨那一臉無知的表情，呂丹暗暗的嘆了一口氣：“這孩子，夠嗆了?！北局热司鹊降椎脑瓌t，呂丹繼續(xù)說道：“顧名思義，拜師會就是拜見師父的會議。咱們公司有個新人班，就是每周周一到周五，想入司得人需要到新人班學習五天，考試合格之后才可以申請工號。我們周日創(chuàng)說會，結束后想要入司的參加周一的新人班。五天之后下周一可以申請工號了，然后周二早會我們會舉行一個歡迎儀式，也叫拜師會。就是新人簽訂一個努力工作的協(xié)議，推薦他入司的人會給他準備一個禮物，大概是這個樣子。下周二你就能看見了。至于家屬聯(lián)誼會就很簡單了，不是給客戶準備的，是給咱們職場人準備的。本月誰干的好，在月底你就可以領著你的家人參加這個家屬聯(lián)誼會，在會上我們會給你做表彰，發(fā)禮品。意思就是讓家里人看看你在這個行業(yè)干的咋樣。大概就是這樣吧?！?p>　　“哦”聽完呂丹的解釋之后。范晨又又對保險行業(yè)有了新的認識。這可真是應了那句名言“活到老、學到了?！?p>　　當二人聊完之后，才發(fā)現不知不覺也經過了下班點了。本來范晨向著感謝一下呂丹。但是人家有事兒就直接回家了。到了自己租的小樓之后，對付的吃了一點冷面，又把今天學到的知識拿出來復習了一下，加深一下印象。之后就回想起了昨天和老頭吃飯到最后的時候聊起來的話題。范晨再一次暗暗的下了決心。明年開始，每年一定要領著老頭和老太太出去旅旅游，至少也得兩趟。爬泰山、游黃河、看云海、走長城就這樣范晨想著想著就睡著了。