第十六章
第二天范晨早早就來(lái)到了職場(chǎng)，因?yàn)閰蔚ぷ蛱炀妥吡耍瑥慕裉扉_(kāi)始范晨就只剩下自己?jiǎn)未颡?dú)斗了。
到了職場(chǎng)，范晨先是打掃了一下衛(wèi)生，然后把昨天制作好課件放在電腦上面試了試，沒(méi)有版式錯(cuò)誤，也沒(méi)有串頁(yè)落頁(yè)的。之后范晨就自己找了幾個(gè)公司產(chǎn)品的課件，自己在后面學(xué)習(xí)了起來(lái)。
早會(huì)沒(méi)有什么特別的事情，但是經(jīng)理宣導(dǎo)時(shí)間范晨才反應(yīng)過(guò)來(lái)，原來(lái)今天就是中秋節(jié)來(lái)了。這可真是“時(shí)間如白駒過(guò)隙，一閃即逝啊”
早會(huì)結(jié)束之后范晨抽出來(lái)時(shí)間沒(méi)給老太太打了一個(gè)電話，說(shuō)了一聲今晚回家吃飯，然后就沒(méi)有什么了。
打完電話之后，范晨還沒(méi)等想著應(yīng)該去哪個(gè)蛋糕店買(mǎi)點(diǎn)月餅什么的呢，就被張潔派人叫到了辦公室。
“經(jīng)理，你找我？”范晨敲門(mén)進(jìn)入之后問(wèn)道。
“嗯，今天下午你先不用打回訪電話了，我和黃娟要去拜訪幾個(gè)重要客戶(hù)。你和我們一起去，幫幫忙?！?p> “好的，咱們下午幾點(diǎn)去？”
“下午兩點(diǎn)走吧，不然怕打擾客戶(hù)午休?！?p> “好的，中午吃完飯，我就在職場(chǎng)。啥時(shí)候走，招呼我一聲就行了?！?p> “行，那你先忙去吧?！?p> “好嘞”說(shuō)完范晨就出去了。
中午吃完飯，休息了一下，范晨繼續(xù)學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品?？斓絻牲c(diǎn)的時(shí)候，黃娟主任來(lái)職場(chǎng)招呼了一聲范晨。之后就隨著張潔下樓了。
到了樓下，張潔招呼范晨上車(chē)，范晨才驚訝的發(fā)現(xiàn)，原來(lái)張潔的座駕竟然是一輛今年新款的奔馳GLC。這個(gè)車(chē)當(dāng)時(shí)官網(wǎng)售價(jià)41.5萬(wàn)。這在范晨所在的小城市里面已經(jīng)算是一輛高級(jí)車(chē)了。畢竟小城市里面不是人人都有車(chē)的。
坐上車(chē)之后，范晨心中暗想：“果然和出租車(chē)的感覺(jué)不一樣，做著都舒服，空間性對(duì)來(lái)說(shuō)也很大。果真是一分錢(qián)一分貨。啥時(shí)候咱也整一臺(tái)那就優(yōu)秀了?！?p> 正在范晨心中YY的時(shí)候，張潔說(shuō)話了：“娟姐，你先看看今天需要拜訪客戶(hù)的名單，看看能不能盡量的不繞路，這樣能多走幾家。”
“好的”黃娟還是一副面無(wú)表情的樣子回答道。
“小范，你今天的工作很簡(jiǎn)單，就是臨時(shí)充當(dāng)一位搬運(yùn)工。一會(huì)兒先到倉(cāng)庫(kù)，你幫忙的月餅禮盒和一些別的東西搬到車(chē)上，之后你就和我們一起走走客戶(hù)。也幫忙拿拿東西?！睆垵嵑忘S娟說(shuō)完后對(duì)著范晨說(shuō)道。
“好的經(jīng)理。”范晨回答。
不一會(huì)兒，張潔開(kāi)車(chē)就在一個(gè)小區(qū)的車(chē)庫(kù)面前停了下來(lái)。范晨下車(chē)后打量了一下小區(qū)。竟然是本市最好的小區(qū)-紫林苑。雖然范晨剛剛回來(lái)不久，但是之前上學(xué)偶爾回家的的時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)小區(qū)，廣告做的那是相當(dāng)?shù)轿涣耍捍蛟烊形ㄒ坏母缓谰奂亍Ｂ?tīng)說(shuō)開(kāi)發(fā)商也是很有能力的一個(gè)人，自己本身就在這里居住，加上自身的人脈圈子，也可以說(shuō)是達(dá)成了一部分目標(biāo)。畢竟物以類(lèi)聚人以群分，再加上小區(qū)的硬件設(shè)施齊全，還是很有吸引力的。而且當(dāng)時(shí)剛開(kāi)盤(pán)的時(shí)候房?jī)r(jià)就在七千至一萬(wàn)左右，也杜絕了很大一部分人的想法。要知道這個(gè)城市普通地方的房?jī)r(jià)只有三千到四千左右啊。能住在這個(gè)地方證明張潔還是很有實(shí)力的啊。
就在范晨還在感慨的時(shí)候就聽(tīng)見(jiàn)張潔喊他：“小范，來(lái)幫忙?！?p> “好的，來(lái)了?！狈冻柯?tīng)見(jiàn)張潔喊他急忙走向車(chē)庫(kù)。到了門(mén)前一看，整個(gè)車(chē)庫(kù)沒(méi)有什么多余的空間了。滿(mǎn)滿(mǎn)登登的都是一箱子一箱子的物品?？拷T(mén)口的就是整整十大箱子。
就在范晨感覺(jué)無(wú)從下手的時(shí)候，張潔開(kāi)口說(shuō)道：“小范，把門(mén)口的箱子打開(kāi)，里面是一個(gè)個(gè)小箱的，你拿出來(lái)放到車(chē)的后備箱里面。記著點(diǎn)數(shù)，拿二十、不、拿二十二小箱吧”說(shuō)完就和黃娟繼續(xù)向著車(chē)庫(kù)里面走去。
范晨聽(tīng)完后就開(kāi)始干活，不大一會(huì)兒就把東西裝完了。同時(shí)對(duì)于車(chē)的空間又是一陣感慨！
之后，張潔和黃娟又拿出來(lái)一些別的東西放在了車(chē)的后座。就對(duì)著范晨說(shuō)道“走吧”
之后，在張潔的帶領(lǐng)下，范晨幾乎在城市里面跑了整整一圈，到最后都過(guò)了下班點(diǎn)了，據(jù)說(shuō)還有兩家沒(méi)去的，本來(lái)張潔想著先讓范晨回去，但是眼看都完事了，范晨說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，忙完一起回去就行。張潔也沒(méi)有多勸。就繼續(xù)開(kāi)始走最后的兩家。
在這個(gè)過(guò)程中，范晨感覺(jué)自己也是學(xué)到了不少的東西。
首先送禮不一定送給要和你一起辦事情的人，反而是送給他的家人能起到更好的效果。
其次就是，不是所有的人都送一樣的東西，這些家客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)都是兩盒月餅，畢竟能夠順應(yīng)節(jié)日。對(duì)于重要的客戶(hù)還得區(qū)分層次。有的客戶(hù)在郊區(qū)，就是月餅加上米面什么的，這樣實(shí)惠。有的在高檔小區(qū)就是月餅加上橄欖油什么的，這樣健康。再普通一點(diǎn)的就是月餅加上杯子什么的，這樣不掉價(jià)。反正就是分了很多層。
第三個(gè)就是要會(huì)說(shuō)話。因?yàn)楝F(xiàn)在的家庭條件相對(duì)都要好一些，家家都能吃到月餅，甚至比送禮的月餅質(zhì)量好的有的是。這種情況就不能對(duì)客戶(hù)說(shuō)這是我給你買(mǎi)的什么的。當(dāng)然，有的客戶(hù)還得這么說(shuō)。但是對(duì)于一些重要客戶(hù)我們就要讓他得到心理的滿(mǎn)足。這是我們公司針對(duì)VIP及客戶(hù)專(zhuān)門(mén)定制的月餅，雖然不值多少錢(qián)（客氣的說(shuō)法），但是也只有您這樣優(yōu)質(zhì)的老客戶(hù)才能夠得到。這樣才能夠用最小的代價(jià)辦成最多價(jià)值的事情。
當(dāng)最后跑完兩家客戶(hù)后，范晨就和張潔她們回到了職場(chǎng)。車(chē)上還剩下最后的兩盒月餅，張潔在下車(chē)的時(shí)候就告訴范晨拿下來(lái)。到樓上范晨剛要把月餅放在經(jīng)理辦公室。張潔說(shuō)道：“不用放這里了，這是給你準(zhǔn)備的?！?p> “給我的？”范晨詫異的問(wèn)道。
“對(duì)啊，給你的，這不是過(guò)節(jié)了嘛。所以給你拿兩盒月餅，回家和父母一起嘗嘗咋樣。”張潔頭也沒(méi)回的說(shuō)道。
“那多不還意思？”范晨撓了撓頭說(shuō)道。
“沒(méi)啥不好意思的，咱家所有的業(yè)務(wù)員都有一份，庫(kù)房里面剩下的那些就是給他們的，本來(lái)你的也應(yīng)該在哪里，但是這不是讓你出來(lái)幫忙來(lái)了嗎，就直接給拿著了。行了，沒(méi)啥事兒就回去吧。對(duì)了，明天早會(huì)有個(gè)收入日的宣導(dǎo)，一會(huì)兒我把表格和課件模板發(fā)給你，你給咱家的業(yè)務(wù)員都篩選出來(lái)放在模板里面。還有，明天開(kāi)始早會(huì)你主持，先適應(yīng)性的鍛煉一下?！?p> “啊？”經(jīng)理的話讓范晨多又有些猝不及防“明天就上??？”
“對(duì)，有什么問(wèn)題嗎？”張潔有些迷惑的看著范晨。
“沒(méi)有，那我準(zhǔn)備一下。要是沒(méi)有別的事情那我就先走了。謝謝經(jīng)理，節(jié)日快樂(lè)?！?p> “節(jié)日快樂(lè)”
范晨拿著兩盒月餅心中也是很感慨，之前的單位也挺好，但是很死板，沒(méi)有什么人情味，但是這份工作不同，這才剛剛上班就能得到一份禮品，雖然不是很貴重，但是很暖心啊。不過(guò)就是主持人的活多少有些來(lái)的倉(cāng)促，不管了，兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，大小伙子上就完事了。一邊想著，范晨一邊招手打車(chē)。
回到家之后老頭和老太太都還沒(méi)有吃飯，之前范晨在跑客戶(hù)的過(guò)程中就給老太太的電話了，說(shuō)是晚回去一會(huì)兒。所以都在家等著呢。
老太太看見(jiàn)范晨拿回了兩盒月餅語(yǔ)氣抱怨的說(shuō)道：“買(mǎi)這玩意干啥，也沒(méi)誰(shuí)吃。你四姑家的小哥拿來(lái)呢么些老式月餅?zāi)?，還是那玩意好吃?！?p> “媽?zhuān)@不過(guò)節(jié)了嗎。再說(shuō)也不是我買(mǎi)的。是我上班的那個(gè)經(jīng)理送給我的?！?p> “送你的？”
“真是送我的，我們整個(gè)部門(mén)每個(gè)人都有?！狈冻堪言嘛灧畔潞髮?duì)著老太太解釋道。
“行了，送就送了。洗洗手吃飯吧?！?p> “好嘞，老頭吃飯了?！狈冻恳贿呄蛑词珠g走去一邊喊道“還看本草綱目呢啊，研沒(méi)研究出來(lái)啥玩意兒呢?！?p> “還行，明天和主任說(shuō)說(shuō)拿回來(lái)點(diǎn)先給你媽試試看看效果咋樣，然后再說(shuō)?！崩项^回答道。
之后一家三口就開(kāi)始吃起了團(tuán)圓飯。前兩天剛剛發(fā)完誓不喝酒的某個(gè)人當(dāng)天晚上又喝多了，但是這把沒(méi)有人落淚。