第十五章
一夜無話。第二天范晨早早起來，吃好飯就趕向職場(chǎng)。
掃地、拖地。當(dāng)范晨都忙完之后，張潔和各位主任都已經(jīng)來到了職場(chǎng)，在經(jīng)理辦公室開會(huì)研討下午的創(chuàng)說會(huì)內(nèi)容。而范晨則是在助理的電腦上打開了‘泰安安康’的課件自己學(xué)習(xí)了起來。
上午沒有啥事，范晨就在學(xué)習(xí)當(dāng)中渡過了。
到了下午的時(shí)候，還是盛雨和沈虹提前來到了會(huì)場(chǎng)，按照她倆的說法就是“永遠(yuǎn)的迎賓”除非還有別的年輕的、有活力的準(zhǔn)增員來下號(hào)。據(jù)說她倆比呂丹自己還要著急讓她下號(hào)呢。
三個(gè)人就這樣在門口有一句沒一句的聊著天，不一會(huì)兒，就開始陸陸續(xù)續(xù)的上人了。就在時(shí)間正式到達(dá)下午兩點(diǎn)的時(shí)候，屋子里面也來了十多位客戶。基本上全是婦女，有兩個(gè)四十歲左右的男士。但是相對(duì)產(chǎn)說會(huì)來說客戶來的還是少很多。
當(dāng)時(shí)間來到之后，呂丹已經(jīng)準(zhǔn)時(shí)的站在了臺(tái)上。說辭還是沒變，按照產(chǎn)說會(huì)的主持流程又來了一邊，只不過把歡迎參加產(chǎn)品說明會(huì)改成了歡迎各位前來參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)。緊接著就介紹主講人：“接下來，我們請(qǐng)到的是我們驕陽營業(yè)部的張潔經(jīng)理，她是入司十年的老員工、她是專業(yè)的創(chuàng)說會(huì)授權(quán)講師、她是她們家庭的收入支柱，她是我們驕陽營業(yè)部的開創(chuàng)者。所以接下來請(qǐng)我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)張潔經(jīng)理，用她十年的工作經(jīng)驗(yàn)來為我們講解一下在泰安是如何創(chuàng)業(yè)成功的?！?p> 接著呂丹把麥克風(fēng)交到張潔的手中。今天的張潔依然是全身的職業(yè)套裝，只不過把平時(shí)披散的頭發(fā)扎了起來，顯得特別的干練。
“各位家人們，大家下午好！我是驕陽營業(yè)部的經(jīng)理張潔，相信大家剛剛通過主持人的介紹已經(jīng)對(duì)我有了一定的了解。但是主持人畢竟也只是介紹了我工作上面的一些事情，我看咱們來的人里面有不少和我年齡差不多的姐姐，所以今天我就和大家聊聊我是怎么加入到保險(xiǎn)公司的，以及再加入到保險(xiǎn)公司之前是做什么的，好吧！”
看到大家贊同的點(diǎn)了點(diǎn)頭，張潔開始介紹起了自己之前的事情。
“我是中專畢業(yè)的，學(xué)的是畜牧業(yè)專業(yè)。說到這可能有的人就想了，那不是養(yǎng)牛養(yǎng)羊的專業(yè)嗎？其實(shí)這么說也沒錯(cuò)，但是不準(zhǔn)確。我學(xué)的可是科學(xué)的養(yǎng)牛養(yǎng)羊。
“哈哈哈”張潔簡單的開場(chǎng)就營造了一種輕松的氛圍。所有人都被她所說的都笑了。
“畢業(yè)之后，我沒有從事所學(xué)專業(yè)的工作。畢竟對(duì)于一個(gè)女生來說養(yǎng)牛養(yǎng)羊那是一種很累的工作。所以我找了一家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，開始給小孩子作輔導(dǎo)，當(dāng)然，不是輔導(dǎo)養(yǎng)牛羊啊。之后慢慢的就開始自己開輔導(dǎo)班了，順便也給同學(xué)們做做飯什么的。就這樣一直工作到我結(jié)婚、生子。有了孩子之后啊，我自己輔導(dǎo)班就不開了，因?yàn)闆]有時(shí)間。有孩子的都知道，養(yǎng)個(gè)孩子比養(yǎng)牛羊可是費(fèi)勁多了。生完孩子兩三年都沒有做什么工作，就是在家照顧孩子、老公。做過母親的都知道，剛生完孩子有一段時(shí)間心情是不怎么美好啊。所以這兩三年里我和我老公吵架的次數(shù)也是比以前多了不少。直到有天我的一個(gè)高中同學(xué)來我家，沒事兒閑聊天的時(shí)候問我現(xiàn)在干啥呢？我說我啥也沒干，就是哄孩子啊。她說，那不行啊。你沒看電視嗎？男人最容易出軌的時(shí)期就是你哄孩子啥啊也不干的時(shí)期，你也不打扮了，也不掙錢了，伸手要錢的滋味那么好受呢。當(dāng)天我倆聊了很多。等她走后我仔細(xì)想了一下，可不是咋地，之前也沒有吵過這么多次的架啊。當(dāng)天晚上我就和我老公說了，我不想在家呆著了，我想干點(diǎn)啥。我老公也沒說同意，也沒說不同意。反正我是想好了，不管他說啥我必須自己要做點(diǎn)啥。剛開始我還只想做輔導(dǎo)班，畢竟之前做過啊。但是我沒想到的是孩子不干啊，他得按時(shí)按點(diǎn)的吃飯啊。然后我就開始研究，什么工作能有收入，還能有時(shí)間照顧孩子。這一想就是好多天。后來有一天，我老公在家接了一個(gè)電話，說他的車保險(xiǎn)到期了，讓他續(xù)交保費(fèi)。我一看這行啊，打打電話就可以了，坐家里也能干啊。就這樣我就查了查咱們城市所有的保險(xiǎn)公司，千挑萬選，最后選擇了咱們泰安保險(xiǎn)。說到這可能大家會(huì)問，咱們城市首先有那么多保險(xiǎn)公司，還有比它成立時(shí)間長的，還有比它后臺(tái)硬的，你為什么選擇它呢？其次，除了保險(xiǎn)公司還有其他的公司，為什么會(huì)選擇保險(xiǎn)行業(yè)呢？接下來我就會(huì)為大家解答這兩個(gè)關(guān)鍵的問題。
首先我先解答一下第二個(gè)問題，就是為什么選擇保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)。
通過我的了解，它最吸引我的一點(diǎn)就是時(shí)間相對(duì)自由。每天早上你只要花兩個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間來學(xué)習(xí)就行，其余時(shí)間你就可以尋找客戶，或者照顧家庭。
然后說收入，這是最重要的。眾所周知，保險(xiǎn)行業(yè)是沒有死工資的。你掙多少全憑你自己付出多少。用句老話來說就是多勞多得，少勞少得，不勞不得。他不會(huì)像是其他行業(yè)那樣，不管你干多少就是三兩千塊錢。還有就是你不用付出什么成本，你唯一需要全力付出的就是你的大腦和體力。
我感覺這兩點(diǎn)對(duì)于寶媽來說是最重要的。
其次，我在說說第一個(gè)問題，就是為什么選擇泰安。泰安成立時(shí)間不長，最肯定的是沒有國字號(hào)的那幾家保險(xiǎn)公司做的時(shí)間長，但是也就是因?yàn)樗闪⒌臅r(shí)間不長，所以它為了能夠跟得上行業(yè)潮流，和老牌保險(xiǎn)公司在同一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭，它的領(lǐng)導(dǎo)者就會(huì)付出更多的努力，相對(duì)來說我們給它打工的人就會(huì)借到更大的力量。還有就是相對(duì)的公平。
所以這就是我選擇保險(xiǎn)行業(yè)、和選擇泰安的原因。當(dāng)然，還有更多的，更細(xì)致的原因，我在這里就不一一和大家說了，如果大家想要了解泰安更多的優(yōu)勢(shì)，可以和你身邊的代理人一起學(xué)習(xí)一下。當(dāng)然如果我們要是有緣能夠在一起工作，那么我就會(huì)帶領(lǐng)你們領(lǐng)略泰安更多的額精彩。好了，我今天的講解就到這里了。后面主持還會(huì)和大家詳細(xì)說一下加入泰安的一些條件。謝謝各位的聆聽。”說完張潔就走下了講臺(tái)，把麥克風(fēng)交到了呂丹的手里。順便對(duì)著范晨招了招手。
范晨還想著看看入司都有什么條件呢，但是頂頭BOSS的招呼也不敢不去。所以范晨第一時(shí)間和張潔來到經(jīng)理辦公室。
“先坐，小范，我喝口水?！睆垵嵑头冻看騻€(gè)招呼就拿起桌上的礦泉水喝了幾口。
范晨則是老老實(shí)實(shí)的在辦公桌前做了下來。
喝完水后的張潔開口對(duì)范晨說道：“這兩天工作感覺怎么樣？還習(xí)慣嗎？”
“還好，學(xué)到了不少的知識(shí)”范晨回答道。
“那就好，今天叫你主要是想說小丹的事情，小丹明天就走了，她的工作你都熟悉了嗎？”
“雖然不太熟練，但是都熟悉了。課件、回訪啥的都能接手了?！?p> “行，那就好。小丹走后你的工作壓力就會(huì)比現(xiàn)在大一些了。先做好眼前的這些事情吧。之后我會(huì)鍛煉你一下主持的能力。你也看見了，小丹的主持能力還是不錯(cuò)的，希望你以后也可以?！?p> “我會(huì)努力的?！?p> “好，我沒啥事情了，對(duì)了，別忘了把明天早會(huì)的課件做好?！?p> “好的經(jīng)理，沒啥事兒我就先回去給客戶打回訪電話了?！?p> “行，有啥事兒就和我說。你先去吧?！?p> 范晨聽到這里就走了出來，等到職場(chǎng)的客戶都走沒了范晨就開始打起了回訪電話。